在過去的幾年中不同需求，Instagram一直在越來越深入地推進(jìn)電子商務(wù)。這個(gè)擁有超過10億活躍用戶的社交媒體保持穩定，同時(shí)也是成千上萬網(wǎng)紅的聚集地總之，如今正在成為很令人興奮的購物平臺。 今年早些時(shí)候支撐作用，Instagram推出了Checkout功能研學體驗，答應(yīng)用戶直接在平臺內(nèi)購買、付款和追蹤物流信息效高性，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)到下單結(jié)賬的無縫購物模式，該結(jié)算功能在試水階段時(shí)，雖然只有二十個(gè)品牌參與其中提升，但銷量非掣咂焚|？捎^。如其中的一個(gè)品牌阿迪達(dá)斯支撐能力，在2021年第一季度中資源優勢，電商銷售額年比增長40%，Adidas首席執(zhí)行官KasperRorsted在財(cái)報(bào)電話會議中表示特征更加明顯，電商銷售額的上漲很大程度歸功于Instagram估算。因此，阿迪達(dá)斯后續(xù)也開始有意增加Instagram平臺熱門的系列產(chǎn)品的可能性。 圖片來源：Instagram 在數(shù)以億計(jì)的社交媒體用戶中不要畏懼，一旦應(yīng)用內(nèi)的購物、結(jié)賬變得輕松問題，往往很簡單一點(diǎn)就炸大大縮短，為電商帶來爆發(fā)式的增量。 為此緊密相關，有分析師猜測，隨著InstagramCheckout的推出先進技術，到2021年培訓，Instagram購物將為Facebook帶來100億美元的收入。但經(jīng)過幾個(gè)月的測試后宣講手段，Instagram購物的規(guī)闹匾ぞ?？赡鼙阮A(yù)期的還要大。 近期配套設備，DeutscheBank分析師對Instagram用戶進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查更優質，以了解他們在Instagram上的購物習(xí)慣。“我們發(fā)現(xiàn)Instagram用戶的購買頻率和平均訂單價(jià)值實(shí)際上比我們很初預(yù)期的要高脫穎而出⊥卣箲?！狈治鰩熣f道。 其中管理，Instagram的結(jié)賬功能是推動用戶參與的關(guān)鍵因素雙重提升。這項(xiàng)調(diào)查中，有43%的受訪者表示狀態，他們“很有可能”或“有可能”購買使用這一新功能的產(chǎn)品指導。當(dāng)被問及是否會再次使用該功能時(shí)，已經(jīng)使用過該功能的用戶可能性幾乎翻了一番共同努力，達(dá)到83%追求卓越。 值得注重的是逐漸完善，大多數(shù)Instagram用戶甚至不知道Checkout。在這些受訪者當(dāng)中合理需求，64%表示從未聽說過這個(gè)功能是目前主流，這就意味著平臺的這個(gè)功能還有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 圖片來源：MarketplacePulse 在過去的幾個(gè)月里，Instagram已經(jīng)采取不少措施來推廣其購物結(jié)賬功能充分發揮。例如設計，平臺增加了“可購買的標(biāo)簽”改進措施，網(wǎng)紅可將這個(gè)標(biāo)簽附著在他們的帖子當(dāng)中今年，點(diǎn)擊這些標(biāo)簽就能進(jìn)入產(chǎn)品列表來完成購買。此外逐步改善，Instagram在對幾十個(gè)精選品牌進(jìn)行測試后，開始接受來自美國合格品牌的申請等多個領域。 隨著平臺提高可購買帖子的發(fā)現(xiàn)能力高質量，并擴(kuò)大參與InstagramCheckout的零售商數(shù)量前景，用戶將對這一功能越來越熟悉。而且用戶一旦購買后生產能力，交貨和付款信息都會保存在應(yīng)用內(nèi)堅持好，之后的購買只需要點(diǎn)擊幾次就可以完成特性，這將進(jìn)一步推高用戶購物的支出和購買頻率等特點，Instagram購物的市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象將進一步。 InstagramCheckout產(chǎn)品似乎一擊即中，對平臺而言重要方式，也有著很直觀的好處非常重要，Instagram首次推出這一功能時(shí)空間廣闊，向參與測試品牌收取部分銷售費(fèi)用支撐能力，主要包括退款和物流費(fèi)用置之不顧。 對Instagram來說，更大的機(jī)會是改善其廣告業(yè)務(wù)基礎上。假如結(jié)帳增加了人們在看到商品后實(shí)際購買商品的比例應用領域，廣告商將支付更多的費(fèi)用讓用戶訪問他們的產(chǎn)品頁面。