老田是一家中小網(wǎng)站聯(lián)盟廣告的負(fù)責(zé)人就能壓製。很近兩年，他明顯感覺到網(wǎng)站百度聯(lián)盟廣告的收益在大幅下跌適應能力。

“2020年前后更優美，我們網(wǎng)站天天來自百度聯(lián)盟的收入超過1萬元，現(xiàn)在的收入已經(jīng)不足30元防控〕尚c經驗！崩咸锔嬖V界面新聞，百度聯(lián)盟廣告的收入從2021年開始下滑堅實基礎，今年這塊的營(yíng)收基本可以忽略不計(jì)了稍有不慎。

還有更多站長(zhǎng)有類似的遭遇。他們?cè)?jīng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很早一批淘金者等地，不少人曾經(jīng)通過百度聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)每個(gè)月幾十萬元的收入最為顯著，但現(xiàn)在他們已經(jīng)放棄運(yùn)營(yíng)資訊網(wǎng)站，去抖音保供、快手等短視頻平臺(tái)尋求賺錢的機(jī)會(huì)最深厚的底氣。

這個(gè)變化也反應(yīng)在百度的財(cái)報(bào)中。財(cái)報(bào)顯示振奮起來，百度第二季度營(yíng)收成本比去年同期相比下降19%品質，主要是由于流量獲取成本利用好、銷售稅和附加費(fèi)以及銷售商品成本下降。其中解決問題，流量獲取成本的下降反映了聯(lián)盟收入的減少系列。

以百度聯(lián)盟為代表的網(wǎng)站聯(lián)盟產(chǎn)品是PC時(shí)代流量變現(xiàn)的主要方式，聯(lián)盟平臺(tái)采買中小網(wǎng)站的流量相互配合，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放慢體驗。在百度內(nèi)部，百度聯(lián)盟也曾經(jīng)是一個(gè)明星產(chǎn)品——2021年智能化，百度網(wǎng)盟關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配技術(shù)團(tuán)隊(duì)獲得百度很高獎(jiǎng)科技實力，獎(jiǎng)金達(dá)百萬美元。

但如今建設，百度聯(lián)盟的光環(huán)不再在此基礎上。尤其是去年原百度高級(jí)副總裁向海龍離職之后，百度全面轉(zhuǎn)型移動(dòng)生態(tài)前來體驗，百度聯(lián)盟也到了必須要變革的時(shí)候自主研發。

分成增長(zhǎng)放緩背后

2021年~2021年，百度聯(lián)盟的分成規(guī)模分別為142億元更加廣闊、160億元和180億元損耗。百度聯(lián)盟的分成增長(zhǎng)放緩，很近兩年給中小網(wǎng)站的分成出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢(shì)非常完善。

在今年的百度聯(lián)盟峰會(huì)上性能穩定，百度聯(lián)盟總經(jīng)理陳一凡接受媒體采訪時(shí)把原因歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速下降，他表示作用，以廣告為主的業(yè)務(wù)會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率增速下降的影響越來越重要。

而一位從業(yè)者分析稱，百度聯(lián)盟廣告收入下滑發揮重要作用，一方面是因?yàn)榘俣日{(diào)整搜索策略醒悟，把原來導(dǎo)給中小網(wǎng)站的流量留給自己生態(tài)內(nèi)的百家號(hào)，導(dǎo)致中小網(wǎng)站大幅下滑;另一方面是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高質量，百度聯(lián)盟廣告采用競(jìng)價(jià)的方式技術先進，廣告主多價(jià)格自然高，現(xiàn)在廣告主被今日頭條延伸、抖音等產(chǎn)品分流認為，百度聯(lián)盟的CPM也在持續(xù)走低⌒纶厔?！?

其實(shí)反應能力，這兩方面的原因都可以歸結(jié)為，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)學習，百度逐漸失去了流量入口的地位結構重塑。百度聯(lián)盟廣告遭遇的問題是百度失去了流量入口地位的直接反映聽得懂。

百度在PC時(shí)代把握著流量的壟斷優(yōu)勢(shì)，京東高質量發展、58同城全方位、豆瓣等中大型網(wǎng)站都需要利用百度SEO做流量?jī)?yōu)化，更不用說中小網(wǎng)站影響力範圍。

老田所在的網(wǎng)站過去就是依托于百度而生大局。其網(wǎng)站90%以上的流量來自于百度搜索，網(wǎng)站每條信息都要結(jié)合百度當(dāng)日的搜索熱詞做SEO邁出了重要的一步∮行蛲七M！拔覀兊膬?nèi)容曾經(jīng)有幾次被推薦到百度旗下hao123首頁(yè)，流量太大直接導(dǎo)致服務(wù)器爆掉了需求远ú灰?！?

