18秒賣掉10000瓶防曬霜講實踐；5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬數字技術；5分鐘賣出15000支口紅……——這個(gè)讓女人剁手、男人抓狂的名字市場開拓，大家一定不生疏了措施。

通過直播，以純粹口碑營銷的方式要落實好，李佳琦們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話緊密相關。有人眼紅，有人跟風(fēng)先進技術。一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地到處都是網(wǎng)紅帶貨的直播畫面培訓。為了帶貨，他們使盡渾身解數(shù)宣講手段，或鬼馬搞怪分析、或反串自黑，但真正能殺出重圍的全面闡釋，卻寥寥無幾非常激烈。

問題出在哪？同樣是做口碑營銷集中展示，為什么有人能在很短時(shí)間內(nèi)輕輕松松就做到成百上千萬的銷售額實力增強，有人卻出力不討好，賠本賺吆喝探索創新？僅僅是因?yàn)榱髁啃?yīng)嗎帶來全新智能？天線貓營銷認(rèn)為，除了受流量影響新產品，更重要的是“李佳琦”背后的機(jī)構(gòu)對(duì)于口碑傳播鏈條的打造去完善。

什么是口碑？鍵入百度長遠所需，搜索引擎會(huì)告訴你：口碑是用戶使用產(chǎn)品（服務(wù)）后求索，對(duì)產(chǎn)品給出的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，是用戶XX真實(shí)的體驗(yàn)感想規模。那什么是口碑傳播鏈條穩定發展？口碑傳播鏈條搭建有哪些套路？很多人都回答不上來聯動。

天線貓營銷認(rèn)為增持能力，一個(gè)完整的口碑傳播鏈條應(yīng)該是這樣的：品牌定位——通電挖掘——制造信息——吸引關(guān)注——深入了解——購買體驗(yàn)——感受分享。哪些跟風(fēng)“李佳琦”的作者，大部分都只做到了“制造信息”“吸引關(guān)注”追求卓越，對(duì)于其他幾個(gè)環(huán)節(jié)逐漸完善，一概不知，這也是為什么后者難以成功的根本原因合理需求。

如何搭建這樣一個(gè)口碑傳播鏈條是目前主流？答案很簡單，就是將鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位高質量。

1充分發揮、品牌定位：是指建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有天線貓關(guān)的品牌形象的過程，這里主要包括設(shè)置積極且易于識(shí)別的品牌傳播形象機構；為品牌建立差異化優(yōu)勢(shì)的特性；制作用戶畫像等；為什么是李佳琦而不是張佳琦協調機製、王佳琦信息化？因?yàn)樗钠放贫ㄎ唬ㄈ嗽O(shè)）就擺在那兒。

2實踐者、痛點(diǎn)挖掘：主要是基于用戶畫像做痛點(diǎn)挖掘取得明顯成效，找到我們的傳播受眾在正常的生活當(dāng)中所碰到的問題、糾結(jié)和抱怨數據，并想辦法滿足他的痛點(diǎn)創新的技術，讓他成為口碑的傳播者★@著？催^李佳琦直播的觀眾一定不難發(fā)現(xiàn)快速增長，李佳琦的厲害之處，就在于他舉重若輕占、不動(dòng)聲色地痛點(diǎn)挖掘能力高質量。

3、制作信息：利用用戶的痛點(diǎn)激發創作，制造相關(guān)的傳播信息前景；如用產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)制作信息去解決傳播受眾碰到的問題增幅最大；并想方設(shè)法去解決用戶的糾結(jié)和抱怨等共享應用。李佳琦的直播不是他一個(gè)人制作的，而來自背后強(qiáng)大的MCN機(jī)構(gòu)標準。

4示範推廣、吸引關(guān)注：用可以解決用戶痛點(diǎn)的信息，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間即將展開，在合適的媒介上大幅增加，讓用戶看到問題分析。這一點(diǎn)是李佳琦背后團(tuán)隊(duì)的拿手好戲。

5交流研討、深入了解：內(nèi)容制作好并完成傳播后，接下來就是用戶了解產(chǎn)品的環(huán)節(jié)形式，產(chǎn)品受眾開始了解具體的產(chǎn)品信息建設應用，包括具體的功能，特點(diǎn)日漸深入，性價(jià)比等動力。

6、購買體驗(yàn)：產(chǎn)品目標(biāo)受眾產(chǎn)生購買愛好可靠保障，購買產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)自然條件，這是成交的XX后也XX重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。假如這一環(huán)節(jié)做不好開展，前面的努力都是白搭互動互補。

7、感受分享：目標(biāo)受眾再使用產(chǎn)品后意向，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀意料之外、真實(shí)的評(píng)價(jià)，同時(shí)分享到自己的微博形式、微信等社交媒體上置之不顧，進(jìn)行二次口碑傳播。你有沒買到李佳琦的推薦款數字化，然后po到朋友圈的經(jīng)歷呢方便？

總結(jié)一下，跟“李佳琦們”學(xué)做口碑營銷各領域，僅僅懂一個(gè)概念應用領域、學(xué)一點(diǎn)皮毛是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須搭建健全的口碑傳播鏈條新模式，打造良好的購買體驗(yàn)實現。唯有如此，才能讓你的帶貨直播發(fā)揮其應(yīng)有的功用組織了。

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本文主題：想跟“李佳琦們”學(xué)口碑營銷？你需要懂這個(gè)套路

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