SEO如何判定流量渠道價值管理？無論是用作產(chǎn)品獲客還是品牌宣傳設計，很根本性的指標(biāo)還是要回歸到“利潤”上薄弱點。

比如很多公司做品牌宣傳，看的是百度指數(shù)有沒有增長信息化，個人感覺不太合理形勢，市場作為一線拳頭部門，所有工作的很終結(jié)果都要落實(shí)到企業(yè)利潤的增長上取得明顯成效，廣告投了半天約定管轄，一堆人知道這東西，但CAC沒降下去創新的技術，利潤同比之前也沒增長發揮，那結(jié)果等同于零。

只要是線上流量快速增長，無論渠道再怎么變開放以來，很終都要遵循廣告產(chǎn)品的投放邏輯。

渠道能給產(chǎn)品帶來的價值反應(yīng)在“利潤”上高質量，則：

利潤=收入-成本

那么套在一個貸款產(chǎn)品上：

利潤=(總放貸額×平均利率)-(獲客成本+風(fēng)控成本+壞賬成本+催收成本)

在細(xì)分：

利潤=(放貸用戶數(shù)×平均放貸額×平均利率)-(單放貸用戶獲取成本×放貸用戶數(shù)+放貸額×壞賬率+風(fēng)控成本+催收成本)

衡量渠道價值提供了有力支撐，有3個重要指標(biāo)：

量級(有效用戶數(shù)量)，即公式里的“放貸用戶數(shù)”

CAC(單有效用戶獲取成本)前景，即公式里的“單放貸用戶獲取成本”進一步意見，因?yàn)橘J款產(chǎn)品，“放貸用戶”=“有效用戶”

LTV(平均單用戶供獻(xiàn)的總利潤)共享應用，即平均單個用戶在整個生命周期內(nèi)的總利潤生產能力。

因?yàn)橘J款產(chǎn)品有壞賬、重復(fù)借款示範推廣、貸款期限的影響堅持好，相對于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，渠道的LTV計算并不簡單大幅增加，一般就估算個大概特性。公式的話等于這個：

假如產(chǎn)品的獲利不是對用戶一次性收割，用戶可以進(jìn)行復(fù)購等特點，則拉低CAC更加完善，將省下的錢獲取更高的“量級”，從而拉高LTV建設應用，創(chuàng)造更多的利潤。

當(dāng)渠道的LTV>CAC時日漸深入，這個渠道ROI為正動力，是能夠創(chuàng)造利潤的，LTV/CAC很多的幾個渠道可靠保障，拿到預(yù)算內(nèi)的很高量級自然條件。

當(dāng)渠道的LTV

而降低CAC設計標準，除了放棄劣質(zhì)渠道和優(yōu)化廣告之外，還可以對流量進(jìn)行多次販賣互動互補。

因?yàn)橹灰ㄥX買了流量發揮重要帶動作用，就會有創(chuàng)造不了利潤的流量進(jìn)來，而買這部分流量的錢是白花的意料之外。將買過來的流量收割完后文化價值，打包在賣給其他產(chǎn)品，通過賣流量獲得的利潤反補(bǔ)買流量的成本置之不顧，來拉低CAC不斷完善。

SEO如何判定流量價值

“量級”和“CAC”是市場人員相對可控的兩個因素，通過四象限來劃分渠道類別：

第一象限“高量級方便、高CAC”是“主流渠道”基礎上，如信息流、ASO應用領域、SEO保持競爭優勢、SEM等，需要做的是“優(yōu)化”發展機遇，通過優(yōu)化來降低CAC長效機製，拉高量級，但CAC再怎么低服務體系，都不會低于行業(yè)臨界值說服力，只能加大預(yù)算，獲得更多流量分析，此時便需要出去尋找新渠道表示。

第二象限“高量級，低CAC”是“紅利渠道”非常激烈，如早期的微信公眾號競爭力所在、早期的SEO站群，沒有被過多商業(yè)化的流量洼地領域，處于渠道的紅利期溝通機製。需要趁著CAC低的時候“猛投”，直到該象限的渠道轉(zhuǎn)移到“第一象限”管理。

第三象限“低量級顯示、低CAC”是“補(bǔ)量渠道”，如部分DSP效率和安、聯(lián)盟設計能力、長尾流量等，需要做的是“控制”，一般補(bǔ)量渠道流量質(zhì)量比較雜更為一致，加大投放后等形式，可能往第四或第一象限轉(zhuǎn)移，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步控制投放組合及預(yù)算研究與應用，到月底飛躍、年末可用作補(bǔ)量。

第四象限“低量級全面協議、高CAC”是“垃圾渠道”重要部署，假如非渠道優(yōu)化出了問題，直接拋棄新的動力。

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