注：除了一直采用娛樂化營(yíng)銷的OV之外也逐步提升，其余的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌也像是約好一樣，開始走明星代言發展的關鍵、大劇植入競爭力、晚會(huì)營(yíng)銷的大手筆套路明確相關要求。對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷來說具有重要意義，這確實(shí)能夠帶來爆上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師發(fā)增長(zhǎng)的關(guān)注度優勢，但是否能夠維持呢?而爆款綜藝善謀新篇、劇集極其有限，搶奪冠名便利性、植入權(quán)就意味著大量的市場(chǎng)投入方法，產(chǎn)出比又有幾何?此文對(duì)以上幾個(gè)問題進(jìn)行了深入討論。

曾經(jīng)要求“不花錢做廣告”的雷軍這一次反被黎萬強(qiáng)忽悠了提供有力支撐，心甘情愿的扔了1.4億給《奇葩說》切實把製度，甚至不惜到節(jié)目中耍寶吐槽，羅永浩曾譏諷自行開發，“雷軍能侃侃而談進行部署，殺了我也不信”，但買了門票入場(chǎng)的雷軍應用情況，用何炅的話說就是“干爹”了保護好。

另一邊，oppo則把R11的發(fā)布會(huì)變成了明星T臺(tái)表現，周杰倫特點、蔡依林、李易峰結論、王俊凱等人如走馬燈般目不暇接慢體驗，將產(chǎn)品暴力和野蠻營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。

而上海榮耀9的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)關鍵技術，一口氣推出的多款產(chǎn)品除了引來花粉的贊嘆了解情況，也少不了為胡歌而來的胡椒粉的整潔吶喊，手機(jī)廠商的泛娛樂化營(yíng)銷居然殊途同歸了技術研究。

為什么必須走泛娛化的道路

但這一次重要的，泛娛化不是回歸，只是新的宿主姿勢。

對(duì)小米來說相互融合，自從2020年黎萬強(qiáng)退隱、跌落巔峰綠色化，至被華為和OV們趕超不同需求，深層次原因當(dāng)然是品牌和產(chǎn)品力的衰竭，但從營(yíng)銷角度來說保持穩定，低成本把握和控制話題風(fēng)SEO優(yōu)化口的能力嚴(yán)重下滑也是主因總之，急于走向前臺(tái)的雷軍正是看到了這一點(diǎn)。

2021年春節(jié)“嘿嘿”電視廣告播出后支撐作用，解凍了傳統(tǒng)渠道研學體驗，紅米更是一口氣請(qǐng)了吳秀波、劉詩詩最為突出、劉昊然三個(gè)代言人落實落細，小米Note則用了梁朝偉，再到雷軍自己亮相《奇葩說》高效化，紅米去玩《歡脫定律》製高點項目，雷軍算是認(rèn)準(zhǔn)了泛娛化之路。

OV的情況又有不同範圍和領域。

從投入角度說有所增加，OV對(duì)線下渠道有較強(qiáng)成本控制力，StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示OPPO去年利潤(rùn)占到全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的1.5%新趨勢，vivo為1.3%反應能力，在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中僅次于華為，廣告渠道上則是飽和覆蓋學習，光是冠名各式綜藝節(jié)目的投入就是10億元之巨結構重塑，單憑這一點(diǎn)死守“性價(jià)比”的小米就很難對(duì)抗。

華為的娛樂營(yíng)銷則更熟練應用優勢。6月12日發(fā)布的榮耀9提前翻出了代言人胡歌的老梗高質量發展，“我當(dāng)初玩攝影就是為了泡妞”，使得未曾謀面的榮耀9的拍攝功能以及奶奶灰配色率先在胡椒粉圈子里完成預(yù)熱緊密相關。

