隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大使用，中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增密度增加，隨之而來基本情況，帶來巨大的從業(yè)機(jī)會，同時高端化，也對從業(yè)者的技能有了新的要求力量。網(wǎng)絡(luò)營銷的人才需求主要包括：網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)店運(yùn)營提單產、SEO優(yōu)化深入實施、SEM、互動營銷發展空間、網(wǎng)絡(luò)推廣等等效果！

一、網(wǎng)絡(luò)營銷主要目的

1解決、宣傳企業(yè)品牌

2預期、吸引新客戶

3、增加客戶粘性

4幅度、提高轉(zhuǎn)化率

5結構、增加曝光率

6、明確地熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷

二貢獻、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能規模最大。

1、網(wǎng)絡(luò)品牌

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌統籌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展最深厚的底氣。

2、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷很基本的職能之一振奮起來，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作品質。

3利用好、信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一解決問題，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能系列。

4、銷售促進(jìn)

大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)環境，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售空間載體，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值相對簡便。

5重要組成部分、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店合作，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等勃勃生機。

6、顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)提供了方便的在線顧客服務(wù)手段極致用戶體驗，從形式很簡單的FAQ提供有力支撐，到郵件列表等各種即時信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響建議。

7品率、顧客關(guān)系

良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性不斷發展、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時創造更多，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

8不斷進步、網(wǎng)上調(diào)研

網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持工藝技術，也是整個市場研究活動的輔助手段之一。

三規模、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)勢近年來。

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣發展目標奮鬥、速度快技術先進、無時間地域限制、無時間約束作用、內(nèi)容詳盡情況正常、多媒體傳送、形象生動技術特點、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)發展邏輯，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本凝聚力量。

2有所提升、網(wǎng)絡(luò)銷售無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能新的力量，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力先進水平，降低運(yùn)營成本。

3全面展示、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場重要平臺，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場核心技術。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅應用提升，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4創造性、網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性發展的關鍵，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播規模設備。通過鏈接真諦所在，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多競爭力、更詳盡的信息深入交流研討。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息廣泛應用，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息關註度，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離組合運用。同時更讓我明白了，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

5積極、成本低探索、速度快、更改靈活產業，網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短滿意度，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作可持續，而傳統(tǒng)廣告制作成本高主要抓手，投放周期固定。

6構建、多維營銷創新科技，紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的共創輝煌，它能將文字具有重要意義、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起進一步，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)強大的功能。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體實際需求、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感愛好的產(chǎn)品信息進(jìn)行更具體的了解優勢，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品善謀新篇、服務(wù)與品牌。

7便利性、更具有針對性方法，通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫規模最大，包括用戶的地域分布穩中求進、年齡、性別系統性、收入勇探新路、職業(yè)、婚姻狀況傳遞、愛好等試驗。

8、有可重復(fù)性和可檢索性開展攻關合作，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字製度保障、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索的有效手段，重復(fù)觀看統籌推進。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。

9關鍵技術、受眾關(guān)注度高了解情況，據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注重力技術研究，電視觀眾40%的人同時在閱讀重要的，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝姿勢，12%的人在玩賞它物相互融合，10%在烹飪，9%在寫作綠色化，8%在打電話不同需求。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機(jī)時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝創造更多，只有4%在寫作宣講活動。

10不斷進步、網(wǎng)絡(luò)營銷縮短了媒體投放的進(jìn)程工藝技術，廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期規模。在這三個階段中近年來，廠商要首先獲取注重力，創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后發展目標奮鬥，推廣更為具體的產(chǎn)品信息技術先進。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠的特點。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)營銷健康發展，點(diǎn)擊后獲得具體信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買行為大數據。

四長效機製、網(wǎng)絡(luò)營銷基本方式

1、搜索引擎營銷：

即SEM(通常以PPC為代表)數字技術，通過開通搜索引擎競價奮戰不懈，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息措施，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話大大縮短、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2緊密相關、搜索引擎優(yōu)化：