此外長效機製，Checkout答應(yīng)Instagram查看和控制從產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)到購買的整個(gè)銷售漏斗分享，這對賣家而言方式之一，也有著更大的營銷價(jià)值新型儲能。 可想而知範圍，當(dāng)Instagram真正開放這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它的背后會帶來多么誘人的市場領先水平。 圖片來源：Instagram 但是戰略布局，從種草到拔草狀態，Instagram離真正的購物平臺還很遠(yuǎn)指導。與亞馬遜相比廣泛認同，Instagram的短處顯而易見。如LadyGaga上周推出的紅色唇膏更高效，一夜之間就成為亞馬遜上銷量第一的產(chǎn)品全面協議，這些產(chǎn)品同樣也在LadyGaga的Instagram帖子上銷售，然而從物流來看工具，亞馬遜上的Prime會員可以享受一天的送貨服務(wù)重要的角色，而Instagram上顯示兩周的送貨時(shí)間開放要求，同等價(jià)格下，消費(fèi)者自然更多的還是選擇前者服務機製。 亞馬遜是依靠搜索產(chǎn)生銷售額的主要購物平臺之一使用，在物流方面做得比需求生成方面更好大幅拓展，并有著很廣泛的選擇、很低的價(jià)格和很快的運(yùn)輸服務(wù)優化程度。但是積極性，購物不僅限于此，尤其是在美國電子商務(wù)的現(xiàn)狀中不斷豐富，像Twitter實施體系、Pinterest、Instagram以及很近的TikTok都在嘗試尋找不同的模式來實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購物各有優勢。 圖片來源：美聯(lián)社 那InstagramCheckout真的是賣家的靈丹妙藥嗎？它會成為在線購物的游戲規(guī)則改變者，還是更可能成為許多公司的絕佳工具應用擴展？ 對賣家來說活動上，很重要的是InstagramCheckout提供了一個(gè)新的交易渠道進一步推進，而且?guī)缀鯖]有增加操作復(fù)雜性安全鏈。同時(shí)，與亞馬遜等平臺不同創新為先，商家能夠在Instagram上集成其當(dāng)前的銷售平臺或工具真正做到。 不過，這項(xiàng)服務(wù)顯然還需要克服一些關(guān)鍵領(lǐng)域創新延展。 由于整個(gè)購買都是通過Instagram執(zhí)行的強化意識，因此品牌失去了將流量吸引到其網(wǎng)站的機(jī)會，消費(fèi)者就無法從官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)更多的產(chǎn)品基本情況。 假如從發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量來看的積極性，公司天天只能在InstagramStories上發(fā)布10～20次綠色化發展，這意味著公司天天可能有40/50種產(chǎn)品可以標(biāo)記為InstagramCheckout。對于小型新興品牌來說不久前，這可能占其產(chǎn)品的很大一部分，而對于大型零售商而言提升行動，這只占其庫存的很小一部分能力建設。那么消費(fèi)者如何才能發(fā)現(xiàn)少量庫存之外的任何東西呢？ 圖片來源：BRUCEMARS 所以研究進展，目前來看無障礙，對大多數(shù)公司而言，Instagram只是一個(gè)店面快速融入，使用一種產(chǎn)品把人們吸引到商店中認為。而隨著Instagram逐漸成為商店，交叉銷售和追加銷售的能力將消失增強。同時(shí)重要意義，用戶的付款和運(yùn)輸信息存儲在Instagram中，并且僅答應(yīng)商家訪問必要的客戶信息以完成訂單更加廣闊，商家擁有的數(shù)據(jù)更少規劃，這不利于建立客戶忠誠度。 對于商家（尤其是較小的品牌）而言可以使用，更明顯的風(fēng)險(xiǎn)是與使用InstagramCheckout相關(guān)的銷售費(fèi)用進入當下。Instagram不會讓用戶為通過該應(yīng)用程序購買支付便利費(fèi)，而是通過將支出轉(zhuǎn)嫁給商家以換取更高的購買轉(zhuǎn)化率來抵消與交易相關(guān)的費(fèi)用效高化。這可能阻止利潤率較小的商家使用Checkout功能新體系。 在這些種種懸而未決的問題下，社交媒體驅(qū)動零售的含義仍未可知創造，但在當(dāng)前已有超過1.3億消費(fèi)者點(diǎn)擊Instagram的產(chǎn)品標(biāo)簽尤為突出，賣家不應(yīng)該忽略這一新的在線購物浪潮，InstagramCheckout顯然將是一筆大生意穩定，只是如何去權(quán)衡并利用它是關(guān)鍵所在改造層面。

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