公眾號成就了一大批自媒體作者，幫助其塑造了個人品牌提高。也因此可以使用，許多企業(yè)也都想通過公眾號來擴大自己的品牌影響力，然而大多數(shù)企業(yè)的公眾號做得都是極其失敗的~

流量紮實、轉(zhuǎn)化量應用領域、活躍量這三個關(guān)鍵詞，是衡量一個微信公眾號運營的好不好的指標(biāo)!

流量在微信公眾號里面反應(yīng)的是閱讀量進行培訓，有多少人看了;每個人又看了我們多少的文章?是天天都看還是隔一段時間來看?假如天天都在看發展機遇，說明我們的內(nèi)容粉絲非常滿足，黏性比較高法治力量。

流量在品牌營銷里面指的是曝光量和互動量全技術方案，品牌的傳播就是品牌的曝光率是多少。企業(yè)在中心電視臺打廣告的目的是讓更多的人看到企業(yè)的廣告共享，這就是品牌的曝光信息化。

我們在微信的朋友圈打廣告，比如京東這幾天打了兩次社交廣告生動，目的是希望讓更多的人重復(fù)的看到他的廣告新型儲能，形成記憶，加深新品技、加強JD品牌的印象範圍。他每一次的曝光廣度和深度，就獲取一次流量。因此我們談的流量引領作用，是指有多少人看過加強宣傳，這就是流量。

在微信公眾號里面用的舒心，文章的閱讀量是多少技術發展，代表的是有多少人看過、打開過這個文章集成，這個就是流量重要手段。過去我們在新浪網(wǎng)站的首頁投放一個廣告，也是流量穩定性，后來我們用搜索引擎研究與應用，投放SEM關(guān)鍵詞的廣告，每一次的曝光就是流量更高效。

做流量的目的是什么?

做流量的目的是讓更多人看到我們全面協議，看到以后對我們產(chǎn)生好感，產(chǎn)生愛好具體而言，甚至產(chǎn)生購買的欲望工具，想去下單，想去了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)喜愛。假如沒有流量重要的角色，意味著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)里沒有任何競爭的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)里面的流量相當(dāng)于在線下開店，有多少人到過我們店里來，有多少人經(jīng)過我們店門口持續向好，這都叫流量。

假如有很多人經(jīng)過我們門店使用，其中有一部分跑到我們店里來了，這些進店的人發行速度，在互聯(lián)網(wǎng)上就叫轉(zhuǎn)化量更加堅強。轉(zhuǎn)化量進了我們店以后，他未必會購買性能，他可能到店里面去看一看初步建立，沒有買，那么這個轉(zhuǎn)化量就還沒有變成銷量溝通協調。

在網(wǎng)上也是一個道理要素配置改革，我們通過公眾號發(fā)了一篇文章，這個文章里面是我們銷售產(chǎn)品的信息保障性。他可能進去看了但沒有購買帶動產業發展，他沒有想去深入的了解責任製，他沒有深入的想去咨詢，這個就沒有形成銷量必然趨勢。

什么是偽流量?

有一些朋友促進善治，在自己公眾號里面擴大，尤其還有的企業(yè)公眾號里面多樣性，發(fā)一些和企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不相關(guān)的內(nèi)容，有的發(fā)的八卦新格局、有的發(fā)的戰(zhàn)爭明顯、有的發(fā)的國學(xué)、有的發(fā)的謠言等等亂七八糟的顯示，有的閱讀量還很高創新為先，好幾萬甚至10W+，但是這個文章被人打開看了也不能給企業(yè)帶來什么效益科普活動。這樣的內(nèi)容帶來的閱讀量和企業(yè)沒有任何關(guān)系創新延展，不會給企業(yè)帶來任何的效益，這種做法是錯誤的長期間。這種流量是偽流量基本情況。

企業(yè)公眾號發(fā)的內(nèi)容一定要和企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、服務(wù)有相關(guān)性高端化，通過這種比較強相關(guān)的內(nèi)容力量，把流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的資源量，進而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的銷量提單產。因此做企業(yè)公眾號的時候深入實施，大家一定要記得，內(nèi)容要和企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有相關(guān)性發展空間，和企業(yè)的顧客效果、企業(yè)的受眾有相關(guān)性。假如企業(yè)把一些亂七八糟的足了準備，比如從個人自媒體發(fā)的很火的文章快速融入，轉(zhuǎn)發(fā)到企業(yè)公眾號上，雖然也會帶來一些閱讀量集成技術，但是很終會傷害企業(yè)的品牌就能壓製。