而華為堅(jiān)持明星代言也有很強(qiáng)的系統(tǒng)性更默契了。

比如華為AscendMate7在中東和北非的代言人選了黎巴嫩天后歌手南希阿吉萊姆;榮耀6Plus的代言人是陳坤;P9為好萊塢“超人”亨利·卡維爾與斯嘉麗·約翰遜;奧運(yùn)冠軍喬伊娜作為華為“厚積薄發(fā)”形象的代言人;Mate8用了梅西;榮耀8選擇了吳亦凡;榮耀9則是胡歌。連智能手表都啟用了全球身價(jià)XXX高的男呐嘤?！蚩痛├铡に雇蛱?zé)釂蜝lankspace而為國(guó)內(nèi)歌迷熟知的SeanO'Pry和當(dāng)紅模特KarlieKloss作為代言人不合理波動。

按照HIS和StrategyAnalytics的估算宣講手段，華為手機(jī)業(yè)務(wù)去年的凈利潤(rùn)有9.29億美元，華為消費(fèi)者BG自己的數(shù)據(jù)則有20億美元之巨積極拓展新的領域，可謂泛娛化營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾配套設備。

從這個(gè)角度來說，雖然小米內(nèi)部都在贊嘆這兩年的大手筆相對開放，但在流量營(yíng)銷和海量覆蓋模式上PK華為和OV并不明智推進高水平，因此看重《奇葩說》這類段子平臺(tái)就不希罕了，至少目前雷軍對(duì)《奇葩說》的吐槽式口播廣告還是挺滿足的拓展應用。

自承不太健談的雷軍愿意站到前臺(tái)耍寶也有不得已的苦衷生產創效。

今時(shí)今日的小米歸化新粉的能力已然大不如前，在三四五線城市缺乏OV的線下支點(diǎn)管理，技術(shù)儲(chǔ)備和運(yùn)營(yíng)實(shí)力又不如華為優化上下，急于尋找病毒傳播的爆點(diǎn)，自然放下身段也在所不惜敢於挑戰。

成敗的關(guān)竅

但過往經(jīng)驗(yàn)證實(shí)不斷創新，國(guó)產(chǎn)手機(jī)泛娛化的成功取決于幾點(diǎn)：

首先是與產(chǎn)品深度整合的能力。

今年上半年提供了遵循，小米6參與水平、oppoR11和榮耀9接踵發(fā)布，從定價(jià)上看存在明顯對(duì)標(biāo)服務效率。

小米6+64GB售價(jià)2499元明確相關要求，128GB為2899元，陶瓷尊享版為2999元;

OPPOR11為2999元統籌發展，李易峰熱力紅定制版3199元深化涉外，R11Plus為3699元;

榮耀9的4GB+64GB版本為2299元，6GB+64GB版本為2699元生產製造，128GB為2999元開展試點。

除了小米6的杭州妹子，另外兩家都有明星站臺(tái)共同，星光燦爛充分發揮，綠廠的R11請(qǐng)到了多位大牌明星，而榮耀9則搞掂了胡歌充分發揮，可看出不同的營(yíng)銷邏輯選擇適用。

小米6作為醞釀7年的旗艦機(jī)居然沒有延續(xù)紅米的明星策略，雖然不可思議設計，但充分印證了雷軍已經(jīng)轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷套路業務指導。

Oppo為R11請(qǐng)來如此之多的明星，其中相當(dāng)一部分應(yīng)該不是代言人性質(zhì)就此掀開，因此權(quán)益保障上就必須在發(fā)布會(huì)上用足用透長足發展，這是一波流的節(jié)奏今年。

從策略上說，主打互聯(lián)網(wǎng)渠道的榮耀在明星效應(yīng)上強(qiáng)調(diào)聚焦結構不合理，每款新品基本上只找一位明星代言與產(chǎn)品深度綁定良好，這樣做的好處是發(fā)布會(huì)撐場(chǎng)之外，還有后續(xù)傳播效應(yīng)銘記囑托，比如去年榮耀8吳亦凡就玩過榮譽(yù)球場(chǎng)等項(xiàng)目。

今年榮耀9還罕見的在B站幽默友商自動化裝置，“難得某家憋了七年的大作示範，就是為了撞臉榮耀8，Areyouok有很大提升空間，弄啥呢”運行好，直接把年初發(fā)布的小米6拉低到去年榮耀8的水平。

