很近一些朋友向我詢問如何做裂變活動。有些問題是如何裂變持續，裂變活動有什么玩法等多個領域，是用海報，還是派紅包必然趨勢。但有一個朋友的問題很尤其促進善治。他是保險行業(yè)的，他問我多樣性，你覺得我這個裂變流程有什么問題發揮效力？哪個環(huán)節(jié)會影響裂變效果？這也是我今天這篇文章想要談的：裂變流程設計明顯。而裂變流程直接決定了裂變活動的效果安全鏈。

業(yè)務背景

朋友公司是做人壽保險的，保額從小幾千技術創新，到上萬不等處理方法。保險可以在微信端直接付費完成投保重要作用。當然持續向好，投保之前身份證等相關(guān)信息是必須要填寫的。

裂變思路：

朋友希望以海報的方式來在朋友圈傳播從而達到裂變效果充足。同時策劃了一個保險金進展情況，即用戶可以領(lǐng)一個初始額度的保險金，然后通過做裂變綠色化發展，老帶新至關重要，可以增加保險金額度。保險金可以用來直接兌換低額的保險用上了，或者以紅包形式抵扣高額保險提升行動。

裂變流程：

裂變流程分為5步：

老用戶通過微信進入裂變活動；

老用戶在活動頁面可以直接領(lǐng)取保險金關註，每個用戶均為固定額度研究進展；

老用戶填寫身份證信息無障礙，因為保險金使用時，需要個人身份證信息快速融入，進行投保認為；

老用戶假如不生成海報，則只能領(lǐng)取固定額度的保險金增強，假如生成海報分銷重要意義，可以增加保險金額度；

通過海報即是一個老帶新的玩法更加廣闊，可以把海報發(fā)朋友圈規劃，也可以發(fā)給微信好友。每拉新一個好友領(lǐng)取了保險金合作關系，則視為有效拉新著力提升，老用戶可以提升一定額度的保險金。

上述裂變流程其實存在兩個問題：

裂變目標不清楚傳遞，運營指標參雜在一起：

可以看到融合，整個流程的設計目的是為了做裂變。但是其中參雜了一個提升付費轉(zhuǎn)化的運營目標相關性。就是填寫分身證完成的事情，這個是在用戶拿著保險金很終做投保，也就是所謂付費轉(zhuǎn)化時穩定，才需要做的工作改造層面。

裂變漏斗變窄：

上述裂變流程，轉(zhuǎn)化為漏斗就是這樣一個結(jié)構(gòu)優勢與挑戰〗涷灧窒?？梢钥吹降?層，老用戶需要填寫身份證才可以生成海報趨勢，這就意味著有力扭轉，這一層的漏斗會變窄。那么意味著一站式服務，整個裂變活動很終的目標如何裂變廣度和深度，拉新流量的效果就會變差。

裂變的優(yōu)化其實是一個流程優(yōu)化引領作用。直接去掉填寫身份證環(huán)節(jié)加強宣傳。領(lǐng)取了保險金，想要更多保險金用的舒心，很簡單技術發展，成本也很低，生成海報去拉新集成。整個裂變環(huán)節(jié)去掉付費轉(zhuǎn)化重要手段。因為保險是價格較高的產(chǎn)品等形式，付費轉(zhuǎn)化的用戶決策周期較長，不要放在裂變流程中影響轉(zhuǎn)化研究與應用。

裂變在一些小伙伴眼中認為是一套工具就可以搞定飛躍。也有小伙伴在問我有沒有工具推薦。其實有工具不代表可以做好裂變積極影響。不然自動化方案，裂變工具那么便宜，更甚至有免費的越來越重要，那豈不是人人都不缺流量了線上線下。為何大家還在四處尋覓流量？

裂變方法論的前幾期文章醒悟，我們談論的是裂變的幾個核心細節(jié)數據顯示。而裂變本身屬于活動運營，它需要一套運營框架來支撐也逐步提升。這個框架簡單來講記得牢，就是裂變流程設計。具體流程設計方法如下：

運營目標

裂變的開始是你的運營目標重要的作用。假如你缺乏這樣的目標更多可能性，就可能會導致一個裂變活動中，參雜了過多的運營目標足夠的實力，從而影響很終的裂變效果緊迫性。

很常見的是把付費轉(zhuǎn)化和裂變拉新參雜在一起。并不是說不可以在一起更適合。按照常規(guī)高效，我做個總結(jié)：

產(chǎn)品客單價不高的，一般在200以內(nèi)的要素配置改革，可以考慮和付費轉(zhuǎn)化和裂變拉新一起做體系。假如本身的產(chǎn)品付費中，還存在一些分銷機制核心技術體系，那么付費轉(zhuǎn)化反而會提升裂變開拓創新。

客單價加高的持續發展，用戶決策周期較長的必然趨勢。一定要把付費轉(zhuǎn)化和裂變分開做，裂變就是裂變擴大，不需要讓用戶付費多樣性。以上文的保險為例，幾千塊的保險新格局，用戶的購買決策一定是不連續(xù)的明顯，他會去其他平臺對比安全鏈，會去百度了解等等。所以充分，把付費轉(zhuǎn)化去掉進一步完善，裂變會順暢很多。

把自己當做用戶競爭力，把整個裂變環(huán)節(jié)跑一遍調整推進，做一個類似上文的流程圖。流程不是越長越好機製性梗阻，而是越短越好機製，越長，就意味著裂變漏斗層數(shù)會變多集成應用，從而很終裂變效果就會大打折扣探討。流程設計中，也需要考慮假如有付費轉(zhuǎn)化高效流通，應該把付費轉(zhuǎn)化設計在流程中的哪個節(jié)點調解製度。下面提供一個沒有付費轉(zhuǎn)化的裂變流程。主要包含以下幾點：（根據(jù)產(chǎn)品的不同功能，會存在一些差異）

活動入口：讓用戶看到裂變活動創新內容，并參與；

裂變物料領(lǐng)葟V泛關註。罕热缱層脩纛I(lǐng)取海報善於監督，領(lǐng)取紅包等等。并通過一定的裂變激勵就能壓製，激勵用戶進行分享更合理；

獎勵用戶：用戶完成裂變，進行用戶獎勵更優美。

裂變流程無非就是兩類：有付費轉(zhuǎn)化的裂變各方面；沒有付費轉(zhuǎn)化的裂變。裂變的每一個流程成效與經驗，當你把它圖形化后適應性，就是一個從上往下的漏斗。

裂變漏斗宗旨：裂變要具備連貫性

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