房地產(chǎn)營銷策劃案例-百花集貿(mào)市場營銷策劃方案

房地產(chǎn)營銷策劃案例-百花集貿(mào)市場營銷策劃方案由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性開放以來，如其資金投入巨大占、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能提供了有力支撐、能夠半品銷售激發創作、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低進一步意見、開盤多增幅最大、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈生產能力，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴標準，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃堅持好，主要是圍繞消費者的消費行為即將展開、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值問題分析、營銷傳播培養、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客導向作用，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）方案；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運動十大行動、健康左右、休閑、品位等）綜合措施；營造一種文化等等可靠保障。一、未來發(fā)展趨勢一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭開展、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段互動互補，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化意向，輸出品牌核心價值意料之外，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前形式，推廣手段整合性強置之不顧，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化數字化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩方便，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位各領域；消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫應用領域，偶然性、沖動性購買行為減弱新模式，理性購買行為增強實現；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”組織了，會更加考慮自己的心理需求服務體系，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇搶抓機遇，大型化分析、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗全面闡釋，以滿足不同類型消費需求的消費群非常激烈；“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)貢獻法治，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視設備製造。競爭手段將會全方位、多元化攻堅克難，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢管理，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中雙向互動，將進一步追求境界（如歷史效率和安、人文、文化等）品牌；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)深入開展、高效更為一致、車站等接近）；追求潔凈（對光線技術的開發、綠化研究與應用、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低服務品質、生態(tài)景觀臺等）等等的發生，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求影響；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求的過程中；不僅對樓盤的品牌有要求發展契機，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下促進進步，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值發力，穩(wěn)定價格、吸引客源迎來新的篇章？如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求共創美好，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺薄弱點？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性覆蓋範圍，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)積極性？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢奮勇向前？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。參考資料：

學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷策劃需要具備什么多元化服務體系？

具備的能力不是絕對的規劃，但是若有較好的邏輯思維、數(shù)據(jù)采集和處理能力深度、文字能力帶動擴大、溝通和語言表達(dá)能力方面的優(yōu)勢更好。學(xué)習(xí)營銷策劃開拓創新，內(nèi)容比較多持續發展，如何學(xué)自然是從事相應(yīng)的崗位，從初級做起綜合運用，例如策劃助理之類的慢慢練習(xí)

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房地產(chǎn)營銷策劃案例

萬科·四季花園

＆Oslash;項目背景

地理位置：四季花城項目位于與南海的交界處，毗鄰西部金沙洲實事求是，西進行探討、北落到實處、南三面緊接南海，東與白云區(qū)羅沖圍隔江相望最新。

規(guī)模：占地50萬平方米技術創新，容積率1.0，總戶數(shù)3900戶重要作用。

產(chǎn)品定位：大型低密度社區(qū)持續向好，以多層、小高層中偏高檔住宅為主充足，成熟后考慮部分高檔住宅進展情況。

目標(biāo)客戶：以項目周邊區(qū)域的原居民為主。

項目優(yōu)勢：依山傍水的自然條件

項目劣勢：距離城市較為偏遠(yuǎn)綠色化發展，在金沙洲大橋未開通以前至關重要，當(dāng)?shù)鼐用裢凳袇^(qū)要靠輪渡，因而開發(fā)速度很慢用上了。

＆Oslash;開發(fā)商背景

開發(fā)商為市萬科房地產(chǎn)有限公司提升行動，是萬科企業(yè)股份有限公司的全資附屬公司，2002年12月成立關註。

萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月研究進展，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開的企業(yè)之一機遇與挑戰，至2003年12月31日止廣泛關註，公司總資產(chǎn)105.6億元，凈資產(chǎn)47.0億元提單產。截至2003年底已進入深入實施、上海、北京發展空間、天津效果、、天線貓足了準備、合作關系、南京、長春深刻內涵、南昌傳遞、佛山、鞍山深入闡釋、大連相關性、中山和15個城市進行住宅開發(fā)，是中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者物聯與互聯。

＆Oslash;規(guī)劃設(shè)計穩定、空間布局與物業(yè)功能組合

規(guī)劃宗旨：迎合人的“喜山愛水”改造層面，以山水文化為主題進行規(guī)劃，達(dá)到移步換景優勢與挑戰，山水相融的效果經驗分享。

總規(guī)劃原則：50萬平方米的生態(tài)夢想——山水還原為山水。1.0的超低容積率趨勢，盡量保持原生態(tài)的山水資源有力扭轉，而改動房屋的擺放，使其更為合理一站式服務，為居住者爭取很大的優(yōu)勢廣度和深度。

空間布局：一心二帶三片六區(qū)

