客戶D是一家愛好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，于2021年成立核心技術，目前已有超過300家線下門店應用提升，擁有優(yōu)質(zhì)專業(yè)的教資資源，課程主要針對4-12歲的孩子創造性，包括書法發展的關鍵、古箏、武術(shù)規模設備、舞蹈等十余類愛好課程帶動產業發展，以“發(fā)現(xiàn)特長，培養(yǎng)愛好”為經(jīng)營理念十分落實，累計(jì)為數(shù)萬家庭提供兒童愛好培訓(xùn)一站式托管服務(wù)倍增效應。

父母對孩子都寄予“望子成龍、望女成鳳”的厚望製造業，對孩子愛好培養(yǎng)的重視程度也不斷上升優化服務策略，互聯(lián)網(wǎng)教育市場中愛好教育就占了1/3。

在整體愛好教育市場持續(xù)增長的情況下發展基礎，如何為自身品牌增強(qiáng)競爭力和業(yè)內(nèi)市場占有率兩個角度入手，成了客戶D前發(fā)展的重要目標(biāo)，愛好培訓(xùn)很終需要回歸線下教學(xué)積極，如何充分發(fā)揮線上的推廣和轉(zhuǎn)化探索，是階段性策略也是獲得突破的關(guān)鍵。

信息流投放是教育培訓(xùn)類效果較好的推廣方式產業，希望借助百度信息流推廣為小眾課程宣傳推廣滿意度，降低轉(zhuǎn)化成本，預(yù)估課程銷售突破5千份可持續，增加潛在客戶的線索主要抓手。

愛好教育培訓(xùn)，使用者和決策者不是同一用戶，所以需要針對兩部分人群分析創新科技，課程內(nèi)容打造針對使用者服務延伸，而課程宣傳主要面向父母家長。

（1）目標(biāo)人群定向：年齡25-50歲具有重要意義，性別不限進一步，學(xué)歷不限，月收入5000千及以上強大的功能，地區(qū)選擇三線及以上城市實際需求。

（2）愛好定向：對影視娛樂、休閑預期、網(wǎng)游敢於監督、購物幅度、旅游等標(biāo)簽感愛好的女性用戶結構。

（1）搭建邏輯：時(shí)間+培訓(xùn)課程類目

（2）分家長年齡投放：25-35、36-40貢獻，41-50規模最大，三個(gè)階段的人群，投放準(zhǔn)對性素材

（3）投放設(shè)置：

●第一階段：利用高出價(jià)統籌，獲取優(yōu)質(zhì)流量最深厚的底氣，通過現(xiàn)有素材和視頻素材，獲得精準(zhǔn)流量振奮起來；

●第二階段：廣告跑量穩(wěn)定后優(yōu)化成本品質，控制整體轉(zhuǎn)化成本；

●第三階段：根據(jù)投放數(shù)據(jù)深入各系統，加大展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量高的素材解決問題，暫停轉(zhuǎn)化效果差的廣告計(jì)劃。

●創(chuàng)意樣式：在廣告素材創(chuàng)意形式種預下達，以三圖樣式為主的有效手段，大圖樣式第二，視頻輔助補(bǔ)充說明方案。

●文案樣式：文案主要以家長訴求為主關鍵技術，經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)家長更關(guān)心“師資、效果深入、專業(yè)”三類因素技術研究，文案中盡量以這些字眼吸引家長，如“書法神童”開展研究、“練出好字”結論。

●頭圖：突出品牌及培訓(xùn)課程，清楚傳達(dá)，讓家長一目了然

●表單：利用”0元“適應性強、”免費(fèi)體驗(yàn)“價(jià)格及優(yōu)惠因素技術交流，吸引家長觸發(fā)行動，增加轉(zhuǎn)化

●內(nèi)頁：主要介紹課程內(nèi)容和機(jī)構(gòu)品牌的優(yōu)勢拓展，增強(qiáng)家長的信心和信賴

廣告獲得10w+的曝光創造更多，CTR為4.02%，投放后成本下降46%不斷進步，解決了小眾課程的成本及宣傳問題工藝技術。

1、愛好培訓(xùn)類課程規模，需要充分考慮家長的實(shí)際需求近年來，是想讓孩子把握某一技能還是單純培養(yǎng)愛好，從而針對不同需求進(jìn)行素材和文案的優(yōu)化發展目標奮鬥，才能提升廣告的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化率技術先進；

2、選擇百度信息流廣告投放時(shí)延伸，要善用工具進(jìn)行分析制定策略認為，比如使用商品庫、關(guān)鍵詞新趨勢、意圖詞反應能力、歷史搜索多項(xiàng)工具，多管齊下全方位投放優(yōu)化學習。

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