仿佛是一夜之間大局，整個互聯(lián)網(wǎng)圈都在討論社區(qū)團(tuán)購。

巨頭來了邁出了重要的一步，美團(tuán)、拼多多設施、滴滴大干快上需求，打起了群架，阿里組合運用、京東更讓我明白了、快手一邊圍觀調(diào)研一邊靜靜布局;地推鐵軍來活了，他們被派往全國各地積極，掃街探索、掃樓、拉團(tuán)長;社區(qū)大媽嗨了產業，1分錢一筐的雞蛋滿意度，不要錢的大蔥，免費領(lǐng)的水果可持續，各平臺的羊毛薅都薅不完主要抓手。一個熱得發(fā)燙的新風(fēng)口把他們鏈接在了一起——社區(qū)團(tuán)購。

而在今年初構建，這還是一個快要被資本拋棄的賽道創新科技。松鼠拼拼、鄰鄰壹共創輝煌、你我您具有重要意義，這些曾經(jīng)融了很多錢的明星項目，都沒挺過上一個冬天——不賺錢大部分、燒不起強大的功能、模式難跑通。

去年底體系，吉及鮮關(guān)倉裁員時生產製造，還有投資人感慨:生鮮這塊電商很后的硬骨頭開展試點，終究還是沒有人能啃下來。

短短一年時間共同，市場的風(fēng)向發(fā)生了一百八十度大反轉(zhuǎn)推進一步，社區(qū)團(tuán)購的故事又有了新的章節(jié)。這一次簡單化，炮火要比以往更加猛烈力度，巨頭將它變成了一場戰(zhàn)爭，一場停不下來的混戰(zhàn)系統性。

一位美團(tuán)優(yōu)選的BD人員對深燃說勇探新路，他天天的任務(wù)就是掃街拉團(tuán)長，業(yè)內(nèi)俗稱“跑團(tuán)”傳遞，經(jīng)常出現(xiàn)同一個店同一天被好幾撥人轟炸六七遍的情況試驗，其中好幾撥還是自己人，“狠起來連自己人都打”開展攻關合作。關(guān)鍵是製度保障，他已經(jīng)入職掃街一個月，都沒搞清楚自己是不是美團(tuán)員工的有效手段〗y籌推進！皼]有培訓(xùn)，也沒有工服關鍵技術×私馇闆r！?

一位興盛優(yōu)選員工告訴深燃，有美團(tuán)的朋友打電話給他技術研究，問他能不能介紹興盛的員工去美團(tuán)上班重要的，成功一個給他1000元介紹費〗Y論！案偁帉κ滞谌硕纪诘阶约杭议T口來了和諧共生。”

搶團(tuán)長已經(jīng)成為常規(guī)操作適應性強。同一個店主技術交流，同時擔(dān)任四五個平臺的團(tuán)長，幾乎是行業(yè)標(biāo)配拓展。湖北孝感的一家芙蓉興盛便利店資源配置，店老板2021年就是興盛優(yōu)選的團(tuán)長，但現(xiàn)在相關，她新增代理了美團(tuán)大力發展、拼多多、橙心優(yōu)選生產效率，這三家都是興盛優(yōu)選的敵人產能提升。

這或許是繼O2O團(tuán)購適應性、外賣、網(wǎng)約車之后通過活化，中國互聯(lián)網(wǎng)很慘烈的一場戰(zhàn)爭落地生根，而當(dāng)前顯然還處在很混亂的早期階段。

如今健康發展，大家都知道社區(qū)團(tuán)購很熱鬧有效保障，行業(yè)很瘋狂，大佬很重視長效機製，巨頭要搞事情講實踐，但社區(qū)團(tuán)購到底是什么，巨頭的打法有何差異奮戰不懈，用戶層面的體驗如何市場開拓，少有人系統(tǒng)講清楚。深燃試圖穿過熱鬧的表象大大縮短，還原一個真實的社區(qū)團(tuán)購江湖各項要求。

混戰(zhàn)是怎么開始的?

