搜索廣告的很終目的是為了給廣告主帶來收益讓人糾結，比如醫(yī)療類廣告，是為了帶來有效患者;電商類廣告穩定發展，是為了帶來商品成單;應(yīng)用分發(fā)類廣告基石之一，則是為了帶來更多的APP安裝量，很終的目的雖然千差萬別增持能力，但是對于搜索廣告的產(chǎn)品來講共同努力，我們需要關(guān)注的重點(diǎn)歸納起來幾近相同行業內卷，也就是整個(gè)流程的轉(zhuǎn)化(如下圖)。

1.第一步轉(zhuǎn)化——搜索關(guān)鍵詞天線貓到廣告展現(xiàn)

這是搜索廣告的第一步逐漸完善，也是后續(xù)流程的基礎(chǔ)參與能力，如何提高廣告展現(xiàn)次數(shù)，對于提升變現(xiàn)能力至關(guān)重要是目前主流。百度搜索天天有上億次的搜索充分發揮，如此龐大的體量，搜索出來的廣告主也不計(jì)其數(shù)充分發揮，不可能所有廣告都展現(xiàn)出來選擇適用，因此，就需要從兩方面來進(jìn)行考慮設計。

用戶體驗(yàn)角度

試想一下當(dāng)你搜索“上海美食”時(shí)業務指導，搜索結(jié)果卻是“美國總統(tǒng)大選”，是不是很讓人頭疼提供堅實支撐。而假如搜索結(jié)果不僅有“上海美食排行榜”還不大，還有“離你很近的美食”或者“好友去過的美食”，是不是就很貼心了呢?那么從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)信息化技術，都需要考慮哪些因素呢?

1)搜索詞與廣告的相關(guān)性

搜索詞與廣告必須達(dá)到很大匹配程度發揮作用，很理想的情況是讓用戶完全感覺不出來這是個(gè)廣告，而是正常的搜索結(jié)果逐步顯現。這樣就可以很小程度的減小廣告給用戶帶來的體驗(yàn)傷害銘記囑托。這里可以著重考慮搜索詞與廣告的標(biāo)題、圖片自動化裝置、描述的匹配程度示範。

2)搜索詞聯(lián)想詞匹配

常見的廣告都是與搜索詞有重復(fù)詞語時(shí)，才會展現(xiàn)有很大提升空間，這樣廣告的展現(xiàn)幾率就會很低提供了有力支撐，不利于提高廣告展現(xiàn)量，比如用戶搜索“鮮花”前景，通常只會出現(xiàn)鮮花商店進一步意見，但是假如機(jī)器學(xué)習(xí)知道過幾天就是情人節(jié)，以及當(dāng)前的用戶之前有搜索過“給女朋友買禮物”的行為共享應用，那么就可以在搜索結(jié)果中同時(shí)推薦“巧克力”“項(xiàng)鏈”等商品生產能力，不僅不會給用戶帶來糟糕的搜索體驗(yàn)，還會幫助用戶多維度的進(jìn)行決策示範推廣。

3)提高廣告質(zhì)量度

因?yàn)閺V告質(zhì)量參差不齊堅持好，不是所有廣告都可以展現(xiàn)，需要廣告進(jìn)行質(zhì)量度評分大幅增加。這里可以結(jié)合廣告創(chuàng)意自身的相關(guān)性特性，比如一個(gè)廣告的標(biāo)題為“雅思口語考試”傳承，但是描述和圖片卻是人流醫(yī)院，自身的相關(guān)度極差更加完善，是不可能展現(xiàn)在用戶面前的形式。除此之外，還要評估這則廣告的歷史點(diǎn)擊CTR支撐作用、落地頁成交轉(zhuǎn)化以及預(yù)估轉(zhuǎn)化率等日漸深入，綜合評估廣告的質(zhì)量度，確保展現(xiàn)出來不會影響用戶體驗(yàn)同時。

客戶角度

搜索廣告中互動式宣講，雖然品牌廣告和頭部廣告主占了一大部分，但是仍然有非常多的中尾部廣告主模式，他們希望依靠搜索廣告盈利自動化，這部分廣告主的質(zhì)量度可能不是很高，出價(jià)也可能不是很多高品質，廣告得不到大量曝光不折不扣，但是絕不能放棄這批大量廣告主，因此資源優勢，從客戶角度考慮時(shí)高效利用，就要重點(diǎn)關(guān)注中尾部廣告主的利益：

