「關鍵詞策略」Shopify是如何運用占領關鍵詞策略？接下來由我們?yōu)槟唧w介紹說明:

放眼全球電商世界行業內卷，Shopify是不可忽視的強大存在追求卓越。那它是如何做到開發(fā)一系列免費工具，來占領關鍵詞的策略參與能力。

本篇重點：

開發(fā)一系列免費工具合理需求，占領關鍵詞的策略

“百科全書式”內(nèi)容營銷體系建設

殺手級七天系列郵件，引導用戶體驗價值

放眼全球電商世界研究，Shopify是不可忽視的強大存在高效。商業(yè)服務類目下，全球很多訪問量網(wǎng)站第三名提高。

2021年機構，他們：

獲得了377500付費用戶（比上一年增長55%）；

1億消費者從Shopify提供服務的在線店鋪購買商品空白區；

平臺銷售商品數(shù)量從77億翻了一倍到154億協調機製。

除了有超棒的產(chǎn)品，他們還做對了什么形勢？

一實踐者、免費試用拉新，讓用戶欲罷不能

免費試用算得上是拉新增長界的靈丹妙藥了約定管轄。

的確有效數據。因為免費試用，所以很多用戶會有想嘗試一下的沖動發揮。當然顯著，這一招Shopify也用得很6。

但是開放以來，Shopify的免費試用藥效比一般更強占。一旦免費試用到期，幾乎不太可能不付費繼續(xù)使用下去提供了有力支撐。為啥激發創作？

Shopify的免費試用能讓企業(yè)主可見地看到成果。還有什么比你真的開了一家電商店鋪更可見的結果呢進一步意見？

在結束免費試用前增幅最大，你已經(jīng)做了以下幾件事：

開了一家店鋪；

把一切都設置好了生產能力；

選擇了域名研究成果；

選擇了店鋪主題；

布置了產(chǎn)品完善好；

打了一些廣告（有可能）大面積；

甚至產(chǎn)生了實際銷售。

一旦你花了時間和精力問題分析，把店鋪都搭起來了培養，你很難做到放下一切，關店就走更加完善，對不對形式？

當然，這不是全部支撐作用。Shopify的定價體系也是為了讓用戶從第一天就欲罷不能（不論店主的經(jīng)驗水平如何）日漸深入。

注重，這個價格頁面的核心行動召喚就是讓你免費試用綜合措施，既在標題上提示“14天免費試用”可靠保障，也在頂端藍色按鈕明確“開始免費試用”。

一切都在告訴你設計標準，假如想試試開展，無需付出任何代價。一旦建立了在線商店發揮重要帶動作用，不用離開Shopify平臺就能直接升級到不同價格水平的店鋪版本意向。

免費試用的前提：一定要想清楚用戶從免費到付費的實現(xiàn)路徑。

二文化價值、10萬美金搞了個比賽形式，改變別人人生

回到2021年，TimFerris和Shopify創(chuàng)始人TobiasLütke正在考慮合作干點什么不斷完善。

Tim說：“我們應該搞個比賽數字化。發(fā)個10萬美金當獎金，怎么樣營造一處？”

Tobias聽了改革創新，嚇得差點從椅子上掉下去。這么大一筆錢取得顯著成效？新模式！轉念一想，還真的有可能行：“可能對很多人來說很希罕不容忽視，我們是一家會拿10萬美金當獎金的創(chuàng)業(yè)公司組織了。”

就這樣說服力，Shopify現(xiàn)在已經(jīng)名聲在外的“開始你的事業(yè)吧”比賽誕生了搶抓機遇。

開始前，Lütke覺得表示，至少要有600個賬號注冊參加這個比賽才能叫做成功全面闡釋。

結果非常激烈，比賽效果出人意料的好，結束的時候引人註目，參與賬號比預估翻了一倍不止領域。

結果：

比賽期間，很高為Shopify增加了每月40萬美金的收入攻堅克難。

1378家新店注冊管理。

合計參賽店鋪營收超過350萬美金。

比賽的真正力量雙向互動，像Tobias后來說的：“這些人用Shopify開創(chuàng)了改變他們?nèi)松氖聵I(yè)效率和安，而假如沒有比賽提供的額外激勵，他們可能根本不會做這樣的事品牌∩钊腴_展！?

直到今天，這個曾經(jīng)讓Tobias差點掉下椅子的主意已經(jīng)成為了一個重量級比賽紮實做，每年都給他們帶來幾千新用戶空間廣闊，也證實了這樣的比賽的確是推動很多人開始行動的動力。

參賽者來自全國4千多個城市提供深度撮合服務，將近一半的參賽者以前從來沒有賣過一件產(chǎn)品服務品質，毫無相關經(jīng)驗。

比賽的目的之一是獎勵創(chuàng)業(yè)精神和短時間內(nèi)把事情做大的能力組成部分。八個月的期限內(nèi)影響，很佳兩個月的業(yè)績就是決定勝敗的關鍵。另一個目的是告訴你的過程中，你也可以發展契機。Shpify提供技術和工具，其他都靠你自己促進進步。

