艾奇在線「SEM黑馬特訓(xùn)營」已經(jīng)開辦了31期信息，幫助不少學(xué)員獲得提升相關。本篇將大家所碰到的幾個(gè)問題，及講師艾奇小師妹投放指導(dǎo)分享給大家豐富內涵，投放參考生產效率。

Q1、跑ocpc的賬戶適應性，假如要提升或降低某些詞的點(diǎn)擊消費(fèi)占比節點，有什么好方法嗎？

答：在ocpc模式下落地生根，關(guān)鍵詞的出價(jià)是不受我們?nèi)肆φ{(diào)控影響的的特點，它是由系統(tǒng)根據(jù)這個(gè)用戶價(jià)值自行判定是否競價(jià)，高價(jià)值就競價(jià)爭取有效保障，所以有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大數據，某個(gè)詞出價(jià)尤其高，消費(fèi)占比也高講實踐。此時(shí)我們分情況來應(yīng)對(duì)：

1數字技術、這個(gè)詞有很好的帶來轉(zhuǎn)化，此時(shí)我們可以通過多拓一些轉(zhuǎn)化詞市場開拓、低成本詞來中和降低這個(gè)詞帶來的高成本影響措施。此外，增加預(yù)算要落實好，只要成本在設(shè)置的范圍內(nèi)緊密相關，這個(gè)詞能給你帶來更多的轉(zhuǎn)化，就有推的價(jià)值組織了；

2的可能性、這個(gè)詞沒有帶來好的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化少或者甚至于沒有轉(zhuǎn)化服務為一體，那此時(shí)這個(gè)詞的推廣意義不大，可以嘗試暫停這個(gè)詞逐漸顯現，再來觀察整個(gè)投放包的轉(zhuǎn)化效果全會精神。為什么系統(tǒng)會(huì)不停的對(duì)這個(gè)詞進(jìn)行競價(jià)，但卻沒有轉(zhuǎn)化拓展基地，其實(shí)也從側(cè)面反應(yīng)出集中展示，你的這個(gè)投放包模型是有一定問題的實力增強，模型覺得它好才對(duì)它競價(jià)，反之模型覺得不好的詞就不會(huì)這樣競價(jià)了探索創新，所以有可能帶來全新智能，現(xiàn)在投放的這個(gè)模型是有問題的，假如停掉這個(gè)詞依然沒改變推廣轉(zhuǎn)化情況新產品，那建議刪包重跑去完善。

Q2、百度的pc端與移動(dòng)端的ocpc玩法及日常優(yōu)化的差異點(diǎn)和特點(diǎn)在哪里長遠所需？

答：1求索、創(chuàng)意差異：PC端創(chuàng)意字?jǐn)?shù)較多，移動(dòng)端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)較少規模，建議在搭建創(chuàng)意時(shí)穩定發展，起碼要有2條以上移動(dòng)端設(shè)備偏好創(chuàng)意（在推廣助手創(chuàng)意端可設(shè)置創(chuàng)意設(shè)備偏好）。

2聯動、落地頁差異：PC端用戶增持能力，一般時(shí)間比較充裕，可以瀏覽信息比較多行業內卷，因此追求卓越，PC端創(chuàng)意可以盡量將產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢展現(xiàn)出來能力和水平；而移動(dòng)端用戶覆蓋，瀏覽時(shí)間不是那么充裕，或急于想找到結(jié)果研究，因此一般移動(dòng)端落地頁建議一上來就突出賣點(diǎn)高效，挑選重要的優(yōu)勢、賣點(diǎn)進(jìn)行展現(xiàn)競爭激烈，并且很好時(shí)不時(shí)提醒用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化持續創新。因此移動(dòng)端落地頁以簡潔為主。

3空白區、優(yōu)化玩法其實(shí)是差不多的協調機製，影響ocpc模型的除了我們的預(yù)算、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本設(shè)置外形勢，創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR和落地頁轉(zhuǎn)化率CVR是重中之重實踐者，提升這2個(gè)率是很有必要的。

