大家好實踐者，我是青檸。

開始今天的分享前約定管轄，想問大家一個(gè)問題管理。

搜高跟鞋粗跟和粗跟高跟鞋的人群購物需求是一樣的嗎？

我們從詞根上可以看到這兩個(gè)關(guān)鍵詞的詞根是相同的業務指導，高跟鞋和粗跟改進措施，但是從搜索上來說就此掀開，這兩個(gè)詞背后的搜索購物意圖卻是差之千里。

搜高跟鞋粗跟今年，她們想要是一雙高跟鞋穩步前行，這個(gè)鞋子的屬性是粗跟的。

但是搜粗跟高跟鞋的人動手能力，她們的需求更明確逐步改善，要一雙粗跟的鞋子，鞋子的分類是高跟鞋重要的意義。

雖然詞根還是那些詞根持續，但是排列順序代表著用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求程度強(qiáng)烈。

可以這樣說再獲，一個(gè)詞根代表著一類用戶的需求產品和服務。

因此這篇文章，主要來給大家分析關(guān)鍵詞以及優(yōu)化思路體驗區。

一增多、關(guān)鍵詞分類

比如下圖，這件產(chǎn)品核心詞就是毛衣有望，屬性有針織進一步推進、白色、長袖方案、套頭應用的選擇、麻花、圓領(lǐng)（低領(lǐng)）等等左右，核心詞加上我們的屬性詞就成為了長尾詞背景下，比如白色針織圓領(lǐng)毛衣，套頭麻花毛衣等等傳承。

另外對(duì)于非標(biāo)品來說等特點，還會(huì)有各種風(fēng)格詞建言直達，比如慵懶風(fēng)多種、學(xué)院風(fēng)等等。當(dāng)然風(fēng)格詞我們也可以說是形容詞充分發揮。

雖然我們一件衣服發展成就，可以有很多適合的長尾詞，但風(fēng)格詞的定義重要方式，很難有一個(gè)明確的劃分開展面對面，因此由核心詞+屬性詞組成的關(guān)鍵詞，還要不斷地去測試非常重要，數(shù)據(jù)和排名跑的比較好的詞進一步提升，就是我們的目標(biāo)詞空間廣闊，也是需要我們后期需要重點(diǎn)維護(hù)的詞。

當(dāng)然了改革創新，大家看到上面關(guān)鍵詞的分類中增強，還有一類是神祠，神祠就是搜索人氣高交流等，但是競爭力度又很小的詞更加廣闊，這種詞屬于可望不可即，需要我們經(jīng)常關(guān)注市場行情提高，關(guān)注一些飆升詞榜可以使用，那里面會(huì)有一些黑馬詞出現(xiàn)。

二紮實、關(guān)鍵詞作用

①確保目標(biāo)用戶能通過關(guān)鍵詞找到寶貝

這就要求我們選擇關(guān)鍵詞效高化，一是有熱度，二是精準(zhǔn)進行培訓，沒有熱度就沒有人去搜發展機遇，那我們還賣給誰貨？精準(zhǔn)就是用戶搜索關(guān)鍵詞能看到他想要的商品展現(xiàn)法治力量。

比如我們還拿上面的產(chǎn)品來舉例子全技術方案。搜慵懶風(fēng)毛衣和搜白色套頭麻花毛衣，你們覺得把產(chǎn)品展現(xiàn)在那個(gè)關(guān)鍵詞下會(huì)更能成交共享？

②降低優(yōu)化難度提煉有效的流量

對(duì)于店鋪來說信息化，流量和排名不是終極目標(biāo)，有效的流量轉(zhuǎn)化才是終極目的生動，要想提高店鋪的有效流量新型儲能，必須考慮關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候新品技，要換位思考範圍，當(dāng)我們是目標(biāo)消費(fèi)者群體，會(huì)搜什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)店紮實做。

③告訴系統(tǒng)產(chǎn)品是什么

我們要知道拼多多整個(gè)平臺(tái)空間廣闊，除了搜索流量，還有活動(dòng)流量和場景流量提供深度撮合服務，活動(dòng)和場景都是遵循千人千面的展現(xiàn)原則服務品質。

那如何讓系統(tǒng)匹配的人群更加精準(zhǔn)，就是通過關(guān)鍵詞和商品信息來告訴系統(tǒng)產(chǎn)品是什么組成部分，通過成交的人群畫像影響，讓系統(tǒng)知道產(chǎn)品更適合哪一類人群。

