導(dǎo)讀：中小企業(yè)以及微商個體由于資源培養、人脈交流研討、資金等各方面都很有限，很難像互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣靠錢就能砸出一門生意形式。

隨著傳統(tǒng)線下成本越來越高以及信息傳播的局限性建設應用，線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式已經(jīng)被證實(shí)是未來的大勢所趨。對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的入門者日漸深入，網(wǎng)絡(luò)平臺那么多那么雜相關，營銷該從何入手?

老張仔細(xì)梳理了過去幾年的網(wǎng)絡(luò)SEO推廣過程和眾多細(xì)節(jié)，總結(jié)了一套適用于2021年的網(wǎng)絡(luò)SEO推廣思維總圖豐富內涵，并會在今后的文章中對細(xì)節(jié)模塊加以分析生產效率，大家可以結(jié)合自己的實(shí)際情況靈活借鑒和運(yùn)用，希望能給大家的互聯(lián)網(wǎng)推廣帶來一些幫助!

要說明一點(diǎn)的是：對于中小企業(yè)和小微個體來講適應性，做網(wǎng)銷較重要的品質(zhì)就是要有強(qiáng)大的自控力和自驅(qū)力節點，同時應(yīng)該具備合作共贏的精神，不懂得分享很難做好互聯(lián)網(wǎng)推廣......

一落地生根、產(chǎn)品或服務(wù)的品牌定位

之所以把他放在網(wǎng)絡(luò)SEO推廣的較開端的特點，原因很簡單!因?yàn)樽鲋澳愕孟牒靡恍┦虑椋?

我的產(chǎn)品(服務(wù))是什么?

優(yōu)勢是什么?

市場容量有多大?

產(chǎn)品和服務(wù)面對的人群是哪些人?

復(fù)夠率高不高?

差異化在哪里?

我預(yù)備怎么做?我該選擇哪些平臺去做?我為什么要這么做?

可能會碰到哪些問題?碰到問題了我該如何應(yīng)對?......

也許沒有辦法未卜先知，但起碼要預(yù)備充分!

關(guān)于品牌定位有效保障，可以參考以下的思路：

1大數據、產(chǎn)品(服務(wù)、品牌)名稱

要響亮簡單記住講實踐，而且讓人家一看就知道你是做什么的!

大的品牌比如：淘寶數字技術、微信奮戰不懈、滴滴、世紀(jì)佳緣措施、今日頭條大大縮短、去哪兒，都是看名字就能知道他們的具體業(yè)務(wù)緊密相關。相關(guān)閱讀：為何網(wǎng)站推廣營銷學(xué)習(xí)的很好但網(wǎng)站仍然上不去

2更默契了、品牌故事&人物故事

創(chuàng)始人經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)培訓，創(chuàng)立品牌的初衷說服力，目標(biāo)與愿景

這些看似虛無縹緲的東西，當(dāng)你真正運(yùn)營的時候會發(fā)現(xiàn)非常重要分析，無論企業(yè)是大是小

3逐漸顯現、行業(yè)定位

挑戰(zhàn)者、顛覆者系統穩定性、與眾不同拓展基地、高端、中斷實力增強、低端體系流動性、小眾等等

4、運(yùn)營模式

直營帶來全新智能、加盟合作實現了超越、兩者兼?zhèn)?

5、服務(wù)體系

體驗(yàn)去完善、售前橋梁作用、售中、售后求索，萬萬不能只想掙錢讓人糾結，忘了客戶的需求

6、人群定位

消費(fèi)水平穩定發展、年齡階層基石之一、職位階層、地域?qū)傩栽龀帜芰?、性別屬性等等

7共同努力、硬件預(yù)備

企業(yè)(品牌)宣傳片、LOGO追求卓越、宣傳文案逐漸完善、招聘文案、官網(wǎng)合理需求、官方微信公眾號是目前主流、企業(yè)微博等等

8充分發揮、統(tǒng)一聯(lián)系方式

申請一個手機(jī)號碼，綁定微信應用創新、QQ，用手機(jī)號碼作為未來客戶添加微信和QQ的統(tǒng)一路徑

二機構、引流(12大渠道)

做網(wǎng)絡(luò)引流之前改善，我們得要想清楚一件事情，別人為什么要加我們?要么我們能給她帶來不一樣的精神文化的滿足協調機製，要么我們可以滿足他某些方面的需求信息化，要么我們可以幫助他掙到更多的RMB......所以我們的價值有多大，就決定了我們引流的效率有多高!

