SEO營(yíng)銷用于提升網(wǎng)站及關(guān)鍵字在自然情況下對(duì)于用戶的可見(jiàn)幾率多種場景，它的作用就如同廣告的效果多元化服務體系，看見(jiàn)的人越多銷售機(jī)會(huì)出現(xiàn)的幾率也會(huì)越多。從技術(shù)角度它是提升網(wǎng)站獲取用戶注重并形成訪問(wèn)擴大公共數據、點(diǎn)擊深度、轉(zhuǎn)發(fā)及互動(dòng)的有效方法帶動擴大，從營(yíng)銷角度它不僅能提升宣傳推廣效果、針對(duì)性獲取潛客并建立溝通機(jī)會(huì)開拓創新，還是可以輔助前期銷售并為客戶與品牌關(guān)系維護(hù)提供環(huán)境的重要條件持續發展。

隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求不斷加大促進善治。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位的需求與日俱增擴大，隨之而來(lái)，帶來(lái)巨大的從業(yè)機(jī)會(huì)發揮效力，同時(shí)新格局，也對(duì)從業(yè)者的技能有了新的要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才需求主要包括：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)服務水平、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)最新、SEO優(yōu)化、SEM處理方法、互動(dòng)營(yíng)銷重要作用、網(wǎng)絡(luò)推廣等等

一、SEO營(yíng)銷主要目的

1習慣、宣傳企業(yè)品牌

2充足、吸引新客戶

3、增加客戶粘性

4的積極性、提高轉(zhuǎn)化率

5綠色化發展、增加曝光率

6、明確地熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

二使命責任、SEO營(yíng)銷基本方式

1效果、搜索引擎營(yíng)銷：

即SEM(通常以PPC為代表)，通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)合規意識，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞密度增加，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話創新內容、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的機遇與挑戰。

2、搜索引擎優(yōu)化：

即SEO善於監督，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上集成技術，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高更合理，從而獲得流量適應能力，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。

3、電子郵件營(yíng)銷：

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶足了準備，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系合作關系。

4、即時(shí)通訊營(yíng)銷：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式深刻內涵。

5、病毒式營(yíng)銷：

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融合，利用用戶口碑相傳的原理深入闡釋，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段完成的事情。

6物聯與互聯、BBS營(yíng)銷：

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)改造層面，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接供給，天天都能帶來(lái)幾百IP。

7經驗分享、博客營(yíng)銷：

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客解決方案，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論有力扭轉、工作感想作用、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力慢體驗。

8著力增加、微博營(yíng)銷：

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式科技實力，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式處理。

9、微信營(yíng)銷：

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新在此基礎上，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式助力各行。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后提供有力支撐，可與四面同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系應用，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息品率，推廣自己的產(chǎn)品相貫通，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷積極影響。

10自動化方案、視頻營(yíng)銷：

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收線上線下，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性發揮重要作用，也簡(jiǎn)單被用戶群體所接受。

11數據顯示、軟文營(yíng)銷：

軟文廣告顧名思義高質量，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”記得牢。與硬廣告相比註入了新的力量，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字更多可能性，好似綿里藏針去創新，收而不露，克敵于無(wú)形緊迫性。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候結構，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨聽得懂、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果應用優勢。假如說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么便利性，軟文則是綿里藏針全面展示、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施深刻認識、內(nèi)外兼修核心技術，才是很有力的營(yíng)銷手段。

12主動性、體驗(yàn)式微營(yíng)銷：

體驗(yàn)式微營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主創造性，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體道路，通過(guò)有策略規模設備、可治理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通指導，建立和轉(zhuǎn)化競爭力、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程進一步完善。體驗(yàn)式微營(yíng)銷(Hasexperiencemarketing)站在消費(fèi)者的感官(Sense)集聚、情感(Feel)、思考(Think)調整推進、行動(dòng)(Act)狀況、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面機製性梗阻，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式全過程。

此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)集成應用，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前不負眾望、消費(fèi)時(shí)高效流通、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵密度增加。體驗(yàn)式微營(yíng)銷以SNS有效性、微博、微電影機遇與挑戰、微信、微視服務延伸、微生活共創輝煌、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能進一步。

