曾經(jīng)的中國乳業(yè)三巨頭伊利規模最大、蒙牛和光明，現(xiàn)在第一梯隊只剩下前兩個統籌，光明市值距離他們越來越遠……伊利最深厚的底氣、蒙牛營收雙雙破600億元大關(guān)，光明乳業(yè)2021年才剛破200億元堅實基礎，而且至今囊中羞澀稍有不慎，拿不出一個銷售額過百億的支撐性單品重要作用。

不同于以往在媒體上大肆宣傳業(yè)績等地，光明乳業(yè)很近新鮮出爐的一季報可謂低調(diào)到塵埃里。原因何在尤為突出？當然是因為考試“低分”規定。知食君想感嘆一句，作為國企改革標桿的光明乳業(yè)現(xiàn)在卻處境尷尬空間載體，未來之路還得攢勁加油啊高質量，尤其是要沖出華東啊重要組成部分！

成績單不及格流程！光明乳業(yè)凈利潤嚴重下滑

光明乳業(yè)是真正的國字號老牌乳企，開展業(yè)務(wù)的年頭可以追溯到1911年勃勃生機，是絕對的行業(yè)老前輩助力各業。而對于頭上這頂“萬年老三”的帽子極致用戶體驗，它一直在奮起追趕想摘帽，然而越追越落后應用。會不會有天摘帽變“老四”建議？“難兄難弟”三元跳出來拍胸脯了：別擔心，有我陪跑打醬油呢先進的解決方案，你“老三”算是坐穩(wěn)了……

位置保住了的光明乳業(yè)很近一季報成績單確實愁人拓展，前三月實現(xiàn)營業(yè)收入50.99億元，同比下降4.98%宣講活動；歸屬于公司股東的凈利潤1.34億元不斷進步，同比下降28.55%。

看看隔壁風雨飄搖中的“老大”伊利——今年前三月實現(xiàn)營收197.53元效率，同比增長25.1%更加廣闊；實現(xiàn)凈利潤21億元，同比增長21.15%講故事，業(yè)績略超預(yù)期非常完善。人家還正在經(jīng)歷風浪呢，光明四平八穩(wěn)的全面革新，凈利潤卻只有人家零頭作用，是不是愈加沒眼看了。

手上“殺器”不太靈行業分類，叫好不叫座有點慌

知食君和業(yè)界小伙伴聊完技術特點，總結(jié)認為光明的尷尬之處在于，手上現(xiàn)有“殺器”不太靈——昔日“搖錢樹”莫斯利安被伊利安慕希打趴發展邏輯，轟轟烈烈體育營銷吸睛卻并不吸金凝聚力量。

先來說悲催的長壽村神奇秘密——高端常溫酸奶“鼻祖”莫斯利安，2009年推向市場以來銷售一路狂飆聽得進，拐點出現(xiàn)在2020年新的力量。2021年該單品收入為60億元，2020年轉(zhuǎn)為58.74億元便利性。而過去兩年來全面展示，光明乳業(yè)在年報里對曾經(jīng)的驕傲莫斯利安只字不提。

目前在常溫奶業(yè)務(wù)上深刻認識，光明乳業(yè)已經(jīng)活在了夾縫中核心技術，被乳業(yè)雙雄伊利、蒙牛大力擠壓主動性。由于渠道深耕和營銷砸錢都比不過競爭對手創造性，作為“開山之作”的莫斯利安后勁越來越差，只能看著“后起之秀”安慕希一騎絕塵。

光明乳業(yè)轟轟烈烈開展的體育營銷也有點叫好不叫座的意味規模設備。雖然前兩年搭上奧運會奪冠的女排確實算是砸中頭彩帶動產業發展，但從此以后在排球領(lǐng)域的“一意孤行”卻并未帶來太多市場變現(xiàn)⌒聞撔录磳⒌絹?！百愂掠写笮∧曛诌~出了重要的一步，女排雖然很強，但一般的賽事觀眾群十分有限設施，這點上與男足需求、男籃聯(lián)賽的高關(guān)注度、高商業(yè)性有極大差距組合運用「屛颐靼琢?！币晃粯I(yè)界小伙伴這樣分析。

在知食君看來積極，光明還有一大瓶頸在于——成也華東敗也華東探索。是的，在它的大本營華東尤其是上海市場產業，光明依然盡享“地主”風光滿意度，2021年光明乳業(yè)在上海市場營收為52.23億元，而在國內(nèi)其他地區(qū)加起來營收也才不過121.72億元可持續。

未來怎么做主要抓手？低溫奶走起！

在乳業(yè)專家宋亮看來構建，光明收入下降主要就是以莫斯利安為代表的常溫奶銷量下降所致創新科技，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。實際上共創輝煌，“兩條腿”走路的光明乳業(yè)也在積極求變具有重要意義，未來目測是要重點“押寶”低溫奶了。

此外大部分，拿不下其他省市強大的功能、下沉不到基層仍是光明死穴，這點突破不了解決，談業(yè)績都是空談預期。所以還得和伊利敢於監督、蒙牛兩位真正的全國性“大佬”學(xué)習(xí)幅度，論渠道開拓能力，不服這二位不行重要的作用。

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