站長(zhǎng)之家注：本文分享的是Oleg和Dmitri的創(chuàng)業(yè)故事的特點，講述他們是如何通過(guò)SEMRush月入1億美元健康發展，并獲得600萬(wàn)用戶的。據(jù)介紹大數據，SEMRush是一個(gè)“多合一營(yíng)銷工具包”長效機製，主要為SEO、內(nèi)容營(yíng)銷數字技術、社交媒體和競(jìng)爭(zhēng)研究提供解決方案奮戰不懈，幫助企業(yè)獲得更多流量，增加銷售額措施。

一個(gè)問(wèn)題引發(fā)的“連鎖反應(yīng)”

2001年大大縮短，Oleg向他兒時(shí)的小伙伴Dmitri請(qǐng)教關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的問(wèn)題，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)SEO還是一個(gè)新奇事物更默契了。愛(ài)好讓他們開(kāi)始試驗(yàn)先進技術、編寫代碼并在俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)中從事SEO工作。

7年后不合理波動，他們發(fā)布了SEMRush的第一個(gè)版本宣講手段，在他們決定全身心投入之前，公司的收入在4年里增長(zhǎng)了一倍前沿技術，達(dá)到100萬(wàn)美元全會精神。到2021年，SEMRush月收入達(dá)到了1億美元拓展基地，并擁有超過(guò)6萬(wàn)的客戶和600萬(wàn)的免費(fèi)用戶集中展示。

他們是如何做到的呢?以下是他們的用戶增長(zhǎng)秘訣：

1、專注行業(yè)

2000年體系流動性，Oleg作為一名信息安全專業(yè)的學(xué)生接觸到了SEO后探索創新，他就愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。他的發(fā)小Dmitri于2001年加入實現了超越，從那時(shí)起新產品，他們就一直專注于SEO行業(yè)。從事這個(gè)行業(yè)接近20年橋梁作用，他們完全專注于解決自然搜索問(wèn)題：研究如何從搜索引擎獲取更多流量長遠所需。

多次實(shí)驗(yàn)了解到有助于網(wǎng)站在Google中排名較高的因素之后，他們于2006年發(fā)布了他們的第一個(gè)SEO工具：SEOQuake讓人糾結∫幠?？梢哉f(shuō)，這是SEMRush的第一個(gè)版本：

自從進(jìn)入SEO行業(yè)之后基石之一，Oleg和Dmitri20年來(lái)從未停止對(duì)SEO的研究聯動。隨著網(wǎng)站數(shù)量成倍增加，增加自然流量這件事也變得越來(lái)越重要：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)共同努力，運(yùn)氣很重要行業內卷，但堅(jiān)持也同樣重要≈饾u完善！盎旧蠀⑴c能力，我們只是弄清楚了什么對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有趣，以及我們預(yù)備朝著什么方向努力”O(jiān)leg如是說(shuō)異常狀況。

2研究、聯(lián)盟會(huì)員計(jì)劃

由于Oleg和Dmitri不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，為此應用創新，他們推出了SEMRUSH會(huì)員計(jì)劃提高，博客作者機構、付費(fèi)搜索愛(ài)好者、代理商等可通過(guò)加入該計(jì)劃交流，賺取高達(dá)40%的傭金基礎。(遠(yuǎn)高于多數(shù)SaaS聯(lián)盟計(jì)劃30%的傭金)。

事實(shí)上形勢，聯(lián)盟計(jì)劃并不是SEMRush的附加功能實踐者，在早期，這是他們的主要增長(zhǎng)渠道約定管轄。而這些聯(lián)盟會(huì)員多數(shù)在Twitter上有很高的關(guān)注度數據，并且極具說(shuō)服力。

為了讓你大致了解該計(jì)劃的規(guī)模發揮，讓我們看一下在線營(yíng)銷博客BloggersPassion的推廣數(shù)據(jù)顯著。自2021年以來(lái)，他們一直在推廣SEMRush開放以來，并獲得超過(guò)25萬(wàn)美元的傭金：