談社區(qū)團(tuán)購，首先要搞清楚的問題是行業(yè)的局面越來越重要的位置，也就是誰是其中的主要玩家。

目前能坐上牌桌的主要是這么兩大勢力:一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同學習，以滴滴順滑地配合、美團(tuán)、拼多多效高、阿里很為活躍前沿技術，其中滴滴橙心優(yōu)選今年6月上線，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜7月和8月上線性能，阿里內(nèi)部是好幾路人馬同時在做;二是創(chuàng)業(yè)公司多種方式，興盛優(yōu)選、食享會技術創新、十薈團(tuán)體系流動性、同程生活、美家買菜帶來全新智能，這五大平臺是目前能跟巨頭扳手腕的項目實現了超越，且比巨頭入場要早，2021年的時候社區(qū)團(tuán)購短暫火過一陣去完善，這幾大平臺就是從那個時候嶄露頭角的橋梁作用。

這兩大勢力之外，還有一些隱形勢力和散兵游勇求索。比如京東很早就試水過社區(qū)團(tuán)購讓人糾結，推出了好幾個項目但不溫不火規模，據(jù)說現(xiàn)在內(nèi)部整合成京東優(yōu)選，要再次進(jìn)場;另外字節(jié)跳動和快手都傳出要入局的消息基石之一，但目前還沒有太多實際動作聯動。還有一些傳統(tǒng)的生鮮賣場和小型創(chuàng)業(yè)公司也在做社區(qū)團(tuán)購。這些玩家要么在觀望要么體量太小模樣，暫時還上不了牌桌生產體系，所以不在本文討論范圍之內(nèi)。

值得注重的是很重要，這兩大勢力之間能力和水平，又有一些交叉。巨頭陣營的阿里異常狀況，重倉投資了創(chuàng)業(yè)陣營的十薈團(tuán)研究，騰訊投資了創(chuàng)業(yè)陣營的興盛優(yōu)選、食享會應用創新，但同時又是美團(tuán)提高、拼多多、滴滴的股東的特性。

這些玩家中交流，很值得關(guān)注的是興盛優(yōu)選——2021年就已經(jīng)成立、2021年探索出社區(qū)團(tuán)購模式提供堅實支撐、總部在長沙還不大。它被業(yè)內(nèi)稱為社區(qū)團(tuán)購的鼻祖，而長沙也成為兵家必爭之地信息化技術。美團(tuán)發揮作用、拼多多、滴滴今年剛進(jìn)場時創新的技術，在其他城市試點完之后發揮，無一例外將重兵投入了長沙及周邊城市。

理解了興盛優(yōu)選這家公司快速增長，也就拿到了社區(qū)團(tuán)購的入場券開放以來。

根據(jù)一位興盛優(yōu)選內(nèi)部員工對深燃的介紹，興盛優(yōu)選脫胎于湖南很大的連鎖便利店品牌芙蓉興盛高質量。芙蓉興盛成立于2001年結構不合理，創(chuàng)始人岳立華是做批發(fā)業(yè)務(wù)起家，通過直營+加盟模式整合數(shù)量龐大的夫妻老婆店逐步改善，到2021年將門店數(shù)量開到近萬家意見征詢。但在電商的沖擊下，門店業(yè)績不斷下滑大大提高。2021年的必然要求，京東和阿里巴巴先后在美股研究成果。

在這位員工的描述中，岳立華想要拯救實體門店的生意完善好，他去走訪各地的便利店大面積，發(fā)現(xiàn)很多店里都會提供免費放快遞的服務(wù)，因為快遞能引流問題分析，很多顧客在取快遞的同時培養，會順便買一些東西，門店的生意因此好起來了更加完善。

既然快遞能起到這個效果形式，那換成蔬菜呢?順著這個思路，后來又經(jīng)過幾個版本的迭代支撐作用，就誕生了興盛優(yōu)選很早的雛形:加盟芙蓉興盛便利店的店主日漸深入，建立一個小區(qū)微信群，天天在群里發(fā)一些便宜的蔬菜清單同時，收集訂單后發(fā)給公司總部互動式宣講，公司去批發(fā)市場采購，第二天一大早送到店里模式，用戶自提自動化。

這個模式很受歡迎。訂單很集中高品質，配送也集中發展成就，所以采購和運(yùn)輸成本都降下來了，而且降低了損耗重要方式，商品價格也就更低。原本店里賣不了蔬菜水果系統，現(xiàn)在生鮮都可以在微信群賣了非常重要，增加了商品豐富度，同時還提高了顧客到店率空間廣闊。店長從銷售額中抽取10%左右的提成營造一處，多了一份收入。一箭多雕知識和技能。

