長(zhǎng)尾理論是聞名的《連線》雜志主編ChrisAnderson于2004年開(kāi)始在《連線》雜志發(fā)表的系列文章,以及后來(lái)出版的《長(zhǎng)尾》這本書(shū)中具體闡述的提供了有力支撐。ChrisAnderson研究了亞馬遜書(shū)店激發創作、Google，以及網(wǎng)上錄像帶出租網(wǎng)站Netflix等的消費(fèi)數(shù)據(jù)進一步意見，得出長(zhǎng)尾理論增幅最大。

所謂長(zhǎng)尾理論,是指當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通服務水平、展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn),并且商品的銷售成本急劇降低時(shí),幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有人賣,都會(huì)有人買最新。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額總和,可以和少數(shù)主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相媲美，甚至更大處理方法。

在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域,大眾天天接觸的都是經(jīng)過(guò)主流媒體(如電視臺(tái)重要作用、電臺(tái)、報(bào)紙)所挑選出來(lái)的產(chǎn)品,諸如各個(gè)電臺(tái)每個(gè)月評(píng)選的十大暢銷金曲,每個(gè)月票房很高的電影習慣。圖書(shū)市場(chǎng)也如此,權(quán)威的報(bào)紙雜志經(jīng)常推出很暢銷書(shū)名單充足。大眾消費(fèi)者無(wú)論自身品味差距有多大,在現(xiàn)實(shí)中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下,使得消費(fèi)不得不趨向統(tǒng)一,所有的人都看相同的電影、書(shū)籍,聽(tīng)相同的音樂(lè)的積極性。

互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)改變了這種情況綠色化發展。實(shí)體商店再大,也只能容下一萬(wàn)本左右的書(shū)籍。但亞馬遜書(shū)店及Netflix這樣的錄像帶出租網(wǎng)站,其銷售場(chǎng)所完全不受物理空間限制不久前。在馬遜書(shū)店,網(wǎng)站本身只是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù),網(wǎng)站能提供的書(shū)籍可以毫無(wú)困難地?cái)U(kuò)張到幾萬(wàn),幾十萬(wàn),幾百萬(wàn)用上了。

有各種各樣希罕愛(ài)好的消費(fèi)者都可以在網(wǎng)上找到自己喜愛(ài)的書(shū)籍、唱片能力建設。網(wǎng)上書(shū)店可以出售非常另類關註、沒(méi)有廣泛需求的書(shū),可以一年只賣出一本罕見(jiàn)的書(shū)給一個(gè)消費(fèi)者,營(yíng)銷成本并不顯著增加。實(shí)體商店就無(wú)法做到這一點(diǎn),不可能為了照顧那些有另類愛(ài)好的人,而特意把一年只賣一本的書(shū)放在店面里設計標準。實(shí)體商店貨架展示成本是非常高的開展。

根據(jù)ChrisAnderson)對(duì)亞馬遜書(shū)店互動互補、Netflix網(wǎng)站及Google的研究,這種另類的發揮重要帶動作用、單個(gè)銷售量極小的產(chǎn)品種類龐大,其銷售總數(shù)并不少于流行排行榜中的熱門產(chǎn)品。這類網(wǎng)站典型銷售數(shù)字曲線如下圖所示,也就是聞名的長(zhǎng)尾示意圖意料之外。

(長(zhǎng)尾效應(yīng)示意圖)

橫坐標(biāo)是產(chǎn)品受歡迎程度,縱坐標(biāo)是相應(yīng)的銷售大小文化價值⌒问?？梢钥吹?很受歡迎的一部分產(chǎn)品,也就是左側(cè)所謂的“頭”,種類不多,單個(gè)銷量都很大〔粩嗤晟?！伴L(zhǎng)尾”指的是右側(cè)種類數(shù)量巨大,但單個(gè)產(chǎn)品需求和銷售都很小的那部分數字化。長(zhǎng)尾可以延長(zhǎng)到近乎無(wú)窮。雖然長(zhǎng)尾部分每個(gè)產(chǎn)品銷量不多,但因?yàn)殚L(zhǎng)尾很長(zhǎng),總的銷量及利潤(rùn)與頭部可以媲美基礎上。這就是只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)尾效應(yīng)各領域。

在SEO領(lǐng)域,較長(zhǎng)的、比較具體的保持競爭優勢、搜索次數(shù)比較低的詞就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進行培訓。單個(gè)長(zhǎng)詞搜索次數(shù)小,但詞的總體數(shù)量龐大,加起來(lái)的總搜索次數(shù)不比熱門關(guān)鍵詞搜索次數(shù)少,甚至更多,而且搜索意圖更明確,是名副其實(shí)的流量金礦。大型網(wǎng)站長(zhǎng)尾流量往往遠(yuǎn)超過(guò)熱門詞的流量完成的事情。另一個(gè)SEO人員關(guān)注長(zhǎng)尾詞的重要原因是,長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小,使大規(guī)模排名提高成為可能物聯與互聯。

搜索領(lǐng)域是長(zhǎng)尾理論很明顯的體現(xiàn),因?yàn)榍雷銐驅(qū)?每個(gè)網(wǎng)民的電腦都是渠道;送貨、生產(chǎn)成本低,搜索引擎返回每一個(gè)搜索結(jié)果的成本幾乎可以忽略不計(jì);用戶需求足夠多元化,搜什么的都有改造層面。

搜索引擎工程師確認(rèn)過(guò),被搜索的關(guān)鍵詞中有很大一部分搜索量很小,但總體數(shù)量龐大供給。Google工程師曾經(jīng)提到過(guò),Google天天處理的查詢?cè)~中有20%~25%是以前從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的。甚至有的搜索詞以前從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),以后也再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò),只被一個(gè)用戶搜索過(guò)一次經驗分享。

在長(zhǎng)尾這個(gè)詞被發(fā)明以前,SEO行業(yè)早就確立了同樣的關(guān)鍵詞原則,只不過(guò)沒(méi)有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞這個(gè)名詞而已解決方案。長(zhǎng)尾理論被提出以后,很先經(jīng)常使用的就是SEO行業(yè),因?yàn)檫@個(gè)詞非常形象貼切地說(shuō)明了大家一直以來(lái)已經(jīng)在遵循的關(guān)鍵詞選擇原則。

很多站長(zhǎng)從流量統(tǒng)計(jì)中也可以明顯看到長(zhǎng)尾現(xiàn)象有力扭轉。主要熱門關(guān)鍵詞就算排名不錯(cuò),來(lái)的流量也經(jīng)常比不過(guò)數(shù)量龐大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞貢獻法治。可以說(shuō),長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是大中型網(wǎng)站的流量主力發展需要。大部分大型網(wǎng)站長(zhǎng)尾流量應(yīng)該占到一半以上,達(dá)到百分之七八十以上也不罕見(jiàn)攻堅克難。所以做好長(zhǎng)尾是增加流量的關(guān)鍵之一。

長(zhǎng)尾效應(yīng)在小網(wǎng)站上較難發(fā)揮力量顯示。大中型網(wǎng)站主要關(guān)鍵詞就算天天能帶來(lái)幾千訪量,與網(wǎng)站的幾萬(wàn)雙向互動、幾十萬(wàn)日流量相比,還是個(gè)小小的零頭。真正帶來(lái)大量流量的還是那幾十萬(wàn)的長(zhǎng)尾網(wǎng)頁(yè)設計能力。小網(wǎng)站沒(méi)有大量頁(yè)面做基礎(chǔ),也無(wú)法有效吸引長(zhǎng)尾搜索品牌。

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