一落地生根、用戶說：豆瓣一個專欄，把得到追上了健康發展，把知乎Live揍趴下了

在內(nèi)容付費(fèi)逐漸成為一個充分競爭的市場之后有效保障，一貫被認(rèn)為是離錢較遠(yuǎn)的「詩人」這個群體也入場了，豆瓣這次的速度算不上慢非常重要，3月7日在攜手詩人北島推出名為《醒來——北島和朋友們的詩歌課》的專欄之后進一步提升，又開始緊鑼密鼓地開始推廣第二個專欄《白先勇細(xì)說紅樓夢》。(現(xiàn)已推出)

目前從豆瓣官網(wǎng)的評論來看營造一處，還是俘獲了不少用戶的好評改革創新，也已經(jīng)有用戶在知乎上激情高昂地評論：豆瓣一個專欄，把得到追上了取得顯著成效，把知乎Live揍趴下了新模式。

也難怪有人說：豆瓣很大的優(yōu)勢就是“大家都希望它能成功”。

這個Web2.0時代里很具氣質(zhì)和代表性的產(chǎn)品在12年里所作的商業(yè)化嘗試可不少不容忽視，2021年豆瓣讀書以自出版的模式切入圖書出版領(lǐng)域;同年豆瓣電影也開啟了在線購票和選座位功能;2021年豆瓣東西開始嘗試依靠電商變現(xiàn);2021年組織了，子公司飛船影業(yè)公布成立服務體系，從IP孵化進(jìn)入影視制作領(lǐng)域。

假如之前的嘗試都有某種用戶及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的話服務為一體，內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域豆瓣只能算個新手問題，究竟離豆瓣開通「長評和日記均支持打賞」功能還沒有過去一年。群雄環(huán)伺的局面下全會精神，豆瓣這條內(nèi)容付費(fèi)的路會怎么走?

二系統穩定性、拉個副總裁一起搞內(nèi)容付費(fèi)，彌補(bǔ)運(yùn)營商業(yè)化產(chǎn)品上缺乏的經(jīng)驗(yàn)

相比單純的內(nèi)容付費(fèi)平臺或者聚集高人氣個人的內(nèi)容提供商集中展示，豆瓣更像是「出品方」或者「聯(lián)合出品方」這樣的角色實力增強，這可能是平臺缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)時相對合理的一種選擇。

豆瓣這把借勢借力可以說是夠取巧的探索創新。我們從當(dāng)前推出的兩個專欄內(nèi)容上看出一些端倪帶來全新智能。第一

個專欄《醒來——北島和朋友們的詩歌課》和第二個專欄《白先勇細(xì)說紅樓夢》的聯(lián)合出品方分別是「活字文化」和「看理想」。

先看活字文化新產品，根據(jù)豆瓣小站上的介紹去完善，活字文化是一家以優(yōu)質(zhì)圖書為核心內(nèi)容、以全媒體形式為載體的文化創(chuàng)意機(jī)構(gòu)長遠所需，是傳世活字(上海)文化有限公司旗下的一個品牌求索，創(chuàng)始人董秀玉是專業(yè)的文化領(lǐng)域從業(yè)者，創(chuàng)辦了《三聯(lián)生活周刊》規模。

根據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)上查到的資料顯示穩定發展，“傳世活字”注冊資本為10萬元人民幣，其中董秀玉認(rèn)繳額度為8萬元聯動，法人代表李學(xué)軍認(rèn)繳額度為2萬元增持能力，但在2021年4月，董秀玉將8萬元的股權(quán)以“股權(quán)出質(zhì)”的形式轉(zhuǎn)給了上海摯信投資治理有限公司(摯信資本)組成部分，而在豆瓣的第二輪和第三輪融資中影響，摯信資本都有參與，豆瓣時間看上去就像是兩家公司各取所需合作搞得一個內(nèi)容付費(fèi)項(xiàng)目技術節能。

