長(zhǎng)尾效應(yīng)（如何從利基市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)）什么是長(zhǎng)尾效應(yīng)？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中推動並實現，長(zhǎng)尾效應(yīng)的思維能給我們帶來(lái)些什么幫助優化程度？

長(zhǎng)尾效應(yīng)（如何從利基市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)）

當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)電商網(wǎng)站后，你會(huì)看到在眾多商品中組建，有很多冷門(mén)商品和類(lèi)目，這些東西的銷(xiāo)量非常低更加堅強。那你知道為什么網(wǎng)站沒(méi)有選擇將這些商品下架嗎？讓我們先來(lái)看一個(gè)故事的方法。

1988年落到實處，一位名叫喬·辛普森的英國(guó)登山者寫(xiě)了一本書(shū)服務水平，名為《觸摸巔峰》（《TouchingtheVoid》），書(shū)中內(nèi)容講述的是有關(guān)于作者和同伴攀登常年冰封的秘魯安第斯山脈時(shí)技術創新，發(fā)生的驚險(xiǎn)故事持續向好。

當(dāng)時(shí)這本書(shū)得到了很好的評(píng)價(jià)習慣，但也只是在那段時(shí)間取得了一定的成功的積極性，很快就被遺忘了。

長(zhǎng)尾效應(yīng)：如何從利基市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)至關重要，成為新贏(yíng)家

然后不久前，十年后，發(fā)生了一件希罕的事情提升行動。暢銷(xiāo)書(shū)作家喬恩·克拉考爾寫(xiě)了另一本關(guān)于登山壯舉的書(shū)叫做《進(jìn)入空氣稀薄地帶》（《IntoThinAir》）能力建設，這本書(shū)在出版界引起了轟動(dòng)。忽然發揮重要帶動作用，很久無(wú)人問(wèn)津的《觸摸巔峰》開(kāi)始再次發(fā)售。

出版社蘭登書(shū)屋甚至推出新版本以滿(mǎn)足讀者需求效果，圖書(shū)銷(xiāo)售商也開(kāi)始在《進(jìn)入空氣稀薄地帶》旁邊的欄位對(duì)這本書(shū)進(jìn)行推廣有所應，使得其銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(zhǎng)。

修訂版的平裝版經(jīng)發(fā)布后合作關系，在“紐約時(shí)報(bào)”暢銷(xiāo)書(shū)排行榜上盤(pán)旋了14周的時(shí)間著力提升。同月，國(guó)際金融公司電影發(fā)布了由這本書(shū)改編的紀(jì)錄片傳遞，獲得了一致好評(píng)融合。

《觸摸巔峰》的銷(xiāo)量一度超過(guò)《進(jìn)入空氣稀薄地帶》一倍之多。

到底為什么會(huì)發(fā)生了這樣的情況？其實(shí)都是因?yàn)閬嗰R遜的一個(gè)舉動(dòng)完成的事情。

亞馬遜的在線(xiàn)銷(xiāo)售軟件記錄了讀者的購(gòu)買(mǎi)行為模式物聯與互聯，并在網(wǎng)頁(yè)上發(fā)出建議，讓購(gòu)買(mǎi)和瀏覽《進(jìn)入空氣稀薄地帶》的讀者也可以看看《觸摸巔峰》改造層面，人們接受了這個(gè)建議供給，還寫(xiě)了很多讀書(shū)評(píng)論。

更高的銷(xiāo)售量推動(dòng)著網(wǎng)站的機(jī)制算法經驗分享，賣(mài)的多推薦的多解決方案，更多的推薦帶來(lái)了更高的銷(xiāo)量。

尤其值得注重的是有力扭轉，當(dāng)喬恩·克拉考爾的新書(shū)上架的時(shí)候貢獻法治，辛普森的書(shū)幾乎已經(jīng)絕版了。在幾年前發展需要，克拉考爾的讀者甚至都沒(méi)機(jī)會(huì)知道辛普森這本書(shū)的存在。就算知道管理，他們也很難找到它顯示。

而亞馬遜改變了這一境況。它通過(guò)將無(wú)限貨架空間與有關(guān)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)和公眾輿論的實(shí)時(shí)信息相結(jié)合效率和安，創(chuàng)造了《觸摸巔峰》的榜單逆行現(xiàn)象設計能力。

