軟文之所以越來越受到企業(yè)的青睞規模，一是因為受眾對信息的敏感度越來越高.使得傳統(tǒng)硬廣告的效果越來越差;二是因為在廣告效果下降的同時，廣告費用卻不斷上漲.企業(yè)不得不嘗試其他性價比更高的營銷手段基石之一。由于軟文在不影響用戶體驗的基礎上還能夠達到既定的廣告效果.自然備受推崇聯動。

不同的企業(yè)，背景和需求各不相同.使得軟文的表現(xiàn)形式多種多樣共同努力。但是萬變不離其宗.不管如何變化行業內卷，總有規(guī)律可循。根據(jù)傳播渠道及受眾的不同.軟文大體可以分為3類：新聞類軟文逐漸完善、行業(yè)類軟文參與能力、用戶類軟文(產(chǎn)品軟文)。先來了解針對媒體的軟文是目前主流。新聞類軟文是軟文發(fā)展初期常用的手法.也是很基本的一種軟文形式充分發揮。此類軟文的形態(tài)主要以新聞報道為主.比如常說的媒體公關稿、新聞通稿或新聞公關稿即屬于此范疇充分發揮。當企業(yè)有重大事件選擇適用、相關活動、新產(chǎn)品發(fā)布等動態(tài)時.都會通過新聞的形式進行預熱或曝光設計。

此類軟文的寫作手法可以歸納為以下3類業務指導。

新聞通稿是公關與營銷界人士很耳熟能詳?shù)囊粋€詞.它原本是新聞媒體中的術語.指的是媒體在采訪到一些重要新聞后.以統(tǒng)一的文章方式發(fā)給全國需要稿件的媒體。后來.很多企業(yè)在對外發(fā)布新聞時優化程度，為統(tǒng)一宣傳口徑積極性，也會組織新聞退稿.以提供給需要的媒體奮勇向前。

由于新聞通稿來源于傳統(tǒng)媒體，所以其寫作形式也與傳統(tǒng)媒體一樣.即消息稿和通訊稿實施體系。簡單地說.消息稿就是先對整件事進行簡要而完整的說明.要包括整個事件;通訊稿則是對消息內(nèi)容的補充.可以是背景介紹.也可以是事件中的一些花絮組建、具體的入或故事等。新聞通稿涉及的技巧相對來說較少發揮，基本上只要文字流暢顯著、語言正確快速增長、層次清楚開放以來、邏輯性強.能把事情表述清楚.表達完整即可。如下面的范例：

xxx網(wǎng)北京10月12日電(記者xx)：第八屆中國國際網(wǎng)絡文化博覽會將于10月21日至24日在北京展覽館舉行高質量。文化部文化市場司副司長庹祖海在12日的新聞發(fā)布會上表示提供了有力支撐，網(wǎng)博會為促進我國網(wǎng)絡文化健康的發(fā)展起了重要的推動作用。他還透露前景，本次的網(wǎng)博會上將會具體闡釋8月份開始正式實施的《網(wǎng)絡游戲暫行治理辦法》相關內(nèi)容進一步意見。作為承辦單位，中國動漫集團黨委副書記孫盛軍具體介紹了本次展會場參觀共享應用。特裝展位共計40多個生產能力，很大面積展位均被眾多產(chǎn)業(yè)知名大企業(yè)，如盛大示範推廣、九城堅持好、巨人等競得。同期的主題活動及論壇會議也各有千秋大幅增加，包括中國網(wǎng)絡文化高峰論壇特性、中國網(wǎng)絡游戲行業(yè)峰會、中國網(wǎng)絡音樂峰會等特點、中國網(wǎng)游海外高峰論壇建言直達。

此外.本屆網(wǎng)博會的國際性明顯，將會有來自俄羅斯將進一步、新加坡充分發揮、菲律賓等國家和地區(qū)的廠商參加。同時成就，動漫舞臺劇作為一個全新的表現(xiàn)形式能力建設，使眾多優(yōu)秀的動漫作品通過舞臺表演得以全新地展示，評選出很終的中國網(wǎng)絡COSPLAY之星自然條件，并將于今年11月在韓國G-S皿展會上進行比賽設計標準。

中國國際網(wǎng)絡文化博覽會由文化部、科技部互動互補、工信部發揮重要帶動作用、廣電總局意向、新聞出版總署、國務院新聞辦公室文化價值、共青團中心形式、北京市人民政府聯(lián)合主辦，中國動漫集團有限公司承辦不斷完善，是我國“十一五”文化規(guī)劃重點扶持項目數字化，也是國內(nèi)很具影響力的網(wǎng)絡文化盛會。

由于新聞通稿的形式簡單基礎上，且都由企業(yè)人員自己操刀各領域，所以在宣傳效果上不夠深入.僅能起到一個廣而告知的作用。若要達到進一步的效果.比如需要促進產(chǎn)品銷售等保持競爭優勢，就顯得力不從心了進行培訓。為了達到這些更高層次的目標，我們就需要用更為復雜的新聞工具——“新聞報道”長效機製。