看理想就更有來頭了指導，假如你不太熟悉這個名字，那么梁文道的一千零一夜你可能聽說過國際要求，這款讀書節(jié)目是優(yōu)酷土豆自制文化系列節(jié)目《看理想》中的一檔流動性，看理想曾經(jīng)的戰(zhàn)果不凡，百天做到總播放量過億競爭激烈，也收獲了豐厚的商業(yè)回報持續創新。

《看理想》把用戶定位在高學(xué)歷、高收入空白區、高素質(zhì)的“三高”人群協調機製，邀請梁文道信息化、陳丹青、馬世芳分別就書籍實踐者、繪畫取得明顯成效、音樂三個門類推出視頻節(jié)目。當(dāng)然這確實(shí)很精準(zhǔn)數據，這些用戶對節(jié)目的評價甚高創新的技術，也樂于分享節(jié)目的內(nèi)容，這個節(jié)目也因此受到不少高端品牌廣告主的青睞顯著。

豆瓣時間看上去像是語音版的《看理想》快速增長，其實(shí)豆瓣時間作為一個獨(dú)立團(tuán)隊(duì)成立還沒多久，它的負(fù)責(zé)人正是《看理想》系列的制片人姚文壇占，負(fù)責(zé)過梁文道《一千零一夜》高質量、陳丹青《局部》、馬世芳《聽說》以及《文壇開卷》等多檔文化節(jié)目激發創作。目前前景，姚文壇在微博上的簡介已經(jīng)變成了豆瓣副總裁。

盡管豆瓣時間的前兩個節(jié)目都沒有公布訂閱數(shù)據(jù)增幅最大，但類似的內(nèi)容某種程度上已經(jīng)由上面的這些機(jī)構(gòu)在市場上驗(yàn)證過了大大提高，這種做法做大概是為了降低了業(yè)務(wù)上失敗的風(fēng)險吧。

豆友青暝子說研究成果，豆瓣作為上海哪家seo公司好一個堅(jiān)持去中心化的社區(qū)，在這里演化出了多個平行宇宙應用擴展。刷廣播的體驗區、混小組的、玩小事的活動上、經(jīng)營市集的……雞犬之聲相聞有望，卻幾乎老死不相往來。

豆瓣在去年推出的宣傳片上也稱自己是「精神的角落」導向作用，與看理想的三高人群不同方案，這幫人會為自己的這片角落付費(fèi)么?假如只是核心的一小部分的死忠粉付費(fèi)，那這款產(chǎn)品對豆瓣商業(yè)化的幫助可能也不大十大行動。拉個副總裁一起搞內(nèi)容付費(fèi)左右，也是這個公司為了彌補(bǔ)在運(yùn)營商業(yè)化產(chǎn)品上所缺乏的經(jīng)驗(yàn)。

三綜合措施、豆瓣假如能教你賞詩歌可靠保障，那大學(xué)也就不需要文學(xué)系了

目前的內(nèi)容付費(fèi)形式大致分為兩類：知乎Live，分答這樣的設計標準，類似快消品開展，用完即走互動互補，隨用隨買;還有像得到、喜馬拉雅付費(fèi)音頻意向、豆瓣時間這樣的以一年為期的訂閱型產(chǎn)品意料之外。

現(xiàn)在大家貌似都前仆后繼地去做后者這種模式，可惜市面上大多數(shù)內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品還未走過完整的一年周期形式，喜馬拉雅置之不顧、得到這樣有著先發(fā)優(yōu)勢的平臺已經(jīng)開始憂慮打開率的問題了，復(fù)購率的問題也會很快暴露出來進一步提升，未來內(nèi)容創(chuàng)作者會不會覺得一夜暴富之后再辛勞打工一年并不是個劃算的交易?

羅胖做過社群空間廣闊，電商，內(nèi)容付費(fèi)訂閱改革創新，基本已經(jīng)證實(shí)了內(nèi)容付費(fèi)是可行的知識和技能，所有做內(nèi)容付費(fèi)的平臺或者個人都會迎來一個很難的問題：你提供的內(nèi)容/服務(wù)是否可持續(xù)?

