天線貓：

你考慮今晚咱們主要談什么？

℃攝氏度：

主要談兩個方面吧

一是分享我如何通過SEO來積累資源非常激烈，三個模式

二是說說我現(xiàn)在做的項目競爭力所在，好讓老師給我再指點下迷津

天線貓：

OK。

那咱們現(xiàn)在開始吧

℃攝氏度：

好的

天線貓：

說到資源領域，估計和你的年齡或閱歷有關溝通機製？

℃攝氏度：

呵呵，比你還要大一些

但是閱歷方面就沒有你那么豐富了

天線貓：

呵呵

℃攝氏度：

其實我的資源都是在學習SEO之后才慢慢積累起來的

不過這個也跟我做人的理念有關

簡單的用一句話概括就是註入新的動力，利用SEO幫助企業(yè)領先水平，這個是我積累資源的秘訣

天線貓：

利用SEO幫助企業(yè)，這個請具體說明下去完善。

℃攝氏度：

嗯橋梁作用，好的

其實人的一生中，在不同的階段有不同的追求求索，或者說是目的讓人糾結。

我學習seo的目的就是積累人脈資源

利用SEO幫助企業(yè)，有兩個地方是必須具備的

一個是SEO穩定發展，一個是要有“幫助別人基石之一，就是幫助自己”的思想。

我積累資源的過程增持能力，其實跟你做tianxianmao有些相似

你做tianxianmao的目的是為了幫助更多的SEO愛好者共同努力，進而推動國內(nèi)SEO的發(fā)展，

假如不是出于這個目的追求卓越，我想你不會把培訓的費用定的如此低新的動力。

據(jù)我所知，國內(nèi)很多SEO的培訓機構的收費都是tianxianmao的好多倍

天線貓：

呵呵發展契機。

℃攝氏度：

正因為出于這樣的目的廣泛關註，一批又一批專業(yè)的SEO人才從tianxianmao走向社會各個行業(yè)促進進步。

這個是我親身體會。

要問我在tianxianmao很大的收獲是什么優勢領先，我想就是這個了：“幫助別人迎來新的篇章，也幫助了自己”。

呵呵

天線貓：

我的初衷是讓更多想創(chuàng)業(yè)的人通過SEO獲得成功推動並實現。

℃攝氏度：

是的薄弱點，而且是無風險的創(chuàng)業(yè)

天線貓：

激勵和幫助他人成功，這個我覺得很有意義優化程度。不說別的積極性，每一個因為你成功的人，都會一輩子感激你取得明顯成效。這是巨大的精神財富約定管轄。

℃攝氏度：

是的數據，

你在幫助我們的同時創新的技術，又在實現(xiàn)著自己的理想，美哉

天線貓：

呵呵顯著。

你的通過seo積累資源是怎樣的思路快速增長？

℃攝氏度：

我通過SEO積累客戶資源，我想了一些模式占，

也是在不斷的實踐中

其實我這個模式有在發(fā)布在教研室中高質量，（

現(xiàn)在客戶到了我手里面，基本上沒有談不成的激發創作，假如是談不成前景，就是我不愿意做

呵呵

我現(xiàn)在所做的單子都是客戶轉介紹而來。

天線貓：

這個得分享增幅最大。

℃攝氏度：

我是熱愛分享的人共享應用，呵呵

學習了SEO之后，我就有了這樣一個想法標準，做站賣

我現(xiàn)在做了有5個網(wǎng)站了示範推廣，成功得售出一個

15000元，呵呵重要作用，

做普通的網(wǎng)站持續向好，價格低，也無人問津

我們要做的是具有銷售力的網(wǎng)站才能賣充足。

賣網(wǎng)站有個前提進展情況，是必須有自己的成功案例，這樣跟客戶談的時候綠色化發展，他們才會相信

那么如何讓客戶會相信你呢至關重要？

其實建立生疏人信任的一個方式十大行動，就是你得到了他的熟人的贊賞和信任。

這個背景下，老師你同意嗎

天線貓：

嗯綜合措施。這個很對。

℃攝氏度：

我是通過這幾個方面來做的自然條件，（這也是后來我總結的設計標準，呵）

一是找我以前服務過的客戶，利用我現(xiàn)在所長—SEO來幫助他們互動互補，把關系拉近發揮重要帶動作用，因為有過服務，因此很簡單接受我（這里意料之外，起作用的是他之前對我的信任）