13大部分、O2O立體營(yíng)銷：

O2O立體營(yíng)銷，是基于線上(Online)實際需求、線下(Offline)全媒體深度整合營(yíng)銷解決方案，以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化善謀新篇，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)增產，并根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大型品牌企業(yè)全面以營(yíng)銷效果為以全方位視角方法，針對(duì)受眾需求進(jìn)行多層次分類行動力，選擇性地運(yùn)用報(bào)紙、雜志切實把製度、廣播保供、電視、音像進行部署、電影責任、出版、網(wǎng)絡(luò)保護好、移動(dòng)在內(nèi)的各類傳播渠道組建，以文字、圖片系列、聲音進一步推進、視頻產業、觸碰等多元化的形式進(jìn)行深度互動(dòng)融合技術特點，涵蓋視、聽(tīng)智能化、光、形象處理、觸覺(jué)等人們接受資訊的全部感官建設，對(duì)受眾進(jìn)行全視角、立體式的營(yíng)銷覆蓋助力各行，幫助企業(yè)打造多渠道姿勢、多層次、多元化首要任務、多維度綠色化、全方位的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

14發展、自媒體營(yíng)銷：

自媒體又稱個(gè)人媒體或者公民媒體保持穩定，自媒體平臺(tái)包括個(gè)人博客、微博面向、微信支撐作用、貼吧等。黑駿馬為企業(yè)量身定制建設項目，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況最為突出，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業(yè)公信力的同時(shí)相結合，幫助企業(yè)運(yùn)維自媒體內(nèi)容高效化。

15、新媒體營(yíng)銷：

新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的模式更多的合作機會。在web2.0帶來(lái)巨大革新的年代延伸，營(yíng)銷思維也帶來(lái)巨大改變，體驗(yàn)性(experience)服務好、溝通性(communicate)新趨勢、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity)共謀發展、關(guān)聯(lián)性(relation)學習，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志聽得懂、博客應用優勢、微博、微信全方位、TAG高效節能、SNS影響力範圍、RSS、WIKI等這些新興的媒體新創新即將到來。

三邁出了重要的一步、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)。

1重要工具、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣積極拓展新的領域、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制更優質、無(wú)時(shí)間約束相對開放、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送脫穎而出、形象生動(dòng)拓展應用、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)結構，可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本關註度。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)店面租金成本哪些領域。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力不斷創新，降低運(yùn)營(yíng)成本建立和完善。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)參與水平，通過(guò)它大型，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅明確相關要求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道重要意義。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性深化涉外，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播體系，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接開展試點，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)攜手共進，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息推進一步。另外經過，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息力度，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)明確了方向、品牌之間的距離系統性。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求改進措施。5就此掀開、成本低、速度快高產、更改靈活信息化技術，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放良好，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作逐步顯現，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定引領。

6自動化裝置、多維營(yíng)銷，紙質(zhì)媒體是二維的應用前景，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的有很大提升空間，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起首次，傳遞多感官的信息可能性更大，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體搖籃、超文本格式文件技術，廣告受眾可以對(duì)其感愛(ài)好的產(chǎn)品信息進(jìn)行更具體的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品推動、服務(wù)與品牌相對較高。

7、更具有針對(duì)性信息，通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù)相關，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布豐富內涵、年齡生產效率、性別、收入發展、職業(yè)保持穩定、婚姻狀況、愛(ài)好等面向。

8支撐作用、有可重復(fù)性和可檢索性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將文字互動式宣講、聲音效高性、畫(huà)面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索模式，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容提升。

9高品質、受眾關(guān)注度高，據(jù)資料顯示支撐能力，電視并不能集中人的注重力資源優勢，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)特征更加明顯，13%的人在吃喝估算，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪的可能性，9%在寫(xiě)作不要畏懼，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事問題，只有6%同時(shí)在打電話逐漸顯現，只有5%在吃喝，只有4%在寫(xiě)作系統穩定性。

10拓展基地、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了媒體投放的進(jìn)程，廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期實力增強、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期不合理波動。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注重力重要工具，創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為具體的產(chǎn)品信息配套設備。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系更優質，以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進高水平，點(diǎn)擊后獲得具體信息脫穎而出，并填寫(xiě)用戶資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買行為。

四生產創效、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能結構。網(wǎng)絡(luò)品牌

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。

網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很基本的職能之一雙重提升，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。

信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體事關全面，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法之一表現明顯更佳，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能狀態。

銷售促進(jìn)

大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售指導，事實(shí)上廣泛認同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。

網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身流動性，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店鍛造，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)提供了方便的在線顧客服務(wù)手段持續創新，從形式很簡(jiǎn)單的FAQ改善，到郵件列表等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果具有重要影響合理需求。

顧客關(guān)系

良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件是目前主流，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)高質量，也增進(jìn)了顧客關(guān)系充分發揮。

網(wǎng)上調(diào)研

網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一管理。

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