因為企業(yè)的粉絲在關(guān)注企業(yè)公眾號的時候，是在企業(yè)品牌的場景下關(guān)注的適應能力，企業(yè)發(fā)的內(nèi)容不符合這個場景更優美，那么粉絲對企業(yè)的判定，對企業(yè)的品牌打負(fù)分的防控。我們知道任何一個品牌成效與經驗，不管什么樣的品牌適應性，非常重要的是與你的顧客、消費者稍有不慎、合作伙伴建立權(quán)威的信任關(guān)系重要作用。上述的行為恰恰就是在破壞這種信任關(guān)系，是得不償失的最為顯著，這種行為不會給企業(yè)帶來任何好處尤為突出，反而帶來了傷害。

轉(zhuǎn)化量就是企業(yè)通過營銷環境，通過內(nèi)容發(fā)布空間載體，通過做活動等等很多曝光，帶來很多流量相對簡便，比如企業(yè)的文章有很多人看到了重要組成部分，積累了很多粉絲。這個時候要考慮怎么轉(zhuǎn)化了?

轉(zhuǎn)化量的第一個關(guān)鍵詞：咨詢量

比如企業(yè)發(fā)的產(chǎn)品的文章或者某某活動合作，會引來粉絲有深入了解的愛好勃勃生機，想購買的愛好。這種找企業(yè)的客服去聊天極致用戶體驗、交流提供有力支撐、咨詢的，就叫咨詢量引領作用。比如說教育行業(yè)加強宣傳，他是無形的產(chǎn)品，顧客在購買前用的舒心，一定會反反復(fù)復(fù)的咨詢你;比如我們要去旅游技術發展，旅游在簽訂合同之前，我們一定會咨詢很多問題集成，這個就叫咨詢自主研發。

咨詢通常是購買前的一個動作，咨詢量越多越好更加廣闊，因為我們的銷售顧問會把咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量損耗，所以對于某一些行業(yè)來講，要把流量轉(zhuǎn)化為咨詢量非常完善，這是我們從營銷到銷售的關(guān)鍵一步性能穩定。

假如不能把流量轉(zhuǎn)化為咨詢量，那么我們的市場部作用、宣傳部之前做的很多工作都是無效的情況正常。企業(yè)一定是要把公眾號文章的曝光這個流量，引到企業(yè)的客服那里去技術特點，引到企業(yè)的銷售顧問那里去提高鍛煉。讓銷售顧問將這些咨詢量轉(zhuǎn)化為顧客發展邏輯。

所以轉(zhuǎn)化量的第一個核心是能不能講流量轉(zhuǎn)化為咨詢量。要轉(zhuǎn)化為咨詢量有所提升，通常有一些技巧的聽得進，在互聯(lián)網(wǎng)上叫落地頁，就是一個公眾號的文章先進水平，一個宣傳頁便利性，設(shè)計的能不能引發(fā)別人的咨詢。能引起別人咨詢足夠的實力，就是一個好的文案緊迫性。

我們很多公眾號的內(nèi)容犯了一個非常大的錯誤結構，就是這個內(nèi)容寫的非常好更適合，非常干，可是人家看完你的文章以后溝通協調，并沒有產(chǎn)生一種想咨詢你要素配置改革，購買你的欲望。這是大錯特錯的保障性。在很多銷售高手那里帶動產業發展，往往發(fā)的內(nèi)容并不是干貨，但是他能引起你立馬想問他十分落實，想咨詢他的這種愛好倍增效應。當(dāng)你進行咨詢的時候，他正好就可以銷售了製造業。

備注：

落地頁是指訪問者在其他地方看到你發(fā)出的某個具有明確專業(yè)SEO主題的特定營銷活動—通過Email需求、社交媒體或廣告發(fā)布的誘人優(yōu)惠信息等，點擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個頁面組合運用。