興盛優(yōu)選這家公司就承載了芙蓉興盛這個帶有電商屬性的新業(yè)務(wù)取得顯著成效，在復(fù)制到其他城市的過程中，行業(yè)玩家紛紛涌入實現，很后演變成了當(dāng)前大火的社區(qū)團(tuán)購模式不容忽視。

而社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的混戰(zhàn)，就是從模擬和圍剿興盛優(yōu)選開始的服務體系。

2021年是社區(qū)團(tuán)購第一次登上風(fēng)口說服力，暴風(fēng)眼就是在興盛優(yōu)選的大本營長沙搶抓機遇。那一年，近10個項目在3個月內(nèi)公布獲得總額約30億元的融資表示。很多的時候全面闡釋，長沙同時存在200多個團(tuán)購平臺，局全國之首競爭力所在∫嗽]目！扒F(tuán)大戰(zhàn)”再次上演。在那一輪風(fēng)口中溝通機製，大部分項目很后都被興盛優(yōu)選耗死了好宣講，因為虧損太厲害。那時實現了超越，沒有巨頭進(jìn)場新產品。

今年，疫情期間橋梁作用，買菜的需求被強(qiáng)制轉(zhuǎn)移至線上長遠所需，訂單量暴增，尤其是封城后讓人糾結，社區(qū)團(tuán)購成為居民日常必需紮實做，而且有公司居然快盈利了。于是至關重要，千團(tuán)大戰(zhàn)沒有重來提供深度撮合服務，互聯(lián)網(wǎng)巨頭卻都來了。

一批接一批航班飛往長沙的發生。深燃接觸的多位投資人和券商分析師組成部分，都在11月去過長沙，他們的任務(wù)是調(diào)研社區(qū)團(tuán)購新的動力，尤其是研究興盛優(yōu)選的過程中。巨頭的蜂擁而入，引起了他們的愛好廣泛關註。

等興盛優(yōu)選回過味來促進進步，行業(yè)已經(jīng)陷入混戰(zhàn)。

大家都在怎么玩?

仗已經(jīng)打起來了優勢領先，眾所周知的是巨頭們正在搶人迎來新的篇章、搶店、搶貨推動並實現，在全國各地開城地推薄弱點，鬧哄哄的一片，但少有人講清楚，它們具體是在怎么玩?在打法上形勢，它們又有哪些差異?

在模式上實踐者，經(jīng)過前幾年的探索，其實現(xiàn)在各玩家都大同小異約定管轄。平臺先招募一批“團(tuán)長”數據，團(tuán)長一般是某些實體門店的小老板或社區(qū)寶媽，兼職成為平臺的銷售員發揮。團(tuán)長以小區(qū)為單位建微信群顯著，天天負(fù)責(zé)推送商品的小程序鏈接、引導(dǎo)用戶下單開放以來，平臺會把商品和配送都解決好占，頭一天的訂單，第二天會送貨到團(tuán)長的提貨點提供了有力支撐，然后團(tuán)長通知用戶來自提激發創作。

社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模型來源/光大證券

團(tuán)長是整個鏈條的核心節(jié)點。平臺不直接對接用戶實事求是，商品進行探討、銷售、配送服務水平、客服最新、售后，全部是通過團(tuán)長這個“中轉(zhuǎn)站”來間接完成處理方法。所以團(tuán)長需要至少滿足這么兩個條件:一是有提貨點重要作用，團(tuán)長通常不送貨，而是讓用戶自提;二是有人脈習慣，能夠把微信群建起來充足，天天能有人下單。

過去興盛優(yōu)選的團(tuán)長的積極性，大部分都是芙蓉興盛便利店的店長綠色化發展，完全匹配上述兩個條件。但其他平臺不一定有芙蓉興盛的便利店資源十大行動，所以2021年社區(qū)團(tuán)購那一波創(chuàng)業(yè)，按照團(tuán)長身份的不同背景下，分化出了兩條路線:一是便利店+平臺綜合措施，二是寶媽+平臺。

這兩條路線很大的區(qū)別在于自然條件，便利店是看得見的設計標準，店面就在那里，直接可以作為提貨點，但寶媽是不確定的發揮重要帶動作用，得一個一個去找意向，而且相對而言不是很穩(wěn)定，還得解決提貨點的問題文化價值。