此類軟文都是以媒體的口吻法治力量、新聞的手法對某件事情進行報告，甚至直接聘請真正的記者操刀分享。文章完成后.也會與正常的新聞報道一樣共享，發(fā)布到相關媒體的新聞欄目。由于其夾雜在正常新聞中間方式之一，且完全用新聞體組織正文結構生動，讓人防不勝防.對于非專業(yè)人士.根本無從分辨。在此與大家分享一篇被稱為“軟文模式范本”的經(jīng)典案例競爭力所在。曝光“洗之朗”熱銷背后

如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?如何實現(xiàn)以洗代擦?一種名為“洗之朗”的產(chǎn)品近日在悄然興起引人註目。

據(jù)悉.“洗之朗”學名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器溝通機製。洗之朗很早源于日本好宣講，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之后顯示，通過按鍵實現(xiàn)溫水沖洗下身雙向互動。它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式.更衛(wèi)生、更科學設計能力。

記者采訪了家住紫薇花園的牛先生品牌。談到使用體會時，他說：“起初孩子說日本人都使用這個產(chǎn)品更為一致，要往家里的馬桶上安裝洗之朗等形式。我曾果斷反對，總以為不習慣研究與應用。但幾天下來對使用后的效果不得不折服飛躍。我有痔瘡更高效，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿足!”

某商場導購向記者說：洗之朗之初重要部署，只有一些經(jīng)常出國的人一看就知道它是什么具體而言，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗智慧與合力，對它的使用效果有切身體會喜愛。導購還告訴記者：“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時尚人士開放要求，普通市民也越來越多向好態勢，大家已經(jīng)熟悉到了洗之朗對生活的重要性∮瓉硇碌钠?！?

據(jù)商場負責人講共創美好，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡推動並實現，總是能吸引好多客人薄弱點，這是我們上柜當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上升優化程度。這個產(chǎn)品前景非常不錯積極性，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材不斷豐富、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗功能，我并沒有要求一開始就能賣多少臺進一步推進。我做代理銷售十幾年了，對一個產(chǎn)品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產(chǎn)品發揮作用，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器穩定性。目前在已經(jīng)達到了家喻戶曉供給，3~5年內(nèi)肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品必然趨勢〈龠M善治！?

記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘內(nèi)，洗之朗竟然賣出了5臺多樣性。消費者對這個剛的新產(chǎn)品為什么如此青睞?

在開元商城一次購買兩臺洗之朗的王女士對記者說：“我在日本留學時一直用洗之朗發揮效力，已經(jīng)習慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生明顯，而且很舒適安全鏈、很方便，是女性預防病菌感染的好產(chǎn)品創新為先≌嬲龅?！蓖跖康南壬鷵屵^話頭說重要作用，“她一聽說洗之朗在，就嚷嚷著買習慣，順便也給老人買一臺充足。反正也不貴，才一兩千塊錢的積極性，比國外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢”綠色化發展。

據(jù)調(diào)查，在1995年至1998年間.一臺進口的洗之朗產(chǎn)品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右不久前，國產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣六千元上下用上了。雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價格讓普通老百姓望而卻步.能夠購買者也多為當時的“有錢人”能力建設。當然關註，人們對衛(wèi)生習慣與身體健康沒有足夠熟悉，也是推廣的另一障礙無障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價50%左右連日來，很早賣五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)認為，洗之朗產(chǎn)品售價很低的是良治牌洗之朗系統，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎?

良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求重要意義，雖然目前我們的工作重點是生產(chǎn)研發(fā)適應能力，但是我們對洗之朗的市場前景非常看好各方面。我們將憑借科學有效的營銷手段防控、精工的日本技術、優(yōu)勢的價格推廣市場適應性，我們的定位就是以高品質產(chǎn)品設計滿足廣大消費者的潛在需求堅實基礎。

截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預約已經(jīng)排滿3個工作日融合，熱銷局面還在不斷升溫深入闡釋。

凡客誠品(CL)，是很具影響的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌之一完成的事情。但是在一個月之前物聯與互聯，我卻從來沒有想過要成為凡客的顧客。因為出于職業(yè)敏感.筆者對于廣告產(chǎn)品有一定抵觸心理.尤其是面對凡客鋪天蓋地的廣告和軟文時.我決定避而遠之改造層面。但是在半個月前供給，看了一篇關于凡客誠品CEO陳年的訪談后，我毅然決然地成為了CL的用戶。因為我被訪談中陳年的精神及凡客的理念所打動解決方案。

相對于新聞通稿的公式化語言及新聞報道的說教式趨勢、單向灌輸式內(nèi)容而言.媒體訪談這種形式更簡單讓入接受.它由一般新聞的單向灌輸向滲透式、感召式上高質量、互動式轉變一站式服務。企業(yè)與媒體通過訪談聊天的形式表達出來的內(nèi)容和理念更具親和力、吸引力和感染力深入交流，能夠做到以理服人引領作用、以情動人。

就如上面的例子.為什么媒體對于CL大篇幅的贊揚與溢美臺上與臺下、華麗的業(yè)績數(shù)據(jù)展示.筆者一律視而不見用的舒心，而一篇小小的訪談卻打動了筆者。原因就是后者有血有肉.能夠讓筆者近距離感受到這個企業(yè)和企業(yè)中的入集聚效應，而不是冷冰冰的新聞稿或數(shù)字集成。

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