互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勿沉迷于SEO

不要誤導(dǎo)我：我喜歡SEO，而且我們也做了大量的SEO工作共創輝煌。但是具有重要意義，有些公司做SEO上癮了，那是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤高效。

沉溺于SEO帶來(lái)的很大問題是它讓你看問題時(shí)無(wú)法聚焦于問題的本質(zhì)應用創新。SEO是關(guān)于流量的。流量是重要的機構，但它絕對(duì)不是目的生產製造。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的很基本的目的攜手共進，我認(rèn)為共同，是轉(zhuǎn)化。

首先是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）經過，其次才是搜索引擎優(yōu)化（SEO）

一個(gè)典型的場(chǎng)景簡單化，也是對(duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的場(chǎng)景，就是一個(gè)公司花了大把的銀子做搜索引擎優(yōu)化明確了方向，但在做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化時(shí)系統性，卻錙銖必較。他們?yōu)樗麄兊木W(wǎng)站帶來(lái)了大量的流量——那又怎樣單產提升？假如他們用以產(chǎn)生銷售線索的網(wǎng)站只提供一些不情不愿的優(yōu)惠傳遞，或者根本就沒啥優(yōu)惠，沒人會(huì)詢問勞動精神。假如他們的電子商務(wù)網(wǎng)站的導(dǎo)航令人困惑開展攻關合作，也不會(huì)有人來(lái)下單。

像這樣的公司預下達，即使流量大幅增長(zhǎng)的有效手段，也不會(huì)帶來(lái)有意義的轉(zhuǎn)化量的增長(zhǎng)。其結(jié)果就是：

1方案、大筆的花在SEO上的銀子被浪費(fèi)了關鍵技術。

2、這些公司會(huì)對(duì)它們的SEO項(xiàng)目越來(lái)越不滿足深入。

3技術研究、這些公司會(huì)改變SEO戰(zhàn)略或者更換供給商。

4開展研究、惡性循環(huán)繼續(xù)姿勢。

那些公司應(yīng)當(dāng)在開始大規(guī)模做SEO前，先做CRO質生產力，這個(gè)道理再明顯不過了技術。但為什么這么多人都忽略了呢推廣開來？下面是我認(rèn)為的一些原因：

為什么許多公司沉溺于SEO,而不是CRO

自身問題一、公司希望按他們喜歡的關(guān)鍵詞搜索時(shí)相對較高，在谷歌的搜索結(jié)果頁(yè)面上他們的名字能排在第一位資源配置。

自身問題二、這些公司大多認(rèn)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)超級(jí)棒相關，只要在網(wǎng)站上稍微提及大力發展，就會(huì)有無(wú)數(shù)的顧客排著隊(duì)付款。他們根本沒熟悉到提供有力的優(yōu)惠生產效率，直觀的導(dǎo)航和全面的良好用戶體驗(yàn)是必要的產能提升。

別人做了，我們也要做節點。這個(gè)世界充斥著SEO從業(yè)者和搜索引擎優(yōu)化咨詢通過活化。大多數(shù)公司領(lǐng)導(dǎo)相信，SEO是必不可少的的特點，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做SEO健康發展，假如他們不參加，他們將會(huì)落后大數據。

別人不做長效機製，我們也不做相反的，有多少CRO大師在那里為自己極端重要的工作搖旗吶喊呢數字技術？他們?cè)跀?shù)量上太少了奮戰不懈，以至于幾乎沒有公司能充分意識(shí)到他們的工作所創(chuàng)造的價(jià)值。

簡(jiǎn)單獲得的指標(biāo)：流量和排名統(tǒng)計(jì)很簡(jiǎn)單獲得——因?yàn)樗麄兙透≡诒砻娲胧?。一個(gè)公司看到流量和排名上升了大大縮短，那么就會(huì)相當(dāng)然地認(rèn)為SEO起作用了。

模糊的線索跟蹤：跟蹤轉(zhuǎn)化過程更高要求，恰恰相反越來越重要的位置，就不是那么簡(jiǎn)單了新技術。這也是為什么許多中小公司幾乎不知道他們網(wǎng)上的銷售線索從哪里來(lái)的原因了共同學習。既然如此，他們也就也就沒辦法制定一個(gè)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化戰(zhàn)略了深入。

不愿意提供實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠：由于預(yù)算限制效高，集體決定，缺乏想象力基礎，或其它什么原因系統穩定性，公司沒法提供足以能贏得訪問者青睞的優(yōu)惠。

轉(zhuǎn)化不是優(yōu)選的問題

SEO再也不能孤立地去執(zhí)行了集中展示。今天SEO要成功實力增強，除了CRO體系流動性，還需要和其它營(yíng)銷手段完美融合，尤其是社交媒體帶來全新智能。

眼下仍然有很多SEO項(xiàng)目沒有利用社交媒體分享實現了超越，沒有包含有意義的和戰(zhàn)略性的內(nèi)容創(chuàng)造。項(xiàng)這樣的項(xiàng)目肯定不會(huì)成功去完善。

公司需要以一個(gè)全局的眼光看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷橋梁作用，而不是只挑選個(gè)別的分支砸錢去做。這聽上去符合邏輯求索，就像要先做好CRO讓人糾結，然后在花錢去做SEO一樣。但問題是有多少中小公司有真正意義上的全局戰(zhàn)略呢穩定發展？

如何不再沉溺于SEO基石之一？

我還要指出，我不是說(shuō)SEO不好增持能力，或者公司應(yīng)當(dāng)暫停做SEO模樣。SEO必須持續(xù)地做，它由一種累積效應(yīng)服務。因此很重要，與其停止或忽然轉(zhuǎn)向，不如采取措施實(shí)現(xiàn)從對(duì)SEO的過分依靠到對(duì)SEO的平衡使用的平穩(wěn)過渡覆蓋。

做一個(gè)CRO審計(jì)：假如一個(gè)公司考察一套綜合的轉(zhuǎn)化優(yōu)化建議異常狀況，我想它會(huì)很震動(dòng)地發(fā)現(xiàn)有多么大的改進(jìn)空間。假如這是你的網(wǎng)站所面臨的情況高效，那么請(qǐng)記住應用創新，為CRO做的新的投入會(huì)被使現(xiàn)有SEO項(xiàng)目有更好的結(jié)果，因此這一投入是值得的機構。

做一個(gè)整體戰(zhàn)略的檢討的特性，如我前面所說(shuō)，武斷地決定采用何種營(yíng)銷手段不會(huì)有好的結(jié)果基礎。只有當(dāng)SEO的投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷手段相比要高提供堅實支撐，而且在許多方面，SEO要依靠其它市場(chǎng)營(yíng)銷手段才能使自己的投資回報(bào)率很大化時(shí)實踐者，SEO才是有價(jià)值的取得明顯成效。不管你的公司是一個(gè)10萬(wàn)美元的公司，還以一億美元的公司數據，成功來(lái)源于全局性的戰(zhàn)略創新的技術。

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