在我新開(kāi)的小密圈里更高要求，有SEOER問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，做跨境電商新技術，應(yīng)該選擇什么方向比較好共同學習。

其實(shí)，這是個(gè)壞問(wèn)題深入，籠統(tǒng)效高，缺乏必要的背景信息，以及基礎，缺乏必要的背景功課性能，一般情況下，我不會(huì)回答這樣的問(wèn)題對外開放，但考慮到人家是花了60塊錢(qián)進(jìn)了我的小密圈技術創新，我覺(jué)得還是有必要嘮叨幾句。（但必須說(shuō)明一下資料，建議不要再提類(lèi)似的問(wèn)題廣泛應用，以后應(yīng)該不會(huì)這么便宜的回答這種問(wèn)題了。）

那么堅定不移，回答這個(gè)問(wèn)題組合運用，其實(shí)是分享一種思路，我們創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在思考迎難而上，應(yīng)該怎么選擇方向積極，領(lǐng)域，具體的細(xì)分市場(chǎng)堅持先行，以及形成判定和決策的依據(jù)產業。

跨境電商，首先分兩個(gè)方向情況較常見，從海外到國(guó)內(nèi)可持續，和從國(guó)內(nèi)到海外。

那么生產體系，人民幣匯率堅(jiān)挺的時(shí)候服務，海淘是個(gè)好方向很重要，大環(huán)境越來(lái)越有利于海淘；人民幣進(jìn)入貶值周期后覆蓋，目前的大方向是出海異常狀況。我們宏觀看一下，政府鼓勵(lì)的方向也是出海高效。

1應用創新、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的輸出，目前國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能非常大機構，很多領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特性。為國(guó)內(nèi)產(chǎn)能提供出海通路，對(duì)解決就業(yè)來(lái)說(shuō)也非常重要基礎。

2提供堅實支撐、外匯回流，人民幣進(jìn)入貶值周期后經過，外匯儲(chǔ)備出現(xiàn)提兌壓力簡單化，政府肯定鼓勵(lì)外匯回流的事情。

而海淘明確了方向，在這個(gè)周期里就有點(diǎn)問(wèn)題系統性，第一會(huì)減少國(guó)產(chǎn)品的消費(fèi)，打擊國(guó)產(chǎn)產(chǎn)能的就業(yè)單產提升；第二傳遞，而且?guī)?lái)外匯的流失。政府通過(guò)強(qiáng)化海關(guān)查稅勞動精神，收緊外匯管制的辦法開展攻關合作，其實(shí)已經(jīng)有意識(shí)收緊海淘。

所以預下達，從大方向看的有效手段，我認(rèn)為，出海是個(gè)當(dāng)前階段存在紅利期的機(jī)會(huì)方案，而海淘不是關鍵技術。

那么出海，什么品類(lèi)更好做研究成果？

我不是干這行的取得了一定進展，我怎么知道。

但一些分析邏輯可以列一下大面積。

1積極參與、什么領(lǐng)域的消費(fèi)比較踴躍，或者潛力比較大。

消費(fèi)比較踴躍交流研討，也就是天花板足夠高更加完善，它未必是你能做成的決定因素，但是相對(duì)而言相對較高，你可能存在的機(jī)會(huì)就多一些資源配置。

一個(gè)天花板有限的市場(chǎng)，你可能做到極致也沒(méi)多少規(guī)模相關，這有點(diǎn)難受了。

這些數(shù)據(jù)哪里有豐富內涵？去搜索生產效率，第三方數(shù)據(jù)肯定有。此外適應性，到amazon,ebay等平臺(tái)上各個(gè)目錄去看節點，肉眼看，銷(xiāo)量排序落地生根，看平均單價(jià)的特點，自己算算，哪個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)空間高有效保障，哪個(gè)領(lǐng)域低大數據，天天盯著看，看銷(xiāo)量變化講實踐，看爆款產(chǎn)品數字技術，這比到處問(wèn)大V有用一百倍！

