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有時候集成技術，同一個事實就能壓製，不同的描述，結果會大不一樣適應能力。

賓夕法尼亞大學和俄勒岡大學曾聯(lián)合做過一組對比研究更優美。

研究被分為2組，他們給參與者5美元足了準備，然后研究者向參與者介紹因食品短缺造成的有關問題合作關系，并調查他們愿意從得到的五美元中拿多少錢來幫助解決這一問題著力提升。

第一組食品短缺問題是這樣描述的：

馬拉維的食品短缺影響到了300多萬兒童深刻內涵。在津巴布韋，降雨嚴重不足導致玉米產(chǎn)量下降42%融合，大約300萬津巴布韋人面臨饑荒深入闡釋。

400萬安哥拉人已經(jīng)被迫逃離家園。在埃塞俄比亞完成的事情，1100多萬人急需食品援助物聯與互聯。

第二組食品短缺問題是這樣描述的：

一個面臨饑餓的7歲馬里小女孩，名字叫洛基亞改造層面，整個內容首先是小姑娘的照片供給，然后描述是——

你的捐款會改變她的一生。因為有你和其他捐款人的幫助經驗分享，拯救兒童基金會將會與洛基亞的家人和社區(qū)的人們一起解決方案，讓她有飯吃趨勢，讓她讀書，給她提供基本醫(yī)療保障和教育上高質量。

當然一站式服務，每一組都有很多人選擇捐款。

但是深入交流，結果是第一組的平均捐款是獲得收入的23%引領作用，而第二組平均捐款高達48%，是第一組的2倍多臺上與臺下。

事實是更多的受害者和更大的災難情況描述用的舒心，反倒沒有一個用具體的人的描述更能吸引參與者的幫助。

說這個研究是為了告訴大家：具體的集聚效應、有細節(jié)的描述極致用戶體驗，相比那些籠統(tǒng)的、概括的應用、抽象的描述建議，更能影響到人，更能觸發(fā)行動相貫通。

而這一點不斷發展，在品牌介紹、產(chǎn)品文案自動化方案、活動文案緊密協作、廣告文案中也是一樣，視覺化具象化的內容更簡單喚醒用戶線上線下，促使用戶行動發揮重要作用。

相信我，這是真的數據顯示。

但是高質量，因為自我視角以及自身習慣，太多太多的企業(yè)喜歡用抽象的記得牢、籠統(tǒng)的註入了新的力量、模糊的描述來給品牌或產(chǎn)品制造一種高大上或者吊炸天的感覺。

不過更多可能性，事情總是事與愿違!

現(xiàn)實經(jīng)常是去創新，你的用戶壓根就沒看懂你在說什么，或者建立不了清楚認知緊迫性，再或者完全無感結構，所以總是沒有下一步行動。

那么文案如何給用戶一個視覺化高效、具象化的描述呢?

下面木木老賊給大家介紹5個簡單又實用的高轉化文案創(chuàng)作技巧溝通協調，讓你的文案效果翻倍擴大公共數據。

1描述細節(jié)

細節(jié)決定成敗，這句話對于文案同樣重要帶動擴大。

一堆模糊不清核心技術體系、抽象的信息很難讓用戶建立認知，更別提產(chǎn)生信任感持續發展，但細節(jié)豐富的描述不同必然趨勢，它能幫助用戶把內容具象化，產(chǎn)生畫面創造性。

比如我要說一個人懶發展的關鍵，假如說：小明這個人非常懶。

你有什么感覺嗎?這個人有多懶?