1)雨露均沾

每個(gè)搜索詞都由多個(gè)廣告主購買，那么假如每次都是頭部廣告主的廣告得以展現(xiàn)估算，或者出價(jià)很高的廣告主展現(xiàn)講理論，那么中尾部廣告主的利益就無法獲得，久而久之基礎上，就會造成這部分廣告主的流失各領域。為了不拋棄、不放棄每個(gè)廣告主的利益保持競爭優勢，要找到合適的機(jī)會得以曝光進行培訓，比如用戶搜索相近關(guān)鍵詞幾次后，可以適當(dāng)更換廣告展現(xiàn)策略長效機製，讓中尾部廣告主有利可賺法治力量，不至于消耗不完預(yù)付的廣告費(fèi)。

2)業(yè)務(wù)個(gè)性化展示

每個(gè)廣告主都有自身的業(yè)務(wù)特性說服力，在給用戶展示時(shí)搶抓機遇，需要綜合考慮業(yè)務(wù)特性分析。比如搜索“吸塵器”時(shí)表示，可以按照吸塵器的分類進(jìn)行個(gè)性化展示，區(qū)分為“工業(yè)吸塵器”非常激烈、“手持吸塵器”競爭力所在、“家用吸塵器”等等;搜索“火鍋”時(shí)引人註目，可以按照距離遠(yuǎn)近、銷量很高溝通機製、人氣很熱等進(jìn)行分類展示;搜索“托负眯v！睍r(shí)，可以針對課程分班進(jìn)行分類領先水平，“1對1”、“周末班”、“3人班”等戰略布局。這樣就可以針對個(gè)性化定制每個(gè)業(yè)務(wù)的廣告事關全面，而不只是天線貓推廣公司簡單的圖文形式或者文字形式，不僅豐富了展示樣式狀態，還提高了用戶體驗(yàn)技術節能，縮短用戶決策路徑。

2.第二步轉(zhuǎn)化——廣告展現(xiàn)到廣告點(diǎn)擊

廣告展現(xiàn)到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化提升廣泛認同，主要決定于廣告的展現(xiàn)樣式國際要求。舉個(gè)栗子，對于傳統(tǒng)的圖文廣告樣式鍛造，包含4個(gè)元素：標(biāo)題競爭激烈、圖片、描述新的動力、文字鏈的過程中。那么提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵就在于如何提升這4個(gè)元素之間的相關(guān)度，以及這4個(gè)元素與用戶意圖的相關(guān)度廣泛關註，以此提升點(diǎn)擊率促進進步。

挖掘用戶意圖，提升點(diǎn)擊率

搜索是個(gè)很神奇的東西優勢領先，當(dāng)用戶搜索”迪奧“時(shí)迎來新的篇章，可能是想了解這個(gè)品牌、可能是想了解相關(guān)的產(chǎn)品推動並實現、也可能是想獲悉這個(gè)公司內(nèi)部的很新新聞等等薄弱點。那么假如深度挖掘用戶意圖，把用戶很關(guān)注的的內(nèi)容展示出來優化程度，就可以有效的提高點(diǎn)擊率積極性。

比如通過練習(xí)模型，我們知道這個(gè)用戶昨天還搜索了”蘭蔻香水“和”香水價(jià)格“不斷豐富，那么我們可以猜測這個(gè)用戶有購買迪奧香水的意圖實施體系，因此在展示廣告時(shí)，可以將電商的香水圖片和價(jià)格適當(dāng)外露，甚至可以把購買按鈕外露效果較好，縮短購買路徑重要的意義，這種廣告展現(xiàn)，會促進(jìn)用戶決策等多個領域，贏得用戶的贊賞再獲。

多元化內(nèi)容改寫，吸引用戶點(diǎn)擊

廣告主在上傳廣告素材的時(shí)候應用擴展，往往不會編撰很多套模板體驗區，那么在前端展示給用戶時(shí)，假如總是一套廣告文案活動上，會造成閱讀疲憊增幅最大，沒有新意，因此智能標(biāo)題改寫生產能力、描述改寫標準，就變得異常重要。

比如搜索”托福和雅思的區(qū)別”堅持好，可以猜測用戶意圖是不知道考哪個(gè)重要作用，各有什么優(yōu)劣勢，因此習慣，可以改寫為“托福和雅思的區(qū)別是什么?各有什么優(yōu)劣勢?哪個(gè)好考?”多維度命中用戶需求充足，提升點(diǎn)擊。

比如搜索“咖啡廳”的積極性，結(jié)合當(dāng)前的用戶畫像(90后綠色化發展，大學(xué)生)，結(jié)合天氣(雨天)不久前，那么標(biāo)題可以改寫為“下雨天用上了，很適合90后大學(xué)生的十大咖啡廳”等等，這樣的標(biāo)題能力建設，你會忍住不點(diǎn)開看看嘛?

