搜索引擎營銷充分，以及整個(gè)數(shù)字營銷環(huán)境，在過去20年里發(fā)生了巨大的變化集聚。因此競爭力，現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)略已經(jīng)從陳舊的、侵入性的策略轉(zhuǎn)向以價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷狀況。 營銷人員已經(jīng)意識到機製性梗阻，將他們的銷售信息推送給客戶并不像通過有意義的、有幫助的互動(dòng)吸引他們那樣有效全過程。 很成功的團(tuán)隊(duì)正在重新集中他們的努力生產效率，在客戶旅程地圖的每個(gè)階段為客戶提供價(jià)值。 這種轉(zhuǎn)變意味著現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)必須通過投資內(nèi)容來適應(yīng)效果。隨著品牌中越來越多的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)意識到內(nèi)容創(chuàng)建的重要，搜索引擎優(yōu)化(SEO)正在成為一個(gè)更加重要的合規意識、戰(zhàn)略性的密度增加、積極的參與者。 要贏得內(nèi)容營銷的世界創新內容，內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)必須保持一致機遇與挑戰。究竟，沒有內(nèi)容善於監督，就沒有SEO集成技術。同樣，沒有SEO進一步，就沒有內(nèi)容大部分。 從一開始，SEO與內(nèi)容之間的“戰(zhàn)略結(jié)盟”是確保內(nèi)容在整個(gè)客戶旅程中得到優(yōu)化的關(guān)鍵實際需求。 在每個(gè)階段解決方案，都必須利用適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化和內(nèi)容策略，以提供很大的價(jià)值并將潛在客戶轉(zhuǎn)換為客戶善謀新篇。 一增產、漏斗的頂端：意識 目標(biāo)：品牌意識 策略：針對基礎(chǔ)問題的詢問，能夠起教育作用的內(nèi)容 在漏斗的頂端方法，你想要提高你的品牌意識——在這一點(diǎn)上行動力，你的潛在客戶并沒有想要購買任何東西。相反切實把製度，他們可能意識到一個(gè)問題或機(jī)會(huì)保供，并通過研究和收集數(shù)據(jù)來進(jìn)行深入地調(diào)查自行開發。 你的“漏斗”內(nèi)容的目標(biāo)不是在銷售你的解決方案或產(chǎn)品，你應(yīng)該只關(guān)心你自己的“教育”振奮起來。向目標(biāo)客戶提供有用的信息品質，并將你的品牌定位為可信賴的權(quán)威。 消費(fèi)者在消費(fèi)“教育”知識的內(nèi)容后深入各系統，更有可能立即購買品牌解決問題，而且效果持續(xù)。 同樣地作用，客戶對提供有價(jià)值內(nèi)容的品牌有更多的信任和親和力相互配合。 在意識階段，用戶可以搜索“如何刪除一個(gè)污點(diǎn)?”“目的不是買去污劑著力增加，而是想找到解決方案智能化。” 你所提供的確切資源取決于你的目標(biāo)客戶和他們的需求處理，但很理想的內(nèi)容類型包括： 入門指南建設。 視頻。 白皮書助力各行。 電子書前來體驗。 其他長篇內(nèi)容。 我們的目標(biāo)是圍繞基礎(chǔ)問題的查詢的類型來優(yōu)化這一內(nèi)容確定性，在這個(gè)階段更加廣闊，客戶要求在SERP(搜索引擎結(jié)果頁面)中排名。這就是內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化匯集的地方發展。 關(guān)鍵詞必須集成到頁面結(jié)構(gòu)中(URL結(jié)構(gòu)保持穩定、元描述等)，并與用戶搜索意圖保持一致面向。 今天支撐作用，對于品牌和客戶來說，很具價(jià)值的SERP結(jié)果之一就是“百度經(jīng)驗(yàn)”效率。 然而規模，我們也應(yīng)該關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，并一如既往地向目標(biāo)客戶提供高價(jià)值的內(nèi)容講道理，這是關(guān)鍵發展目標奮鬥。 