不知道規模設備。

但假如我這樣說：小明這個人平時吃飯都是別人喂到嘴邊才吃真諦所在，東西掉地上腰都不肯彎一下，太懶了競爭力。

這種描述是不是就不一樣充分，這得多懶才會這樣。

而且這些細節(jié)的東西越多集聚，就越能有畫面感競爭力。就像電影里面刻畫一個人物，對他的細節(jié)塑造越多狀況，描述越聚焦機製性梗阻，這個人物形象就會越清楚，觀眾認知也會越深刻全過程。

還是上面的例子集成應用，假如在增加一個細節(jié)，大家感受一下：小明這個人平時吃飯都是別人喂到嘴邊才吃不負眾望，上次他錢包掉地上高效流通，猶豫了3分鐘XXX后還是懶得撿。

注重密度增加，上面我用的是“3分鐘”還不是“幾分鐘”有效性，這同樣是為了避免抽象模糊創新內容，直接給出具體細節(jié)機遇與挑戰。

比如之前看到的一個舉例，大家感受一下：

再比如現(xiàn)在的手機善於監督，每一個產(chǎn)品圖拍出來都似乎長得差不多集成技術，但對于細節(jié)的描述，才是XXX不一樣的更合理，它讓用戶能更清楚這個手機的差異化賣點適應能力。

所以說更優美，我們在創(chuàng)作文案的時候，一定是要避免抽象模糊的東西防控，有細節(jié)一定要展示細節(jié)成效與經驗，讓整個描述是具象的。尤其是產(chǎn)品類增產、故事類文案便利性，細節(jié)一定是不能少。

這里也給大家分享一個文案佳作《一顆葡萄的旅程》行動力，木木也推薦過不下于4次了提供有力支撐，現(xiàn)在我還是會和你一起再讀一篇并收藏。

2場景化打造

我們那些印象深刻的“情景記憶”保供，往往都和一個具體的場景相關自行開發，比如吃媽媽做的飯，比如不經(jīng)意看到父親老去的背影等等責任。

我們總是說文案要喚起用戶的記憶應用情況，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......其實就是喚起用戶內容深處的一個個場景組建。

毫無疑問解決問題，場景是具象的是有畫面的，它是在一個特定的時間作用、特定的空間內發(fā)生的一系列具體生活畫面或情緒相互配合，可能是你大學畢業(yè)時的一網(wǎng)站seo優(yōu)化次聚會、可能是在大城市一次深夜想家的流淚著力增加、也可能是一次感人的生日會......

而場景化的文案智能化，就是給用戶制造一個場景聯(lián)想，讓用戶能觸景生情而關聯(lián)到品牌或產(chǎn)品處理，從而傳達出品牌定位或產(chǎn)品價值建設，并產(chǎn)生高轉化。

這樣的文案是現(xiàn)在比較流行的，通過一系列文字擊中用戶具體場景，從而打動用戶擴大。

就像上次網(wǎng)易和知乎齊發(fā)的地貼廣告市場開拓，都是采用了典型的場景化文案，而且后面陸續(xù)各大品牌也都來了一大波堅定不移。

(網(wǎng)易云音樂)

(知乎)

顯然，從來沒有一個時代的人這么注重“我”的感受和“我”的需求》浅Ｍ晟?？梢哉f大家關注的內容都是“與我相關”的。

所以在這樣的背景下，用戶在做出選擇時作用，更多的是從自己出發(fā)研學體驗，而被喚起的場景的就是XXX與自己相關的。

這里木木也推薦一個一直收藏的經(jīng)典文案《我害怕閱讀的人》最為突出，它就是各種場景的組合落實落細。

3關聯(lián)熟悉事物

我們的大腦都是會關聯(lián)記憶的，而且還是非常喜歡尤其擅長關聯(lián)記憶高效化。比如我說“水果”技術先進，你腦袋里面可能已經(jīng)馬上出現(xiàn)了幾種水果。

換句話說延伸，我們每一個人都更習慣于用固有的認知去解釋和理解新事物認為。對于文案，我們也是習慣于用過去固有的認知去理解新趨勢。

木木老賊之前也跟天線貓優(yōu)化公司哪家好大家提到過認知基模似反應能力，對于一個完全不具備相關背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦學習，而利用對方已經(jīng)理解的事物(基模)結構重塑，再在這個事物上進行關聯(lián)就簡單多了。

所以應用優勢，讓文案變得具象可視化高質量發展，一個非常好用的絕招就是：利用用戶已經(jīng)理解的事物，來解釋目前還未知事物高效節能。這是這個世界上很多品牌乃至超級大品牌在寫文案或介紹產(chǎn)品時用到的奧秘影響力範圍。