所以在過去形式，社區(qū)團(tuán)購是一門慢生意。平臺以小區(qū)為單元不斷完善、以城市為單位來擴(kuò)張數字化，一個小區(qū)一個小區(qū)去打，于是產(chǎn)生了一些地域性的平臺基礎上。

但是今年各領域，巨頭來了，滴滴打過網(wǎng)約車戰(zhàn)爭融合，美團(tuán)打過千團(tuán)大戰(zhàn)和外賣大戰(zhàn)深入闡釋，它們是典型的互聯(lián)網(wǎng)燒錢打法，整個行業(yè)的節(jié)奏被徹底打亂了完成的事情。

首先在團(tuán)長的路線之爭上物聯與互聯，巨頭毫不猶豫優(yōu)先選擇了實體店模式。實體店看得見進入當下，店長抓得著紮實，而且一抓一大把，不至于摸瞎去到處找團(tuán)長新體系，這就具備了很強(qiáng)的可操作性投入力度，也就是說，巨頭可以跟當(dāng)年BD外賣商戶和網(wǎng)約車司機(jī)一樣去BD團(tuán)長不難發現，這是地推大戰(zhàn)的前提貢獻法治。另外，巨頭把團(tuán)長的范圍大大擴(kuò)寬了發展需要，除了便利店攻堅克難，洗發(fā)店、美容店顯示、快遞站雙向互動、小超市、小餐館等等設計能力，只要是個門店品牌，老板就可以來當(dāng)團(tuán)長。當(dāng)然更為一致，寶媽團(tuán)長還存在等形式，平臺并不拒絕。

于是我們看到，滴滴飛躍、美團(tuán)更高效、拼多多這幾大巨頭很快就把戰(zhàn)爭打響了，這第一步就是搶團(tuán)長重要部署。

一位美團(tuán)優(yōu)選的BD人員對深燃講述了他在做BD的經(jīng)歷:他們將開發(fā)團(tuán)長稱為“跑團(tuán)”具體而言，對象一般是小區(qū)一樓的店面老板，只要是個店的過程中，不管做什么穩定性，挨家挨戶上去談，每個團(tuán)隊不分區(qū)過程中，交叉開發(fā)去突破，一撥人馬開發(fā)完，第二撥人跟上再開發(fā)一遍達到，再換第三撥人智能設備，輪番轟炸。

根據(jù)他的觀察蓬勃發展，美團(tuán)優(yōu)選當(dāng)?shù)氐牡赝撇筷犚徊糠质桥R時從其他城市調(diào)過來特點，一部分是第三方人力外包公司當(dāng)?shù)亟M建，治理層則是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗重要性，一個五六十人的小團(tuán)隊又進了一步，一個星期就可以把一個二線城市掃完。

前期追求的是效率和速度多元化服務體系∫巹?！安还苜|(zhì)量只要數(shù)量，有多少開發(fā)多少深度，只要愿意做全部拉進(jìn)來帶動擴大，后期會利用大數(shù)據(jù)手段，分析結(jié)構(gòu)和比例開拓創新，做一些篩選持續發展，淘汰轉(zhuǎn)化率低的團(tuán)長〈龠M善治！?

這是典型的互聯(lián)網(wǎng)玩法相對開放，也是目前滴滴和拼多多正在做的事情——先燒錢鋪市場建議，無差別地推效果，粗放式擴(kuò)張設備製造，等規(guī)模和數(shù)據(jù)量起來后，再做精細(xì)化運(yùn)營服務水平。正是因為這套打法最新，才讓社區(qū)團(tuán)購江湖布滿了火藥味，打得不可開交處理方法。

這導(dǎo)致了一個尤其有意思的現(xiàn)象——一個店長重要作用，同時兼任四五個平臺的團(tuán)長。深燃接觸的近十位團(tuán)長關規定，都同時代理了三個以上的社區(qū)團(tuán)購平臺發展基礎，他們的店鋪同時成為多個平臺的提貨點，他們在自己單一的微信群里建強保護，反復(fù)發(fā)送不同平臺的商品鏈接同期，用戶也傻傻分不清，自己究竟是在美團(tuán)下的單使命責任，還是在拼多多下的單效果。

巨頭帶來的另一個變化是，過去社區(qū)團(tuán)購的訂單大多來自團(tuán)長微信群或小程序入口合規意識，但現(xiàn)在巨頭增加了APP入口密度增加。以美團(tuán)優(yōu)選為例，用戶不僅可以在團(tuán)長的微信群下單創新內容，也可以搜索小程序下單機遇與挑戰，還可以在美團(tuán)APP下單，當(dāng)然這些不同入口訂單的履約過程都是一樣的善於監督。