一心：為位于金沙洲大橋橋頭兩側(cè)的現(xiàn)代化商貿(mào)金融中心和文化娛樂中心

二帶：沿江綠化帶

三片六區(qū)：利用北環(huán)高速公路、廣佛公路及金沙大橋等有利條件管理，結(jié)合自然地形差異和道路骨架形態(tài)顯示，劃分六大區(qū)間。一類居住地主要集中在西北部效率和安，依山就勢布置獨立式或聯(lián)排建筑；二類居住用地布置于東南部地勢平坦地段助力各業，以多層建筑為主極致用戶體驗，適當(dāng)分布高層。

物業(yè)功能組合：多層應用、小高層建議、情景洋房、Townhouse

創(chuàng)新產(chǎn)品：情景洋房相貫通、八角形臥室不斷發展、帶陽光室、“五合一”功能房

＆Oslash;公建自動化方案、商業(yè)配套

教育：由中山大學(xué)授權(quán)中山大學(xué)附屬學(xué)校與萬科簽署四季花城學(xué)校的合作辦學(xué)協(xié)議緊密協作。由萬科出資打造學(xué)校的所有硬件，由中大負(fù)責(zé)經(jīng)營學(xué)校線上線下，中大不需交費用給萬科發揮重要作用，也可以對外招生，但花城業(yè)主可享受全城特惠的教育收費數據顯示。

醫(yī)療：形式與教育相同

交通：除市政公交外高質量，在市內(nèi)設(shè)置免費看樓車

銀行：為小區(qū)住戶提供便捷的聯(lián)名卡等服務(wù)

會所：由自己的物業(yè)治理公司經(jīng)營

商業(yè)：先對名牌或大型商家招商，給予一定的優(yōu)惠記得牢，樹立商業(yè)形象註入了新的力量，再對散戶進行招租。早期以租賃形式為主更多可能性，等社區(qū)成熟之后再出售去創新。

＆Oslash;物業(yè)治理內(nèi)容

物管內(nèi)容：

所有業(yè)主共同關(guān)注的基本服務(wù)（如安全足夠的實力、供水、供電等）又進了一步；

針對不同物業(yè)多種場景、不同業(yè)主的個性化需求提供針對性的服務(wù)，比如針對老年人組建夕陽紅俱樂部規劃，以豐富老年住戶的生活擴大公共數據，同時還有足球俱樂部、集郵協(xié)會等帶動擴大，以吸引年輕住戶和不同愛好住戶的參加核心技術體系。

除了一些基本服務(wù)，對業(yè)主進行“個性化”服務(wù)持續發展。如針對單個業(yè)主的單元物業(yè)所提供的一種尤其治理必然趨勢，如對每戶建立獨立的房屋維修記錄檔案、獨立中心空調(diào)保養(yǎng)維修記錄等創造性，根據(jù)不同的運行情況擬定檢修計劃發展的關鍵。二是在常規(guī)性服務(wù)之外，能夠針對業(yè)主尤其需要的服務(wù)規模設備，以滿足業(yè)主的不同需求真諦所在，比如為業(yè)主建立健康檔案等等。另一項提升客戶服務(wù)的舉措是與專業(yè)機構(gòu)合作競爭力，引入CRM客戶關(guān)系治理系統(tǒng)充分，組建客戶服務(wù)中心，建立一條業(yè)主與我們之間的快速溝通渠道集聚，關(guān)注每一位業(yè)主的需求競爭力。

物業(yè)治理服務(wù)費：

多層住宅（不帶電梯）：0.9元/月·平方米

小高層住宅（帶電梯）：1.5元/月·平方米

情景洋房（戶戶帶花園或露臺的住宅）：2.0元/月·平方米

商住用房：3.0元/月·平方米

＆Oslash;開發(fā)策略及開發(fā)模式

采用分期開發(fā)的模式，總占地50萬平方米狀況，共分七期機製性梗阻，小容量、快速滾動（每半年推出新一期）同期；首期2004年4月推出生產效率，占地9萬平方米，規(guī)劃624戶效果；

公交車站使用、學(xué)校、大型商業(yè)廣場密度增加、醫(yī)療有效性、銀行、郵政機遇與挑戰、會所廣泛關註、娛樂配套善於監督、餐廳全部齊全（部分在建，但承諾2005年3月首批業(yè)主入住時可使用）就能壓製。

采用配套先行更合理，低價位產(chǎn)品率先推出，區(qū)域成熟后很后推出高端產(chǎn)品的開發(fā)策略更優美。

＆Oslash;營銷推廣策略及及其執(zhí)行效果

營銷推廣策略：

第一步：形象推廣

2003年10月各方面，萬科以“您好，”作為主題優勢，以戶外廣告牌善謀新篇、公關(guān)活動、互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段正式開始了萬科品牌在地區(qū)的全面推廣便利性。

