用戶搜尋意圖

既然是營(yíng)銷策略的一種不斷進步，所以附合傳統(tǒng)消費(fèi)者心理的理論中銷售漏斗PurchaseFunnel的模型工藝技術。

從上面的圖中你立即明白不同的關(guān)鍵字或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字Long-tailedKeywords，

其實(shí)多少帶來(lái)訊息讓我們知道搜尋用戶是身處銷售漏斗模型的那個(gè)階段：

完全新手規模，需要入門信息近年來？

尋尋更多信息，需要教育一下發展目標奮鬥？

比較不同產(chǎn)品或方案性能穩定？

已經(jīng)下訂決心要買，比較不同的供給商作用？

所以SEO營(yíng)銷第一重點(diǎn)是要明白關(guān)鍵字背后用戶搜尋意圖情況正常，決定以哪種(搜尋引擎優(yōu)化SEO和SEO關(guān)鍵字廣告)手段，投入多少資源爭(zhēng)取搜尋用戶技術特點。有些關(guān)鍵字是搜尋量多提高鍛煉，但用戶意圖并不明顯，以銷售漏斗模型來(lái)看凝聚力量，就是搜尋用戶遠(yuǎn)離行動(dòng)Action階段(大約在Awareness到Interest階段)有所提升，以免費(fèi)SEO爭(zhēng)取用戶更化算有效。這階段即使你選擇PPC關(guān)鍵字廣告新的力量，你可能更傾向于CPM(基于每千次展示費(fèi)用)而不是CPC每次點(diǎn)擊費(fèi)用的付費(fèi)模式先進水平。有些關(guān)鍵字可搜尋量少，但用戶購(gòu)買意圖明顯全面展示，以銷售漏斗模型來(lái)看模型來(lái)說(shuō)重要平臺，就是搜尋用戶身處決定行動(dòng)Desire階段，以付費(fèi)PPC廣告爭(zhēng)取可以更化算有效核心技術。假如產(chǎn)品或服務(wù)是利潤(rùn)深應用提升，你更可能原意提高PPC關(guān)鍵字廣告競(jìng)投出價(jià)。

轉(zhuǎn)化Conversion才是重點(diǎn)

第二個(gè)重點(diǎn)是搜尋引擎營(yíng)銷要帶來(lái)營(yíng)銷而不單純是人流效高。所謂旺丁不旺財(cái)是不能長(zhǎng)久的前沿技術。從銷售漏斗模型看到很后一步行動(dòng)Action是發(fā)生在你的網(wǎng)站。能否達(dá)到購(gòu)買很大程度自然是取決于登陸頁(yè)LandingPage的內(nèi)容能否有效轉(zhuǎn)化用戶為買家性能。

搜尋引擎十年前亦已經(jīng)了解轉(zhuǎn)化問(wèn)題的重要性多種方式，所以在搜尋排名和關(guān)鍵字廣告中引入質(zhì)量評(píng)分QualityScore。而改善登陸頁(yè)質(zhì)量是搜尋引擎營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵步驟技術創新。

注重：任何一家?guī)涂蛻魪氖耂EO營(yíng)銷公司假如不關(guān)心登陸頁(yè)內(nèi)容是否有效深入交流研討，就是沒(méi)有做好工作，例如：只限于在標(biāo)題加入關(guān)鍵字設施，撰寫(xiě)關(guān)鍵字廣告需求，只是低層次的文書(shū)作業(yè)堅定不移，談不上行銷。

營(yíng)銷自然要計(jì)算比較投入花費(fèi)和所帶來(lái)收入的差異更讓我明白了。假如你自己動(dòng)行進(jìn)行搜尋引擎優(yōu)化迎難而上，在GoogleAnalytics6計(jì)算一下自然搜尋流量增加和轉(zhuǎn)化目標(biāo)達(dá)成增加可以約略了解成效。假如是外判搜尋引擎優(yōu)化服務(wù)探索，除了計(jì)算付出的費(fèi)外堅持先行，亦要考慮停止外判服務(wù)后是否對(duì)入站流量有負(fù)面影響。良好的外判服務(wù)是不會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響滿意度。

關(guān)鍵字廣告就更需要不斷檢討效益情況較常見，方法是要追蹤關(guān)鍵字廣告能帶來(lái)轉(zhuǎn)代，從而改善廣告內(nèi)容主要抓手、出價(jià)體製、競(jìng)價(jià)策略、登陸頁(yè)創新科技、關(guān)鍵字配對(duì)方法等等服務延伸，亦是關(guān)鍵字廣告很難一環(huán)。但共同處是你必需了解搜尋引擎操作原理才能有效進(jìn)行搜尋引擎營(yíng)銷具有重要意義。

SEO營(yíng)銷和營(yíng)銷手段相輔相成

營(yíng)銷各種手段是互補(bǔ)進一步，不存在兩者不能共存的考慮。只有在資源有限的情況下強大的功能，取舍何者為先實際需求。又或者不同生意行業(yè)，哪一種比較有效優勢。各種營(yíng)銷手段又往往是相輔相成交流。例如關(guān)鍵字廣告增加所指向登陸頁(yè)的訪問(wèn)，增加了品牌的曝光共同，對(duì)搜尋排名有間接提升的作用推進一步。反過(guò)來(lái)SEO對(duì)登陸頁(yè)面的優(yōu)化亦直接影響關(guān)鍵字廣告的AdRank和轉(zhuǎn)化經過。所以專業(yè)從事SEO服務(wù)的公司必定能弄通關(guān)鍵字廣告簡單化，反過(guò)來(lái)專業(yè)從事SEM關(guān)鍵字廣告的公司亦必定能深入了解搜尋引擎優(yōu)化。這亦可能是你選擇外判服務(wù)商的一項(xiàng)條件明確了方向。

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