這快速加大了與此前就已入局的創(chuàng)業(yè)公司之間的競爭集成技術。截至今年9月底，美團(tuán)有4.8億用戶更合理，阿里適應能力、拼多多、京東的用戶數(shù)分別是7.57億有所應、7.31億足了準備、4.42億，巨頭在流量上具備天然優(yōu)勢著力提升。某種意義上深刻內涵，巨頭的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)是含著金湯匙出生的。

動了誰的蛋糕?

生鮮是目前各大社區(qū)團(tuán)購平臺的主要品類融合。換言之深入闡釋，大部分用戶上社區(qū)團(tuán)購平臺，是來買蔬菜水果的完成的事情。這是這門生意得以成立物聯與互聯，并引起巨頭關(guān)注的前提。

過去改造層面，所有能線上化的商品供給，幾乎都被電商改造完了優勢與挑戰，除了生鮮。難啃的骨頭放在很后深入各系統，但終究還是會啃解決問題，而現(xiàn)在機(jī)會來了。

一位興盛優(yōu)選內(nèi)部員工告訴深燃作用，生鮮在興盛優(yōu)選一些城市的門店中比重可以占到60%相互配合。深燃接觸的多位團(tuán)長稱，現(xiàn)階段用戶購買很多的是蔬菜著力增加，平臺拉新時重點做爆款的也是蔬菜智能化。

這背后的邏輯很簡單——生鮮是剛需，高頻處理，易于引流建設。在下沉市場，人們可以一年只買一回大家電助力各行，但一日三餐都要做飯買菜極致用戶體驗。那為什么不去菜市場買，要在社區(qū)團(tuán)購平臺上買呢?——因為便宜應用。

低價爆款是各大社區(qū)團(tuán)購平臺的主流玩法建議。在幾大主要的社區(qū)團(tuán)購平臺上，經(jīng)常能看到一分錢一盒的雞蛋相貫通、九分錢一顆的白菜不斷發展、半價的水果，以及各種限時搶購的優(yōu)惠券自動化方案【o密協作？傊褪莾r格要比小區(qū)菜市場便宜線上線下。

在當(dāng)前這個階段發揮重要作用，社區(qū)團(tuán)購直接爭奪的是小區(qū)菜市場和小攤小販的生意。因為市場就這么大數據顯示，用戶不在線下買就要在線上買高質量，不會因為渠道多了買菜量就變多。所以巨頭燒錢補(bǔ)貼明顯記得牢，第一步是用低價把用戶轉(zhuǎn)化到線上註入了新的力量。

那么問題來了，社區(qū)團(tuán)購為什么能便宜?除去補(bǔ)貼因素更多可能性，這門生意能否持續(xù)?商業(yè)模型是成立的嗎?

將社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模型進(jìn)行拆解去創新，我們會發(fā)現(xiàn)，相比淘寶京東之類的電商平臺共謀發展，社區(qū)團(tuán)購很大的幾個特點是:預(yù)售模式學習，先有訂單結構重塑，再生產(chǎn);集中配送，訂單直接批量送給團(tuán)長應用優勢，不需要挨家挨戶送到家先進水平。除此之外，平臺不需要自建門店和提貨點全面展示，團(tuán)長自己搞定，而且團(tuán)長還會自主去獲客深刻認識，不需要平臺砸廣告來引流核心技術。

某頭部社區(qū)團(tuán)購公司UE模型來源/光大證券

這為生鮮到家提供了一種更高效的解決方案。在光大證券的研報中主動性，在某頭部社區(qū)團(tuán)購公司的UE模型（單位經(jīng)濟(jì)模型）下創造性，平臺能實現(xiàn)3%的凈利潤，模型是能跑通的道路。這也是巨頭們不計成本要拿下這個賽道的前提規模設備。

美團(tuán)從今年7月開始全力投入社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，要在年底前覆蓋1000個市鎮(zhèn)指導，可謂重倉加碼競爭力。王興在美團(tuán)三季度財報電話會議中說，美團(tuán)優(yōu)選現(xiàn)在是美團(tuán)整個業(yè)務(wù)的優(yōu)先戰(zhàn)略領(lǐng)域進一步完善。過去三年中集聚，在生鮮賽道美團(tuán)嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型，很后選擇了美團(tuán)優(yōu)選調整推進，并將之視為很高效的模型狀況。

