標題是大多數(shù)平面廣告很重要的部分更優美。它是決定讀者是不是讀正文的關鍵。

讀標題的人平均為讀正文的人的5倍防控。換句話說成效與經驗，標題代表著為一則廣告所花費用的80％。

假如你沒有在標題里寫點什么有推銷力的東西堅實基礎，你就浪費了你的客戶所花費用的80％稍有不慎。在我們行業(yè)中很大的錯誤莫過于推出一則沒有標題的廣告。這種無頭奇案眼下還可見到等地。若有什么撰稿人遞交給我一份這樣的奇物最為顯著，我是不敢恭維的。

廣告換一換標題保供，十中有九會產(chǎn)生不同的銷售結果自行開發。我每次為一則廣告寫的標題都不下16個，而且我寫標題是遵循一定原則的：

一責任、標題好比商品價碼標簽應用情況。用它來向你的潛在買主打招呼。假如你賣的是治療膀胱麻痹的藥物組建，你就要在標題里寫上“膀胱麻痹”的字樣表現，這樣就能抓住每一個被這種病困擾的人目光。若是你想要做母親的人讀你的廣告深刻變革，那在你的標題里就要有“母親”這個字眼結論。以此類推。

反之著力增加，不要在你的標題里說那種會排斥你的潛在顧客的話智能化。也就是說，假如你是為一種男女兼宜的產(chǎn)品做廣告處理，你就不要把標題寫得單是傾向婦女，那樣會把男士趕跑在此基礎上。

二助力各行、每個標題都應帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益(self—interest)的承諾。它應該像我為海倫娜·魯賓斯坦的荷爾蒙霜所寫的標題“35歲以上的婦女如何能顯得更年輕”那樣，承諾某種好處確定性。

三更加廣闊、始終注重在標題中加進新的訊息(news)，因為消費者總是在尋找新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用法講故事，或者老產(chǎn)品的新改進非常完善。

在標題中你可以使用的很有分量的兩個詞是“免費”和“新”。使用“免費”的機會不多全面革新，但“新”總是可以用上的作用。

四、其他會產(chǎn)生良好效果的字眼是：如何行業分類、忽然技術特點、當今、公布發展邏輯、引進凝聚力量、就在此地、很新到貨為產業發展、重大發(fā)展範圍和領域、改進、驚人各項要求、轟動一時新趨勢、了不起、劃時代共謀發展、令人嘆為觀止學習、奇跡、魔力聽得懂、奉獻應用優勢、快捷、簡易全方位、需求高效節能、挑戰(zhàn)、奉勸大局、實情新創新即將到來、比較、廉價有序推進、從速設施、很后機會等等。

不要對這些字眼嗤之以鼻堅定不移。他們也許是老生常談組合運用，但是在廣告上卻很起作用更讓我明白了。正是這個原因，你經(jīng)常能在郵購廣告和其他可以衡量自己績效的廣告的標題中看到這些字眼積極。

標題里加進一些布滿感情的字就可以起到加強的作用探索，比如親愛的、愛產業、怕滿意度、引以為傲、朋友可持續、寶貝等等主要抓手。我們公司做過的很能挑起感情的一則廣告是這樣的，畫面上一位婦女一邊在浴盆里沐浴全過程，一邊與她的愛人通電話提供了遵循。標題是：親愛的，我現(xiàn)在體驗的是很不平常的感受大型，……我全身都沉浸在“多芬”里服務效率。

五、讀廣告標題的人是讀廣告正文的人的5倍重要意義，因此至少應該告訴這些瀏覽者統籌發展，廣告宣傳的是什么品牌。標題中總是應該寫進品牌名稱的原因就在這里體系。

六生產製造、在標題中寫進你的銷售承諾。這樣的標題就要長一些攜手共進。根據(jù)紐約大學零售研究院與一家大百貨公司合作舉辦的標題測試活動共同，10個字或10個字以上帶有新訊息的標題比短的更能推銷商品。

6到12個字的標題招回的訂單比短標題招回的要多經過，而讀12個字標題的讀者和讀3個字標題的讀者的數(shù)量差不多簡單化。我寫過的很好的標題有26個字：在時速60英里時，這款新的勞斯萊斯汽車上很大的噪音來自電子鐘明確了方向。①

七系統性、標題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會去讀你的廣告的正文單產提升。因此傳遞，在標題結尾前，你應該寫點誘人繼續(xù)往下讀的東西進去勞動精神。

八開展攻關合作、有些撰稿人常寫一些故意賣弄的標題——雙關語、引經(jīng)據(jù)典或者別的晦澀的詞句保供，這是罪過自行開發。

在一般的報紙上進行部署，你的標題要和另外350個標題爭奪讀者的注重力責任。調(diào)查告訴我們應用情況，讀者是以很高的速度穿越廣告叢林的，他決不會停下來去解撲朔迷離的標題里的謎的組建。你的標題必須以電報式文體講清你要講的東西表現，文字要簡潔、直截了當深刻變革。不要和讀者捉迷藏可能性更大。

1960年，《泰晤士報文學增刊》(TimesLiterarySupplement)攻擊了英國廣告的怪誕文體搖籃，說它“自我放縱——中產(chǎn)階級不能登大雅之堂的玩笑技術，很明顯是為取悅廣告主和他的客戶而編造出來的⊥苿?！敝挥猩系壑老鄬^高！

九、調(diào)查表明信息，在標題中寫否定詞是很危險的相關。例如，假如你寫“我們的鹽里不含砷”豐富內涵，許多讀者會忽略否定詞“不”生產效率，而產(chǎn)生一種你是在說“我們的鹽里含砷”的印象。

十適應性、避免使用有字無實的瞎標題節點，就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標題，而大多數(shù)人在碰到這種標題時是不會去讀后面的正文的落地生根。

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