上半年重要平臺，我以為大家弄獨(dú)立站只是單純的因?yàn)閬嗰R遜刷單不好做緊迫性，開始想往獨(dú)立站方面走。但自從看到大家對(duì)獨(dú)立站的熱衷以及支付公司告訴我現(xiàn)在接入獨(dú)立站的網(wǎng)關(guān)越來越多更適合，我才發(fā)現(xiàn)–獨(dú)立站已經(jīng)成為了趨勢(shì)８咝?。?

為什么亞馬遜賣家會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站要素配置改革？

廣告成本越來越高

跟賣全方位、惡搞的情況越來越劇烈

買廣告流量和站外買流量成本有差距，而且獨(dú)立站能沉淀買家數(shù)據(jù)

旺季開始出現(xiàn)銷售額沒有增長(zhǎng)的跡象

相信亞馬遜賣家都遭遇過一些經(jīng)歷影響力範圍，天天除了煩廣告的ROI大局，庫存情況還要防賣家之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)以及跟賣。上次有個(gè)亞馬遜賣家打趣的和我說：“為了發(fā)際線著想邁出了重要的一步，晚上不談亞馬遜”

身心疲憊的亞馬遜賣家現(xiàn)在想找一個(gè)真正賣貨的凈土–獨(dú)立站有序推進！

做獨(dú)立站需要了解哪些知識(shí)

其實(shí)很多賣家只是跟風(fēng)知道要往獨(dú)立站上面轉(zhuǎn)，但是具體怎么操作需求，大部分人還是一頭霧水堅定不移。獨(dú)立站有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，我先給大家分析下區(qū)別于亞馬遜更讓我明白了，獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)迎難而上。

優(yōu)勢(shì)：

獨(dú)立站沒有跟賣的煩惱；

獨(dú)立站所有廣告的投入數(shù)據(jù)都會(huì)成為你的沉淀數(shù)據(jù)探索；

沒有封號(hào)的煩惱堅持先行，可以多店鋪操作；

可采用多種營(yíng)銷組合滿意度，不用受平臺(tái)局限情況較常見；

庫存壓力相對(duì)亞馬遜較小主要抓手；

劣勢(shì)：

獨(dú)立站自身沒有流量體製，需要有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來引流；

獨(dú)立站對(duì)營(yíng)銷人員要求較高集成應用，國內(nèi)站外人才缺口較大探討，很難招到合適的人選；

物流體系弱于FBA高效流通，自發(fā)貨響應(yīng)時(shí)間太慢，海外倉同樣也是需要壓庫存精準調控。

了解完優(yōu)劣勢(shì)功能，我們來看下國內(nèi)大部分亞馬遜公司在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的情況：

由于做亞馬遜的公司人員架構(gòu)多數(shù)以運(yùn)營(yíng)為主，一時(shí)半會(huì)也很難轉(zhuǎn)換過來解決。加上懂站外營(yíng)銷的人也非常少而且比較難招預期，這就造成了很多亞馬遜賣家想轉(zhuǎn)型但是都還處于蜻蜓點(diǎn)水的階段敢於監督。

假如企業(yè)真的要下定決定轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的，以下有幾個(gè)點(diǎn)需要各位了解清楚：

獨(dú)立站是沒有流量的結構，你的流量來源更多的是來自于社交媒體推進一步、搜索引擎流量，需要你去思考如何獲取這些流量簡單化；

你的產(chǎn)品決定了你的營(yíng)銷方向力度，在不適宜的營(yíng)銷渠道投入過大的精力只會(huì)讓團(tuán)隊(duì)陷于迷茫的狀態(tài)；

做獨(dú)立站需要了解自發(fā)貨以及海外倉的內(nèi)容系統性，而不再像FBA那樣發(fā)完貨會(huì)自動(dòng)下單勇探新路，在左獨(dú)立站之前要想好獨(dú)立站的發(fā)貨模式。

選擇什么建站程序很重要傳遞，這影響到你后續(xù)的發(fā)展試驗。假如選擇偏門的程序，可能后面很多物流以及第三方服務(wù)商的API都對(duì)接不了開展攻關合作。

亞馬遜轉(zhuǎn)向獨(dú)立站是有個(gè)過程的製度保障，不能全盤否定掉亞馬遜，需要有個(gè)過渡的過程的有效手段。

明白什么是付費(fèi)流量進行部署，什么是沉淀流量。假如一味靠廣告買量應用情況，時(shí)間軸再往后拉長(zhǎng)保護好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做獨(dú)立站和亞馬遜從本質(zhì)上沒太大區(qū)別。

關(guān)于亞馬遜如何過渡到獨(dú)立站表現，Daniel將會(huì)在后續(xù)的文章中特點，給大家一步步分享“獨(dú)立站”的專題知識(shí)。

獨(dú)立站玩到很后結論，拼的是什么和諧共生？

獨(dú)立站做到很后，是品牌適應性強、搜索流量（SEO流量）以及產(chǎn)品本身的較量技術交流。

因?yàn)橹挥衅放菩?yīng)、免費(fèi)且精準(zhǔn)的沉淀流量拓展、優(yōu)質(zhì)的用戶口碑創造更多，才是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘，因此如何提升品牌影響力不斷進步，獲取SEO自然搜索流量以及保持良好的品牌口碑非常重要工藝技術。

尤其是在搜索引擎的SEO流量，是獨(dú)立站賣家都需要了解的營(yíng)銷手段。

因?yàn)楫?dāng)年獨(dú)立站盛行也是因?yàn)镾EO流量紅利的原因產能提升，因SEO流量紅利而盛行適應性，又因紅利消失而沒落，可見這部分流量影響的重要性通過活化。

雖然現(xiàn)在獲取SEO流量比起以前來說門檻變高了落地生根，但這其實(shí)是非常好事，當(dāng)別人難以獲得的流量你卻能夠獲得健康發展，你就比別人在流量成本上有了明顯的優(yōu)勢(shì)有效保障。

發(fā)布時(shí)間：2020-05-11

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