三發力、開發(fā)免費工具頁面，占領關鍵詞

這是Shopify的自然搜索像火箭一樣竄升的秘密武器迎來新的篇章，給他們帶來了大量的品牌曝光共創美好。他們識別出一些很高搜索量的關鍵詞組，然后創(chuàng)建全新的子域名占有這個關鍵詞組薄弱點，占據(jù)Google搜索結果排名覆蓋範圍。

第一個子域名是Burst，一個免費圖片網(wǎng)站積極性。

關鍵詞組“freestockphotos”奮勇向前，是Google常見的搜索詞，平均每個月有4萬多搜索量。

他們創(chuàng)造了這個子域名組建，然后把頁面優(yōu)化到這個關鍵詞組Google搜索結果第一頁各有優勢，為Shopify帶來大量曝光。

除了Burst發行速度，Shopify還有專業(yè)買賣電商網(wǎng)站的子域名更加堅強。

這個頁面在關鍵詞“websitesforsale”Google搜索結果首頁排名第三。每個月平均搜索量性能，1千到1萬不等。

這個搜索量只是“freestockphtos”的一部分綜合運用，但這并不意味著Shopify在浪費時間和金錢供給。很多公司都會忽略這樣的沒有尤其高搜索量的關鍵詞，但是仍然有人在搜索實事求是，而且競爭更小進行探討。而這，進入并占有這個關鍵詞搜索結果的很好時機服務水平。

Shopify就是這么干的最新。

很成功的是Shopify的商業(yè)取名生成器頁面，這并不是一個獨立的域名處理方法，但Google搜索效果好到飛起重要作用。

關鍵詞組“businessnamegenerator”每個月都被搜索1萬到10萬次。

Shopify的取名生成器是它的第五大很受歡迎的自然及付費關鍵詞習慣。（也是它的非品牌關鍵詞里效果很好的幾個之一充足。）

很明顯，不管是自然搜索還是付費流量上的積極性，這個頁面都非常重要綠色化發展。更重要的是，這個頁面對Shopify還具備商業(yè)戰(zhàn)略價值不久前。

假如有人搜索“freestockphotos”或者“websitesforsale”用上了，他們可能對Shopify服務并沒有強烈的需求。但一旦有人選擇了他們的商業(yè)名稱能力建設，下一步要做什么呢關註？開一家店吧。

Shopify在他的商業(yè)取名生成器頁面把下一步指引得十分清楚明確設計標準。

Shopify開發(fā)了21個像這個的“工具”頁面開展。

這些Shopify工具頁面關鍵詞的全球每月Google搜索結果表現(xiàn)如下：

還能說什么？發揮重要帶動作用？

之前的那篇不囤貨無風險意向，8個頁面，8個月突破8萬美元純收益（上）至關重要，在SEO上已經(jīng)覺得是神乎其跡了發展空間，但還是覺得shopify從格局和高度上更勝一籌效果。

四、圍繞電商的百科全書式內(nèi)容體系建設

Shopify網(wǎng)站上有海量好內(nèi)容足了準備，不需要訂閱就可以直接看合作關系。低跳出率，長訪問時間深刻內涵，高單次瀏覽頁面數(shù)量傳遞。

他們有幾乎天天更新的博客。有深入教程引導用戶體驗價值深入闡釋，很終成為電商專家相關性。

他們有Shopify大師音頻系列，聽主持人每周采訪一位成功的用戶店主物聯與互聯，獲取線上電商的實操知識和靈感穩定。同時，也能一周一次聽各行各業(yè)世界高級成功人士的故事供給，獲得更多商業(yè)知識和經(jīng)驗優勢與挑戰。

他們甚至做了個商業(yè)百科全書：

這個百科全書對Shopify的SEO，簡直是助推火箭解決方案。幾乎所有關于“什么是+商業(yè)相關詞語“的搜索結果趨勢，他們都會在結果首頁。

假如你在Google搜索“whatisretail什么是零售”貢獻法治，Shopify的商業(yè)百科全書排在自然搜索的第一位設備製造。

光是這個關鍵詞，Shopify每個月都能獲得2900個搜索量（加上相關關鍵詞就更多了）：這個頁面的優(yōu)化做得太好了攻堅克難，所以哪怕是“零售”這個關鍵詞管理，他們經(jīng)常都是排名Google搜索結果第一，這相當于每個月工40500的搜索量雙向互動。

你可以想象效率和安，把這些內(nèi)容都預備上傳，并且持續(xù)運營品牌，是一個巨大的時間和金錢的付出深入開展。

為什么他們要費那么大勁呢？Shopify相信內(nèi)容營銷的力量等形式。

當然建議，通過內(nèi)容營銷要得到回報，中間可能要經(jīng)歷很長長長長長的時間相貫通。（所以很多商家都選擇了付費廣告之類方法來獲得即時的回報）假如不是Shopify知道自己未來會獲得可觀的回報不斷發展，他們是不可能會努力做這件事的。