顯然，巨頭們在下場前是算過賬的機製，假如這個模型根本不成立全過程，也不至于短兵相接打得不可開交。

但是有一點值得注重探討，社區(qū)團(tuán)購不等于買菜不負眾望。雖然拼多多的項目叫“多多買菜”，淘寶在首頁加了個“淘寶買菜”調解製度，但這只是說法的概括可持續。買菜只是這門生意的A面，社區(qū)團(tuán)購的B面體製，是未來可能什么都會賣構建，買菜、水果服務延伸、日百共創輝煌、服裝具有重要意義、家電、3C數(shù)碼大部分、美妝強大的功能，這些電商的常見品類，未來都可能上架社區(qū)團(tuán)購平臺解決方案瀯?？浯簏c說，社區(qū)團(tuán)購盯上的不只是小區(qū)里的小攤小販增產，街頭巷尾的各種實體店未來都可能成為其顛覆的目標(biāo)便利性。

事實上，興盛優(yōu)選雖然一直被作為社區(qū)團(tuán)購的典型行動力，但它一直將自己定位為“社區(qū)電商”提供有力支撐，很終落腳點是電商，未來是可能跟淘寶京東較量的保供。一位興盛優(yōu)選內(nèi)部員工對深燃稱自行開發，電器、洗衣機(jī)責任、空調(diào)等大家電應用情況，在興盛優(yōu)選長沙地區(qū)賣得很好。

現(xiàn)階段組建，小超市和便利店被納入社區(qū)團(tuán)購體系解決問題，成為平臺的提貨點，店長給平臺賣貨作用，從銷售額中提取10%左右作為傭金相互配合，二者是合作關(guān)系。但這種“合作”卻沒看起來那么美好——理論上著力增加，未來社區(qū)團(tuán)購是要取代實體小超市的智能化，當(dāng)用戶都在線上下單，線下的生意就會受到影響深入。

很多店長其實已經(jīng)熟悉到這一點——巨頭來搶生意技術研究，把自己的門店變成提貨點，自己從老板變成了打工人開展研究。所以很多店長對社區(qū)團(tuán)購是帶有抵觸心理的姿勢。

深燃接觸的多位便利店團(tuán)長都表達(dá)了類似的感受:并不想做社區(qū)團(tuán)購。一是賺的少首要任務，不如自己賣綠色化，相比10%的傭金，有些品類自己在店里賣發展，加價率可以更高;二是訂單少保持穩定，在無門檻的團(tuán)長開發(fā)模式下總之，整條街的門店都成了提貨點，訂單被大大分流支撐作用。

“平臺團(tuán)購的東西都是雞零狗碎一堆研學體驗，天天都缺貨，光對貨就要耗費很多功夫最為突出，而且品質(zhì)也一般落實落細，每單就賺幾毛錢，耗費精力高效化，得不償失製高點項目。”一位團(tuán)長對深燃說延伸。

“但是整條街所有人都在做，你不做會有人做服務好，很終還是要搶走你的生意新趨勢。所以那還是做吧」仓\發展！庇袌F(tuán)長無奈地說學習。

誰會贏，誰會出局

這是歷史上美團(tuán)和拼多多首次在同一個賽道短兵相接聽得懂，更正確的說應用優勢，是美團(tuán)、拼多多全方位、滴滴高效節能、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭首次集中優(yōu)勢兵力搶一個蛋糕先進技術。

復(fù)雜的地方在于培訓，每一個玩家都很有實力，不缺錢宣講手段，不缺人重要工具，甚至也不缺經(jīng)驗，單憑資本和戰(zhàn)術(shù)在短期內(nèi)將任何一個對手打垮都是不現(xiàn)實的配套設備。

美團(tuán)一直以運(yùn)營強(qiáng)悍著稱更優質，把很苦很累的活拿下，把虧損的業(yè)務(wù)干成盈利的推進高水平，一向是美團(tuán)的強(qiáng)項;滴滴以補(bǔ)貼大戰(zhàn)聞名脫穎而出，通過高密度的補(bǔ)貼、瘋狂的價格戰(zhàn)生產創效，快速掃清戰(zhàn)場;拼多多能夠把流量玩出花來廣泛應用，擅長在巨頭的夾縫中找到自己的差異化打法關註度。

