摘要：信息時代的到來,將網(wǎng)絡(luò)營銷帶到中國市場。尤其是近年來網(wǎng)絡(luò)越來越成為生活中不可或缺的一部分,網(wǎng)絡(luò)營銷也成為繼傳統(tǒng)營銷模式后新發(fā)展的一種營銷模式,近3年來農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更是異軍突起適應性強。目前,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境逐步形成,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺建設(shè)初具規(guī)模,網(wǎng)絡(luò)營銷得到初步應(yīng)用,但整體水平較低技術交流。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展根基尚淺,隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的運用,諸多問題也隨之而來,如企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不到位、網(wǎng)絡(luò)誠信及安全問題存在隱患拓展、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷意識淺薄等創造更多。為解決這些阻礙因素,文章提出完善網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、建立農(nóng)產(chǎn)品品牌不斷進步、強化物流體系工藝技術、健全網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)等利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)化策略。

引言

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)規模、計算機技術(shù)開展的一種農(nóng)產(chǎn)品營銷活動,包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查近年來、促銷、交易洽談發展目標奮鬥、付款結(jié)算等活動技術先進。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售與現(xiàn)代化信息手段應(yīng)用的結(jié)合體我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,因其將實體商品與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合,故農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷又被形象地稱為“鼠標+大白菜”式營銷。我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有諸多好處,如利于節(jié)約生產(chǎn)成本及減少中介等附加成本;及時獲取市場信息,擴大市場時空范圍,讓各經(jīng)濟主體及時分析市場需求;利于增強企業(yè)治理階層的決策性,正確判定市場發(fā)展方向;提高企業(yè)運作效率,縮短尋求商機的時間;利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌和客戶關(guān)系治理[5]延伸。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對于解決我國農(nóng)民因“銷售難”而導(dǎo)致的增產(chǎn)不增收現(xiàn)象有重大戰(zhàn)略意義認為。

1我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境逐步形成

據(jù)調(diào)查,截止2021年12月,我國農(nóng)村網(wǎng)民已達到1.78億人,網(wǎng)絡(luò)借助自身影響力,已經(jīng)發(fā)展到廣大農(nóng)村地區(qū)甚至是偏遠山區(qū)。雖然互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及率只為33%,但47.9%的農(nóng)村網(wǎng)民表示比較依靠或非常依靠互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)村網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)已不再局限于娛樂,將互聯(lián)網(wǎng)用于網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)持續(xù)增加新趨勢。截止2021年12月,我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為3.61億人,其中農(nóng)村網(wǎng)購用戶7714萬,占總網(wǎng)民網(wǎng)購用戶的21.34%反應能力。農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)上支付用戶規(guī)模為6276萬,比2021年增長38.1%,網(wǎng)上支付逐漸滲透到農(nóng)村網(wǎng)民生活中。農(nóng)村網(wǎng)民中網(wǎng)上支付使用率為35.2%,這與農(nóng)村網(wǎng)民商務(wù)類網(wǎng)絡(luò)交易應(yīng)用頻繁有密切關(guān)系凝聚力量。

據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年我國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為27898億元,同比2021年18635億元,增加了49.7%;2021年網(wǎng)絡(luò)購物占到社會消費品零售總額的10.26%有所提升。從圖1可以看出,我國網(wǎng)購市場規(guī)模在逐年增加。從圖2可以看出,我國網(wǎng)絡(luò)購物占社會消費品零售額的比重顯著增加新的力量。這為更多的中小企業(yè)提供了發(fā)展的機會與空間[1]先進水平。

圖12008~2021年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額調(diào)查情況

圖22008~2021年我國網(wǎng)絡(luò)購物占社會消費品零售額比重

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺建設(shè)初具規(guī)模

近幾年,隨著信息時代的到來,網(wǎng)絡(luò)越來越多的成為生活中不可或缺的一部分,網(wǎng)絡(luò)營銷是繼傳統(tǒng)營銷模式后新發(fā)展的一種營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品一直是我國進出口貿(mào)易的重要商品[9],但營銷方式落后,阻礙其前行道路,農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)在市場競爭中不斷發(fā)展擴大全面展示。1995年農(nóng)業(yè)部建立了“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”,并通過DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng)重要平臺。2000年以后,農(nóng)業(yè)部主持開發(fā)了中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上展廳,給農(nóng)產(chǎn)品提供了一個發(fā)布信息和供需對接的網(wǎng)絡(luò)平臺[4],展出我國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品,為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者提供生產(chǎn)、加工核心技術、銷售信息,便于生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)策略,跟場需求變化的步伐應用提升。到2021年為止,我國很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試,涉及市場信息的網(wǎng)站近千家,涉及電子商務(wù)的網(wǎng)站100多家。

1996年第一家農(nóng)民創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)商店誕生,這家商店是山東青州農(nóng)民李鴻儒在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)的“網(wǎng)上花店”[2],從此之后網(wǎng)絡(luò)營銷開始在我國嘗試發(fā)展,經(jīng)不斷實踐創(chuàng)新,如今已經(jīng)初具發(fā)展規(guī)模創造性。目前發(fā)展到一定程度發展的關鍵、技術(shù)較為成熟的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站在不斷增多[1],很具代表性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)站有中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)()、中國農(nóng)副產(chǎn)品交易()、農(nóng)業(yè)市場()中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市()多種方式、中國水果網(wǎng)()對外開放、中國蔬菜市場網(wǎng)()及中國農(nóng)業(yè)信息推廣網(wǎng)()等各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺[3]。這些網(wǎng)站不僅可以發(fā)布很新的市場信息,更是改變了傳統(tǒng)的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)利于農(nóng)產(chǎn)品銷售到世界各地深入交流研討。

1.3網(wǎng)絡(luò)營銷得到初步應(yīng)用,但整體水平較低

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