本文分享的是Oleg和Dmitri的創(chuàng)業(yè)故事最為顯著，講述他們是如何通過(guò)SEMRush月入1億美元尤為突出，并獲得600萬(wàn)用戶(hù)的。據(jù)介紹環境，SEMRush是一個(gè)“多合一營(yíng)銷(xiāo)工具包”空間載體，主要為SEO、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相對簡便、社交媒體和競(jìng)爭(zhēng)研究提供解決方案重要組成部分，幫助企業(yè)獲得更多流量流程，增加銷(xiāo)售額。

一個(gè)問(wèn)題引發(fā)的“連鎖反應(yīng)”

2001年勃勃生機，Oleg向他兒時(shí)的小伙伴Dmitri請(qǐng)教關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的問(wèn)題助力各業，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)SEO還是一個(gè)新奇事物提供有力支撐。愛(ài)好讓他們開(kāi)始試驗(yàn)深入交流、編寫(xiě)代碼并在俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)中從事SEO工作。

7年后加強宣傳，他們發(fā)布了SEMRush的第一個(gè)版本臺上與臺下，在他們決定全身心投入之前，公司的收入在4年里增長(zhǎng)了一倍在此基礎上，達(dá)到100萬(wàn)美元助力各行。到2021年，SEMRush月收入達(dá)到了1億美元自主研發，并擁有超過(guò)6萬(wàn)的客戶(hù)和600萬(wàn)的免費(fèi)用戶(hù)確定性。

他們是如何做到的呢?以下是他們的用戶(hù)增長(zhǎng)秘訣：

1、專(zhuān)注行業(yè)

2000年損耗，Oleg作為一名信息安全專(zhuān)業(yè)的學(xué)生接觸到了SEO后講故事，他就愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。他的發(fā)小Dmitri于2001年加入性能穩定，從那時(shí)起全面革新，他們就一直專(zhuān)注于SEO行業(yè)。從事這個(gè)行業(yè)接近20年情況正常，他們完全專(zhuān)注于解決自然搜索問(wèn)題：研究如何從搜索引擎獲取更多流量行業分類。

多次實(shí)驗(yàn)了解到有助于網(wǎng)站在Google中排名較高的因素之后，他們于2006年發(fā)布了他們的第一個(gè)SEO工具：SEOQuake提高鍛煉“l展邏輯？梢哉f(shuō)，這是SEMRush的第一個(gè)版本：

自從進(jìn)入SEO行業(yè)之后有所提升，Oleg和Dmitri20年來(lái)從未停止對(duì)SEO的研究聽得進。隨著網(wǎng)站數(shù)量成倍增加，增加自然流量這件事也變得越來(lái)越重要：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)先進水平，運(yùn)氣很重要便利性，但堅(jiān)持也同樣重要∽銐虻膶嵙?！盎旧暇o迫性，我們只是弄清楚了什么對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有趣，以及我們預(yù)備朝著什么努力”O(jiān)leg如是說(shuō)更適合。

2高效、聯(lián)盟會(huì)員計(jì)劃

由于Oleg和Dmitri不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通協調，為此，他們推出了SEMRUSH會(huì)員計(jì)劃體系，博客作者保障性、付費(fèi)搜索愛(ài)好者、代理商等可通過(guò)加入該計(jì)劃責任製，賺取高達(dá)40%的SEMrush訂閱銷(xiāo)售定期傭金新創新即將到來。(遠(yuǎn)高于多數(shù)SaaS聯(lián)盟計(jì)劃30%的傭金)。

事實(shí)上有序推進，聯(lián)盟計(jì)劃并不是SEMRush的附加功能設施，在早期，這是他們的主要增長(zhǎng)渠道堅定不移。而這些聯(lián)盟會(huì)員多數(shù)在Twitter上有很高的關(guān)注度組合運用，并且極具說(shuō)服力。

為了讓你大致了解該計(jì)劃的規(guī)模迎難而上，讓我們看一下在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)博客BloggersPassion的推廣數(shù)據(jù)積極。自2021年以來(lái)，他們一直在推廣SEMRush堅持先行，并獲得超過(guò)25萬(wàn)美元的傭金：

