小小的擺攤后面隱藏的學(xué)問可大著呢，涉及到的經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場概念應(yīng)用到其他行業(yè)同樣值得思考帶動擴大。本文作者從擺攤經(jīng)濟(jì)的核心驅(qū)動力出發(fā)核心技術體系，對廣告市場展開了分析研究，總結(jié)了需要注重的問題和優(yōu)化方向持續發展，希望對你有所啟發(fā)~

一必然趨勢、地攤經(jīng)濟(jì)的核心驅(qū)動力

擺攤兒，這種樸素的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴大，很初的形成并不是由誰組織的的方法，而是小商販自發(fā)實事求是、自然地“扎”到一起去，形成各種早落到實處、夜市、商街等最新。

我提個問技術創新，你不一定能回答上來：究竟為什么要扎堆兒而不是離得遠(yuǎn)一些？

這個我們早已司空見慣的現(xiàn)象里重要作用，隱藏著一個很重要的經(jīng)濟(jì)邏輯：市場均衡理論持續向好。

舉個很簡單的例子。假定北京南鑼鼓巷兩側(cè)充足，平均分布著許多居民進展情況，大家都要吃一種水果——橘子。街上只有兩個小販A和B綠色化發展，開始時分別設(shè)在街的南生產效率、北兩頭。

買方：

假定橘子質(zhì)量效果、價格相同使用，這時居民買橘子的決策，顯然只取決于攤位的距離遠(yuǎn)近密度增加。

進(jìn)一步拆分有效性，一個消費者為了吃到橘子，成本包括：1.出價機遇與挑戰；2.“鞋底錢”廣泛關註。假如各攤位價格、質(zhì)量相同集成技術，大家就會選擇路程很少的方案——即小販A就能壓製、B的市場占有率，取決于攤位離每個居民的遠(yuǎn)近發展空間。

賣方：

A效果、B經(jīng)營的目的都是擴大市場占有率，賺取更多的收益足了準備。北口的A會如何擴大“占有率”合作關系？辦法顯然是有的：往南挪一點。北邊的居民仍然會來購買深刻內涵，而在街的正中間的居民都會來北邊買傳遞；他越往南挪，來買他橘子的人就會越多深入闡釋。

由于市場經(jīng)濟(jì)中相關性，每個人的權(quán)利是平等的完成的事情，且人們的決策都是理性的，所以商販B也會采取類似的行動穩定，你挪一尺改造層面，我挪一丈。很終優勢與挑戰，A經驗分享、B都挪到了街正中心，重新平分市場趨勢。

納什均衡的力量：

一開始在街兩頭的“市場結(jié)構(gòu)”是“不均衡”的有力扭轉，因為那時雖然也是A、B平分市場相互配合，但雙方都有改變當(dāng)時處境的動機慢體驗；而當(dāng)挪到街中心后，就形成了“市場均衡”智能化，這時誰都不具有改變位置的動機——無論是誰科技實力，再挪動一點兒，都會失掉一些顧客合作。這就達(dá)到了一種納什均衡勃勃生機。

市場均衡的概念，從來是一種行為的概念極致用戶體驗，而不是簡單的“總供給＝總需求”提供有力支撐。于是，我們就看到了擺攤扎堆的現(xiàn)象——本來“勢不兩立”的競爭者建議，卻偏偏還要挨在一起品率，只要市場未達(dá)成均衡，就會通過各種競爭手段來搶占市場占有率不斷發展。

二積極影響、廣告市場的核心驅(qū)動力

這個道理同樣適用于今天的在線廣告模式。我們做競價廣告也是一樣緊密協作，為什么會有第二出價的策略越來越重要？其核心驅(qū)動力也是為實現(xiàn)廣告主之前的一種納什均衡。

企業(yè)受利益驅(qū)動發揮重要作用，自覺或不自覺地參與到廣告流量的競爭中醒悟，流量越來越昂貴、創(chuàng)意周期越來越短高質量、同業(yè)的創(chuàng)意和落地頁快速驅(qū)同也逐步提升，就是這個道理——我們先要將流量盡可能多的吸引過來，只要是奏效的方式，別人用逼得我也必須用重要的作用、別人換我也得趕緊換更多可能性。

當(dāng)然，在線廣告的情況要比小販擺攤兒復(fù)雜太多足夠的實力，但當(dāng)我們認(rèn)清態(tài)勢緊迫性，我們就能大致判定：接下來的廣告重點應(yīng)該放在哪里。想依靠改變攤位距離獲得市場占有率的時期早已遠(yuǎn)去多種場景，流量戰(zhàn)爭是基于“大家都在街道中心”擺攤這個事實上的聽得進。

也就是說，廣告市場的大手正推進(jìn)著營銷的新一輪納什均衡：買家先進水平、賣家信息匹配的均衡游戲。所以全面展示，賣家手里的流量不是越多越好重要平臺，因為SEo-6.com沒有免費的午餐，流量意味著成本核心技術，我們越了解自己產(chǎn)品的買家應用提升、手里的消費者數(shù)據(jù)越多、預(yù)判機制越正確創造性，我們的勝算就越大發展的關鍵。

再次強調(diào)一下，流量真的不是越多越好規模設備，今天看起來各品牌在打的流量戰(zhàn)真諦所在，本質(zhì)上卻是信息戰(zhàn)。如同你花了很貴的攤位費在夜市賣別墅競爭力，流量不匹配充分，流量越大，你賠得越多集聚；假如你能想辦法將自己的價格競爭力、質(zhì)量、服務(wù)匹配到很適合的流量群體中狀況，你就贏了機製性梗阻。

尷尬的是，流量的初步信息在各大平臺手中全過程，品牌還有辦法在廣告環(huán)節(jié)去優(yōu)化個性化匹配的問題嗎集成應用？

三、“擺攤”對“廣告優(yōu)化”的啟發(fā)

答案是：有辦法效果，發(fā)展后置營銷能力使用。

打個比方，廣告主現(xiàn)在比拼的是：去哪兒擺攤好？什么時候去有效性？擺攤兒選哪個攤位創新內容？怎么吸引人流？客人來了廣泛關註，話要怎么說服務延伸？

現(xiàn)實情況是：

大家擺攤兒可選的地方有限，大致客流量和人群質(zhì)量心里也知道的八九不離十具有重要意義；

擺攤兒的好時機大家心知肚明進一步，劃分個早市、夜市強大的功能、周末集市實際需求，也就差不多了；

選擇攤位很重要優勢，但攤位質(zhì)量和成本成正比善謀新篇，需要考慮自己的利潤率、規(guī)模便利性、資源配置策略方法，不是輕易能換的，爭取到一個價格合理的位置已經(jīng)很不錯了提供有力支撐。

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