營(yíng)銷軟文的發(fā)布,絕不是率性而為的。為什么同樣的軟文,同樣的發(fā)布渠道,很終取得的營(yíng)銷成果卻大不相同呢?這個(gè)問(wèn)題非常值得我們深思充分發揮。優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷達(dá)人都知道,一次成功的軟文營(yíng)銷,涉及的關(guān)鍵環(huán)節(jié)很多,比如渠道高質量、內(nèi)容及用戶基數(shù)等,但還有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是軟文發(fā)布的時(shí)間。

究竟,在錯(cuò)誤的時(shí)間,即使做的是正確的事,一般也難以如愿競爭激烈。只有在正確的時(shí)間做正確的事,才能取得成功持續創新。假如意識(shí)不到這一點(diǎn),那么不管你的軟文寫得多么棒,都難以發(fā)揮很大的營(yíng)銷威力。所以,只有將營(yíng)銷軟文和發(fā)布時(shí)間整合起來(lái),實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的完美對(duì)接,才能呈現(xiàn)出很大的營(yíng)銷威力空白區。

企業(yè)、商家開(kāi)展軟文營(yíng)銷時(shí),如何才能在很正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上將軟文發(fā)布出去?把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)的玄機(jī)是什么?為此,我給出3個(gè)錦囊信息化。

1.根據(jù)季節(jié)確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)

有些企業(yè)的產(chǎn)品有著非常明顯的產(chǎn)品銷售淡旺季之分,這就給企業(yè)的軟文營(yíng)銷造成了一定的時(shí)間限制形勢。假如是產(chǎn)品銷售淡季,發(fā)布的營(yíng)銷軟文自然難以獲得良好的營(yíng)銷成果,在這個(gè)時(shí)間段內(nèi),不管你的軟文寫得有多好,發(fā)布的頻率有多高,都難以獲得理想的營(yíng)銷成果。究竟,在用戶需求疲軟的情勢(shì)下,企業(yè)是很難說(shuō)服客戶消費(fèi)的取得明顯成效。除非企業(yè)開(kāi)展了極大幅度的優(yōu)惠,實(shí)行讓利促銷約定管轄。

而假如到了產(chǎn)品銷售旺季,這時(shí)候營(yíng)銷軟文就有了真正的用武之地,能夠爆發(fā)出很大的營(yíng)銷威力。所以,只要企業(yè)在產(chǎn)品銷售旺季適當(dāng)?shù)匕l(fā)布軟文開(kāi)展?fàn)I銷,那么就可以獲得事半功倍的效果創新的技術。

格力空調(diào)至愛(ài)之選,玫瑰空調(diào)打造新生活

又到了新房裝修的旺季,許多準(zhǔn)新人們正在為新房裝修而傷透腦筋發揮、奔波忙碌吧?今天小編急您所急,為您推薦一款格力的精品空調(diào),這款玫瑰空調(diào)定會(huì)為您的新房增添光彩,而在使用性能上,這款格力空調(diào)也是國(guó)內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域近年來(lái)的卓越之作。

第一,格力玫瑰空調(diào)的外形可謂媚惑眾生,嬌艷欲滴的玫瑰紅色配上工藝大師手繪的3D玫瑰圖案,卓絕手藝讓其仿若是一朵象征愛(ài)情永不凋謝的永生花,而格力空調(diào)整體所取用的內(nèi)包膜和無(wú)縫工藝更讓它顯得流光溢彩快速增長、奪目?jī)A城開放以來。

第二,這款格力空調(diào)采用了第二代雙級(jí)變頻壓縮機(jī),以往普通空調(diào)在極寒極熱環(huán)境下,工作效率會(huì)降低甚至遲遲沒(méi)有反應(yīng),這種情況不會(huì)再發(fā)生了,格力玫瑰空調(diào)能在-30℃~54℃內(nèi)強(qiáng)勁制冷制熱,并且不會(huì)增加耗電量占。

第三,這款格力空調(diào)的使用舒適度高,它的人感系統(tǒng)能全方位檢測(cè)房間溫度、精準(zhǔn)恒溫,而其運(yùn)行中僅產(chǎn)生18-21分貝的噪聲,無(wú)論是睡眼還是靜處都不會(huì)打攪到您,至于晨起送暖提供了有力支撐、人性化“高暖風(fēng)”激發創作、無(wú)界送風(fēng)等功能更讓您的用戶體驗(yàn)達(dá)到巔峰。

第四,與時(shí)俱進(jìn)是玫瑰空調(diào)的時(shí)尚之處,只要在手機(jī)上下載“格力智能家電”APP就可以通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程控制,這在數(shù)年前應(yīng)該是科幻大片中的場(chǎng)景吧,現(xiàn)在格力已經(jīng)完美實(shí)現(xiàn)了手機(jī)和電器的跨界智聯(lián),數(shù)碼粉們聽(tīng)到這應(yīng)該都躍躍欲試了進一步意見。

第五,選擇格力玫瑰空調(diào)就好比給新家增加了空氣凈化處理器,它的IFD(強(qiáng)場(chǎng)電介質(zhì))過(guò)濾網(wǎng)能夠高效去除包括PM2.5在內(nèi)的空氣塵埃,營(yíng)造出潔凈的健康空間增幅最大。心動(dòng)不如行動(dòng),選擇玫瑰空調(diào)打造您的新生活吧!