按照40%的傭金比例計(jì)算占，他們已經(jīng)為公司帶來(lái)了62.5萬(wàn)美元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)37.5萬(wàn)美元提供了有力支撐。也就是說(shuō)在0購(gòu)置成本的情況下激發創作，他們每個(gè)月凈賺7.8萬(wàn)美元。

除了聯(lián)盟計(jì)劃之外進一步意見，SEMRush也有自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)增幅最大。到2021年時(shí)，SEMRush已經(jīng)擁有500名員工生產能力，內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)有50個(gè)銷售代表研究成果。他們的工作重心不在于擴(kuò)展新的用戶，而是擴(kuò)展現(xiàn)有客戶完善好。他們的任務(wù)就是挖掘潛在的免費(fèi)用戶，將其發(fā)展為付費(fèi)用戶積極參與。

銷售代表會(huì)不斷地向現(xiàn)有用戶提供誘人的加價(jià)優(yōu)惠問題分析，比如在轉(zhuǎn)換為折扣年度計(jì)劃時(shí)提供免費(fèi)培訓(xùn)課程，老用戶比新用戶價(jià)格便宜5倍等交流研討。

3更加完善、橫向產(chǎn)品擴(kuò)展

對(duì)于SEMRush來(lái)說(shuō)，用戶流失并不可怕建設應用，在不增加任何新客戶的情況下每月增加收入才是他們的目標(biāo)支撐作用。

2021年，SEMRush的月度收入波動(dòng)率達(dá)到105%動力。這意味著同時，假如SEMRush每月不增加任何新客戶互動式宣講，他們的收入需增加5%。假設(shè)此時(shí)每年的收入為8000萬(wàn)美元設計標準，每月收入為660萬(wàn)美元……也就是說(shuō)SEMRush每個(gè)月至少要從現(xiàn)有客戶那里增加33萬(wàn)美元的新收入開展。這可能嗎?

答案是肯定的。SaaS業(yè)務(wù)通常具有三個(gè)軸可擴(kuò)展：

數(shù)據(jù)–訪問(wèn)該工具提供的更多數(shù)據(jù)

用戶–客戶帳戶中的更多人可以使用該工具

功能–訪問(wèn)更多功能

一直以來(lái)發揮重要帶動作用，SEMRush都將大量投資用于構(gòu)建功能意向，目前，SEMRush提供了廣告研究文化價值、反向鏈接形式、關(guān)鍵字研究、流量分析不斷完善、SEO寫作助手數字化、市場(chǎng)資源治理器、網(wǎng)頁(yè)SEO檢查器營造一處、位置追蹤改革創新、社交媒體跟蹤器等諸多功能。答應(yīng)他們以較低的成本為用戶提供更多價(jià)值取得顯著成效，他們甚至通過(guò)SEMRushMarketplace進(jìn)入了內(nèi)容創(chuàng)建空間：

數(shù)據(jù)顯示新模式，自2008年推出以來(lái)，每位用戶的平均收入增長(zhǎng)了6到7倍不容忽視，自2021年以來(lái)增長(zhǎng)了兩倍多組織了。

不僅如此，SEMRush還計(jì)劃通過(guò)其市場(chǎng)提供許多其他營(yíng)銷服務(wù)類型：

假如要用一句話描述SEMRush在過(guò)去十年中的發(fā)展說服力，那么“無(wú)處不在”或許XXX好的形容搶抓機遇。值得注重的是，過(guò)去8年來(lái)表示，SEMRush在谷歌廣告上的花費(fèi)卻不到3000美元全面闡釋。得益于聯(lián)盟計(jì)劃，SEMRush在社交媒體上得到了大量的推廣競爭力所在。因此引人註目，當(dāng)提到SEMRush時(shí)，Oleg可以很自豪地說(shuō)“你看溝通機製，每個(gè)人都在使用SEMRush好宣講。”

注：原文編譯自saasmarketer領先水平，原文標(biāo)題《SEMRush：The$100mBlackSheepOfSaaS》

本文主題：通過(guò)研究SEO，他們實(shí)現(xiàn)月收入1億美元

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