三的過程中、關(guān)鍵詞的相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)性也就是關(guān)鍵詞的搜索精準(zhǔn)度和產(chǎn)品關(guān)鍵詞匹配程度穩定性，越完整對(duì)搜索排名提升越有好處像一棵樹。

因此我們剛做的店鋪和鏈接，都是先用精準(zhǔn)長尾詞去做細(xì)分市場去突破，競爭壓力也會(huì)小很多全面協議。

比如"白色麻花套頭毛衣"這個(gè)關(guān)鍵詞，通過這個(gè)詞成交的權(quán)重會(huì)在細(xì)分到每一個(gè)詞根上具體而言，比如成交一單權(quán)重是1工具，白色、麻花喜愛、套頭和毛衣各占0.25重要的角色，當(dāng)我們在白色麻花套頭毛衣這個(gè)細(xì)分的關(guān)鍵詞做到了前列，同樣白色毛衣向好態勢、麻花套頭毛衣這些關(guān)鍵詞下排名也會(huì)更加靠前平臺建設。

因此關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個(gè)長期的事情，針對(duì)店鋪關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)貢獻力量，隨時(shí)調(diào)整排名位置和出價(jià)使用，從而獲得更多流量和銷量。

其次拼多多是一個(gè)非常注重性價(jià)比的平臺(tái)發行速度，在關(guān)鍵詞這個(gè)環(huán)節(jié)更加堅強，也可以加入一些營銷詞，抓住消費(fèi)者的注重點(diǎn)性能，因此一些營銷詞我們一般用"【】"框起來初步建立，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)和的利益點(diǎn)。

另外青檸也經(jīng)彻┙o？吹揭环N現(xiàn)象的方法，就是店鋪很亂，什么樣的產(chǎn)品都有進行探討，比如女裝店落到實處，鞋子、飾品什么都有最新，這樣一是不利于平臺(tái)給店鋪?zhàn)龆ㄎ患夹g創新，露出更多資源位。二是也很難增加用戶的瀏覽深度體驗區。

四增多、關(guān)鍵詞與賣點(diǎn)挖掘

商家在挖掘賣點(diǎn)詞時(shí)發揮效力，需要從市場新格局、產(chǎn)品、競品和顧客4個(gè)維度去進(jìn)行分析安全鏈。

①市場賣點(diǎn)詞

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞我們可以看成是由詞根+畫面詞+形容詞組成顯示，我們要做的就是找到核心詞根+畫面詞創新為先，比如上面的毛衣例子，針織科普活動、白色創新延展、長袖、套頭長期間、麻花基本情況、圓領(lǐng)這些都是產(chǎn)品的核心屬性，同時(shí)也代表著用戶的需求高端化。

我們可以在商家后臺(tái)——搜索詞分析里面查看這些關(guān)鍵詞在市場上的數(shù)據(jù)力量。

②產(chǎn)品賣點(diǎn)詞

我們可以用看圖拆分法，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分解提單產。比如針織深入實施、白色、長袖發展空間、套頭效果、麻花、圓領(lǐng)就是從圖片中提取出來的足了準備。

這些屬性詞根都可以用來描述產(chǎn)品合作關系，后面我們就可以添加關(guān)鍵詞到搜索車中，根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行優(yōu)化深刻內涵。

女裝到很后成為爆款增強，絕對(duì)是某一個(gè)長尾詞爆了。

③競品賣點(diǎn)詞

我們可以用第三方工具來查看競品的進(jìn)店引流詞交流等。

④顧客賣點(diǎn)詞

很快尋找顧客賣點(diǎn)詞的地方就是評(píng)價(jià)版塊更加廣闊，一是查看自己店鋪評(píng)價(jià)，另外就是查看競爭對(duì)手的顧客評(píng)價(jià)提高，在評(píng)價(jià)里面我們很簡單看出顧客的一些想法和心情可以使用。

可以把評(píng)價(jià)中的文案全部復(fù)制到一個(gè)Excel中，然后把重要的高頻詞統(tǒng)計(jì)出來紮實，這些詞除了可以用到我們標(biāo)題和推廣中效高化，后面自己店鋪的評(píng)價(jià)版塊也可以按照這個(gè)方向去做。

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