很終產(chǎn)生的結(jié)果是：一本不起眼的書(shū)忽然銷(xiāo)售量劇增。

這是在線(xiàn)網(wǎng)站所帶來(lái)的奇跡深入開展，當(dāng)人們都在關(guān)注那些熱門(mén)商品時(shí)更為一致，網(wǎng)站并沒(méi)有單單銷(xiāo)售這一類(lèi)的商品，而是盡可能的放入更多商品供用戶(hù)挑選技術的開發。假如亞馬遜因?yàn)椤队|摸巔峰》的冷淡而將其下架研究與應用，也許我們就很難再見(jiàn)到這本書(shū)了。

這些銷(xiāo)量并不起眼的商品占據(jù)著電商的很多空間不斷發展，為什么商家要做這種“吃力不討好”的事情積極影響，而不是專(zhuān)注于熱門(mén)商品的銷(xiāo)售？

這就要講到“長(zhǎng)尾效應(yīng)”緊密協作。

長(zhǎng)尾（TheLongTail）越來越重要，或譯為長(zhǎng)尾效應(yīng)，是指那些原來(lái)不受到重視的銷(xiāo)量小但種類(lèi)多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大發揮重要作用，累積起來(lái)的總收益超過(guò)主流產(chǎn)品的現(xiàn)象醒悟。

很初是由《連線(xiàn)》的總編輯克里斯·安德森（ChrisAnderson）于2004年發(fā)表于自家的雜志中，用來(lái)描述諸如亞馬遜公司高質量、Netflix和Real.com/Rhapsody之類(lèi)的網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式也逐步提升。

安德森認(rèn)為，假如商店或分銷(xiāo)渠道足夠大，那些需求低或銷(xiāo)量低的產(chǎn)品可以共同構(gòu)成一個(gè)可以媲美或超過(guò)當(dāng)前暢銷(xiāo)商品和大片的市場(chǎng)份額不可缺少。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域蓬勃發展，長(zhǎng)尾效應(yīng)尤為顯著。

長(zhǎng)尾這一術(shù)語(yǔ)也在統(tǒng)計(jì)學(xué)中被使用積極回應，通常應(yīng)用在財(cái)產(chǎn)的分布和詞匯重要性。

長(zhǎng)尾效應(yīng)：如何從利基市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，成為新贏(yíng)家

被商業(yè)界視為鐵律的帕雷托法則多種場景，其內(nèi)涵認(rèn)為企業(yè)界80%的業(yè)績(jī)來(lái)自20%的產(chǎn)品多元化服務體系。

根據(jù)這一法則，商業(yè)經(jīng)營(yíng)看重的是銷(xiāo)售曲線(xiàn)左端的少數(shù)暢銷(xiāo)商品擴大公共數據。曲線(xiàn)右端的多數(shù)冷門(mén)商品深度，被該定律定義為不具銷(xiāo)售力且無(wú)法獲利的區(qū)塊。

但長(zhǎng)尾效應(yīng)卻看到了另一層面：廣泛的銷(xiāo)售面讓98%的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售核心技術體系，而不再只依靠于20%的主力產(chǎn)品開拓創新，而這些具有長(zhǎng)尾特性商品將具有增長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)利空間的價(jià)值。

不但如此必然趨勢，長(zhǎng)尾商品的規(guī)模還大得驚人促進善治，其商品的總值甚至可以與暢銷(xiāo)商品抗衡。

然而同樣的也是相當(dāng)高風(fēng)險(xiǎn)的多樣性，因?yàn)楦鳟a(chǎn)品的市場(chǎng)都很小發揮效力，盡管總量很大但是不一定某產(chǎn)品能創(chuàng)造利潤(rùn)，成功產(chǎn)生的流行也會(huì)很快退去明顯。

長(zhǎng)尾理論在之前已有相關(guān)學(xué)者提出研究指導，他們首先用指數(shù)曲線(xiàn)研究了亞馬遜網(wǎng)站的書(shū)本銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售排名的關(guān)系，并發(fā)現(xiàn)：亞馬遜40%的書(shū)本銷(xiāo)售來(lái)自于本地實(shí)體書(shū)店里不賣(mài)的書(shū)本充分。

音樂(lè)影視串流市場(chǎng)進一步完善、智能手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)、線(xiàn)上游戲市場(chǎng)也陸續(xù)發(fā)生這種現(xiàn)象優化服務策略，網(wǎng)絡(luò)選擇客制化的興起也讓實(shí)體市場(chǎng)產(chǎn)品逐漸零碎化關規定，例如名不見(jiàn)經(jīng)傳的餐廳在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)下爆紅等等。

長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)是亞馬遜和Netflix等在線(xiàn)零售商很有效的應(yīng)用方式兩個角度入手，這也是治理此類(lèi)庫(kù)存的供給方要考慮的因素建強保護。

實(shí)體視頻租賃商店或書(shū)店的可用貨架空間十分有限，并且必須將大量的空間用來(lái)存放足夠的很受歡迎的商品以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求生產效率。