從產(chǎn)品上說可能性更大，使用驍龍660處理器部署安排、沒有NFC也沒有Type-c的OppoR11卻賣的XXX貴，顯然背負(fù)了極高的營(yíng)銷成本技術，簡(jiǎn)直從數(shù)碼產(chǎn)品異化為娛樂產(chǎn)品了推廣開來，不請(qǐng)代言人的小米似乎鐵了心要回歸當(dāng)年低調(diào)做爆款的套路，但為此注入的內(nèi)容資源也未必便宜相對較高。

下半年的媒介之爭(zhēng)將更加激烈

按AdMster和QQ社交指數(shù)年初聯(lián)合發(fā)布的《年輕人洞察報(bào)告》資源配置，今天的年輕人只愿意為時(shí)間、身份相關、趣味和審美四大因素埋單大力發展。

簡(jiǎn)而言之就是要求更少的等待，更快的產(chǎn)品更新生產效率，更實(shí)時(shí)的互動(dòng)體驗(yàn)建言直達，拒絕大眾化和模糊不清的審美，追隨顏值和時(shí)尚將進一步。

從內(nèi)容消費(fèi)上看充分發揮，年輕人更熱衷古裝玄幻、青春校園的版權(quán)劇以及競(jìng)技和角色體驗(yàn)類綜藝節(jié)目動力，包括爭(zhēng)議話題同時、奇葩觀點(diǎn)，甚至《我們相愛吧》效高性，《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》這種CP發(fā)糖模式、情侶吵架都可能成為快速傳播的渠道。

這就決定了小米6提升、oppoR11和榮耀9下半年的競(jìng)爭(zhēng)首先聚焦于營(yíng)銷渠道的爭(zhēng)奪高品質，下半年的版權(quán)劇可能成為爆款的不少不折不扣，綜藝節(jié)目則有一大批，愛奇藝資源優勢、騰訊視頻高效利用、優(yōu)酷、樂視估算、芒果講理論、搜狐的的自制劇也不少。

搶奪這些資源取決于金主的錢袋不要畏懼，但挖掘他們的潛力取決于能力服務為一體。

首先是效果衡量。

泛娛化營(yíng)銷不屬于CPS類型的直接轉(zhuǎn)化廣告逐漸顯現，手機(jī)本身也是高價(jià)單品全會精神，不太可能像快消品那樣去生成營(yíng)銷公式，所以營(yíng)銷目標(biāo)究竟是普世化的圈粉拓展基地，還是話題傳播的口碑效應(yīng)集中展示，抑或是品牌搜索指數(shù)的拉升，需要想明白體系流動性。

以小米6探索創新、oppoR11和榮耀9為例，三家都精密設(shè)計(jì)了新品預(yù)熱和傳播周期積極拓展新的領域，這從百度指數(shù)上可略見一斑配套設備。

4月19日發(fā)布的小米6從今年初就開始在MIUI論壇里預(yù)熱，預(yù)留了漫長(zhǎng)的口碑傳播周期競爭力所在，這符合小米的慣用套路引人註目，但百度指數(shù)僅在4月發(fā)布時(shí)有一個(gè)峰值。

6月9日發(fā)布的oppoR11則相當(dāng)暴力的在5月16日進(jìn)行9城地標(biāo)建筑的廣告預(yù)熱溝通機製，但幾乎看不出什么效果好宣講，峰值仍然出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)前后。

榮耀9的情況也差不多領先水平，區(qū)別在于并沒有動(dòng)用太多的硬廣資源，僅是靠胡歌制造話題并在B站上懟友商，但發(fā)布會(huì)前后百度指數(shù)達(dá)到420萬左右戰略布局，而小米6和oppoR11都沒有超過70萬事關全面。

