企業(yè)一直在探索網(wǎng)絡營銷方法

確實靠傳統(tǒng)的營銷方式現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不能適應企業(yè)的發(fā)展了搖籃，企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)絡營銷方式技術。我們來看一下第一代網(wǎng)絡營銷，主要表現(xiàn)形式是在搜索引擎做競價排名推動，這種方式在幾年前效果非常好相對較高，因為互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展初期資訊比較少通過搜索引擎，客戶很簡單就找到他的需求的信息信息，這給用搜索引擎來做推廣的企業(yè)帶來很多的生意機會相關，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊爆炸大力發展，搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字生產效率，不到一秒鐘產能提升，搜索引擎抓取到18000多個搜索結果。在這些結果中保持穩定，消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息總之，這樣費時費力的方式，讓消費者非常簡單直接把網(wǎng)頁關掉支撐作用，并且同類信息非常多研學體驗，這就給企業(yè)推廣效果打很大的折扣了。

從成本角度來講最為突出，搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入落實落細，成本也會讓企業(yè)很難接受，還不能避免的有一部分惡意點擊高效化，或是競爭對手的點擊製高點項目，這一部分不能創(chuàng)造價值的也需要企業(yè)買單。

會員制營銷範圍和領域，又一種可能

第二代網(wǎng)絡營銷資源優勢，就是現(xiàn)在的B2B了，B2B行業(yè)以前以南方是阿里巴巴特征更加明顯，北方是慧聰為代表的綜合類B2B網(wǎng)站了估算，目前以網(wǎng)盛生意寶為代表垂直B2B網(wǎng)站做為后起之秀，也在B2B行業(yè)站穩(wěn)了腳根的可能性，這類網(wǎng)站能為企業(yè)提供會員制營銷不要畏懼。會員制營銷就是指企業(yè)花錢購買B2B網(wǎng)站的會員，然后B2B網(wǎng)站為會員提供產(chǎn)品展示問題、在線IM逐漸顯現、SAAS、產(chǎn)品推送促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一些服務系統穩定性。

但凡大一點的B2B門戶都會在網(wǎng)站里面把企業(yè)細分到各個子目檔拓展基地、根目錄之下，在這里邊大部分企業(yè)的信息都會在四級甚至更多級別的根目錄下實力增強，也就是客戶進入B2B網(wǎng)站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能看到企業(yè)信息體系流動性。會員制營銷雖然費用比較低，但是效果對大多數(shù)企業(yè)來說重要工具，也不是很理想。

B2C以襯衫為代表

XXX近兩年以PPG配套設備、BONO為代表的B2C襯衫企業(yè)著實在網(wǎng)絡上火了一把更優質，這種B2C模式很快有很多的跟進者相對開放，隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后，PPG漸漸沒落了脫穎而出。BONO依托報喜鳥在服裝市場多年經(jīng)驗一直在小心翼翼的行走拓展應用。近來靠互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場的表現(xiàn)倒是也不俗。但是這專業(yè)SEO種模式又能走多遠結構，誰也不敢下結論管理。

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