在筆者看來，豆瓣時間面臨著同樣的問題新模式，這一部分實現，我們集中探討一下用戶選擇為內(nèi)容付費(fèi)時，他們在選擇什么提高。

1可以使用、用戶需求

什么樣的內(nèi)容適合做收費(fèi)的內(nèi)容?你提供的內(nèi)容能幫助用戶解決什么問題?所有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都在不斷探索上面的兩個問題。

羅胖發(fā)明了一個概念叫「人格躍遷」紮實，聽著有點(diǎn)唬人效高化，一會兒再解釋。先看豆瓣的兩個專欄投入力度，《醒來——北島和朋友們的詩歌課》和《白先勇細(xì)說紅樓夢》創造，雖說今年詩詞大會很火，然而看到這兩個標(biāo)題貢獻法治，你心中會燃起「我要成為一個詩人」或者「我要成為一個會欣賞紅樓夢的學(xué)者」這樣的想法嗎?顯然沒有設備製造。

那我們換成《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》感覺立馬就不一樣了，再生猛一點(diǎn)比如《通往財(cái)富自由之路》攻堅克難，用戶在看到這兩個專欄的時候管理，潛意識里會立馬把自己想象成另外一個更好的人格，哪怕你有一點(diǎn)點(diǎn)可能性去往那種人格上去靠近雙向互動，你都會選擇立即付費(fèi)效率和安。再如喜馬拉雅平臺火爆一時的付費(fèi)音頻產(chǎn)品《好好說話》，也都讓人覺得自己仿佛能變成伶牙俐齒的辯論手新品技。

這就是人格躍遷範圍，付費(fèi)的那一瞬間，我們都能變成更好的自己紮實做。所以豆瓣時間或許犯了一個基本主義錯誤：并不是所有的好內(nèi)容都適合變成收費(fèi)內(nèi)容空間廣闊。不管是北島讀詩歌還是白先勇講紅樓至關重要，都是在拿兩位大V在原有免費(fèi)市場的流量和影響力在玩，肯定能賺些錢服務品質，但玩得不好的發生，還會喪失原有的流量和影響力，可以說性價比不高影響。

好的付費(fèi)內(nèi)容新的動力，首先是能夠提供一個明確的服務(wù)，然后在用戶付費(fèi)之前能夠給他一個明確的預(yù)期發展契機，之后才是質(zhì)量層面的競爭廣泛關註。豆瓣假如能教你賞詩歌，那大學(xué)也就不需要文學(xué)系了發力。

2優勢領先、用戶信任

付費(fèi)之前用戶是遲疑的，怎樣通過文案智能設備、運(yùn)營不可缺少、營銷手段取得用戶的信任是第一難題。傳統(tǒng)媒體時代特點，機(jī)構(gòu)和經(jīng)歷會給人背書積極回應，人可以靠這些取得用戶信任。書籍也是又進了一步，你買書的時候?qū)鴥?nèi)容質(zhì)量的安全感有一部分來自于是否是知名出版社操刀的多種場景。內(nèi)容付費(fèi)時代，我們開始「信大V」了規劃，一個人在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)布的內(nèi)容以及網(wǎng)友對他的評價往往可以構(gòu)成我對他的信任使用。

這一點(diǎn)上，同樣有社區(qū)性質(zhì)的知乎做法就要比豆瓣好一些發行速度。

劉飛是一名產(chǎn)品經(jīng)理，他在知乎回答過208個問題與時俱進，獲得過26萬+的贊同性能，出版過一本產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的電子書，有9萬多的粉絲綜合運用。

馬力是一名設(shè)計(jì)師供給，也是一家創(chuàng)業(yè)公司CEO，他在知乎回答過849個問題實事求是，獲得過25萬+的贊同進行探討，出版過一本產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)的電子書，有20多萬的粉絲服務水平。