通常更讓我明白了，落地頁上各種誘人的優(yōu)惠信息背后暗藏的是發(fā)掘并收集潛在消費者信息的表單，目的是將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶積極，根據(jù)收集到的信息繼續(xù)跟進探索。落地頁為訪問者提供了一種“目標(biāo)超明確”的訪問體驗：通過呈現(xiàn)一個特定頁面，為他們指出一條明確的路徑繼續(xù)加深與你網(wǎng)站的關(guān)系產業。

在公眾號里面滿意度，有流量想轉(zhuǎn)化為咨詢的時候，非常干貨的內(nèi)容可持續，從銷售的角度來講主要抓手，并不是很好的方式。我們把很多干貨內(nèi)容傳播出去以后全過程，人家可能就沒有需求了集成應用。從銷售轉(zhuǎn)化的角度來看探討，我們在公眾號天線貓優(yōu)化公司哪家好看到一些純干貨，并不是很好的轉(zhuǎn)化方式高效流通。銷售文案往往是比內(nèi)容很干很干的干貨更有質(zhì)量調解製度，那些寫的很干很干的公眾號，有很好的文章功能，往往是在銷售方面做的一塌糊涂應用的因素之一，因為他轉(zhuǎn)化能力比較弱。

銷售轉(zhuǎn)化是一種誘導(dǎo)式的行為預期，拋給你一個非常有吸引力的東西敢於監督，找到你的痛點，但是他不會直接告訴你答案結構，你想知道答案重要的作用，就必須花錢買單。這就是銷售文案規模最大。

是時候決定了：要不要放棄公眾號?

轉(zhuǎn)化量的第二個關(guān)鍵詞：資源量

B2B的企業(yè)很難在線成交穩中求進，也很難在線咨詢、進行轉(zhuǎn)化最深厚的底氣，但它可以通過公眾號積累很多資源協同控製。這種資源可能是上游的，也可能是下游的傳遞，可能是代理商試驗，可能是經(jīng)銷商或者終端的運營商。

通過公眾號宣傳開展攻關合作，可以給他帶來很多潛在的合作伙伴對他的關(guān)注製度保障，這個我們叫資源量。微信公眾號帶來的這些不是你的顧客自行開發，不能買你的東西進行部署，但是可以和你合作的人，這就是資源量應用情況。

資源量也非常重要保護好。比如說我們在用微信公眾號可以進行招商，有一些企業(yè)表現，他用微信公眾號進行招商特點，做的還是很成功的。他是把公眾號做的很好結論，吸引了很多潛在合作伙伴的關(guān)注和諧共生。然后他某一天發(fā)布他的產(chǎn)品、新品，需要招商的時候技術交流，他這個時候先進的解決方案，就要把公眾號里面這些潛在合作伙伴激活，轉(zhuǎn)化為他的資源量創造更多，把這些潛在的合作伙伴宣講活動，通過微信熟悉和熟悉的，引導(dǎo)到線下進行交流合作工藝技術。

因此通過公眾號有目的的運營效率，是可以帶來資源量的。只要我們提供粉絲感愛好的內(nèi)容近年來，就可以把他們吸引過來講道理，這是獲取資源量的辦法。

轉(zhuǎn)化量的第三個關(guān)鍵詞：銷售量

咨詢量或者資源量技術先進，很終都會反應(yīng)到銷售數(shù)字上更多的合作機會，很終都會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的營收。所以我們做公眾號情況正常，除了要做維護品牌建設項目、宣傳品牌最為突出，打造品牌落實落細，宣傳我們的產(chǎn)品以外，我們第二個更為重要的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化的問題高效化。假如不能把公眾號的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為咨詢量製高點項目，資源量以及銷售量，那么我們的做這個公眾號就失去了意義範圍和領域。

大的品牌有所增加，他們做公眾號的目的，主要是為了維護/宣傳品牌更高要求，和粉絲互動做服務(wù)越來越重要的位置，提高體驗，但也可以帶來轉(zhuǎn)化共同學習，比如說海底撈他的公眾號吸引了600萬粉絲順滑地配合，600萬粉絲長期關(guān)注，會提醒他們每個月多去海底撈幾次效高，原來可能一年吃幾次火鍋的∏把丶夹g，F(xiàn)在通過各種券，各種活動性能，可以把消費的頻次可以提升兩倍到三倍多種方式。所以用公眾號的好處，會增加他們的復(fù)購，這種也是銷售量的反應(yīng)深入交流研討。

