曾長(zhǎng)期鼓吹硬件免費(fèi)的360公司周鴻祎，日前接二連三拋出“硬件免費(fèi)”理念不可行創造，形同反復(fù)打自己的臉不難發現。周鴻祎日前接受《中國(guó)證券報(bào)》葛瑋采訪時(shí)表示貢獻法治，“過去我們做互聯(lián)網(wǎng)都喜歡做免費(fèi)，我甚至很激進(jìn)地說出了硬件免費(fèi)的概念發展需要，包括我那本書里面專門有一章叫硬件免費(fèi)攻堅克難。我今天看了看感覺很慚愧，硬件是不能免費(fèi)的顯示，因?yàn)橛布赓M(fèi)率越多雙向互動，賠的越多，就很難建立健康設計能力、正向的商業(yè)模式∑放?，F(xiàn)在來看大家也都意識(shí)到了，XXX近手機(jī)更為一致、電視都提價(jià)了等形式，大家再也不賠本賣東西了⊙芯颗c應用！敝茗櫟t提到的那本書飛躍，是2021年由中信出版社出版的《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，該書曾提到：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和產(chǎn)品都是數(shù)字化的的發生，用的人不管有多少組成部分，總的研發(fā)成本基本是固定的影響，而用的人越多新的動力，每個(gè)人分?jǐn)偟某杀揪蜁?huì)越低。比如發展契機，研發(fā)一款軟件的成本是1000萬元廣泛關註，當(dāng)有100萬用戶使用的時(shí)候，每個(gè)用戶分?jǐn)偟某杀臼?0元;當(dāng)有1000萬用戶使用的時(shí)候發力，分?jǐn)偟某杀臼?元;當(dāng)有1億用戶的時(shí)候優勢領先，分?jǐn)偟某杀臼?.1元。周鴻祎還建議智能硬件的公司應(yīng)該冷靜一點(diǎn)共創美好，不能指望靠硬件獲取用戶不可缺少，再轉(zhuǎn)化為服務(wù)。硬件產(chǎn)品就算是成本價(jià)特點，用戶也是要掏錢的積極回應。一旦花了錢，就得做選擇又進了一步，這時(shí)候定位理論還是有用的多種場景，你不能賣了手機(jī)還去賣電飯煲，我原來鼓吹過硬件應(yīng)該免費(fèi)規劃，所以智能硬件被很多人給忽悠了擴大公共數據，包括我自己深度。定位理論，由美國(guó)聞名營(yíng)銷專家艾·里斯(AlRies)與杰克·特勞特(Jack

Trout)于20世紀(jì)70年代提出核心技術體系。他們認(rèn)為定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始開拓創新。產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)必然趨勢、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人綜合運用，也許就是你自己。

但是的方法，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事實事求是，是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說落到實處，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位服務水平，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。去年7月技術創新，周鴻祎在極客公園主辦的奇點(diǎn)大會(huì)上表示處理方法，關(guān)于硬件本身的價(jià)值，自己以前也稀里糊涂的持續向好，以為硬件可以免費(fèi)的習慣，這是因?yàn)檐浖龆嗔恕Ｎ以瓉砉拇颠^硬件應(yīng)該免費(fèi)進展情況，現(xiàn)在再說這話就打臉了的積極性。硬件的商業(yè)模式和軟件非常不一樣，太不一樣了至關重要。舉例來說不久前，硬件做任何修改，開模都至少要花三個(gè)月使用。整個(gè)供給鏈合規意識，哪個(gè)地方地震了，哪個(gè)地方著火了有效性，你的供給鏈就完了創新內容，再著急也沒用，上吊也沒用廣泛關註。做軟件假如沒做好善於監督，大不了就沒人下載。但假如硬件有問題深入實施，賣不出去至關重要，積壓了庫(kù)存，可以直接你把之前賺的錢都虧光效果。硬件產(chǎn)品迭代速度有所應，以及用戶的積累速度都很難和軟件相提并論足了準備。就算是再簡(jiǎn)單的小硬件，假如你賣出去100萬個(gè)著力提升，那對(duì)你的供給鏈深刻內涵、鋪貨、物流都是巨大考驗(yàn)融合。

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