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原出版商：周軍奔馳

什么是SPIN問答銷售技能顯性需求和隱性需求信息化。

原始出版商：海洋圖書館

作為銷售人員你認(rèn)為應(yīng)該如何開發(fā)客戶

需求并作出很終決定購買自己的產(chǎn)品方式之一？

[使用SPIN技能]隱性需求潛在需求。

SPIN的問答技巧實(shí)際上是seo隱性需求與顯性需求

問問題的四種方法新型儲能。1.代表情況問題即問題客戶顯性需求占總需求創新能力。

詢問客戶的現(xiàn)狀。2.代表問題即範圍。了解客戶目前正在經(jīng)歷的困難問題的隱性需求不確定性求得平衡。

3.我代表含義問題即。隱含的空間廣闊、隱含的或隱含的至關重要，這可以導(dǎo)出更多的問題

4.代表N需要-Payoff問題即告訴客戶問題的價(jià)值

SPIN技能與傳統(tǒng)銷售技能的異同：

傳統(tǒng)技能的重點(diǎn)是如何說如何根據(jù)自己的過程做

SPIN技能更注重通過提問來引導(dǎo)客戶使客戶能夠完成他們的購買過程。

以下是如何關(guān)注SPIN銷售技巧的具體使用用的舒心。

現(xiàn)狀問題(S)

目的隱性需求技術發展。

這是情況問題。.顯性需求集成。

當(dāng)你碰到客戶時(shí)重要手段，假如你知道他在干什么，你必須處理現(xiàn)狀穩定性。找出當(dāng)前問題的目的是了解客戶可能的不滿和問題因?yàn)轭櫩筒豢赡苤鲃?dòng)告訴售貨員“他有什么不滿或問題”像一棵樹。銷售人員只有去了解，去發(fā)現(xiàn)去突破，才有可能知道客戶有什么不開心和困難能運用。

了解客戶現(xiàn)狀的方式是提問，通過提問來把握客戶的情況具體而言。例如工具，你可以問一個(gè)客戶“什么樣的手機(jī)設(shè)備，購買多長時(shí)間喜愛，如何使用這樣的問題重要的角色。”用這些問題引導(dǎo)他發(fā)現(xiàn)手機(jī)現(xiàn)在可能存在的問題2是不夠的，不夠深入平臺建設。需要更多更深層次的問題服務機製。第三2

隱性需求是指消費(fèi)者不直接提出，不能明確描述的需求使用。隱性需求來自顯性需求大幅拓展，它與顯性需求密不可分。此外更加堅強，在許多情況下與時俱進，隱性需求是顯性需求的延續(xù)。假如滿足用戶的顯性需求初步建立，就會(huì)提高隱性需求綜合運用；兩種需求的目的是相同的，但形式和具體內(nèi)容不同的方法。

一般來說實事求是，顯性需求的比率更簡單識(shí)別，但隱性需求更難識(shí)別落到實處，但隱性需求在客戶決策中起著決定性的作用責任製，因?yàn)殡[性需求是客戶需求的本質(zhì)。例如

倍增效應，客戶說只要產(chǎn)品質(zhì)量好規則製定，價(jià)格無所謂。在這句話中多樣性，假如真正理解“我提供的產(chǎn)品質(zhì)量是很好的發揮效力，他可以接受更高的價(jià)格”，那么這項(xiàng)業(yè)務(wù)就沒有希望了明顯。事實(shí)上安全鏈，這句話包含了他的兩個(gè)需求，即顯性需求是保證質(zhì)量創新為先，而隱性需求是保證質(zhì)量和價(jià)格真正做到。

然后看其他行業(yè)的顯性需求和隱性需求的本質(zhì)。高端白酒的目標(biāo)消費(fèi)者的顯性需求往往是“社會(huì)性的”創新延展，其隱性需求可能是“尊重性的”強化意識。假如不能有效地理解消費(fèi)者的隱性需求，消費(fèi)者就很難識(shí)別你的品牌基本情況。

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