不太受歡迎的物品在有限的空間內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)使命責任，而更多的品種增加了實(shí)體商店的庫(kù)存和分揀的時(shí)間和能量成本。

相比之下使用，亞馬遜和Netflix在集中倉(cāng)庫(kù)中存貨合規意識，同時(shí)在幾乎無(wú)限的銷(xiāo)售區(qū)（他們的網(wǎng)站）上顯示它們密度增加，從而大大降低了貨架的維護(hù)成本。網(wǎng)頁(yè)維護(hù)有其成本創新內容，但它們遠(yuǎn)低于物理上的分類(lèi)機遇與挑戰，庫(kù)存和維護(hù)貨架的費(fèi)用。

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與此同時(shí)集成技術，iTunes或亞馬遜的Kindle電子書(shū)等數(shù)字產(chǎn)品的銷(xiāo)售商甚至不需要倉(cāng)庫(kù)空間，更是進(jìn)一步降低了維護(hù)成本更合理。

按照傳統(tǒng)理念適應能力，唱片、書(shū)籍各方面、電影和其他產(chǎn)品都是為了創(chuàng)造“命中”防控。商店只能承載很受歡迎的商品，因?yàn)樗麄冃枰谝粋€(gè)地區(qū)有足夠的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們的商品適應性，以便他們能夠收回零售所涉及的治理費(fèi)用堅實基礎。

但是互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)答應(yīng)人們找到不太受歡迎的產(chǎn)品和主題來(lái)改變這一點(diǎn)。亞馬遜可以出售不起眼的書(shū)重要作用，Netflix可以租賃晦澀難懂的電影深入闡釋，iTunes也可以銷(xiāo)售晦澀小眾的歌曲。

這一切都是可能的穩中求進，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的數(shù)量非常大，而購(gòu)物者則會(huì)受到各種商品的吸引最深厚的底氣。

互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)成功的企業(yè)都會(huì)以這種或那種方式聚合長(zhǎng)尾協同控製。

例如，谷歌的大部分資金都來(lái)自小廣告商（廣告的長(zhǎng)尾）品質，通過(guò)克服地理和規(guī)模的限制利用好，就像Rhapsody和亞馬遜一樣，谷歌發(fā)現(xiàn)了新市場(chǎng)并擴(kuò)大了現(xiàn)有市場(chǎng)解決問題。這就是長(zhǎng)尾的力量系列。

在國(guó)內(nèi)，利用長(zhǎng)尾效應(yīng)獲得成功的還有招商銀行相互配合，它打破了原有的簡(jiǎn)單化的客戶(hù)群體劃分法慢體驗，按持卡人進(jìn)行了更為細(xì)化的分層治理，分別發(fā)行了學(xué)生卡（Young卡）智能化、普卡科技實力、金卡和白金卡等。

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這一舉措的差異化之處就在于將“客戶(hù)”個(gè)人化在此基礎上，而不是群體化助力各行。他們相信，發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶(hù)過(guò)去被忽視的需求自主研發，聚集起來(lái)無(wú)疑就是一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)確定性。

在這一新的戰(zhàn)略舉措刺激下，截止到2006年4月損耗，招商銀行的信用卡發(fā)卡量率先超過(guò)500萬(wàn)講故事，占據(jù)了國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)三分之一的份額。

長(zhǎng)尾效應(yīng)給我們的啟示是：當(dāng)占比較重的部分已經(jīng)沒(méi)有什么挖掘空間的時(shí)候積極影響，我們可以把注重力放在“長(zhǎng)尾”之上自動化方案。

長(zhǎng)尾的另一個(gè)應(yīng)用是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用長(zhǎng)尾效應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行優(yōu)化越來越重要，也同樣可以產(chǎn)生非凡的效果線上線下。

作為全球排名第一的購(gòu)物網(wǎng)站，亞馬遜擁有超高的圖書(shū)銷(xiāo)售量醒悟，尤其是長(zhǎng)尾產(chǎn)品描述數據顯示。“搜索引擎指南”發(fā)現(xiàn)技術先進，亞馬遜通過(guò)長(zhǎng)尾搜索產(chǎn)生了57％的銷(xiāo)售額更多的合作機會。

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克里斯·安德森認(rèn)為：面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)認為，主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)的很佳方式是優(yōu)化長(zhǎng)尾搜索服務好。

那么什么是長(zhǎng)尾搜索呢？

搜索詞的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：搜索量反應能力、競(jìng)爭(zhēng)共謀發展、相關(guān)性。