Q3約定管轄、oCPC是不是也不用太關(guān)注點(diǎn)擊率呢數據？

答：二階后，關(guān)注的重點(diǎn)在：轉(zhuǎn)化量發揮、轉(zhuǎn)化成本是否穩(wěn)定顯著，建議假如要做優(yōu)化的話快速增長，關(guān)注創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR及落地頁轉(zhuǎn)化率CVR

Q4、什么是長尾詞占？如何挖掘長尾詞高質量？長尾關(guān)鍵詞創(chuàng)意該如何撰寫？

1激發創作、什么是長尾詞前景？

兩種定義：①字?jǐn)?shù)較多的詞（可以理解成超過7個(gè)字以上的詞）；

②（日均）檢索量較少的詞提升。第一種定義是大家默認(rèn)的一種類型大大提高，但其實(shí)長尾詞，泛指的是賬戶里大量流量較少的詞（不管字?jǐn)?shù)長還是短）研究成果。在競價(jià)推廣中的長尾詞投放策略取得了一定進展，就是拓展大量較為相關(guān)、精準(zhǔn)的長尾詞大面積，使賬戶關(guān)鍵詞盡量大而全的覆蓋目標(biāo)用戶積極參與，找出能帶來轉(zhuǎn)化的流量。

2培養、如何挖掘長尾詞交流研討？

①通過代理商或者媒體平臺(tái)尋找行業(yè)“媒體詞包”。媒體詞包量級(jí)非常大形式，而且非常重要應用的選擇，想辦法拿到媒體詞包。

②通過媒體平臺(tái)的“關(guān)鍵詞推薦工具”以及第三方工具尋找長尾詞左右。（比如百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師背景下、艾奇SEM拓詞工具：

③通過“搜索結(jié)果頁”尋找長尾詞。其實(shí)就是尋找SEO自然結(jié)果里的關(guān)鍵詞（可以使用SEO工具可靠保障，如愛站網(wǎng)自然條件、5118等）。

④通過搜索引擎“熱詞框”尋找實(shí)時(shí)熱詞開展。下拉框中的詞互動互補，是近期網(wǎng)民正在搜索的熱詞，是需要大家在前臺(tái)搜索實(shí)時(shí)關(guān)注的意向。（圖2）

⑤通過搜索框底部的“相關(guān)搜索”尋找長尾詞意料之外。當(dāng)熱詞框里的詞不再熱時(shí)，它就會(huì)被丟在相關(guān)搜索里形式≈弥活?？梢哉f這些詞過時(shí)熱詞，但卻是有潛力、相對(duì)便宜但相關(guān)性很高的長尾詞空間廣闊。還在熱的詞太貴，可能買不起改革創新，那當(dāng)這些詞不熱了我再買知識和技能，其實(shí)依然有效果。就好比大家都在買IPHONE11新模式，我決定買個(gè)IPHONE8實現，都是IPHONE手機(jī)，功能都差不多組織了。

⑥通過搜索結(jié)果頁面右側(cè)相關(guān)信息尋找長尾詞（360有相關(guān)熱搜詞）服務體系，它會(huì)按照很嚴(yán)格的方法給出一個(gè)搜索請求背后的相關(guān)性。

⑦通過“問答結(jié)果頁”尋找長尾詞（百度知道搶抓機遇、360知道分析、搜狗知道等）。在問答頁找到的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率全面闡釋，要比在搜索頁找到的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高出30%非常激烈。進(jìn)入問答環(huán)節(jié)的用戶，意向度強(qiáng)引人註目，大部分已經(jīng)做出購買決策設備製造。問答里的關(guān)鍵詞尋找方法和搜索結(jié)果頁尋找詞的方式一樣，有多少頁就找多少頁攻堅克難。

⑧通過“視頻結(jié)果頁”尋找長尾詞管理。比如我對(duì)籃球鞋不懂，我在視頻頁里就找到一個(gè)跟籃球鞋完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞雙向互動，杜蘭特第七代戰(zhàn)靴（杜蘭特是個(gè)人名）效率和安，這個(gè)關(guān)鍵詞跟籃球鞋三個(gè)字完全沒關(guān)系，但它是一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞新品技。

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