二、漏斗的中間：考慮 目標(biāo)：培養(yǎng)并建立品牌親和力 策略：使用實(shí)例更多的合作機會，以及第三方驗(yàn)證的解決方案 當(dāng)一個(gè)客戶轉(zhuǎn)移過去的意識時(shí)延伸，他們隨即進(jìn)入漏斗的中間，他們在那里尋找內(nèi)容來評估不同的解決方案提供者或可用的工具。 漏斗的中間部分可以說是客戶旅程中很有影響力的部分新趨勢。這是他們評估競爭環(huán)境的地方反應能力，并培養(yǎng)一種解決方案的親和力。 中間的漏斗內(nèi)容的目標(biāo)是“目標(biāo)和教育”學習。它教育潛在客戶關(guān)于你的品牌的競爭優(yōu)勢結構重塑，以培養(yǎng)他們轉(zhuǎn)移到漏斗底部。 在這個(gè)階段應用優勢，你所瞄準(zhǔn)的內(nèi)容和關(guān)鍵詞的類型與意識階段相當(dāng)高質量發展。 用戶搜索查詢內(nèi)容從“如何刪除一個(gè)污點(diǎn)?”轉(zhuǎn)移到“很好的去污劑「咝Ч澞?！? 像這樣的查詢是一個(gè)指標(biāo)影響力範圍，客戶已經(jīng)移動(dòng)了中間的漏斗，正在尋求具體的解決方案新創新即將到來。你是在與一個(gè)表達(dá)愛好的潛在客戶對話邁出了重要的一步，而不是在教育更廣泛的市場。 在這里工作的內(nèi)容包括： 案例研究設施。 數(shù)據(jù)表需求。 購買指南。 但是更優質，在這個(gè)階段為客戶提供價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容多種方式，你還應(yīng)該突出第三方出版物和網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈凃?yàn)證了你在市場上的地位技術創新。 更重要的是，從可信網(wǎng)站獲得外部鏈接資料，可以提高你所在領(lǐng)域的權(quán)威廣泛應用，以及在客戶旅程的所有階段的SERP排名。 三橫向協同、漏斗的底部：決定 目標(biāo)：完成銷售 策略：品牌關(guān)鍵詞哪些領域，銷售支持 在漏斗的底部，客戶預(yù)備做出決定不斷創新。這個(gè)階段的目標(biāo)是“完成銷售”建立和完善。 在這里，潛在客戶變成了客戶參與水平。 在漏斗底部大型，品牌關(guān)鍵詞很重要。 品牌關(guān)鍵詞表達(dá)你的解決方案的直接意圖明確相關要求。你想要確保你在搜索結(jié)果中很大化你的品牌在線可見性重要意義，以防止競爭對手“侵犯”你的品牌流量。 在這個(gè)階段，很相關(guān)的內(nèi)容是： 評論體系。 榮譽(yù)生產製造。 定價(jià)。 其他具體的產(chǎn)品信息攜手共進。 你想要?jiǎng)?chuàng)建你的客戶可以在內(nèi)部分享的內(nèi)容共同，以推動(dòng)購買進(jìn)程，并讓相關(guān)的利益相關(guān)者參與進(jìn)來經過。 在B2B業(yè)務(wù)中簡單化，大部分的漏斗底部內(nèi)容都是為了讓銷售團(tuán)隊(duì)完成交易。其目的是說服客戶主動(dòng)熱心地回答任何關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的未解決問題解決方案，并讓他們感到自己有權(quán)做出決定優勢。 結(jié)語 研究表明，網(wǎng)站的平均交易轉(zhuǎn)換率為1.55%增產。在如此低的轉(zhuǎn)化率下便利性，重要的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)調(diào)整他們的內(nèi)容和SEO策略以很大化他們的性能。 這不僅是為了創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容高產，而且是為了在客戶的旅程中找到合適的時(shí)機(jī)信息化技術，在網(wǎng)上找到合適的內(nèi)容。 那些只優(yōu)化內(nèi)容的營銷人員將會(huì)失敗良好，因?yàn)樗鼪]有提供真正的價(jià)值逐步顯現。而不考慮搜索引擎優(yōu)化的營銷人員會(huì)躊躇不前，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容不會(huì)被發(fā)現(xiàn)引領。 SEO和內(nèi)容應(yīng)該協(xié)同工作自動化裝置，引領(lǐng)你的潛在客戶，通過漏斗成為客戶應用前景，并讓他們發(fā)現(xiàn)你是他們一直在尋找的解決方案有很大提升空間。

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