上周小馬宋因為知乎的電梯廣告有感而發(fā)基礎，談了在分眾上投廣告的看法，今天我也談談在公眾號上投廣告的注重點多種方式。

01

首先明確自己的投放目的對外開放，促進銷量、品牌曝光深入交流研討、追求下載量還是篩選潛在的目標用戶資料？不同的推廣目的要對應不同的策略。

比如純粹是引流促銷關註度，即時效用比長期影響力重要橫向協同，挖掘多個目標用戶群比孤注一擲更能降低風險哪些領域，所以投一個百萬粉的超級大號就不如投多個十萬粉的小號。

若是為了推廣品牌不斷創新，在用戶心中扎下長期的心智就比即時轉(zhuǎn)化的消費更重要積極，那么自帶IP的自媒體大V就是優(yōu)選。

從心理學的角度來說堅持先行，「多看效應」才能使品牌植入人心產業，這里有個前提是品牌在重復出現(xiàn)時的底色要有說服力，而那些只有流量沒有用戶沉淀的普通媒體不具備這樣的底色情況較常見，品牌的傳播效力需要與信任度捆綁在一起可持續。

02

針對不同的公眾號類型以及自身的供需關系，需使用不同的推廣形式體製，軟廣在任何場景都比硬廣有效嗎構建？

肯定不是。

比如房地產(chǎn)做宣傳服務延伸，假如是具體到某個地域的某個新樓盤共創輝煌，重點就應該是區(qū)位好、服務設施齊全進一步、交通便利大部分、價位親民這類描述，這才是購房需求者的核心關注點實際需求，直接用硬廣就比軟廣更高效解決方案。

假如是推廣該房地產(chǎn)的品牌文化、代表的生活品質(zhì)交流，則軟廣更能引發(fā)情感共鳴基礎，引導大眾認可該房地產(chǎn)品牌的設計理念等等。

比如知名企業(yè)的某個治理職位空缺還不大，借助媒體打個招聘廣告高產，在僧多粥少的供需情況下用硬廣還是軟廣呢？

03

投放公眾號廣告不同于分seo網(wǎng)絡營銷公司眾傳媒發揮作用，前者的場景是用戶主動索取信息良好，后者是用戶在電梯里被動接受信息。

所以分眾傳媒講究信息盡可能單純勇探新路、口語化單產提升、方便記憶，而公眾號可以滿足更多的信息量傳遞試驗。

主動閱讀對于廣告主而言是一個表達的機會勞動精神，單純地告知用戶這個產(chǎn)品好是不夠的，還應該為用戶制造一個需要它的理由，替用戶解決了什么痛點預下達，有欲望才可以刺激行為的有效手段。

04

有個誤區(qū)，大多數(shù)人認為自媒體大號發(fā)的那種廣告是軟文方案，實則不然關鍵技術。

比如咪蒙的常見風格是講故事，折射出某個生活的道理深入，很后把這種追求引到品牌上技術研究，這更像是與品牌調(diào)性一致的獨立文章+文末硬廣，而不是植入到故事中的潤物無聲開展研究。

搞明白這一點之后再來看內(nèi)容姿勢，思路會清楚很多。

早期某些號用神轉(zhuǎn)折的方式嵌入廣告首要任務，由于形式新奇有創(chuàng)意綠色化，粉絲接受度普遍較高甚至引來大量的轉(zhuǎn)發(fā)。

比如評論區(qū)就常出現(xiàn)這類話：

1）這廣告打得我猝不及防發展！

2）我就是進來看看文末會不會有廣告…

3）毫無違和感保持穩定，你這廣告我給滿分！

看似這廣告做得很成功面向，互動的反響也很熱烈支撐作用，卻忽視了用戶的關注點在廣告及創(chuàng)意本身，而不是廣告承載的產(chǎn)品豐富內涵，轉(zhuǎn)化自然不會高生產效率。

而真正有效的廣告是讓用戶忘記廣告，只關注眼下的產(chǎn)品及相關話題適應性，比如：

1）什么時候？哪能買到通過活化？

2）昨天剛入手落地生根，今天就看到XX的推薦，再給我來一打健康發展！

神轉(zhuǎn)折的廣告形式正在失去吸引力有效保障，什么樣的內(nèi)容組織更有效呢？

在營銷這件事上長效機製，感性總是碾壓理性講實踐，所以講故事、賣情懷總是比擺事實奮戰不懈、列數(shù)據(jù)有效市場開拓。

05

假如需要通過閱讀原文跳轉(zhuǎn)到落地頁，務必在鏈接上帶參數(shù)，做好每個渠道貢獻流量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計要落實好，以便監(jiān)測不同渠道的實際效果緊密相關，為下次投放提供更科學的參考依據(jù)。

公眾號文章一旦推送是無法修改的先進技術，所以在推送之前預覽文章非常重要培訓。

對于動輒幾萬幾十萬的廣告費，假如推送后才發(fā)現(xiàn)鏈接有誤宣講手段、二維碼無法識別重要工具、版式問題等，后續(xù)的調(diào)解會相當麻煩配套設備。

06

很后說說選號更優質，大多數(shù)人在找公眾號進行推廣時還是盲目的，甚至以為只要有流量就總能有轉(zhuǎn)化對外開放，用這種思維推廣恐怕只能不停地繳納智商稅技術創新。

根據(jù)粉絲數(shù)量報價是行業(yè)的普遍現(xiàn)狀，這確實不夠嚴謹資料，單憑這一點來預估推廣效果是荒謬的廣泛應用，即便是加上閱讀數(shù)，依舊不能作為參考的全部依據(jù)新產品。

在投放之前你至少還應該評估這幾個點：

a.公眾號的類型：營銷號去完善、企業(yè)號、還是個人自媒體長遠所需？同樣都是10萬粉絲求索，自媒體由于自帶品牌效應，粉絲黏性和信任度自然更高規模，轉(zhuǎn)化效果也就更好穩定發展。（但自媒體接廣告的門檻也相對更高）

b.原創(chuàng)比例：純粹靠轉(zhuǎn)載和拼湊堆砌出來的公眾號價值不大，頂多是增加曝光量而已聯動，但某些曝光再多也是無意義的增持能力，這跟粉絲群體的類別相關。

c.小馬宋說渠道代表了消費人群行業內卷，這點完全同意追求卓越。比如去搞笑視頻上推廣理財產(chǎn)品，能期待多少轉(zhuǎn)化呢參與能力？常識性的分辨就不細說了合理需求。

d.互動情況：比如點贊率、贊賞數(shù)充分發揮、評論量甚至是首條評論的點贊數(shù)（假如有這些數(shù)據(jù)的話）高質量，拿去跟行業(yè)平均值做個對比，若低于平均水準，其報價也就不應該超過行業(yè)均價機構。

e.歷史推送：查看其歷史文章的內(nèi)容基調(diào)的特性，假如形式混亂、毫無個性基礎，也不值得投放提供堅實支撐。其次是發(fā)廣告的頻率及類型，若是過往的廣告密度較大高產，或有黑五類的歷史（減肥豐胸等）信息化技術，你投得再多也不會產(chǎn)生效果。

f.發(fā)文習慣：推送的周期良好，推送時間是否固定逐步顯現，推文數(shù)量是否穩(wěn)定等等。

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推廣是深不見底的坑顯著，不乏ROI（投資回報率）超過10的成功案上海外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化例快速增長，也有接近于零的慘痛教訓，說到底還是用錢喂養(yǎng)出來的技術活占。

公眾號的紅利期已經(jīng)過去高質量，大家且投且珍惜吧！

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