早期的搜索引擎優(yōu)化采用者（在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始時(shí)）專(zhuān)注于定位具有高搜索量的關(guān)鍵字結構重塑。

那個(gè)時(shí)期沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)聽得懂，使用任何關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）前10名相對(duì)都很簡(jiǎn)單。由于搜索量巨大高質量發展，相關(guān)性并不是很重要全方位。

例如，當(dāng)你使用每月搜索量超過(guò)100,000次的關(guān)鍵字進(jìn)入前10名影響力範圍，并且此網(wǎng)站對(duì)此關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率）僅為3％左右時(shí)大局，訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)仍會(huì)達(dá)到3,000次每月（100,000*3％）。

假如你使用相同的關(guān)鍵字進(jìn)入排行前三名邁出了重要的一步，你的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能會(huì)上升到30％主動性，這意味著你每月將從一個(gè)關(guān)鍵字獲得約30,000名訪(fǎng)問(wèn)者！有些訪(fǎng)問(wèn)者可能會(huì)在你的網(wǎng)站上找到他們想要的內(nèi)容并成為你的客戶(hù)發展的關鍵。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和高覆蓋率道路，增加了爭(zhēng)奪很受歡迎關(guān)鍵詞的產(chǎn)品規模設備、服務(wù)、網(wǎng)站和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之間的競(jìng)爭(zhēng)指導。僅僅依靠高搜索量的關(guān)鍵詞已經(jīng)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了競爭力。

于是搜索引擎優(yōu)化(SEO)開(kāi)始將注重力更多地放在另外兩個(gè)關(guān)鍵詞上：相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)性。這就是長(zhǎng)尾SEO的誕生來(lái)源進一步完善。

假設(shè)你開(kāi)了一家提供家政服務(wù)的公司集聚，在網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞“家政”，會(huì)獲得31,600,000個(gè)搜索結(jié)果調整推進，由此狀況，你要和這些搜索結(jié)果中的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，難度很大不斷創新。

而且建立和完善，假如你是一家新興公司，你的網(wǎng)站可能會(huì)被安排在很靠后的搜索網(wǎng)頁(yè)上參與水平。

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但是，假如你輸入一個(gè)更有針對(duì)性的關(guān)鍵詞明確相關要求，比如“專(zhuān)業(yè)家政服務(wù)”重要意義，搜索結(jié)果就會(huì)縮小到4,020,000個(gè)，這就意味著你的公司在所有的搜索結(jié)果中所承受的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更小深化涉外。

長(zhǎng)尾效應(yīng)的內(nèi)涵是：讓人們?nèi)リP(guān)注那些雖然占比少但是總和能量巨大的方面體系。

另一層含義則是：關(guān)注更加精準(zhǔn)的點(diǎn)，做出差異化開展試點。

比如工作中領(lǐng)導(dǎo)要求你做一份活動(dòng)企劃共創輝煌，通常都會(huì)有一些通用的策劃，根據(jù)長(zhǎng)尾效應(yīng)思維進一步，假如要做出脫穎而出的方案，你應(yīng)該抓準(zhǔn)某一個(gè)方向做更加精準(zhǔn)的策劃強大的功能。

比如在大家都去關(guān)注找什么流量明星來(lái)做宣廣時(shí)實際需求，你觀(guān)察到受眾是獨(dú)安閑一線(xiàn)城市打拼的白領(lǐng)女性，那么這個(gè)時(shí)候與其去按照市場(chǎng)的普遍做法優勢，不如直接另辟蹊徑善謀新篇，尋找同樣的白領(lǐng)女性來(lái)做活動(dòng)的宣傳主角，反而更簡(jiǎn)單讓受眾產(chǎn)生共鳴便利性。

這樣的宣傳方式不同于明星自帶的流量方法，而是更加關(guān)注目標(biāo)群的情感點(diǎn)和需求點(diǎn)，這樣的策劃就和市場(chǎng)普遍做法產(chǎn)生了差異化提供有力支撐。

長(zhǎng)尾效應(yīng)在市場(chǎng)切實把製度、營(yíng)銷(xiāo)保供、產(chǎn)品等方面的影響可見(jiàn)一斑，在我們的工作生活中也有新的啟示進行部署。

當(dāng)別人在隨大流的時(shí)候責任，我們應(yīng)該明確自己的方向，搞清楚對(duì)未來(lái)的要求和期盼保護好，安穩(wěn)地走在自己的道路上組建。

要知道多數(shù)派不一定就是對(duì)的，很多人會(huì)受其他人的影響而改變自己的想法運行好。實(shí)際上首次，只要確定方向，那么剩下的就是一往無(wú)前了部署安排。

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