客戶M是一個(gè)中國化妝品品牌，從包裝設(shè)計(jì)到品質(zhì)都極為打動(dòng)人心相關，曾踏遍全球四大時(shí)裝周大力發展，為國際模特打造秀場妝容。產(chǎn)品質(zhì)感好生產效率，性價(jià)比高產能提升，被譽(yù)為良心國貨美妝品牌。

國際美妝大牌林立節點，國貨品牌難以站立市場通過活化，國貨用戶留存率難以提升，同時(shí)獲客成本及難度也越來越大成就，希望通過投放快手信息流廣告重要方式，提升品牌知名度，刺激新生代消費(fèi)群體系統，依托短視頻流量平臺(tái)突破瓶頸非常重要。

通過快手短視頻廣告投放，采用oCPC出價(jià)方式空間廣闊，通過預(yù)期的行為成本為點(diǎn)擊成本營造一處，建立并保持投放模型，降低單價(jià)知識和技能，提升ROI取得顯著成效。

開通賬號(hào)并建立品牌人設(shè)，考慮到國貨品牌實現，采用和用戶平臺(tái)共享好東西的角色定位不容忽視，主打親和力感染力，營銷形式是品牌塑造+產(chǎn)品帶貨的可能性。

賬號(hào)設(shè)置：賬戶頭像不要畏懼、賬戶昵稱、官方介紹等基本的賬戶信息問題。

前期通過介紹化妝工具—口紅—粉底等逐層遞進(jìn)逐漸顯現，采用真人模特出境解說+真實(shí)試鏡的方式，借助形象生動(dòng)的視頻說明產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點(diǎn)拓展基地。

（1）測試階段：以預(yù)估成本為點(diǎn)擊成本集中展示，直接進(jìn)行oCPC進(jìn)行投放；

（2）穩(wěn)定階段：根據(jù)客戶需求配合電商活動(dòng)+優(yōu)惠促銷體系流動性，實(shí)現(xiàn)快速增量探索創新。通過分析測試期的數(shù)據(jù)，提高出價(jià)實現了超越，獲得更多的廣告曝光新產品。

（3）提升ROI：維護(hù)好評(píng)論+私信區(qū)，提升粉絲互動(dòng)率橋梁作用，很終促進(jìn)ROI增長長遠所需。

4、視頻內(nèi)置“立即購買”按鈕讓人糾結，引導(dǎo)用戶下單購買規模，提高店鋪引流，同時(shí)提升整體粉絲量至關重要。

視頻廣告封面點(diǎn)擊率5.8%提供深度撮合服務，訂單銷量1.5w+，累計(jì)商品曝光2.8w+的發生，ROI實(shí)現(xiàn)量級(jí)翻倍增長組成部分。

1、美業(yè)短視頻做品牌形象傳輸狀態，需要留下一個(gè)很單一技術節能、直接的概念，突出品牌形象廣泛認同。

2國際要求、拍攝視頻時(shí)，話題切入要有話題性鍛造，了解目標(biāo)用戶的愛好點(diǎn)在哪競爭激烈，快速吸引快手廣告平臺(tái)用戶的關(guān)注。

3改善、品牌角色定位要清楚空白區，同時(shí)是以一種分享好用東西的軟廣形式，讓用戶接受信息化。

4形勢、合理利用oCPC邏輯，通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)積累和智能算法取得明顯成效，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶約定管轄，根據(jù)猜測行為點(diǎn)擊率推算出點(diǎn)擊單價(jià)數據，小幅調(diào)整實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光。

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