“這沒法速戰(zhàn)速決，估計怎么都還得再打一兩年哪些領域「异短魬?！币晃幻缊F(tuán)優(yōu)選BD說。

更何況建立和完善，這里還存在站隊問題提供了遵循。比如十薈團(tuán)，今年阿里連投兩輪大型，騰訊則同時投資了另外好幾家服務效率。這跟當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)重要意義、網(wǎng)約車大戰(zhàn)都是創(chuàng)業(yè)公司在一線搏殺截然不同統籌發展。

社區(qū)團(tuán)購本來是一個在田間地頭，跟農(nóng)民兄弟打交道的慢生意體系，現(xiàn)在變成了巨頭游戲生產製造。

一位興盛優(yōu)選員工對深燃說，過去興盛優(yōu)選會把賬算的很清楚攜手共進，不會不計成本補(bǔ)貼共同，在城市擴(kuò)張上也有自己的節(jié)奏，但現(xiàn)在競爭壓力加大經過，于是也開始加大補(bǔ)貼力度充分發揮，開城速度有所加快。

很讓這位員工生氣的是管理，巨頭都來興盛優(yōu)選挖人設計，他看到一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人被對手以3倍薪資的待遇挖走。

過去改進措施，興盛優(yōu)選更像一個大型批發(fā)商的角色提供堅實支撐，不論是便利店，還是團(tuán)長高產，都可以視為興盛優(yōu)選的終端銷售渠道信息化技術，興盛優(yōu)選給終端供貨，賺取的是供銷差價良好，本質(zhì)上還是批發(fā)零售邏輯逐步顯現。這是興盛優(yōu)選所擅長的，供給鏈和品質(zhì)也很穩(wěn)定引領。

巨頭是互聯(lián)網(wǎng)的平臺玩法自動化裝置，擅長的是流量和數(shù)據(jù)，巨頭甚至也不缺流量∮泻艽筇嵘臻g！捌炊喽嗪兔缊F(tuán)有主APP導(dǎo)流運行好，而且用戶屬性相近，因此具有優(yōu)勢可能性更大〔渴鸢才?！币晃魂P(guān)注社區(qū)團(tuán)購的分析師對深燃說。

短期難搞定的技術，是供給鏈和倉配體系推廣開來。

社區(qū)團(tuán)購供給鏈體系來源/光大證券

供給商需要一家一家去談，尤其是一些本地供給商相對較高，假如不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r則很難搞定資源配置。中心倉很好是自建，網(wǎng)格倉要找靠譜的加盟商相關，很好加盟商能帶貨車帶司機(jī)大力發展。相比玩流量，這是重資產(chǎn)生產效率、長周期的投入產能提升，就像當(dāng)年京東自建物流。

上述興盛優(yōu)選員工對深燃說建設應用，現(xiàn)在巨頭在興盛優(yōu)選挖人支撐作用，都開始重點挖司機(jī)日漸深入，因為司機(jī)有車動力、熟悉路線、很快上手互動式宣講。這背后是巨頭對供給鏈的焦慮效高性。

爆倉、缺貨和配送不及時自動化，也是目前巨頭經(jīng)常出現(xiàn)的情況提升。流量可以靠補(bǔ)貼短期燒出來，但供給鏈的壁壘卻很難大躍進(jìn)建起來不折不扣。

美團(tuán)優(yōu)選微信群截圖來源/受訪者供圖

但這個模式還在持續(xù)演進(jìn)支撐能力，各玩家也在戰(zhàn)爭中不斷進(jìn)化。光大證券在研報中認(rèn)為高效利用，目前基于“團(tuán)長+微信群”的團(tuán)購模式特征更加明顯，未來會逐漸向APP或下拉小程序過渡。按照這個趨勢講理論，假如未來用戶都在APP下單的可能性，團(tuán)長的職能將被弱化，變成巨頭的依附品，平臺的話語權(quán)將大大加強(qiáng)問題。這些因素逐漸顯現，都將影響社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)局的走向。

現(xiàn)在系統穩定性，各大玩家都在瘋狂跑馬圈地拓展基地，將紅旗插遍全國各大市鎮(zhèn)，從社區(qū)團(tuán)購的終局來看培訓，目前行業(yè)還處在早期階段不合理波動。故事才剛剛開始。

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