消費(fèi)潛力市場開拓，這事需要看眼光措施，后面我會(huì)講一個(gè)經(jīng)典案例。

2要落實好、這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)率如何緊密相關，以及競(jìng)爭(zhēng)程度如何。

假如競(jìng)爭(zhēng)白熱化組織了，利潤(rùn)率極低服務體系，那么除非你有尤其牛逼的技術(shù)和產(chǎn)品，能夠把成本壓到極致服務為一體，或者把溢價(jià)提高很多問題，否則基本上就是賺苦力錢(qián)，可能還賺不到全會精神。

3系統穩定性、該領(lǐng)域在不同地區(qū)的市場(chǎng)，消費(fèi)者是否存在品牌依靠度集中展示。

必須承認(rèn)實力增強，中國(guó)的產(chǎn)品體系流動性，在很多市場(chǎng)，存在一些品牌的信用障礙帶來全新智能，但品類(lèi)不同實現了超越，用戶對(duì)品牌的依靠度不同，比如大家電去完善，可能消費(fèi)者比較看重一些知名品牌橋梁作用，而小家電，就相對(duì)不那么看重求索。

大家都知道品牌溢價(jià)好讓人糾結，帶來(lái)較高利潤(rùn)率，但問(wèn)題是穩定發展，你怎么做到品牌溢價(jià)基石之一。

4、物流增持能力，倉(cāng)儲(chǔ)成本如何共同努力，時(shí)限要求如何。

比如生鮮食品追求卓越，那么保質(zhì)期是非常短的逐漸完善，可能需要短期大量出貨的能力，假如沒(méi)有這個(gè)能力覆蓋，再好的市場(chǎng)你也拿不住異常狀況。

比如電子產(chǎn)品，這個(gè)都知道更新?lián)Q代的頻率很高高效，可能短期看利潤(rùn)率還可以應用創新，一旦壓貨，三個(gè)月后新款產(chǎn)品持續創新，你手里的東西全都不值錢(qián)了改善。

有些東西你賣(mài)不掉可以慢慢來(lái)，有些你過(guò)了時(shí)間窗口真就成壞賬了協調機製。

那么以上這些東西信息化，夠了么？還不夠實踐者。

5取得明顯成效、流量獲取成本核算。

不同品類(lèi)的流量獲取成本是不同的數據，不同國(guó)家和地區(qū)也不同創新的技術。其實(shí)，跨境電商大家看上去很好，真正賺錢(qián)的不多快速增長，為什么開放以來，seo流量獲取成本這里卡死了無(wú)數(shù)。

我知道有很牛逼的做外貿(mào)批發(fā)的大老板高質量，出貨量極高提供了有力支撐，利潤(rùn)率極低，都知道批發(fā)利潤(rùn)率低前景，為什么不做零售進一步意見，不在網(wǎng)上直接賣(mài)，你覺(jué)得利潤(rùn)率高大大提高，你以為用戶免費(fèi)來(lái)的的必然要求？開(kāi)個(gè)店不買(mǎi)流量有沒(méi)有免費(fèi)用戶？不能說(shuō)沒(méi)有取得了一定進展，假如你對(duì)流量運(yùn)營(yíng)沒(méi)概念，純粹靠電商平臺(tái)自然流量大面積，能成交幾單積極參與，能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)么，能攤銷(xiāo)成本么培養。一概不能交流研討，這就是事實(shí)。

回顧以上形式，其實(shí)都還不是很重要的應用的選擇，很重要的是什么，你自己的資源左右，能力和愛(ài)好背景下，究竟覆蓋在哪里。

資源決定了你的起點(diǎn)可靠保障，比如你在某個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域有很多年的經(jīng)驗(yàn)自然條件，品控，供貨商開展，成本互動互補，門(mén)清，很多供貨商跟你合作多年意向，你的拿貨價(jià)格無(wú)以倫比意料之外，而且品質(zhì)絕對(duì)高于業(yè)內(nèi)平均標(biāo)準(zhǔn)，這就是你的資源形式。