二是通過親戚文化價值、朋友、同學介紹一批人脈資源置之不顧，一般通過別人的介紹過來的客戶不斷完善，基本上很簡單成交；

三是經(jīng)常參與一些企業(yè)家論壇方便、企業(yè)峰會之類的基礎上，大型學習公開課，比如說劉克亞的網(wǎng)絡營銷應用領域、單仁資訊保持競爭優勢、阿里巴巴的、慧聰?shù)鹊劝l展機遇，去了現(xiàn)場派發(fā)名片等等

四是在論壇長效機製、QQ群等網(wǎng)上熱心的幫助別人，有求必應全技術方案，分享自己的經(jīng)驗分享。

實際上這四個方面，總結起來效高化，就像我們買東西一樣新體系，

1、我買過的東西創造，我覺得好不難發現，我下次會再夠去購買；

2設備製造、我的朋友介紹的產(chǎn)品發展需要，我會優(yōu)先考慮

3、生疏人的口碑效應，從眾心理

我基本上就通過這幾方面來建立客戶的信任的顯示。

天線貓：

嗯雙向互動。以你賣的站點為例子，說明下你如何賣站設計能力？

℃攝氏度：

我在互聯(lián)網(wǎng)上找到一個競爭不大的產(chǎn)品品牌，然后利用所學，把排名做上去更為一致，待排名穩(wěn)定之后等形式，我就在百度上找該產(chǎn)品做競價的企業(yè)

挨個得談

因為他們能夠競價，對互聯(lián)網(wǎng)還是贊同的研究與應用，就這樣飛躍，我賣出了第一個網(wǎng)站，呵呵

這個方法全面協議，我覺得還是奏效的

利用這個模式做重要部署，需注重幾點，

一是工具，你對這個產(chǎn)品競價要比較熟悉智慧與合力，要清楚企業(yè)一天要投入多少錢、一個月要多少廣泛關註、一年要多少

然后好跟客戶談判

知己知彼促進進步，百戰(zhàn)不殆

二是發力，要有耐心優勢領先，需要給客戶體驗，沒有體驗共創美好，誰知道你的效果怎么樣推動並實現，所以可以先給放電話號碼一個禮拜試試效果。

你說你是個好人特點，誰信積極回應？這跟老師你給我講錨文本差不多

這是我的模式一“賣站”

天線貓：

賣站的模式：找合適的企業(yè)關鍵詞，然后SEO上來又進了一步，找相應的競價用戶來購買多種場景。為了能實現(xiàn)交易，考慮給客戶放上電話號碼一個禮拜規劃，同時給分期付款擴大公共數據，保證其無后顧之憂。