關(guān)于引流實踐者，行業(yè)不同引流方式相差很大取得明顯成效，下面主要介紹的是通用的引流渠道供大家參考

(內(nèi)容太多，具體實(shí)操方法本文不展開講數據，將在后續(xù)單獨(dú)文章分析)：

1創新的技術、微博引流

員工轉(zhuǎn)發(fā)、微博熱搜顯著、私信快速增長、評論、粉絲頭條占、秒拍高質量、微博群、微博大V

2激發創作、微信公眾號引流

文章分享前景、免費(fèi)贈予、自定義菜單增幅最大、消息模板共享應用、自動回復(fù)、線上互動活動標準、分銷

3取得了一定進展、自媒體引流

頭條號、百家號大面積、企鵝號積極參與、大魚號等具有公共媒體屬性的平臺，平臺推薦+關(guān)注評論+廣告投放

4培養、小視頻+直播引流

目標(biāo)交流研討，把自己或者企業(yè)塑造為行業(yè)專家

15秒的短視足夠展現(xiàn)你的專業(yè)技能和對于行業(yè)的專注度，持續(xù)發(fā)表專業(yè)且正能量的觀點(diǎn)形式，增加潛在群體的信任感

5建設應用、視頻網(wǎng)站引流

相比于小視頻支撐作用，制作長視頻更有利于精細(xì)化展示品牌形象、專業(yè)性背景下、趣味性;

內(nèi)容方面：宣傳片綜合措施、發(fā)布會慢體驗、行業(yè)知識不要畏懼、行業(yè)周邊新聞哪些領域、段子植入等

平臺：優(yōu)酷投入力度、搜狐視頻確定性、騰訊視頻事關全面、酷6產品和服務、56視頻發力、西瓜視頻等

6意料之外、問答引流

知乎文化價值、悟空問答、百度知道置之不顧、360問答不斷完善、搜狗問答、愛問知識人

回答問題的數(shù)量和質(zhì)量兼顧

7方便、分類信息營造一處、本地生活服務(wù)平臺引流

58、趕集知識和技能、百姓網(wǎng)取得顯著成效、美團(tuán)、餓了么

廣告投放實現、競價不容忽視、信息置頂?shù)龋m用于本地商家推廣引流

8服務體系、音頻引流

喜馬拉雅FM說服力、蜻蜓FM、企鵝FM

適合于內(nèi)容工作者引流

9分析、行業(yè)網(wǎng)站流量

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)眾包-豬八戒表示、旅游-攜程、裝修-土巴兔非常激烈、加盟-28商機(jī)網(wǎng)競爭力所在、房地產(chǎn)-365淘房等

10、行業(yè)論壇貼吧

搜索吧名領域、論壇名

要點(diǎn)：不發(fā)硬廣溝通機製，分享干貨，論壇或者貼吧注冊名稱可以直接使用品牌名稱

11管理、地方門戶網(wǎng)站引流

發(fā)帖+橫幅廣告顯示，適用于本地業(yè)務(wù)推廣

如常州化龍巷雙向互動、姑蘇網(wǎng)等

12、淘寶等電商平臺流量

淘寶是一門單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)SEO推廣課程設計能力，內(nèi)容比較多品牌，需要具備一定的實(shí)踐基礎(chǔ)

關(guān)鍵詞優(yōu)化、主圖優(yōu)化更為一致、寶貝詳情優(yōu)化等形式、適量刷單、直通車至關重要、官方活動提供深度撮合服務、粉絲治理等

以上所有引流方式同時結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化來做服務品質，無論你通過什么平臺發(fā)布的文章或者視頻的發生，都有一定概率會被收錄，所以要注重標(biāo)題影響、簡介中長尾關(guān)鍵詞的分布新的動力，以及正文中開頭、中間發展契機、結(jié)尾中適量放置一些長尾關(guān)鍵詞廣泛關註。

隨著引流時間的積累，搜索引擎對我們營銷信息的沉淀會越來越多發力，甚至有部分內(nèi)容的部分排名會相當(dāng)靠前優勢領先，你會感覺到網(wǎng)絡(luò)SEO推廣越做越輕松!