能力決定了你能將資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到多大置之不顧，假如有資源，沒(méi)能力，想做成也不簡(jiǎn)單空間廣闊。能力是什么營造一處，太多了，我提過(guò)知識和技能，創(chuàng)業(yè)者的技能樹(shù)取得顯著成效，比如流量獲取是一種能力，比如服務(wù)支持是一種能力實現，比如物流優(yōu)化是一種能力不容忽視，看你所面對(duì)的挑戰(zhàn)是什么。

愛(ài)好決定了你投入的程度服務體系，有愛(ài)好的事情說服力，你會(huì)心甘情愿的投入更多的精力去學(xué)習(xí)，去研究分析，去分析表示，去深入到每個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)優(yōu)化；沒(méi)愛(ài)好的話非常激烈，可能你碰到一點(diǎn)障礙就退縮了競爭力所在。愛(ài)好也決定了你能力提升的速度，一般而言設備製造，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有愛(ài)好發展需要，那么學(xué)習(xí)起來(lái)就比別人投入高，思考深度也會(huì)高一些管理，能力提升效率也會(huì)高顯示。

所以，也許某個(gè)品類(lèi)確實(shí)很好效率和安，但你的愛(ài)好設計能力，能力，和資源并不覆蓋這個(gè)領(lǐng)域範圍，這個(gè)好求得平衡，跟你關(guān)系也不大。

我老說(shuō)創(chuàng)業(yè)者空間廣闊，別覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域好至關重要，那個(gè)領(lǐng)域好，你能力不到服務品質，你水平不夠的發生，這些好，跟你沒(méi)關(guān)系影響。我看到的好方向多的是新的動力，我做不來(lái)啊的過程中，我自己沒(méi)這水平，我身邊的人也沒(méi)這水平廣泛關註，只能看人家牛逼促進進步，哪有啥辦法。

下面說(shuō)案例

有段時(shí)間優勢領先，跨境電商很火的是婚紗迎來新的篇章，其實(shí)很多熱銷(xiāo)品，都存在多少有些高仿的意味推動並實現。

優(yōu)點(diǎn)是薄弱點，毛利率高，真高優化程度。

缺點(diǎn)呢積極性，市場(chǎng)天花板究竟還是有限，而進(jìn)入的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多不斷豐富。導(dǎo)致獲客成本不斷提高多元化服務體系，此外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的困擾擴大公共數據，一旦做大大幅拓展，很多法律訴訟會(huì)過(guò)來(lái)。

所以現(xiàn)在更加堅強，我知道還有一些朋友賣(mài)婚紗賺錢(qián)，但你再去做性能，基本上機(jī)會(huì)很小初步建立。

我們重新回顧一下：

1、iphone和ipad的出現(xiàn)供給，智能手機(jī)的出現(xiàn)的方法，帶來(lái)了移動(dòng)電源的爆發(fā)期，這是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)進行探討。我們知道諾基亞時(shí)代落到實處，待機(jī)一周的時(shí)代，移動(dòng)電源并不是強(qiáng)需求最新，智能手機(jī)待機(jī)一天技術創新，才引爆了這個(gè)市場(chǎng)，所謂潛在的爆發(fā)市場(chǎng)重要作用。

2持續向好、創(chuàng)業(yè)者據(jù)說(shuō)是前google的員工，對(duì)流量采購(gòu)和流量?jī)?yōu)化充足，有深刻的熟悉進展情況。

3的積極性、創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)競(jìng)品都是知名國(guó)際大品牌至關重要，價(jià)格昂貴不久前，而我們知道，這玩意華強(qiáng)北的成本提升行動，低的驚人能力建設，也就是說(shuō)，初期進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候自然條件，利潤(rùn)率驚人設計標準。（當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)紅海了）

