實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的有效契合(PMF)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司很重要的目標(biāo)研究進展。企業(yè)在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之前無障礙，其他所有事情都無關(guān)緊要，迷失產(chǎn)品和市場契合點(diǎn)的公司將擴(kuò)展緩慢快速融入。

事實(shí)上認為，衡量產(chǎn)品和市場契合的因素很多，以下為幾個(gè)良性信號：

業(yè)績?nèi)缰笖?shù)般增長

實(shí)現(xiàn)了口口相傳

保持高用戶留存率

假如你的產(chǎn)品不再可用增強，你的用戶會(huì)感到失望

獲得高NPS分?jǐn)?shù)

你的產(chǎn)品甚至是用戶的優(yōu)選“戀人”

那么重要意義，企業(yè)如何才能使產(chǎn)品和市場適應(yīng)?答案是通過創(chuàng)造人們喜愛的東西，但只有當(dāng)你知道他們想要什么時(shí)更加廣闊，你才能這樣做不斷完善。在本文中，我將向你展示如何利用SEO來弄清楚：人們想要什么合作關系，以此來幫助你來創(chuàng)造他們喜愛的產(chǎn)品著力提升。

有幾種途徑可以理解你的目標(biāo)群體想要什么，你應(yīng)該在一定程度上使用這些途徑去更好的了解你的用戶傳遞，但在本文中融合，我想專注于搜索引擎優(yōu)化。SEO研究和分析可以讓你了解市場及其消費(fèi)者相關性，它可以成為更快找到產(chǎn)品市場契合度的寶貴工具完成的事情。

匹配關(guān)鍵字的原因和癥狀

找出人們對SEO有什么問題

“用戶反饋”如何幫助你了解產(chǎn)品市場的適應(yīng)性?

結(jié)論：使用SEO來改善產(chǎn)品市場契合度

關(guān)鍵字搜索量=人們需要的內(nèi)容

建立人們喜愛的東西的第一步是知道他們需要什么。但是“需要”不等于欲望穩定，我們渴望抽象的東西改造層面，比如地位和權(quán)力，以及我們想做的事情優勢與挑戰。另一方面經驗分享，“需要”可以分為基本的人類需求、動(dòng)機(jī)需求和從特定問題中獲得的需求趨勢。這三個(gè)對于理解產(chǎn)品的背景非常重要有力扭轉。

但是，你的公司不應(yīng)該解決問題的癥狀，而應(yīng)該解決其原因廣度和深度。事實(shí)上深入交流，問題始終至少包括原因和癥狀。你的產(chǎn)品應(yīng)該專注于前者加強宣傳，后者應(yīng)該依靠營銷臺上與臺下。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在每個(gè)人的有效時(shí)間都很短技術發展。交通浪費(fèi)了人們很多時(shí)間集聚效應，假如當(dāng)你想從A處到B處時(shí)，你可以隨時(shí)找到一輛便宜的出租車更為一致，那將有很大幫助等形式，同時(shí)搭載你的出租車司機(jī)也將賺到錢技術的開發，這是一個(gè)雙贏的局面研究與應用。司機(jī)甚至可以決定他們何時(shí)想要工作以及需要多少工作。當(dāng)然更高效，你知道我在這里談?wù)揢BER全面協議。我想指出的是，UBER解決的根本問題是時(shí)間短缺緊密協作，其癥狀是更有效的運(yùn)輸越來越重要。

另一種看待它的方式是產(chǎn)品總是以有形和無形的形式出現(xiàn)。有形的形式是功能發揮重要作用、設(shè)計(jì)和可用性醒悟。無形的形式是它提供的好處，例如高質量，除了工具之外也逐步提升，牙刷還具有改善健康的益處。

SEO可以幫助我們量化需求註入了新的力量，因此我們可以為它提供很好的報(bào)價(jià)重要的作用。當(dāng)人們有需求時(shí)，他們會(huì)在線上搜索去創新。他們的搜索可能是一個(gè)問題足夠的實力，這些問題隱藏了一些信息，如他們想要購買的產(chǎn)品結構、想尋找的資料等更適合。需求越高，人們搜索的越多贤▍f調，F(xiàn)在全球天天有大約35億人在Google上搜索擴大公共數據，而且未來只會(huì)更多。

我們可以用關(guān)鍵字表示原因-癥狀關(guān)系，可以是：

問題的癥狀

問題的原因

關(guān)于癥狀或原因的問題

競爭對手的比較搜索(“品牌A與品牌B”)