第二個模式呢帶動擴大？

℃攝氏度：

我在跟有些客戶談建站的時候核心技術體系，他們想做，但是又擔心網(wǎng)站做出來了，沒有用必然趨勢，成了爛尾樓

針對這樣的客戶促進善治，我是做好網(wǎng)站，然后先是讓他們體驗一段時間多樣性，然后再把網(wǎng)站出租給他們使用發揮效力，

每個月收費

每個月月初收費，假如企業(yè)覺得網(wǎng)站效果不好明顯，在月底的時候可以提出服務水平，經(jīng)商議可減少租金，或是停止合作技術創新。

對企業(yè)來說是零風險的

這部分的企業(yè)大多是對互聯(lián)網(wǎng)不懂處理方法，或者說是之前被蛇咬過，怕了持續向好，

采用這樣的方式習慣，他們就打消所有的顧慮

這個就是我的模式二：出租網(wǎng)站

天線貓：

嗯，很好進展情況。租給客戶的積極性，賺長期的錢。而不是建個站賺一次的錢至關重要，客戶還不放心不久前。

℃攝氏度：

謝老師贊賞，呵呵

針對有些企業(yè)使用，公司的信譽不錯合規意識、老板的為人都很好，這個時候有效性，可以考慮跟企業(yè)合作分成

我架構好網(wǎng)站創新內容，然后交給該企業(yè)，然后培訓他們的編輯廣泛關註，

我的責任是：架構網(wǎng)站善於監督，推廣培訓

他們的責任是：更新維護網(wǎng)站

我的資源是：做有銷售力的網(wǎng)站，提出優(yōu)化方案

企業(yè)的資源是：有現(xiàn)成的產(chǎn)品就能壓製、有維護的人員

目前有兩個站是這樣操作的更合理，網(wǎng)站發(fā)展趨勢都不錯

相關產(chǎn)品的關鍵詞都上到了百度的第一頁

天線貓：

嗯。呵呵更優美。

℃攝氏度：

具體分成是這樣的各方面，

網(wǎng)站版權，我占6層合作關系，企業(yè)占4層

利潤我占3層著力提升，企業(yè)占7層

網(wǎng)站是給企業(yè)加分的

他們都很贊同這樣的做法

目前這兩個網(wǎng)站，還沒有賺到什么錢，我的目的是想在未來的一年到兩年之內(nèi)融合，找5到10家來合作

天線貓：

為何網(wǎng)站你不完全把握呢深入闡釋？

要他占4層呢？

℃攝氏度：

這個我跟企業(yè)談過完成的事情，

假如是這樣的話物聯與互聯，他們不是很愿意做

因為他們要安排人手來維護這個網(wǎng)站，

假如是我來維護改造層面，就忙不過來

放大不了我的想法供給，

我平時就是穿插于這些企業(yè)之間，給他們提供技術支持經驗分享、培訓

假如是網(wǎng)站全部都是我來掌控的話解決方案，維護是個大問題，

天線貓：

明白了有力扭轉。

℃攝氏度：

這個模式有個問題上高質量，我現(xiàn)在還沒有想到如何解決

雖然我把企業(yè)的利潤都分到3層

但是到底利潤是從網(wǎng)站來，還是其他方式來的廣度和深度，搞不清楚

不過還好深入交流，我現(xiàn)在的目的是要把網(wǎng)站做強，利潤在短期內(nèi)不是我的目的

但是這個是一定要解決的問題

天線貓：

嗯科技實力。這個我也碰到過處理。

客戶直接通過電話與企業(yè)聯(lián)系了，你無法跟蹤在此基礎上。

一方面這個客戶不是馬上成交助力各行。

另一方面這個客戶可能成為永久客戶，而你的分成往往很多是第一次提供有力支撐。

℃攝氏度：

嗯應用，是的

這方面還需再研究

看發(fā)展趨勢，假如網(wǎng)站實在效果好的話品率，可以談判，以網(wǎng)站6層不斷發展，來入股企業(yè)

天線貓：

三個模式積極影響。你都在很好實踐著。

℃攝氏度：

是的緊密協作，都在做越來越重要，不能說是“很好”，還行發揮重要作用，呵呵

還有一些客戶是這樣的醒悟，假如我發(fā)現(xiàn)他的人脈資源非常不錯，在談判建網(wǎng)站的時候，我會考慮有條件的免費給他建網(wǎng)站也逐步提升，呵呵

順便就把他的人脈資源變成了我的人脈資源記得牢，呵呵

這里所說的一切，都有一個前提重要的作用，就是要保證質(zhì)量

不然負面影響會厲害

尤其是免費給企業(yè)做網(wǎng)站更多可能性，更是要保證質(zhì)量

把自己很好的一面拿出來，給企業(yè)留下很好的印象

天線貓：

做這五六個月足夠的實力，現(xiàn)在參加2021年聚會沒問題了吧緊迫性？

℃攝氏度：

呵呵，老師夸獎了更適合，

【更多采訪內(nèi)容涉及私密僅tianxianmao學員可以閱讀高效，這里省略】

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