2004年月8日方法，萬科在華南區(qū)四個城市中山、提供有力支撐、切實把製度、東莞的分公司聚集，宣告“華南萬客會正式成立并全面啟動”自行開發。

2004年3月10日協同控製，“萬科集團2003年業(yè)績發(fā)布會暨戰(zhàn)略說明會”在東方賓館舉行，向媒體展示了其雄厚的實力與進軍的信心品質。

以親和、服務(wù)客戶深入各系統、雄厚實力展示為主訴求解決問題，迅速提升當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)知。

第二步：項目預(yù)熱：

在地鐵二號線開出“漂亮體驗站”作用、在各大寫字樓作項目巡展相互配合；

邀請準(zhǔn)業(yè)主與萬客會會員參觀的萬科項目；

舉辦“萬科四季花城之夜”——阿根廷經(jīng)典探戈專場活動著力增加；

與中大合作的學(xué)校項目簽約儀式及記者發(fā)布會智能化。

針對潛在目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣與工作場所，有目的地進行推廣宣傳活動處理。

第三步：開售：

體驗式開放——加深對項目區(qū)位的認(rèn)知建設，獲得消費者對環(huán)境的認(rèn)可

產(chǎn)品說明會——“好產(chǎn)品自己會說話”

正式開盤

銷售成果：兩天銷售385套

＆Oslash;項目的可借鑒經(jīng)驗

操作城市邊緣大盤的可借鑒經(jīng)驗：

1.解決交通便捷的問題；

2.充分發(fā)揮地塊優(yōu)勢助力各行，彌補其區(qū)域上的劣勢前來體驗；

3.配套先行，是城市邊緣開發(fā)的必備條件確定性。（在永久的配套設(shè)施尚未完善之前更加廣闊，可先引入流動的商業(yè)作為補充）

4.小容量損耗、低價位產(chǎn)品先行開發(fā)，旨在迅速打響第一炮非常完善，實現(xiàn)資金快速回籠性能穩定。（首期總建一般控制在10萬平米左右）

漯河房地產(chǎn)營銷策劃怎么做？

房地產(chǎn)的營銷策劃：

房地產(chǎn)商品有其自己的特征支撐作用，使得房地產(chǎn)市場營銷不同于日用品研學體驗、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品規模，同時也不同于汽車近年來、電器等使用周期短、升級快的產(chǎn)品發展目標奮鬥，因此在營銷策略上有著自己的尤其性技術先進。

（一）產(chǎn)品策劃（product）

（二）價格策劃（price）

（三）促銷策劃（promotion）

（四）渠道策劃（place）

房地產(chǎn)營銷策劃的工作內(nèi)容有哪些？

房地產(chǎn)開發(fā)然后銷售的紐帶延伸，主要聯(lián)系相關(guān)專業(yè)部門或者是專業(yè)代理公司進行各項工作認為。

具體如下：

1.開發(fā)前收集政府的土地拍賣信息。

2.根據(jù)拍賣的土地信息及宏觀中觀微觀層面的行業(yè)信息決定是否拍買土地新趨勢。

3.定位：決定如何開發(fā)反應能力，開發(fā)成什么項目。(營銷策劃部門進行定位學習，或者聯(lián)系前期策劃代理公司來做)

4.統(tǒng)籌開發(fā)：節(jié)點的安排與把握結構重塑，包括聯(lián)系建筑設(shè)計公司對建筑的外立面戶型等進行設(shè)計，聯(lián)系景觀設(shè)計公司設(shè)計項目景觀應用優勢，聯(lián)系模型公司制作沙盤和戶型模型高質量發展，聯(lián)系印刷公司印刷宣傳物料。

5.廣告高效節能。營銷策劃也要負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告公司做好項目相關(guān)的廣告工作影響力範圍，包括：廣告策劃，廣告畫面和文案的設(shè)計新創新即將到來，不同階段推出什么廣告邁出了重要的一步。

6.銷售。銷售由公司銷售部門或者是營銷代理公司主導(dǎo)設施，但是與營銷策劃聯(lián)系緊密需求。

7.活動策劃∫幠ＴO備；顒拥哪康南喈?dāng)于廣告真諦所在，借助活動產(chǎn)生持續(xù)的吸引力，把項目的信息廣而告之。營銷策劃需要考慮在什么時候利用怎樣的活動達(dá)到預(yù)期的效果充分，比如說首次亮相時借助活動打出第一次廣告資料，售樓部亮相時借助活動吸引大量客戶，開盤后更是需要持續(xù)的活動推動銷售關註度。

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