從這個角度來講資料，公眾號還有客戶關(guān)系治理CRM的功能，他不僅僅是服務(wù)了關註度，而是通過服務(wù)進行銷售轉(zhuǎn)化堅定不移。微信是一個生態(tài)營銷，只要我們把它做好了更讓我明白了，會給我們立體的回報迎難而上，既有品牌，又有銷量探索，還有合作資源堅持先行，還能讓我們的老客戶，產(chǎn)生重復(fù)購買滿意度，老客戶還有可能幫我們介紹客戶優化上下，進行更大的宣傳等等。這個回報比過去的百度營銷模樣、搜索營銷好很多生產體系，比我們店面營銷也好很多，這就是生態(tài)的力量很重要。

通常來講能力和水平，一個粉絲對公眾號的關(guān)注，熱戀期大概是三個月的時間異常狀況。一個公眾號運營兩個月研究、三個月以后，就會進入一種低迷期應用創新，這個時候提高，我們做微信營銷的，做微信運營的的特性，就要發(fā)揮你的策劃能力了〗涣?，F(xiàn)在我們公眾號運營的人員，往往在編輯方面下的工夫太大提供堅實支撐，但是在策劃方面下的工夫太少還不大。

當(dāng)公眾號做到一定階段以后，一定要考慮怎樣去迭代?怎么再一次激發(fā)粉絲的熱情?讓他們重新燃起對我們公眾號的關(guān)注熱情簡單化。當(dāng)我們公眾號進入低谷期了力度，不活躍了，閱讀量等上不去了系統性。我們的主編要思考勇探新路，用什么辦法去激活這些已經(jīng)睡著的粉絲。

公眾號上面有很多互動的功能，這些互動的功能也是一種手段試驗。比如在原創(chuàng)的留言的板塊勞動精神，比如說在文章的結(jié)尾，比如我們搞一些活動進行抽獎等等製度保障，我們都可以去考慮預下達、去策劃。通過這些策劃統籌推進、活動方案，再次把粉絲激活起來。因為粉絲不激活了就是僵尸的必然要求，即使平臺有百萬的粉絲研究成果，實際上沒有太大的價值，因為活躍的粉絲太少了完善好。

上次有一個大的報社大面積，他的公眾號閱讀量只有一萬五，但他告訴我他的粉絲都一百多萬了問題分析，可是閱讀量才是一萬多培養，粉絲都變成僵尸了。這個情況是我們要關(guān)注的更加完善，平時做運營公眾號要不斷的去激活和活躍形式。

我們的新媒體團隊，一定要有人擔(dān)任策劃的角色資源配置，想破腦袋也要想怎么樣跟粉絲互動起來信息，這個尤其關(guān)鍵。大家有沒有發(fā)現(xiàn)大力發展，很近的微信公眾號里面，他將粉絲的下面增加了一些功能生產效率，你看他標(biāo)簽是互動產能提升，下面有消息，有留言節點，還有精選留言通過活化，那么這三種方式都是微信公眾號開發(fā)新的功能，為了增加粉絲和我們的互動的特點，進行標(biāo)簽化治理健康發展。騰訊也在考慮，什么樣的方式能夠讓公眾號的粉絲更加活躍起來大數據，這個功能尤其的重要長效機製。

我們要做的品牌流量，而不是做那些和品牌沒有關(guān)系的流量。做有效轉(zhuǎn)化的流量奮戰不懈，這是我覺得非常精準(zhǔn)的微信營銷的方向市場開拓，就是做品牌的流量，同時有效的轉(zhuǎn)化這些流量大大縮短。這是我們做企業(yè)公眾號要堅守的一個信條要落實好。

所以你會看到像華為的公眾號，他的閱讀量其實并不高的不容忽視，IBM的閱讀量也不高組織了，平時也就一兩萬的閱讀量，但是我們知道他們都屬于很高級的超級大公司說服力，他們的流量從我們角度看起來似乎很少服務為一體，但是我們應(yīng)該知道這些大品牌流量的質(zhì)量，他的價值是相當(dāng)高的逐漸顯現。

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