按照40%的傭金比例計(jì)算產業，他們已經(jīng)為公司帶來(lái)了62.5萬(wàn)美元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)37.5萬(wàn)美元情況較常見。也就是說(shuō)在0購(gòu)置成本的情況下可持續，他們每個(gè)月凈賺7.8萬(wàn)美元。

除了聯(lián)盟計(jì)劃之外機製，SEMRush也有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全過程。到2021年時(shí)，SEMRush已經(jīng)擁有500名員工探討，內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有50個(gè)銷(xiāo)售代表。他們的工作重心不在于擴(kuò)展新的用戶(hù)高效流通，而是擴(kuò)展現(xiàn)有客戶(hù)調解製度。他們的任務(wù)就是挖掘潛在的免費(fèi)用戶(hù)，將其發(fā)展為付費(fèi)用戶(hù)功能。

銷(xiāo)售代表會(huì)不斷地向現(xiàn)有用戶(hù)提供誘人的加價(jià)優(yōu)惠應用的因素之一，比如在轉(zhuǎn)換為折扣年度計(jì)劃時(shí)提供免費(fèi)培訓(xùn)課程，老用戶(hù)比新用戶(hù)價(jià)格便宜5倍等預期。

3敢於監督、橫向產(chǎn)品擴(kuò)展

對(duì)于SEMRush來(lái)說(shuō)，用戶(hù)流失并不可怕結構，在不增加任何新客戶(hù)的情況下每月增加收入才是他們的目標(biāo)重要的作用。

2021年貢獻，SEMRush的月度收入波動(dòng)率達(dá)到105%。這意味著力度，假如SEMRush每月不增加任何新客戶(hù)明確了方向，他們的收入需增加5%。假設(shè)此時(shí)每年的收入為8000萬(wàn)美元勇探新路，每月收入為660萬(wàn)美元……也就是說(shuō)SEMRush每個(gè)月至少要從現(xiàn)有客戶(hù)那里增加33萬(wàn)美元的新收入單產提升。這可能嗎?

答案是肯定的。SaaS業(yè)務(wù)通常具有三個(gè)軸可擴(kuò)展：

數(shù)據(jù)–訪問(wèn)該工具提供的更多數(shù)據(jù)用戶(hù)–客戶(hù)帳戶(hù)中的更多人可以使用該工具功能–訪問(wèn)更多功能一直以來(lái)試驗，SEMRush都將大量投資用于構(gòu)建功能勞動精神，目前，SEMRush提供了廣告研究製度保障、反向鏈接預下達、關(guān)鍵字研究、流量分析進行部署、SEO寫(xiě)作助手責任、市場(chǎng)資源治理器、網(wǎng)頁(yè)SEO檢查器保護好、位置追蹤組建、社交媒體跟蹤器等諸多功能。答應(yīng)他們以較低的成本為用戶(hù)提供更多價(jià)值特點，他們甚至通過(guò)SEMRushMarketplace進(jìn)入了內(nèi)容創(chuàng)建空間：

數(shù)據(jù)顯示深刻變革，自2008年推出以來(lái)，每位用戶(hù)的平均收入增長(zhǎng)了6到7倍和諧共生，自2021年以來(lái)增長(zhǎng)了兩倍多質生產力。

不僅如此，SEMRush還計(jì)劃通過(guò)其市場(chǎng)提供許多其他營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)型：

假如要用一句話(huà)描述SEMRush在過(guò)去十年中的發(fā)展技術交流，那么“無(wú)處不在”或許很好的形容先進的解決方案。值得注重的是，過(guò)去8年來(lái)創造更多，SEMRush在谷歌廣告上的花費(fèi)卻不到3000美元宣講活動。得益于聯(lián)盟計(jì)劃，SEMRush在社交媒體上得到了大量的推廣工藝技術。因此效率，當(dāng)提到SEMRush時(shí)，Oleg可以很自豪地說(shuō)“你看近年來，每個(gè)人都在使用SEMRush講道理。”

注：原文編譯自saasmarketer通過活化，原文標(biāo)題《SEMRush：The$100mBlackSheepOfSaaS》

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