決策型的用戶指的是措施，客戶已經(jīng)預(yù)備需要買一個品牌的產(chǎn)品了，但是還是差一些動力要落實好，比如說客戶找我們在撰寫一篇軟文新聞稿件更高要求，但是并不是很著急，希望我們的代寫費用能在過節(jié)的時候出現(xiàn)一些優(yōu)惠信息新技術。

對待此類的客戶，我們的主要營銷就是拋出優(yōu)惠和激勵的措施順滑地配合，比如我們原先撰寫軟文的價格是1000塊錢深入，為了增加客戶的動力我們打個八折效高，這時候可能是企業(yè)開始宣傳或者說是推廣的旺季了，客戶也不傻基礎，他們也希望盡快的做推廣性能。

關(guān)于促銷類軟文怎么寫?

促銷類的軟文針對的是哪類人群，促銷類軟文并不是目的在于跟同行打價格戰(zhàn)集中展示，這之間是有著非常大的區(qū)別的實力增強，打價格戰(zhàn)的目的是為了以超低價的方式和同行競爭。然而促銷類的營銷目的針對的客戶是客戶已經(jīng)選擇了我們家的產(chǎn)品探索創新，只是針對于價格上面或者暫時不著急的情況下還缺乏一些動力帶來全新智能。

那么我們這樣的軟文該怎么撰寫呢?通常這類的軟文營銷都不是什么跳樓價之類的。在做這類軟文營銷的時候新產品，首先品牌有一定的名氣去完善，沒有名氣很難推廣成功的，轉(zhuǎn)化率會比較低也長遠所需，比如我們的華為手機求索，在買一個華為手機MATE10，贈予一款藍牙耳機和充電寶規模，或者說有現(xiàn)金抵扣這樣的活動穩定發展。這樣的活動軟文會增強人們的購買欲望。

活動類軟文需要注重的點就是一聯動，首先企業(yè)產(chǎn)品的品牌得有名氣增持能力，否則越做活動產(chǎn)品的形象越難以提升。二生產體系，針對的目標人群是已經(jīng)對于我們產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生了購買欲望的人群服務。

所以我們在做給用戶優(yōu)惠活動的軟文推廣，其實可以挽回一些潛在的訂單能力和水平，面對已經(jīng)有購買傾向我們品牌產(chǎn)品的客戶我們要用一定的營銷手段讓消費者馬上下單覆蓋，從而提升產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率。

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