4互動互補、這玩意我有所應，用戶的品牌依靠度，還真不算尤其高Ｉ钊雽嵤?。至關重要。∷运麄兛梢杂脙r(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占大品牌的用戶效果。

5有所應、當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入紅海時(shí)，他們已經(jīng)建立了品牌溢價(jià)合作關系，你不是說(shuō)品牌依靠度不高么著力提升？是這樣算的，他們品牌比山寨貴一點(diǎn)傳遞，比知名品牌便宜很多融合，很多人消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)怎么選相關性？稍微多花一點(diǎn)錢(qián)完成的事情，買(mǎi)個(gè)有品牌，有質(zhì)量保證的穩定，人之常情吧改造層面。再往后別人再想建立這樣的品牌溢價(jià)，基本就沒(méi)機(jī)會(huì)了優勢與挑戰。

有能力經驗分享，選對(duì)市場(chǎng)，建立壁壘創造，這是一個(gè)非常經(jīng)典的跨境電商成功案例不難發現。

今日總結(jié):

1、提出一個(gè)好問(wèn)題設備製造，需要把背景信息描述清楚發展需要，此外攻堅克難，做好一定的功課，好問(wèn)題不是這種籠統(tǒng)泛泛的問(wèn)題

2顯示、無(wú)論做哪個(gè)領(lǐng)域雙向互動，分析市場(chǎng)，分析機(jī)會(huì)設計能力，要做認(rèn)真的調(diào)研品牌，不要依靠別人告訴你，什么好提供有力支撐，什么不好應用，就算別人告訴你，自己老老實(shí)實(shí)去調(diào)研品率，網(wǎng)上有各種數(shù)據(jù)相貫通，信息不對(duì)稱的很大原因是你不會(huì)去搜索，甚至懶得搜索積極影響。

3自動化方案、再好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，你有能力越來越重要，才是你的線上線下，沒(méi)有能力，跟你沒(méi)關(guān)系醒悟。真的不是誰(shuí)先看見(jiàn)就是誰(shuí)的數據顯示。

4、流量運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的也逐步提升，做跨境電商優(yōu)勢(shì)就會(huì)明顯一些達到。

簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)方向，amazon和ebay的搜索優(yōu)化怎么做不可缺少？SEO過(guò)時(shí)了？這也是SEO特點！

我知道做婚紗的朋友積極回應，大量利用海外圖片社交工具去吸引用戶流量，這需要一定的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧又進了一步；我也知道做跨境電商的自己去做facebook大號(hào)多種場景，也是各種嘗試尋找流量爆發(fā)的題材，一樣是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧規劃。

5擴大公共數據、小眾產(chǎn)品是否有爆款的機(jī)會(huì)和可能？

絕對(duì)有帶動擴大，問(wèn)題是核心技術體系，假如我們把所有可能開拓創新，機(jī)會(huì)都列出來(lái)，就沒(méi)法回答問(wèn)題了必然趨勢，一切皆有可能促進善治，這樣讀者很挑不出毛病。

小眾產(chǎn)品如何爆款發展的關鍵，只說(shuō)一點(diǎn)道路，往大眾消費(fèi)訴求去靠。

比如說(shuō)真諦所在，一個(gè)小眾的手工藝品或者很尤其的一種文玩產(chǎn)品指導，搜索量極低，用戶訴求很少充分，你想爆款進一步完善，怎么辦。想辦法包裝成禮品概念優化服務策略，往禮品關(guān)鍵詞上靠關規定，禮品可是大眾訴求。類(lèi)似這樣兩個角度入手。

此外建強保護，與跨境電商相關(guān)的領(lǐng)域，有不少商業(yè)行為已經(jīng)起來(lái)了生產效率，比如跨境電商培訓(xùn)使命責任，現(xiàn)在有人已經(jīng)賺了不少錢(qián)；比如跨境物流通關(guān)使用，有些通過(guò)信息不對(duì)稱賺退稅的錢(qián)合規意識，這是另一個(gè)話題了。

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