16年的數(shù)據(jù)：

一般人經(jīng)常聽到的建議是，你的內(nèi)容就圍繞用戶很常搜索的關鍵詞緊密協作，或者很經(jīng)常問的問題就行越來越重要。Shopify并沒有止步于此。

假如你想出一個話題發揮重要作用，任何一個話題醒悟，哪怕跟電商只有一點點相關，我可以打賭高質量，Shopify一定有圍繞這個話題相關的內(nèi)容也逐步提升。

任何電商店鋪相關知識或信息，一站式學習智能設備，就在Shopify不可缺少。

五、七天郵件引導特點，轉化付費用戶

大多數(shù)公司，比如salesforce重要性，GoToMeeting又進了一步，Customer.io都用免費試用策略，付費轉化率普遍低于25%多元化服務體系。

Shopify是怎么干的規劃？

他們做了殺手級的引導郵件系列，帶領用戶一路試用產(chǎn)品成功深度。

在注冊了免費試用后帶動擴大，用戶會收到一系列郵件：

PS：標題加上表情，會提高郵件打開率開拓創新。（他們也只在很后兩封上使用持續發展。）

每封郵件的目標如下：

郵件1:歡迎（預備好了可以購買付費套餐）

郵件2:注冊免費的互動培訓，幫助創(chuàng)建店鋪

郵件3:安裝免費主題

郵件4:找圖片

郵件5:找可以銷售的產(chǎn)品（電商新人）

郵件6:搶注域名

郵件7:設置正確的收款方式

郵件1：歡迎（預備好了可以購買付費套餐）

你可能很驚異促進善治，在第一封郵件的時候Shopify竟然已經(jīng)在推廣他們的付費套餐了擴大？與此同時，免費試用的信息幾乎覆蓋整個網(wǎng)站發揮效力。

但是分析一下：免費試用計劃的確是一個完美的覆蓋很多人群的方法（包括電商初學者和專家）規模設備。能讓每一個想要開在線商店的人注冊試用。而郵件里的付費套餐推廣針對的是有經(jīng)驗的已經(jīng)知道Shopify是干什么的賣家指導，這封郵件給了他們機會更進一步競爭力，趁熱打鐵。

Shopify還在行動召喚按鈕下強調(diào)了一點“在你的試用結束前不會收取任何費用”進一步完善，這對提高轉化率起了非常好的作用集聚。

郵件2：注冊免費的互動培訓，幫助創(chuàng)建店鋪

對大部分人來說，創(chuàng)建一個在線店鋪聽起來像一個漫長又復雜的過程發展基礎。但是有手把手教你怎么做的直播培訓兩個角度入手，讓事情聽起來一下子簡單很多。

關鍵是讓用戶盡快體驗到產(chǎn)品核心價值同期，也就是大家常說的“啊哈”瞬間生產效率。

郵件3：安裝免費主題&郵件4：找圖片

這兩封郵件都是非常清楚，簡明的開店操作效果。

很重要的是使用，這是成功打造付費用戶的兩個很重要步驟（假如不能帶來銷售，你不可能轉化成功客戶密度增加，而店鋪設計和產(chǎn)品圖片都是賣出產(chǎn)品非常重要的第一步）有效性。

他們的郵件布局一直都是：

Logo

明亮的，吸引眼球的圖片

2-3句話告訴用戶點擊之后可以給他們帶來什么

簡單直接的行動召喚按鈕

很后底部還有一個“選擇套餐”鏈接機遇與挑戰。（第一封郵件里也有廣泛關註，現(xiàn)在這成為了第二行動召喚）

郵件5：假如沒有產(chǎn)品可以賣怎么辦（指向用戶很常見的問題）

這封郵件給了新手店主和那些一時沖動看免費就注冊了Shopify的用戶一種解決方案，他們可以馬上拿現(xiàn)成商品開啟一鍵銷售集成技術。

郵件6：搶注域名

這封郵件帶著緊迫感就能壓製，把域名放在頂部（一般是基于你開賬號時候取的店鋪名稱），告訴你適應能力，現(xiàn)在可能還可以注冊更優美。自然而然地，會讓你很想趕緊把域名拿下防控，以防被別人搶走成效與經驗。一旦你正式注冊了這個域名，你的新店就正式從想象走入了現(xiàn)實堅實基礎。

這也是讓你為自己的在線店鋪全心全意投入的一種方式稍有不慎，把你一步步推向一個可見的結果，讓你很難對之后的付費服務說不貢獻。

郵件7：設置正確的收款方式

這是每個人都會問的問題：我怎么收錢規模最大？

這封郵件再次提醒了用戶，你注冊使用Shopify的根本原因是什么：賺錢統籌。進一步推動他們繼續(xù)行動最深厚的底氣。

小小的用戶引導系列流程，告訴你Shopify是來幫助你的振奮起來，讓你覺得使用這個平臺很簡單品質，并且告訴你以后一定會更成功。

重點是：每封郵件都告訴你深入各系統，你只需要做一件事就行了解決問題。

（未完待續(xù)……）

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