我們幾乎天天都給對(duì)方打電話強化意識，有時(shí)我們一天接到很多電話，其中很多是銷售電話基本情況。以前有很多客戶跟我談過(guò)現場。我天天都接到互聯(lián)網(wǎng)公司的電話。他們非常惱火力量。是的我有所應，一些互聯(lián)網(wǎng)公司有專門(mén)的銷售模式。因?yàn)楹芏喙疽婚_(kāi)始沒(méi)有客戶資源深入實施，他們只能通過(guò)電子銷售來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶至關重要。但是，網(wǎng)絡(luò)公司這種希罕的電話開(kāi)發(fā)客戶的模式我從今年開(kāi)始發(fā)現(xiàn)就失敗了效果，而且我認(rèn)為這些年來(lái)會(huì)逐漸消除!

為什么?首先有所應，我認(rèn)為這是對(duì)他人生活的一種妨害，是對(duì)公民隱私權(quán)的一種侵犯廣泛關註。不了解別人善於監督，去接別人的電話，去打推銷電話就能壓製，這無(wú)疑會(huì)影響別人的生活和工作更合理。正如你所看到的，很多這樣的冷不丁電話很多顧客都很反感更優美。其次各方面，這種客戶開(kāi)發(fā)效率太低，成本太高成效與經驗。事實(shí)上適應性，很多時(shí)間都花在了潛在客戶的開(kāi)發(fā)上，有時(shí)一天幾百個(gè)電話都找不到目標(biāo)客戶稍有不慎。這是浪費(fèi)時(shí)間!對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)重要作用，電話和勞動(dòng)力成本是一筆大開(kāi)銷。

很后最為顯著，這種客戶開(kāi)發(fā)方法既不是穩(wěn)定的尤為突出，也不是可持續(xù)的。由于e-sales不知道客戶是否有任何意向環境，可以說(shuō)這純粹是一個(gè)機(jī)會(huì)空間載體。也許一個(gè)月的銷售運(yùn)氣好，可以接觸到十幾個(gè)以上的潛在客戶相對簡便，可以談幾個(gè)重要組成部分，也可以簽一兩個(gè)流程，那就很好了。但并不能保證你每個(gè)月都能堅(jiān)持玩這個(gè)游戲勃勃生機。因?yàn)檫@和你得到的客戶信息有很大關(guān)系助力各業。

那么網(wǎng)絡(luò)公司該怎樣開(kāi)發(fā)客戶呢？

每個(gè)人都知道銷售就是建立關(guān)系網(wǎng)提供有力支撐。因此深入交流，當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)中獲得時(shí)間和專業(yè)知識(shí)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人際網(wǎng)絡(luò)正在慢慢擴(kuò)展加強宣傳。這就是我們要做的。現(xiàn)在很多客戶都依靠渠道朋友的介紹用的舒心，和以前合作的老客戶的價(jià)值和推薦技術發展。接觸和渠道的積累是穩(wěn)定和永久的。而且你在這個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間越長(zhǎng)前來體驗，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的資源慢慢地匯聚到你身上自主研發。因?yàn)槟阋呀?jīng)豎起了一面旗幟，這個(gè)行業(yè)無(wú)論是渠道還是客戶想做這個(gè)項(xiàng)目都會(huì)首先想到你!然后我認(rèn)為優(yōu)化和推廣也很重要更加廣闊。正如我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司所做的是網(wǎng)站和優(yōu)化損耗，主要取決于搜索引擎帶來(lái)的流量。因?yàn)槲覀冏龅氖莾?yōu)化自己非常完善，所以行業(yè)相關(guān)詞匯都優(yōu)化到百度主頁(yè)性能穩定，然后我們做百度的推廣，所以每個(gè)月咨詢客戶還是很多作用。因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)咨詢過(guò)來(lái)是很近比較迫切的想做的事,都有目的,他看到你的官方網(wǎng)站咨詢積極,對(duì)貴公司有一定的了解,有一定的信任級(jí)別,所以你只需要討論要求簽合同好了情況正常。

當(dāng)然積極咨詢的客戶成交率沒(méi)有渠道和老客戶轉(zhuǎn)高的介紹，因?yàn)樗话銜?huì)有店鋪比較三技術特點。但只要你有專業(yè)知識(shí)提高鍛煉、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格合適凝聚力量，簽約的機(jī)會(huì)就相當(dāng)大有所提升。

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