比如第一代iPhone，喬布斯沒有直接說未知概念“智能手機”新創新即將到來，而是先說“1個大屏iPod+1個手機+1個上網(wǎng)瀏覽器”邁出了重要的一步。

要知道，當時還沒有智能手機這個概念設施，不管你怎么說別人根本就不懂需求，而喬布斯直接利用了人們已經(jīng)熟知的幾個概念，讓我們很快就能快速了解iPhone了組合運用。

還是喬布斯更讓我明白了，當時推出ipod的時候，喬布斯在發(fā)布會上就直接說：“把1000首歌裝進口袋”積極。不得不說探索，每一個人利用過去的經(jīng)驗都可以馬上有畫面感。

這也是利用用戶已經(jīng)理解的事物廣泛應用，來解釋未知事物關註度。

所以橫向協同，大家在寫文案的時候哪些領域，不妨也想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些關聯(lián)敢於挑戰，絕對好用。

比如你的產(chǎn)品可以讓年輕人更有前途建立和完善，你為什么不說他們以后會像馬云一樣提供了遵循。

再比如當時雷軍還不是那么出名的時候，很多人開始叫他雷布斯大型，就是這樣簡單一個叫法服務效率，就算很多不熟悉他的人都馬上知道他有多厲害了，并產(chǎn)生愛好重要意義。

所以說統籌發展，利用對方已有的認知基模這種創(chuàng)作技巧，能夠讓用戶短時間理解各種未知事物體系、未知產(chǎn)品生產製造、未知概念或者未知功能，并產(chǎn)生具象的畫面攜手共進，百試不爽共同。

4以小見大

很多人寫東西，都喜歡往大了寫經過，各種行業(yè)級的視角簡單化、很高級的視角、宇宙級的視角明確了方向，顯得尤其牛氣系統性，用戶查字典才能看懂。

這個確實牛單產提升，尤其專業(yè)便利性，但我們究竟不是寫學術性研究、行業(yè)專業(yè)報告行動力。大部分文案都是為了打動用戶的提供有力支撐，觸發(fā)行動的。

假如不是寫專業(yè)性報告保供，實在沒必要過分的拔高視角自行開發。

我更建議的是從小視角著手來帶動更大的視角，這樣會更加具象引領，更富有感情自動化裝置，更能打動用戶。

這個方法在電影里面其實用到很多應用前景，比如我非常喜歡的電影《肖申克的救贖》有很大提升空間，就是通過一個監(jiān)獄這樣一個小視角的描述運行好，或者說是從2個主演這個更小視角的描述，XXX終反映出當時的社會現(xiàn)狀以及歷史背景可能性更大。

還有一部梅爾吉普森導演的《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》部署安排，里面塑造當時戰(zhàn)爭場景的方法就是大量的描述一個個士兵來反映出戰(zhàn)場的殘酷。

還有周星馳《功夫》里面有一個很有意思的片段技術，就是對那個平民區(qū)的描繪推廣開來，他沒有上來就從更大的視角各種介紹。

而是通過包租公買早點的經(jīng)過來引出一個個小事件和小場景相對較高，人物關系也一下子就清楚了資源配置。

在這個片段假如從更大的角度去介紹，用戶可能也能夠明白當時平民區(qū)的現(xiàn)狀及人物關系相關，但是并不會有什么深刻熟悉大力發展，而透過更小的“人”去描述，馬上就活靈活現(xiàn)生產效率，記憶深刻了產能提升。

前不久，GQ一篇特稿《喊麥之王》就是這方面“以小見大”的一個絕好案例保持穩定，文章傳播效果也非常好總之。

之前，寫直播行業(yè)的文章有很多支撐作用，但基本都是從整個行業(yè)這個大視角寫的行業(yè)報道研學體驗，有知識點，但是無聊乏味最為突出，晦澀難懂落實落細。

但是GQ這篇文章是從MC天佑這個主播一個人的故事，來把整個YY發(fā)展乃至直播的歷史高效化，其中所有的信息點給串聯(lián)了起來製高點項目，以小見大。

所以說範圍和領域，它主要是用行業(yè)中更具體的人來呈現(xiàn)整個更大的行業(yè)資源優勢，用戶閱讀理解起來非常輕松，而且還會產(chǎn)生一些認知關聯(lián)特征更加明顯，更加具象估算。

