現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)里有個基本假設(shè)主動性，就是人是理性的消費者創造性。這樣假設(shè)的目的是為了削減變量，讓問題更好處理道路。但由于人自身的限制規模設備，用戶并非絕對理性。因此就產(chǎn)生了一門新的彌補性學(xué)問——《消費心理學(xué)》指導。

消費心理學(xué)的假設(shè)競爭力，則是人并非絕對理性，而會出于這樣進一步完善、那樣的偏見集聚、限制和心理官慣性，產(chǎn)生各種行為調整推進顩r；ヂ?lián)網(wǎng)，尤其是電商不斷創新，對消費心理學(xué)可以說利用的淋漓盡致建立和完善。

心理賬戶

有關(guān)心理賬戶的經(jīng)典例子，是你拿著100元去電影院買票看電影參與水平。假如路上你弄丟了100元公交卡大型，你仍然會買這張票。但假如你把買票的這100元弄丟了明確相關要求，你就有很大的可能扭頭回家可持續，不看電影了。

同樣損失100元體製，為何結(jié)果不同構建？心理賬戶理論可以很好的解釋這個現(xiàn)象。

人會把自己的錢分在不同的心理賬戶服務延伸，有吃飯共創輝煌、有通勤、也有享樂（電影）進一步。你弄丟了通勤里的100元大部分，不會對你的享樂賬戶產(chǎn)生影響，因此你還會去看電影。但假如是享樂里丟了100元解決方案，你再花100看電影優勢，這場電影在你的心里就變成了200元，你當然會覺得太貴增產，也就干脆不看了便利性。

其實，心理賬戶和馬洛斯理論對應(yīng)行動力，越是高級別的提供有力支撐，價格彈性越高，也越舍得花錢保供。

巧克力自行開發，當零食買有點貴，但520責任、情人節(jié)之類的送女朋友應用情況，就不嫌貴了。所以巧克力的包裝都很禮品化應用前景，廣告詞也是“聽說下雨天有很大提升空間，巧克力和音樂更配呦”。五常大米預下達，填飽肚子有點貴的有效手段，為了健康就不算太貴了。鮮花方案，原來只是裝飾品關鍵技術，偏偏和愛情扯上了關(guān)系。鉆石更狠深入，只是一個首飾技術研究，卻和結(jié)婚強關(guān)聯(lián)……

在電商界，也是一樣開展研究。

我們來看看羅輯思維這本筆記本姿勢，其實只是一個筆記本，用來寫字的話首要任務，當然不值100多綠色化，但注重后面的slogan：改變從記錄開始，我的天發展，這個筆記本是放在“提升自我”心理賬戶里的保持穩定，100多還叫錢嗎？面向？

很多所謂內(nèi)容電商支撐作用，詳情頁里都會給你講一個故事研學體驗，提供一個場景，場景對應(yīng)著愛情最為突出、友誼落實落細、尊嚴、提升自我等等高級賬戶高效化，物品則是場景里不可或缺的一部分製高點項目，通過這種方式，順理成章的延伸，把處于低端賬戶的物品認為，放到高端賬戶里服務好。

比如你有向留學(xué)生賣老干媽新趨勢，你說：老干媽，下飯神器講實踐！OR老干媽數字技術，故鄉(xiāng)的味道！效果當然會不一樣市場開拓。同樣是賣酒措施，導(dǎo)演王小山做的酒雖然名字飄忽的厲害：一夢如是，但說了半天還是這酒好喝要落實好。

再看看小馬宋緊密相關，注冊的商標叫“忽然想起你”，先講了一個朋友創(chuàng)業(yè)前送他一瓶酒先進技術，他看到酒的時候會忽然想起朋友的故事（也就是睹物思人）培訓，將酒和友情強相關(guān)，嵌套進睹物思人的場景里宣講手段，“會不會有那么一個時刻重要工具，你忽然想起來誰？”配套設備，看更優質，多棒！此時推進高水平，酒就不再是酒了脫穎而出，而是友誼。

“一夢如是”99元生產創效，“忽然想起你”128元結構。所以少年，牢記一句話橫向協同，要想賣的好哪些領域，情感強關(guān)聯(lián)敢於挑戰！

沉沒成本

所謂沉沒成本，是說人在做決定是建立和完善，不僅會考慮做完這個決定會花掉多少提供了遵循，還會考慮自己已經(jīng)事先投入了多少成本。

我舉一個例子你就懂了大型，妹子離不開渣男服務效率。打胎都離不開，打的越多愛的越深重要意義，因為付出的實在太多了統籌發展，沉默成本太高，沒法放手追求卓越。再比如逐漸完善，我們很為痛恨的“來都來了，還是……吧”合理需求，也是機會成本的另一種闡述是目前主流。

我們進了一家衣服店，看上一件大衣高質量，鍥而不舍的討價還價充分發揮，往往店員就會真的做點讓步，便宜點賣給你管理，因為跟你墨跡這么半天了設計，沉沒成本有點高。同時你的投入改進措施，也導(dǎo)致你更加舍不得這件衣服就此掀開，所以，討價還價通過增加雙方沉沒成本的方式高產，達成了一種平衡的妥協(xié)信息化技術。

