1.SEO既是內(nèi)容營銷順滑地配合，也是MarTech。因為它不僅有內(nèi)容效高，還被稱為——關(guān)鍵詞經(jīng)濟（公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵認(rèn)知）前沿技術。

2.目前，營銷渠道極其碎片化性能，沒有Yes和No的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分多種方式。分清行業(yè)對外開放，明確用戶群體定位，才能找準(zhǔn)渠道體系流動性，判定是否做相應(yīng)的投入探索創新。

3.用SEO方式引流，占到全渠道流量的30%是及格實現了超越，30%-40%是良好配套設備，50%才是優(yōu)秀。

4.做營銷相對開放，必須有內(nèi)容推進高水平。因為任何渠道都離不開內(nèi)容，也離不開技術(shù)支撐拓展應用。

5.做SEO要找準(zhǔn)自己目標(biāo)生產創效。不同的選詞適用不同策略，假如目標(biāo)是引流管理，就要多用長尾詞優化上下。

6.做SEO，要與用戶的搜索習(xí)慣緊密切合模樣，應(yīng)在19:00-22:00間設(shè)置較高頻次生產體系，并加大在移動端的部署。

7.適當(dāng)購買移動廣告監(jiān)測服務(wù)很重要，一來可以避免作弊點擊套路能力和水平，二來可以留存證據(jù)。

8.搜索營銷五步法：第一步異常狀況，需求分析和受眾研究研究；第二步，需求評估和排名應用創新；第三步引導(dǎo)流量提高；第四步，線索轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)績效的特性；第五步交流，競爭和輿情。

9.運營決定一切提供堅實支撐，好的運營對產(chǎn)品還不大、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)簡單化、內(nèi)容都要懂力度。

10.對于ToB而言管理，公眾號是必須做的設計，它是內(nèi)容營銷的陣地和載體業務指導。

11.ToBSaaS可選的引流與獲客渠道：SEM、SEO就此掀開、EDM長足發展、視頻與直播、知乎等行業(yè)知識社區(qū)與愛好小組穩步前行、第三方平臺結構不合理、活動與展會、電銷與外呼逐步改善、信息流意見征詢、公眾號、群大大提高、產(chǎn)品站的必然要求。

12.無論選擇哪個渠道，內(nèi)容發(fā)布的關(guān)鍵詞選擇都很重要取得了一定進展，在百度SEO或者SEM上面所選用的詞完善好，在微信端同樣適用。

13.企業(yè)用戶獲取SaaS相關(guān)信息的三大渠道：互聯(lián)網(wǎng)積極參與、專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品論壇問題分析、第三方信息咨詢機構(gòu)。

14.微信不是傳播平臺交流研討，而是服務(wù)平臺更加完善。

15.企業(yè)采購SaaS產(chǎn)品或服務(wù)，22.2%是委托第三方機構(gòu)建設應用，15.6%是通過系統(tǒng)集成商導(dǎo)入資源配置，因此要加強第三方合作。

16.快速增長對于任何SaaS企業(yè)都是不二法則相關，無法實現(xiàn)規(guī)拇罅Πl展；鲩L的SaaS企業(yè)將一無是處，但這并非意味著短期效應(yīng)生產效率。

17.互聯(lián)網(wǎng)力量降本增效產能提升，將優(yōu)化增長曲線，縮短成功周期節點。

18.除去投放因素充分發揮，轉(zhuǎn)化率仍然是流量投資很大的挑戰(zhàn)。

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