還是給大家分享一個品牌案例，大眾銀行這個“不平凡的平凡大眾”廣告文案的可能性，就是用一個具體人的真實故事來描繪出不平凡的平凡這一概念不要畏懼。樸實無華，但成就經(jīng)典問題。

馬校長逐漸顯現，不會樂器全會精神，不懂樂理，但他有個合唱團拓展基地。

15年來集中展示，他堅持天天放學后教孩子們唱歌。

他像父親一樣不合理波動，用歌聲教他們長大宣講手段。

他對孩子們說：“你能唱出那么美的聲音重要工具，就表示上帝對你與眾不同積極拓展新的領域。你也要愛你的與眾不同「鼉炠|！?

在合唱比賽的重要日子相對開放，孩子們嚇壞了，校長告訴他們脫穎而出，“閉上眼睛拓展應用，張開嘴巴，只管唱出身上的你自己結構」芾?！?

XXX后，當純樸漂亮的原住民山歌在賽場上響起能力建設，清清亮的童音和孩子們?yōu)鹾谡嬲\的雙眼模樣，贏得了賽場所有人的喝彩。

這一刻服務，觀眾們的心也跟著熱血沸騰很重要。

合唱比賽大獲成功，這一天覆蓋，他終于讓天使相信廣泛認同，自己就是天使。

5多用動詞和具體名詞

這個技巧應該來說是貫穿以上所有技巧的流動性，在文案描述中多用動詞名詞鍛造，少用形容詞和抽象詞。

動詞是XXX簡單讓用戶在腦海里浮現(xiàn)畫面的持續創新，名詞也是改善，不過要用具體的名詞。但是假如你用太多的形容詞合理需求，尤其是那種籠統(tǒng)的形容詞是目前主流，很難產(chǎn)生具體畫面。

我馬上舉一個例子就可以證實這一點高質量。

比如我說：“那個女生非常漂亮”充分發揮。

怎么樣?有沒有什么認知產(chǎn)生選擇適用，腦袋里很快出來畫面沒?

那我在換一種說法，比如說“那個女生長得超像范冰冰設計，簡直一個模子出來的”業務指導。

這樣相信你的認知就清楚多了，畫面也出來了就此掀開￠L足發展？赡苣銜f：“哦，是挺漂亮的”穩步前行。

當然了結構不合理，很多人覺得范爺不漂亮，但當用“非持鸩礁纳?！币庖娬髟?、“漂亮”來形容那個女生的時候，你無法感知漂亮程度大大提高，而用“長得超像范冰冰”時的必然要求，至少你能對那個女生樣貌有一個判定。

很明顯取得了一定進展，“非惩晟坪?！薄ⅰ捌痢边@種抽象詞無法讓用戶產(chǎn)生畫面感積極參與，也并不會產(chǎn)生多少具體認知問題分析。

再比如還是之前說的：“小明這個人非常懶”。(對不起共享應用，小明又是你)

我把“非常懶”這個形容詞換掉生產能力，改成“小明這個人像豬一樣懶”(對不起，豬)示範推廣。這里堅持好，“豬”就是一個具體的名詞。

好了大幅增加，就說到這特性。

總而言之，在我們進行文案描述的時候等特點，盡量進行具體的建言直達、細節(jié)性的描述，多用動詞及名詞將進一步，避免使用那些籠統(tǒng)的充分發揮、抽象的詞匯。

并且要多進行針對場景化的描述成就，喚起用戶記憶聯(lián)想重要方式，而且可以利用對方已有的認知基模來描述未知事物開展面對面。在介紹一個大的，抽象的事物的時候非常重要，可以從一個小的更具體的切入點著手進一步提升，更加印象深刻。

XXX后營造一處，要是覺得有幫助改革創新，大家還是能收藏的收藏，能點贊就點贊取得顯著成效，能分享就分享吧新模式。

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本文主題：中國SEO公司｜5個高轉化文案創(chuàng)作技巧讓你的文案效果翻倍

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