那么在電商里呢，就是“預(yù)先予之良好，必先取之”逐步顯現。注重我沒打錯字。

去年雙十一的優(yōu)惠券引領，不是直接送你自動化裝置，也不是搶，而是通過各種小游戲來贏取應用前景，就是這個道理有很大提升空間。你付出的越多，你就越加珍惜這個優(yōu)惠券首次，優(yōu)惠券的核銷率也就越高（另一方面也解決了刷優(yōu)惠券的行為）可能性更大。

雙11的另一個新玩法部署安排，訂金，也是一個道理技術，已經(jīng)預(yù)先付出了推廣開來，自然會提升購買需求（同時解決了商家備貨的難題，這回就知道預(yù)備多少比較合適了）示範推廣。

讓用戶付天線貓公司出的越多堅持好，用戶粘性就越強。想盡辦法增加用戶的沉沒成本大幅增加，是提升營銷工具效率和產(chǎn)品粘性的妙法特性。

比例偏見

記得前兩年有篇文章很火，講的是人們的愚蠢等特點，其中之一建言直達，就是假如A店的書100，B店的書50建設應用，你會為了便宜特地跑一趟A店支撐作用。但假如A店的電腦10000日漸深入，B店的電腦9950動力。你就未必樂意跑一趟了。

相對絕對額度互動式宣講，人們對相對額度效高性，或者說比例更加的敏感。

因此自動化，電商標注優(yōu)惠券提升，10-6的優(yōu)惠券，就叫6折優(yōu)惠券不折不扣；100-6的支撐能力，就叫直降6元。

利用比例偏見的一個突出例子高效利用，是加價1元購特征更加明顯。

比如一個100元的臺燈，降價10元講理論，未必有人買的可能性。但改成，100元臺燈服務為一體，加價1元立得小電扇（電扇成本11元）問題，買的人就會多起來。因為1元投入獲得11元的產(chǎn)出全會精神，實在是很吸引人系統穩定性。

損失規(guī)避

100元搬家拓展基地，要想幫忙搬的話多收50；150元搬家全技術方案，假如不需要幫忙搬的話說服力，再便宜50。

一樣的費用分析，接受后者的會更多表示。原因很簡單，用戶討厭損失非常激烈，損失1元的痛苦競爭力所在，是獲得1元的幸福填補不了的。

所以領域，當一定要向用戶收錢時溝通機製，請盡量避免損失性的表述；在需要留住用戶時註入新的動力，請盡量加大用戶的損失表述領先水平。

比如，卸載360的窗口雙重提升，會向你強調(diào)卸載后的風險戰略布局。

當然，現(xiàn)在大家不太買他的帳了表現明顯更佳，所以他又換了套手法狀態，賣萌。

淘寶的7天無理由退貨指導，自如的7天無理由退房廣泛認同，都是基于“損失規(guī)避”，用戶好不簡單拿到商品流動性，搬完家鍛造，是不會輕易退掉的。

iphone推出的換購服務(wù)也是一樣持續創新，iphone由于硬件過硬改善，系統(tǒng)又做的好，7出來了合理需求，5s還是照樣能用是目前主流，系統(tǒng)也照樣升級，用戶買7就會猶豫高質量，買了7充分發揮，5s咋辦啊共創美好？扔家里多浪費巴苿觼K實現”∪觞c！

這時候推出，你把7便宜個500優化程度，解決不了這個問題積極性。相反，推出換購服務(wù)不斷豐富，5s可以換購的時候抵扣500元錢實施體系，用戶就會長出一口氣，歡樂的拿著5s去直營店了各有優勢。換購將用戶損失機智的轉(zhuǎn)變成了用戶收益效果較好，幫助用戶完成了“損失規(guī)避”。

價格錨點

加入iPhone7128g6000元持續，iPhone764g5700元等多個領域，那么不用說，會有一群人跑過去買128g的產品和服務，因為比較以后發(fā)現(xiàn)更劃算嘛應用擴展。其實你有沒有想過，可能人家本來就只想賣128g的增多，之所以添了一個64g的是為了幫你們下決心呢活動上？

這個時候，5700元共享應用，就是6000元iPhone的價格錨點生產能力。價格錨點的意義，在于認為制造參考系示範推廣，引導(dǎo)用戶選擇。因為用戶選擇時會傾向于中間即將展開，權(quán)衡對比大幅增加。

這在手機定價上表現(xiàn)的尤為明顯。不同品牌傳承，同品牌不同產(chǎn)品的定價策略等特點，都可以嗅到一絲價格錨點的味道。

結(jié)語

消費心理學(xué)多種，更多是研究用網(wǎng)站seo優(yōu)化戶在做消費抉擇時的各種心理偏差將進一步，幫助用戶完成臨門一腳的選擇，少理論而多猜想用上了√嵘袆?？偨Y(jié)一下：

創(chuàng)造場景，將商品放入情感需求的高級賬戶提供多款商品關註，或與市場上其他商品比對研究進展，提供價格錨點盡可能增加用戶的沉沒成本無障礙，試用、優(yōu)惠券快速融入、小游戲…將損失描述轉(zhuǎn)為收益描述認為，比如包郵！盡可能在局部提升用戶的投入產(chǎn)出比增強，讓用戶覺得占便宜

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