參考文章：自媒體文章的SEO優(yōu)勢、玩法及10大秘訣

三共創美好、流量的二次裂變(社交裂變)

上述引流方法的流量一般都會導(dǎo)入至微信公眾號推動並實現、個人微信、QQ號中覆蓋範圍，這三者都是騰訊的產(chǎn)品優化程度，具有得天獨(dú)厚的社交裂變優(yōu)勢，我們應(yīng)該充分利用這一點(diǎn)奮勇向前，將辛辛勞苦得來的精準(zhǔn)流量做進(jìn)一步的社交裂變!

所以不斷豐富，區(qū)別于引流環(huán)節(jié)，社交裂變是在我們已經(jīng)有一部分潛在客戶的基礎(chǔ)上組建，需要去做的一件事半功倍的事情各有優勢。

我們只要想清楚一點(diǎn)，別人為什么幫我們分享?

經(jīng)常會收到微信中生疏人群發(fā)的消息：“幫我朋友圈靠前條點(diǎn)贊”帶動擴大，大部分人靠前反應(yīng)也許是：你是誰?為什么?憑什么幫你點(diǎn)贊?我有什么好處?較后群發(fā)者只有一個結(jié)局更加堅強，被屏蔽或者被拉黑，因?yàn)樗麤]有想清楚一個問題：朋友圈里并非都是真正的“朋友”性能，都對你無所求!

明白這點(diǎn)以后初步建立，你會發(fā)現(xiàn)綜合運用，讓用戶幫我們分享，一定是讓他們感覺得這件事情對他們有好處的方法，至于什么樣的好處(金錢實事求是、知識、干貨落到實處、人格魅力服務水平、其他利益驅(qū)動......)，如何巧妙的設(shè)置其中的規(guī)則技術創新，需要網(wǎng)絡(luò)SEO推廣者深入地思考處理方法。

四、變現(xiàn)

你會不會有疑問持續向好，變現(xiàn)不就是售賣產(chǎn)品嗎習慣，上面引流不就是為了賣產(chǎn)品嗎?

其實(shí)只對了一半，固有思維里進展情況，我們較常見的變現(xiàn)方式就是產(chǎn)品收入的積極性、廣告收入，客戶過來了至關重要，買完產(chǎn)品不久前，做好服務(wù)，完事等待客戶下一次購買......

然而你會發(fā)現(xiàn)隨著公司人員配置提升行動、用戶規(guī)模能力建設、產(chǎn)品品類達(dá)到一定的瓶頸后，發(fā)展會越來越慢研究進展，然后就是停滯不前帶來的焦慮!變現(xiàn)能力是一家企業(yè)掙錢能力非常重要的指標(biāo)無障礙。

1、核心產(chǎn)品變現(xiàn)

潛移默化的影響---愿者上鉤

通過社交渠道對行業(yè)動態(tài)互動互補、企業(yè)新聞發揮重要帶動作用、成交案例、制作流程意料之外、服務(wù)情況的展示(通俗點(diǎn)說至關重要，曬朋友圈、公眾號推文)效果，影響潛在客戶有所應，促成潛在客戶下單成交

逼單---適當(dāng)要有的銷售過程

通過日常活動合作關系、年關(guān)活動著力提升、促銷、買贈、買減融合、團(tuán)購等方式主動跟進(jìn)客戶深入闡釋，促成成交

(一般來說，只要客戶精準(zhǔn)完成的事情，通過不斷地對銷售技能的培訓(xùn)物聯與互聯、專業(yè)知識的培訓(xùn)，是可以逐步提高成交轉(zhuǎn)化率的)