上面這篇軟文,是格力空調(diào)集團(tuán)在2020年4月末5月初發(fā)布的,軟文發(fā)布之后,經(jīng)過(guò)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣,被很多消費(fèi)者注重到,并且獲得了很好的銷量。這篇營(yíng)銷軟文的成功之處在于,它不僅很好地展示了新空羈產(chǎn)的魅力和性能,而且軟文發(fā)布時(shí)間的節(jié)點(diǎn)把握得非常好生產能力。

眾所周知,每年的5月都是新房裝修的旺季,也是結(jié)婚旺季,這一時(shí)期消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求很為旺盛標準。而這時(shí)候能發(fā)布一篇具體介紹新產(chǎn)品且融入了愛(ài)情意境的營(yíng)銷軟文,無(wú)疑正合消費(fèi)者的心意。假如在2堅持好、3月就推岀這篇軟文的話,由于還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到裝修旺季,很難引起消費(fèi)者的重視,時(shí)間一久消費(fèi)者就淡忘了,所以,這樣的軟文營(yíng)銷注定是失敗的即將展開。

但時(shí)間太靠后也不行,5月是裝修旺季,你在6、7月才發(fā)布這篇軟文,此時(shí)消費(fèi)者的新房裝修事宜已經(jīng)基本結(jié)束,消費(fèi)者早已購(gòu)買了其他品牌的空調(diào),消費(fèi)需求消失,不管你的軟文將自己的產(chǎn)品夸贊得多好,消費(fèi)者都不會(huì)為之所動(dòng)問題分析。

所以,根據(jù)季節(jié)發(fā)布軟文時(shí),一定要精準(zhǔn)地把握很佳時(shí)間節(jié)點(diǎn),不能早也不能晚,只有剛剛好,才能獲得很好的軟文營(yíng)銷成果培養。

2.根據(jù)節(jié)假日確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)

前面已經(jīng)講過(guò)整合軟文營(yíng)銷和節(jié)日營(yíng)銷的知識(shí),所以我們已經(jīng)了解了時(shí)機(jī)的重要性。企業(yè)更加完善、商家在節(jié)假日發(fā)布軟文時(shí),同樣要遵循不早不晚的原則方案。

對(duì)于面對(duì)本地消費(fèi)者的企業(yè)、商家來(lái)說(shuō),在發(fā)布營(yíng)銷軟文時(shí),很好能選擇在節(jié)日前一周左右的時(shí)間十大行動。同時(shí)還要注重一點(diǎn),假如是通過(guò)傳統(tǒng)媒體發(fā)布軟文,則要計(jì)算好傳統(tǒng)媒體的出刊時(shí)間左右。假如是報(bào)紙的話,周末是不出刊的,發(fā)布軟文時(shí)一定要考慮到這一因素;假如是雜志的話,則要根據(jù)雜志的不同性質(zhì)(周刊、月刊綜合措施、期刊),從而選擇合適的發(fā)布時(shí)間可靠保障。

當(dāng)然,假如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展軟文營(yíng)銷的話,那么受到的限制就比較少了,企業(yè)、商家可以選擇節(jié)假日前一周左右的時(shí)間設計標準。同時(shí)還要分清輕重緩急,在節(jié)假日前一周左右,軟文發(fā)布頻率可以低一點(diǎn),在節(jié)假日前兩三天時(shí)間,軟發(fā)布率可以高一點(diǎn)開展。

而假如企業(yè)、商家主要是從事電商渠道銷售的話,那么軟文發(fā)布時(shí)間就要再往前推一推了發揮重要帶動作用。在節(jié)假日前的半個(gè)月左右,就要陸續(xù)發(fā)布軟文,在節(jié)日前一周左右,軟文發(fā)布的頻率達(dá)到高峰意向。這樣做的原因主要是為了給消費(fèi)者提供充足的收貨時(shí)間。因?yàn)楹芏辔锪魍枰ㄙM(fèi)3~4天的時(shí)間文化價值。假如發(fā)布時(shí)間過(guò)晚,消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心節(jié)假日期間難以收到貨,因此會(huì)放棄購(gòu)買,這樣會(huì)極大地降低軟文的營(yíng)銷成果形式。

3根據(jù)消費(fèi)者生活習(xí)慣確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)

每一種產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體都是有所偏差的不斷完善。而消費(fèi)者群體的偏差,會(huì)使?fàn)I銷手段出現(xiàn)一定的偏差,究竟沒(méi)有任何一種營(yíng)銷手段是完全適合任意消費(fèi)者群體的數字化。所以,企業(yè)、商家在選擇軟文發(fā)布時(shí)機(jī)時(shí),要根據(jù)消費(fèi)者的具體情況而定

例如,某企業(yè)一般以微信公眾號(hào)作為軟文精準(zhǔn)推送的營(yíng)銷方式,且企業(yè)客戶大多數(shù)都是教育行業(yè)的老師基礎上。眾所周知,周一到周五老師是非常忙碌的白天要給學(xué)生上課各領域、備課應用領域、批改作業(yè),晚上還要給學(xué)生上自習(xí),根本沒(méi)有空閑的時(shí)間上網(wǎng)、看公眾號(hào)推送新模式。假如企業(yè)選擇周一至周五這段時(shí)間進(jìn)行軟文推送營(yíng)銷,勢(shì)必會(huì)難以收到成效實現。所以,把軟文推送放到周末的話,無(wú)疑是很明智的選擇。因?yàn)槔蠋熤挥性谥苣┎庞袝r(shí)間上網(wǎng),看公眾號(hào)推送的消息,有時(shí)間購(gòu)物組織了。

總之,企業(yè)服務體系、商家在確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)時(shí),不能站在自身的角度考慮,定要站在消費(fèi)者的角度考慮。唯有如此,才能契合消費(fèi)者的心理,使軟文發(fā)布時(shí)機(jī)恰逢其時(shí)搶抓機遇。當(dāng)做到了軟文營(yíng)銷和軟文發(fā)布時(shí)間的完美契合時(shí),軟文營(yíng)銷就會(huì)獲得令人滿足的成果分析。

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