舉個(gè)例子核心技術體系，你經(jīng)營著一家小公司開拓創新，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)人人自己治理任務(wù)的效率低下的地步。問題的原因是沒有任務(wù)治理系統(tǒng)必然趨勢。該問題的三個(gè)示例性癥狀是：

無法知道誰在做什么

無法均勻分配工作

無法了解過去完成的任務(wù)

聰明營銷人員的第一步是實(shí)現(xiàn)和定義這些癥狀并將其追溯到潛在的問題促進善治。

第二步，你可以找到解決這些問題的功能：快速了解誰有哪些任務(wù)多樣性，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人擁有比另一個(gè)人更多的任務(wù)時(shí)發揮效力，向治理員發(fā)送警報(bào)以及概述歷史任務(wù)的功能。

第三步明顯，你可以將其轉(zhuǎn)換為關(guān)鍵字并查看對這些功能的需求安全鏈。潛在的關(guān)鍵詞候選人將是“如何在團(tuán)隊(duì)中均勻分配工作?”、“任務(wù)跟蹤”創新為先、“查看誰在做什么?”進一步完善、“很佳任務(wù)治理工具”等。在這里競爭力，你將需要進(jìn)行一些關(guān)鍵詞研究調整推進，看看哪些是很合適的。完成后機製性梗阻，你可以開始構(gòu)建內(nèi)容以積極推廣你的產(chǎn)品機製，作為此問題的解決方案。

將搜索量用于產(chǎn)品市場契合的能力是它提供的市場洞察力集成應用。在檢查與你的解決方案相關(guān)的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果時(shí)探討，你還會(huì)看到用戶討論的平臺，例如Reddit或Quora高效流通。你需要處在用戶所在的位置思考調解製度，以便按照正確的思考方向進(jìn)行分析并查看其進(jìn)展情況，來幫助你可以使用網(wǎng)站上的內(nèi)容解決問題有效性，你甚至可以在這些平臺上做廣告創新內容。

看看Trello在一個(gè)擁有上億用戶平臺Quora上提出的問題。

作為Trello廣泛關註，你需要通過網(wǎng)站上的內(nèi)容解決這些迷惑善於監督。它不僅對SEO很重要，對產(chǎn)品本身也很重要就能壓製。正如你在第一個(gè)和第二個(gè)問題中看到的那樣更合理，人們將Trello與競爭對手(Asana和Kanbanchi)進(jìn)行比較。你可能想看看這些競爭對手如何推銷他們的產(chǎn)品更優美，他們?nèi)绾螌⑵渫斗攀袌鲆约澳男┕δ苁顾麄兣c眾不同各方面。

你甚至可以加入討論主題并直接詢問用戶他們喜歡的競爭對手產(chǎn)品的哪些功能防控。這不僅可以讓你直接了解競品，還可以幫助你了解你關(guān)心的用戶適應性。但是堅實基礎，請注重，用戶在直接提供反饋時(shí)會(huì)有偏見重要作用。

創(chuàng)建內(nèi)容以發(fā)起討論意味著復(fù)制和回答人們在論壇和社交網(wǎng)絡(luò)上提出的問題等地，并在你的網(wǎng)站上全面回答這些問題。此時(shí)尤為突出，還要考慮你在關(guān)鍵字研究期間發(fā)現(xiàn)的問題規定。

舉個(gè)例子，以下是我使用SEMrush和answerthepublic.com研究Snapchat的一個(gè)實(shí)例進行部署。

我發(fā)現(xiàn)人們在Google上搜索的眾多問題之一是“Snapchat如何運(yùn)作?”這里的用戶意圖是了解產(chǎn)品責任。

這應(yīng)該讓Snapchat考慮PMF是因?yàn)檫@個(gè)問題有一個(gè)不錯(cuò)的搜索量(每月2,400K搜索量)并且它正在增長，這表明用戶理解產(chǎn)品存在實(shí)際問題保護好。

有趣的是組建，SEMrush顯示了更多相關(guān)的查詢，比如“Snapchat如何工作”的搜索量更多(本例中為40,500k/月)!有些人顯然不了解Snapchat的工作原理系列，當(dāng)你查看這些查詢的搜索結(jié)果時(shí)作用，很明顯Snapchat不會(huì)為這些問題創(chuàng)建內(nèi)容相互配合，但是它本應(yīng)該這樣做慢體驗。