所有的這些幫助他們在知乎推出內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的時候最新，一舉取得了用戶的信任技術創新，后續(xù)的付費(fèi)才能讓他們獲得更好的收益。

反觀豆瓣的做法重要作用，令人十分尷尬持續向好。

我們可以看到，北島和白先勇兩位老師的豆瓣賬號都是付費(fèi)專欄推出之前匆忙建立的充足，象征性的發(fā)表了幾條宣傳性的文案之外完全沒有其他內(nèi)容進展情況，而且在廣播的評論區(qū)也看不到任何與用戶的互動。作為商業(yè)化的產(chǎn)品綠色化發展，也不可能是只是為了吸引一小撮死忠用戶至關重要，像我這種不太分得清北島，海子效果，顧城的人使用，就很難獲得對這款產(chǎn)品的信任。

豆瓣早年也有很多有趣有才有料的內(nèi)容生產(chǎn)者長期間，在情感基本情況、職場、專業(yè)技能上都有很多有價值的內(nèi)容高端化，之前只提供了列如出版書籍這種較重的變現(xiàn)手段力量，如今做了付費(fèi)產(chǎn)品，不去服務(wù)這些平臺上已有的好用戶提單產，卻去憑空抓來一堆詩人和一位紅學(xué)家深入實施，恐怕粉絲這付費(fèi)動機(jī)也不會太持久。

3發展空間、復(fù)購和用戶體驗(yàn)

復(fù)購率往往要比打開率更能決定用戶選擇留在哪個平臺效果，用戶會繼續(xù)為哪些內(nèi)容付費(fèi)。用戶體驗(yàn)在這其中就顯得非常重要了足了準備。

單看文化類的內(nèi)容合作關系，我們可以比較得到App、喜馬拉雅FM的一些體驗(yàn)上的做法深刻內涵。

得到上的《雪楓音樂會》同樣是圖文+音頻的內(nèi)容專欄傳遞，它會把人物講解的音頻放在開頭，純音樂背景聲放在文章末尾以此滿足不同用戶的需求深入闡釋，還設(shè)立的了名為「音樂私塾」的打卡小組供用戶交流相關性。喜馬拉雅上的《蒙曼品很美唐詩》，除了音頻服務(wù)之外物聯與互聯，付費(fèi)的用戶可以加入官方組織的微信社群和老師互動穩定，獲取干貨資料和獎品，甚至可以贈予給有同樣喜好的朋友聽。無數(shù)的運(yùn)營和產(chǎn)品上的設(shè)計(jì)都是為了能夠占據(jù)用戶的時間和注重力優勢與挑戰，以求能夠得到下一次的青睞經驗分享。

阿北在回應(yīng)用戶對功能的吐槽時說道：「進(jìn)度條功能兩周內(nèi)會有，下載功能一個月內(nèi)會有」創造，這還不能算上用戶留言里提到的贈予不難發現、分集訂閱、提供講義等功能環境。雖說我們不該對一款新產(chǎn)品如此苛刻空間載體，但照這速度，競爭對手如若想抄一份豆瓣時間可能也未必是件難事相對簡便。

四重要組成部分、豆瓣很大的優(yōu)勢就是“大家都希望它能成功”

現(xiàn)在豆瓣已經(jīng)在移動端的信息流里插入豆瓣時間欄目中的專欄內(nèi)容了，看樣子是要盡全站之力來推廣這款產(chǎn)品合作，今年爆火的中國詩詞大會多少體現(xiàn)了社會對此類內(nèi)容的期待勃勃生機，雖說激發(fā)了用戶重拾詩詞的心態(tài)，但我們都已無法重回課堂回爐再造O致用戶體驗，F(xiàn)在豆瓣跑出來扛起這面大旗提供有力支撐，我們多少還是有些期待，至于手里的人民幣能不天線貓能跟上節(jié)奏建議，那就看豆瓣的造化了品率。

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