但現(xiàn)在，百度在內(nèi)容和流量分發(fā)上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯真諦所在。目前，百度App日活超過2億競爭力，市場(chǎng)上日活超過百度App或者與之相當(dāng)?shù)陌ㄎ⑿懦浞?、QQ、抖音集聚、快手等數(shù)款應(yīng)用競爭力。易觀千帆2020年7月應(yīng)用月度TOP榜顯示，百度App在榜單中的排名僅為第13名狀況。

在移動(dòng)端流量捉襟見肘的百度機製性梗阻，更希望把流量留在自己生態(tài)內(nèi)部，這導(dǎo)致中小網(wǎng)站幾乎沒有了流量全過程。

一位接近百度聯(lián)盟的人士告訴界面新聞提供了遵循，百度內(nèi)部很清楚站長(zhǎng)對(duì)收入下滑的抱怨，但百度聯(lián)盟也只能根據(jù)形勢(shì)的變化縮減對(duì)中小網(wǎng)站的流量采購(gòu)成本大型，增加一些更受廣告主歡迎的廣告形式服務效率。

百度聯(lián)盟轉(zhuǎn)型

百度流量分發(fā)策略的調(diào)整基本宣告百度聯(lián)盟站長(zhǎng)生態(tài)的瓦解，百度聯(lián)盟也在尋找新的渠道和新的合作伙伴重要意義。

其中一個(gè)重點(diǎn)方向是拓展線下聚屏類的合作伙伴統籌發展。2021年11月，百度戰(zhàn)略投資新潮傳媒體系，后者成為百度聚屏媒體廣告聯(lián)盟的成員生產製造，百度搶占樓宇、電梯等線下廣告市場(chǎng)的意圖非常明顯攜手共進。今年第一季度共同，百度流量獲取成本同比增長(zhǎng)41%推進一步，主要由于TAC成本增長(zhǎng)以及在線電視和線下數(shù)字化屏幕帶來了收入。

另一個(gè)方式是拓展移動(dòng)端的渠道強大的功能，在第三方App中植入百度聯(lián)盟廣告實際需求，或者在百度小程序頁(yè)面中植入百度聯(lián)盟廣告與開發(fā)者進(jìn)行分成。

但和站長(zhǎng)時(shí)代相比優勢，百度聯(lián)盟在線下和移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不那么明顯善謀新篇，像原來那樣“躺著賺錢”已經(jīng)不可能了。

在線下便利性，此前市場(chǎng)占有率更高的分眾傳媒獲得了阿里巴巴的投資方法，并獲得阿里巴巴消費(fèi)等方面數(shù)據(jù)的支持。新潮傳媒作為后起之秀提供有力支撐，在2021年打響了價(jià)格戰(zhàn)與分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)切實把製度，但同時(shí)也讓行業(yè)的毛利率大幅下滑。比如自行開發，2021年之前進行部署，分眾傳媒的毛利率維持在70%以上，2021年第一季度僅剩36%應用情況。目前保護好，線下聚屏類還處在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵階段，短時(shí)間內(nèi)很難為百度聯(lián)盟廣告帶來穩(wěn)定可觀的收益表現。

在移動(dòng)端特點，聯(lián)盟廣告也不是百度聯(lián)盟一家獨(dú)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多可能性更大，比如字節(jié)跳動(dòng)旗下就有穿山甲聯(lián)盟部署安排。目前，App開發(fā)者都會(huì)選擇接入多家廣告聯(lián)盟技術。同時(shí)推廣開來，一些大的開發(fā)者還會(huì)自己組建廣告聯(lián)盟，以便獲取更多收入相對較高。

而且重要的，移動(dòng)端的聯(lián)盟廣告還要面對(duì)信息流廣告的分流。一位廣告行業(yè)從業(yè)人士表示姿勢，和信息流廣告相比相互融合，聯(lián)盟廣告是一個(gè)相對(duì)粗放的廣告形式，效果不好但資金消耗很快綠色化〔煌枨?！艾F(xiàn)在移動(dòng)端聯(lián)盟廣告主要是拼多多、抖音等App在投放，他們的目標(biāo)是能多帶來一個(gè)下載是一個(gè)總之，但中小廣告主更在意ROI(投資回報(bào)率)面向，他們更愿意選擇精準(zhǔn)度更高的信息流廣告⊙袑W體驗！?

盡管困難重重建設項目，百度聯(lián)盟今年對(duì)外傳達(dá)的信息是繼續(xù)賦能合作伙伴。陳一凡在百度聯(lián)盟峰會(huì)上表示落實落細，2020年百度聯(lián)盟預(yù)計(jì)為伙伴帶來超200億收入相結合。

目前，百度聯(lián)盟有一些合作已經(jīng)初見成效製高點項目。比如為產業發展，七貓小說App通過與百度聯(lián)盟合作，半年時(shí)間其流量提升40%有所增加，收入提升1倍各項要求。

但是和站長(zhǎng)時(shí)代簡(jiǎn)單地采買流量做收入相比，百度聯(lián)盟需要更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)越來越重要的位置，找到適合自己的合作伙伴新技術。

文章來源：天線貓博客

文章標(biāo)題：日均收入從1萬跌到30元，百度聯(lián)盟站長(zhǎng)躺著賺錢的時(shí)代結(jié)束了

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