市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析_

1成功原因:a該公司在推出產(chǎn)品之前對(duì)市場(chǎng)做出了正確的調(diào)查和分析b定位正確c該公司能不斷的觀察和分析市場(chǎng)需求變化從而對(duì)產(chǎn)品的宣傳進(jìn)行微妙的改變2背景分析:a對(duì)所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析即目標(biāo)消費(fèi)者所處的年代(70年代初/末)...

市場(chǎng)營(yíng)銷案例題_

新開發(fā)的產(chǎn)品先高價(jià)銷售,這叫撇脂定價(jià),讓一些對(duì)價(jià)格不敏感但對(duì)新產(chǎn)品感愛好的人首先購(gòu)買使用,此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者少,產(chǎn)品利潤(rùn)高;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者增多后,降價(jià)銷售,根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)供求原理,購(gòu)買者將迅速上升,盡管單件產(chǎn)品利潤(rùn)下降,但因銷售數(shù)量增加使得總利潤(rùn)仍然增加.總體來說,企業(yè)將保持較好的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn).具體案例可參考INTEL,它的每款新CPU剛問世時(shí)都是高定價(jià),隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD的跟進(jìn),會(huì)逐步降價(jià)銷售;而且新款出來后,老款也隨即降價(jià)銷售,這種策略使得INTEL二十多年來一直占據(jù)著CPU市場(chǎng)的霸主地位.

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