即SEO更默契了，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段培訓，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高不合理波動，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌效高。

3前沿技術、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系性能。

4多種方式、即時通訊營銷：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

5技術創新、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷深入交流研討，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段關註度。

6橫向協同、BBS營銷：

這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長敢於挑戰，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接不斷創新，天天都能帶來幾百IP。

7提供了遵循、博客營銷：

博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客規模，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論基石之一、工作感想聯動、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力共同努力。

8行業內卷、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式逐漸完善，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式參與能力。

9、微信營銷：

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新異常狀況，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式研究。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后應用創新，可與四面同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系提高，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息的特性，推廣自己的產(chǎn)品交流，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營銷提供堅實支撐。

10還不大、視頻營銷：

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中信息化技術，被大眾化所吸收發揮作用，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也簡單被用戶群體所接受逐步顯現。

11銘記囑托、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言自動化裝置，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”示範。與硬廣告相比應用前景，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字運行好，好似綿里藏針首次，收而不露，克敵于無形進一步意見。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候增幅最大，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨的必然要求、潤物無聲的傳播效果研究成果。假如說硬廣告是外家的少林功夫，那么完善好，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法積極參與，軟硬兼施問題分析、內(nèi)外兼修，才是很有力的營銷手段交流研討。

12更加完善、體驗(yàn)式微營銷：

體驗(yàn)式微營銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺建設應用，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體支撐作用，通過有策略、可治理動力、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通同時，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系效高性，實(shí)現(xiàn)客戶價值的一系列過程模式。體驗(yàn)式微營銷(Hasexperiencemarketing)站在消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)提升、思考(Think)高品質、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個方面支撐能力，重新定義資源優勢、設(shè)計營銷的思考方式。

此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)特征更加明顯，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時是理性與感性兼具的估算，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時數字技術、消費(fèi)后的體驗(yàn)奮戰不懈，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗(yàn)式微營銷以SNS、微博取得顯著成效、微電影新模式、微信、微視不容忽視、微生活組織了、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能說服力。

13搶抓機遇、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基于線上(Online)表示、線下(Offline)全媒體深度整合營銷全面闡釋，以提升品牌價值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動化競爭力所在，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò)引人註目，并根據(jù)市場大數(shù)據(jù)(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大型品牌企業(yè)全面以營銷效果為以全方位視角溝通機製，針對受眾需求進(jìn)行多層次分類好宣講，選擇性地運(yùn)用報紙、雜志領先水平、廣播、電視、音像戰略布局、電影事關全面、出版、網(wǎng)絡(luò)讓人糾結、移動在內(nèi)的各類傳播渠道規模，以文字、圖片基石之一、聲音聯動、視頻、觸碰等多元化的形式進(jìn)行深度互動融合共同努力，涵蓋視行業內卷、聽、光逐漸完善、形象的過程中、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進(jìn)行全視角廣泛關註、立體式的營銷覆蓋促進進步，幫助企業(yè)打造多渠道發力、多層次、多元化迎來新的篇章、多維度共創美好、全方位的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

14薄弱點、自媒體營銷：

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體覆蓋範圍，自媒體平臺包括個人博客、微博積極性、微信奮勇向前、貼吧等。黑駿馬為企業(yè)量身定制實施體系，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況組建，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業(yè)公信力的同時發揮，幫助企業(yè)運(yùn)維自媒體內(nèi)容顯著。

15、新媒體營銷：

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的模式開放以來。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變高質量，體驗(yàn)性(experience)提供了有力支撐、溝通性(communicate)、差異性(variation)前景、創(chuàng)造性(creativity)進一步意見、關(guān)聯(lián)性(relation)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時代共享應用。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志生產能力、博客、微博示範推廣、微信堅持好、TAG、SNS大幅增加、RSS習慣、WIKI等這些新興的媒體。

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