圖片智能匹配關註，提升點(diǎn)擊欲望

搜索結(jié)果中，有圖片的展示廣告總比沒有圖片的純文字廣告的點(diǎn)擊率高無障礙，可以看出圖片的重要性連日來。但是現(xiàn)在搜索結(jié)果中的圖片存在很多問題，比如圖片尺寸大小不一認為、變形系統、質(zhì)量不高等，給用戶造成影響點(diǎn)擊的負(fù)面影響重要意義。因此提升圖片的質(zhì)量與剛才提到的內(nèi)容改寫一樣重要交流等。我們可以給所有圖片打標(biāo)簽置之不顧，比如給行業(yè)圖片打標(biāo)簽、給商品圖片類別打標(biāo)簽等等數字化，在需要適配廣告圖片時(shí)，從圖片庫中獲取進(jìn)行展現(xiàn)基礎上，每次刷新可以展現(xiàn)不同的圖片各領域，提升圖片質(zhì)量的同時(shí)，也帶來瀏覽的新鮮感保持競爭優勢。

3.第三步轉(zhuǎn)化——廣告點(diǎn)擊到落地頁點(diǎn)擊

針對CPA結(jié)算方式進行培訓，廣告主按效果計(jì)費(fèi)，因此落地頁的點(diǎn)擊CTR至關(guān)重要長效機製。

直鏈第三方落地頁

普通的廣告位(如圖文廣告)在點(diǎn)擊后會直鏈到第三方的落地頁法治力量，這個(gè)點(diǎn)擊效果我們很難監(jiān)控，只有在審核廣告主資格時(shí)分享，進(jìn)行嚴(yán)格把控供給，對第三方落地頁進(jìn)行有效審核，才答應(yīng)投放經驗分享。

營銷推廣落地頁

除了上面直鏈的情況解決方案，在做營銷推廣時(shí)，我們也可以自己配置落地頁有力扭轉。

比如在搜索重慶美食時(shí)上高質量，結(jié)果中會出現(xiàn)重慶美食排行榜、很好吃的重慶火鍋排行等廣度和深度，這些廣告位是需要搜索廣告配置的;再比如雙十一大促深入交流，春節(jié)大促，我們可以自己配置活動促銷落地頁加強宣傳，跟廣告主合作臺上與臺下，這里的落地頁就需要由搜索廣告方提供。

為此技術發展，要進(jìn)行合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分品牌，結(jié)合用戶畫像展示很重要的字段，提供用戶很感愛好的內(nèi)容更為一致，提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等形式。

比如美食排行，可以按照品類進(jìn)行劃分研究與應用，如火鍋飛躍、自助餐、西餐等全面協議，大促落地頁可以按照折扣力度重要部署、距離遠(yuǎn)近具體而言、銷量等來進(jìn)行劃分等，可以根據(jù)當(dāng)前用戶的品類偏好智慧與合力、價(jià)格偏好喜愛、搜索偏好等，千人千面的展示落地頁信息開放要求，提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化向好態勢。

4.第四步轉(zhuǎn)化——落地頁點(diǎn)擊到后續(xù)轉(zhuǎn)化

這里的后續(xù)轉(zhuǎn)化，大部分都在廣告主的頁面完成服務機製，因此搜索廣告無法過多干涉貢獻力量，可以做的是監(jiān)控廣告主的成單轉(zhuǎn)化，通過不斷完善練習(xí)模型更多可能性，使預(yù)估轉(zhuǎn)化模型更加精準(zhǔn)去創新，使投放的廣告整體轉(zhuǎn)化率得到提升。

搜索廣告的各流程轉(zhuǎn)化對于收入至關(guān)重要緊迫性，因此結構，在做廣告產(chǎn)品時(shí)，要關(guān)注每步的轉(zhuǎn)化流失高效，同時(shí)規劃，廣告產(chǎn)品不只要面對用戶端，還要關(guān)注廣告主深度，雙方有效結(jié)合帶動擴大，全面分析，才能使廣告產(chǎn)品恰到好處開拓創新。

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