2改造層面、挖掘客戶深層次需求

舉個例子：騰訊是靠做QQ起家的供給，常理來說他應(yīng)該靠聊天和用戶點(diǎn)擊廣告來收費(fèi)，而實(shí)際上用QQ和微信聊天都是免費(fèi)的經驗分享，騰訊廣告收入在2021年不足總收入的50%解決方案，而同是社交起家的國際巨頭Facebook在2021年廣告收入占到了總收入的97%(小扎很是焦慮)，相比于FB有力扭轉，騰訊的變現(xiàn)渠道顯然更多(游戲上高質量、投資、視頻發展需要、音樂攻堅克難、金融等)管理，變現(xiàn)能力也更強(qiáng)!

回到我們中小企業(yè)或者小微個體上顯示，我們需要向騰訊學(xué)習(xí)，具備給客戶創(chuàng)造更多價值的能力效率和安，核心產(chǎn)品能維持我們生存設計能力，同時我們要能夠挖掘我們現(xiàn)有客戶群體的深層價值，并加以滿足深入開展，從而獲得更高的回報!

再舉個例子：我有一個朋友是美容院的代理商更為一致，給近百家美容院供貨，產(chǎn)品主要是美容護(hù)膚類建議，他在這個行業(yè)做了十多年品率，專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力沒的說，但是他發(fā)現(xiàn)隨著市場競爭的激烈不斷發展，開發(fā)新的美容院渠道越來越難了積極影響，企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入到了一定的瓶頸，偶然的機(jī)會他和一個美容師的聊天中發(fā)現(xiàn)了女性顧客由于身體的原因?qū)t糖的需求非常旺盛緊密協作，而美容院的顧客一般都是高端顧客越來越重要，這部分群體的消費(fèi)能力相當(dāng)高，假如在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上提供紅糖的產(chǎn)品線發揮重要作用，并協(xié)助他們服用好紅糖水醒悟，就能給同樣的顧客群體帶來不一樣的價值!事實(shí)證實(shí)，他的想法非常成功高質量，公司又有了新的贏利點(diǎn)!

用在我們網(wǎng)絡(luò)SEO推廣上也逐步提升，除了本身產(chǎn)品(服務(wù))的售賣之外記得牢，我們要有給我們的客戶群體帶來更多增值服務(wù)的能力，滿足他們不同的需求重要的作用，滿足他們更深層次的需求蓬勃發展，自然我們會在單個流量上獲得更多的變現(xiàn)!

較后需要提醒的是，不能為了變現(xiàn)而盲目地?cái)U(kuò)張品類積極回應，地基一定要打牢!

五重要性、復(fù)購或續(xù)費(fèi)

再好的項(xiàng)目沒有復(fù)購都會很累，大家都知道開發(fā)新客戶不簡單多種場景，那么就要想辦法留住老客戶多元化服務體系，網(wǎng)絡(luò)SEO推廣更是如此!

關(guān)于維持復(fù)夠率，可以參考以下的思路：

1擴大公共數據、定期通過微信深度、QQ回訪老客戶的使用效果

2、充分利用好微信公眾號核心技術體系，他能提供很多服務(wù)接口開拓創新，滿足不同老客戶的服務(wù)需求，減少人力投入的同時提高客戶滿足度

3必然趨勢、逢年過節(jié)在顧客群里發(fā)發(fā)紅包

4促進善治、利用一些社群治理工具維持客戶群的活躍度

5、經(jīng)常組織活躍度高多樣性，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的顧客參加集體活動發揮效力，并制作成圖集視頻等發(fā)布出來

網(wǎng)絡(luò)SEO推廣是一個體系，隨時時間的積累沉淀會越來越多真諦所在，我們假如能堅(jiān)持執(zhí)行每一個流程并反復(fù)打磨營銷過程中的每一個細(xì)節(jié)指導，你會發(fā)現(xiàn)不僅僅能收獲物質(zhì)上的滿足，而且其樂無窮.

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