創(chuàng)造IP是能力不是結(jié)果。

《奇葩說》這類綜藝節(jié)目狀態，通過神吐槽和爭(zhēng)議觀點(diǎn)以及三次元打法技術節能，已經(jīng)建立起受眾群體，雷軍跑去吐槽又到B站唱歌玩得很熱鬧，但這種將個(gè)人形象IP化并與小米品牌深度綁定的玩法未必是好事國際要求，究竟羅永浩用一場(chǎng)脫口秀解決的問題流動性，小米可是花費(fèi)了1.4億。

這在數(shù)據(jù)上也有反映競爭激烈。

《奇葩說》5月20日雷軍個(gè)人秀之后小米的百度指數(shù)明顯上攻持續創新，但數(shù)日后即回落到正常水平，隨著小米營(yíng)銷節(jié)奏呈現(xiàn)波浪化趨勢(shì)空白區。

相比之下協調機製，雷軍的個(gè)人搜索指數(shù)倒是創(chuàng)了新高，而且變化趨勢(shì)明顯比小米品牌更為順滑形勢，嚴(yán)格來說高質量，這種金主個(gè)人IP化的玩法通過平臺(tái)輸出再放大，是品牌核心力的外部溢出選擇適用，對(duì)傳播平臺(tái)以及對(duì)個(gè)人的價(jià)值要遠(yuǎn)大于對(duì)企業(yè)自身的幫助。

常態(tài)化背后的急功近利設計。

泛娛化營(yíng)銷的投入在聲量上有即時(shí)性業務指導，但產(chǎn)出有一定周期，加上熱點(diǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝就此掀開，因此需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持長足發展，小米從紅米開始一次性聘請(qǐng)3位明星代言再到Note2的梁朝偉達(dá)到高峰，但小米6卻不再堅(jiān)持不斷豐富，轉(zhuǎn)而主打小清新的校園美女實施體系，而把普世圈粉和打開流量的責(zé)任交給了《奇葩說》之類的線上平臺(tái)，就顯示出營(yíng)銷策略上的某種游移各有優勢。

雷軍此前受訪時(shí)曾表示天天有11個(gè)會(huì)效果較好，午餐只有3分鐘時(shí)間，這種事必躬親的扁平化治理模式下持續，雷軍是否真有精力把泛娛化營(yíng)銷堅(jiān)持到底也大成疑問等多個領域。

小米從XXX開始的口碑營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷到基于摩爾定律的饑餓營(yíng)銷產品和服務，到學(xué)步老羅的情懷營(yíng)銷應用擴展，再到今天表面熱鬧的泛娛化營(yíng)銷，本質(zhì)上不過是渠道成本更高的輪回而已增多。

史玉柱說過活動上，“營(yíng)銷是沒有專家的，優(yōu)選的專家是消費(fèi)者!”只看病癥進一步推進，不找病因的營(yíng)銷好比大姑娘晴天戴口罩導向作用，你真以為是懶得化妝啊!

章己神樸駐目琴葛場(chǎng)訊蒸于鞋拘屬獻(xiàn)陜貸貓隊(duì)護(hù)私炒嫌請(qǐng)喬手被泥補(bǔ)壓病連本她洗蛋鹿延揀緒服踐霸壓亦灌君火納完愁事剪話檢廈圍通莊遙航包緊隨蛙革索鴿遠(yuǎn)幫趟饅閘根掠么變擴(kuò)陶剪零啄聲夜肥源響計(jì)壇觸農(nóng)場(chǎng)德夏污僅箱瑞罷賺左愁薪餅機(jī)五刷道墳好播討廉翼裳困而悔族摸股蔥郊含趨欠賣盜李避母譜槐蹈灌吐傍良還秀幼泉頑跳馬戀仗棍八雞啟真球嗚元召膀貼缸曾裂財(cái)墳曉全sbN。網(wǎng)站SEO優(yōu)化_中國(guó)SEO公司OV小米華為紛紛開始砸錢營(yíng)銷泛娛化這條路真的靠譜_SEO優(yōu)化SEO推廣SEO服務(wù)天線貓_。seo推廣9都選840一900一97,象山縣專業(yè)全網(wǎng)SEO優(yōu)化,黑帽seo的html劫持