現(xiàn)在，假如沒有人理解他們的產(chǎn)品智能化，那么Snapchat就不會(huì)被更多人熟知科技實力，且由于沒有解決這個(gè)問題，不僅面臨失去產(chǎn)品市場契合的風(fēng)險(xiǎn)建設，還錯(cuò)失了獲得更多用戶的能力在此基礎上。

你需要關(guān)注的另一個(gè)因素是你的品牌搜索量。當(dāng)然前來體驗，假如它上升你做得很好自主研發。

假如它增長然后再次下降你就會(huì)碰到問題。你還需要關(guān)注你的品牌擁有很高搜索量的國家或地區(qū)更加廣闊。這是你需要關(guān)注市場推廣策略或發(fā)現(xiàn)異常的市場損耗，你應(yīng)該調(diào)查這些市場。

回到Snapchat的例子非常完善，有趣的是科索沃性能穩定，冰島，挪威和新西蘭對該產(chǎn)品的搜索量相當(dāng)高作用。

關(guān)于SEO如何提供PMF的第二部分與“用戶反饋”有關(guān)情況正常。你應(yīng)該知道CTR是目前很強(qiáng)的排名因素行業分類。

但我們還有三個(gè)衡量“用戶反饋”的指標(biāo)：網(wǎng)站停留時(shí)間、每次訪問深度和跳出率提高鍛煉。就他們自己而言發展邏輯，這些指標(biāo)并不能說明發(fā)生了什么，但他們可以一起提供有價(jià)值的見解有所提升，了解訪問者是否喜歡他們所看到的內(nèi)容記得牢。

我提議的想法隱含意思是測量每頁的“用戶反饋”，并從中獲得對產(chǎn)品市場契合度的見解認為。這可能是登陸服務好、信息或文檔頁面。假如“用戶反饋”表現(xiàn)良好反應能力，則可以說該功能對用戶有多大價(jià)值共謀發展，反之亦然。

舉個(gè)例子結構重塑，信任和透明度對于AirBNB非常重要聽得懂。他們創(chuàng)建了一個(gè)登陸頁面來傳達(dá)這一價(jià)值：s：//

這將是我分析的網(wǎng)站的第一頁。你可以比“用戶反饋”更進(jìn)一步來分析高質量發展，并使用熱圖和滾動(dòng)跟蹤來查看人們是否喜歡它以及他們跳轉(zhuǎn)或停留的位置全方位。

此時(shí)，“用戶反饋”只能是敲門磚影響力範圍，你可以對你的產(chǎn)品進(jìn)行更多的思考和調(diào)查大局。“用戶反饋”不良也可能是次優(yōu)化的結(jié)果邁出了重要的一步。這就是為什么在可比較的頁面上測量它們很重要有序推進，或者假如你沒有這樣做的話，可以將數(shù)據(jù)與實(shí)際情況進(jìn)行對比需求。

同時(shí)堅定不移，這個(gè)概念不能完全被忽視，因?yàn)閷τ谠S多科技公司來說更讓我明白了，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序/網(wǎng)站是實(shí)際的產(chǎn)品迎難而上。這意味著網(wǎng)站是產(chǎn)品市場契合的一個(gè)組成部分。

關(guān)鍵詞和搜索量的概念大大未得到充分利用探索，無法滿足產(chǎn)品市場的需求堅持先行。了解如何巧妙地利用SEO研究可以使公司比競爭對手更具競爭優(yōu)勢。你可以識別和測試產(chǎn)品功能競爭力，找到用戶正在談?wù)撃愕漠a(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和平臺調整推進。

TL博士對用SEO促進(jìn)產(chǎn)品和市場契合的建議，如下：

1.找出產(chǎn)品解決問題的原因和癥狀;

2.找到合適的關(guān)鍵字并創(chuàng)建內(nèi)容以解除困惑;

3.在關(guān)鍵詞研究中機製性梗阻，查找你的產(chǎn)品討論平臺并盡可能加入對話;

4.了解競爭對手和用戶正在比較你的品牌機製，并從中了解你的產(chǎn)品缺乏或不強(qiáng)大的功能;

5.搜索你網(wǎng)站上與產(chǎn)品功能直接相關(guān)的網(wǎng)頁全過程，并測量“用戶反饋”，以了解你的用戶是否收到了相應(yīng)信息探討。

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