有人說社交電商應(yīng)該去向淘寶電商取經(jīng)，對于這個說法我是呵呵的高效流通，因為這兩者底層的運營邏輯是完全不同的調解製度。越是深入了解社交電商，我越是有一個深切的感覺，那就是過去那一套電商的玩法應用的因素之一，在這個領(lǐng)域是完全失效的解決。

1、淘寶電商的常規(guī)玩法

這里所說的淘寶電商敢於監督，并不單指淘寶幅度，指得是依靠平臺生長的一類電商。

平臺型的電商有一個共同的特點重要的作用，那就是擁有一個聚合型的流量中心貢獻，平臺上的商家比拼的其實是獲得流量的能力。我有幸在一家淘寶電商里面做過一段時間的后期穩中求進，平時主要的工作內(nèi)容就是給店鋪的寶貝做詳情頁優(yōu)化以及 關(guān)鍵詞優(yōu)化統籌。

寶貝詳情頁優(yōu)化的主要目的，是提高店鋪的留存和轉(zhuǎn)化率適應性，而 關(guān)鍵詞的優(yōu)化則是為了能夠在平臺上獲得一個靠前的排名堅實基礎，以求獲得更多的曝光機會稍有不慎。當(dāng)然獲取曝光的方式有很多重要作用，比如說刷單、打造爆款最為顯著、購買直通車以及開通鉆展等方式尤為突出。

剛才說的是在站內(nèi)獲取曝光的方法，當(dāng)然還有很多其它的方式環境，在平臺之外尋找自己的曝光機會空間載體。很早的時候淘寶有個淘寶客，答應(yīng)商家發(fā)動自己的客戶或其它人相對簡便，將這些淘寶客的專屬鏈接散布出去保護好，通過獲取傭金的方式來為店鋪導(dǎo)流，有點像社交電商的推客模式表現。

很早的時候蘑菇街和漂亮說就是依靠淘寶客成長起來的特點，據(jù)漂亮聯(lián)合的CEO陳琪透露，很鼎盛的時候結論，有一部分淘寶店的商家主要流量來自于蘑菇街和諧共生，而非淘寶平臺本身。蘑菇街轉(zhuǎn)型為平臺之后適應性強，這一類商家多半都轉(zhuǎn)移到蘑菇街上了技術交流。

后來又有了張大奕等為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟，對于她們來說淘寶只是一個銷售工具拓展，她們擁有自己的流量入口創造更多。網(wǎng)紅店鋪剛開始興起的時候，平臺方甚至錯以為她們的數(shù)據(jù)是依靠刷單拿出來的。2020年雙11網(wǎng)紅店鋪甚至霸占了美妝類店鋪前十近半的位置工藝技術。

當(dāng)官方反應(yīng)過來的時候確定性，趕緊推出了網(wǎng)紅經(jīng)濟的戰(zhàn)略，逍遙子在烏鎮(zhèn)大會上為網(wǎng)紅經(jīng)濟賣力站臺損耗，之后的一年時間里講故事，淘寶頭條、iFashion以及淘寶直播等平臺相繼升級和出臺性能穩定，淘寶迅速站在了網(wǎng)紅經(jīng)濟的風(fēng)口之上全面革新。

2、去中心化的社交電商

其實要說很早的社交電商情況正常，就是那些依靠微博爆發(fā)的網(wǎng)紅們行業分類，她們充們的體現(xiàn)了什么叫做打造自有流量中心，通過人格化的魅力來賣貨提高鍛煉，而且賣得非常好發展邏輯。網(wǎng)紅張大奕上次直播的時候賣出的銷售額超過了2000萬，結(jié)果讓人瞠目結(jié)舌有所提升。

吳尊直播也才賣出去120萬銷售的奶粉聽得進。

當(dāng)然大家更喜歡用網(wǎng)紅經(jīng)濟來稱呼他們，但是我們不可否認先進水平，她們事實上就是很早的一批社交電商便利性。社交電商很大的不同，就是她們不需要依靠平臺進行流量分配越來越重要的位置，而是通過打造自己的流量中心來銷售自己的產(chǎn)品新技術。

不過我們現(xiàn)在所說的社交電商，更多指的還是那些從傳統(tǒng)電商平臺出走順滑地配合，或者希望借助微信紅利而興起的一批電商玩家們深入，他們多半使用第三方平臺的電商工具，然后綁定在自己的公眾號上進行市場拓展前沿技術。

這一批玩家們和網(wǎng)紅們又有些不同基礎，他們雖然也想像網(wǎng)紅們一樣，打造一個自己的流量中心和入口影響力範圍，但是困難卻比想像中要大的多大局，其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。

沒有一個中心化的流量平臺可以依托是社交電商和傳統(tǒng)電商很大的不同邁出了重要的一步，在這樣一種環(huán)境里面有序推進，他們沒有辦法像傳統(tǒng)電商平臺那些，去刷單需求、購買直通車以及參加鉆展等活動堅定不移。所以我們可以看到組合運用，絕大多數(shù)社交電商的玩法們，很大的訴求就是怎么獲取流量迎難而上。

購買直通車或者參加鉆展積極，本質(zhì)和百度的競價排名類似，是花錢在買流量來刺激銷量堅持先行。雖然社交電商的玩家們也可以花錢買流量產業，但是流量和流量又是不同的，很大的不同就在于流量的精準(zhǔn)化沒辦法考量情況較常見。

在傳統(tǒng)電商平臺上雖然需要花錢買流量可持續，但是這種流量是相對精準(zhǔn)的，他們可以很正確的被推送到目標(biāo)用戶面前體製，只不過這個成本也是越來越高了構建。社交電商多半喜歡在一些公眾大號上面投廣告，但是這一類流量的精準(zhǔn)度卻低了很多服務延伸，轉(zhuǎn)化和留存度非常底共創輝煌。

由于沒有一個中心化的流量入口，他們也沒辦法通過優(yōu)化寶貝詳情頁進一步，或者優(yōu)化產(chǎn)品 關(guān)鍵詞來提升自己的排名高效。對于傳統(tǒng)電商的玩法來說，這兩件事是天天都必須要做的深化涉外，但是對于社交電商的玩家來說體系，很多已經(jīng)忘了要做這些事情了。

3開展試點、社交電商如何做好拉新、轉(zhuǎn)化和留存共同？

傳統(tǒng)電商的玩法是流量的玩法推進一步，絕大多數(shù)都類似百貨店沒有自己的產(chǎn)品，他們會全國各地淘貨回來簡單化，然后通過不斷獲取流量來獲利力度。雖然流量相對精準(zhǔn)但是成本卻非常高，而且還要面對用戶多家比價的情況系統性。

社交電商獲取流量的方式勇探新路，有點雞賊，那就是通過加盡可能多的好友傳遞。傳統(tǒng)電商開店之前第一件事情試驗，可能會是刷單，社交電商開店之前的第一件事情開展攻關合作，多半都是通過送東西的方式來為自己加盡可能多的好友製度保障，然后將這些好友引導(dǎo)到自己的店鋪里下單預下達。

然后就是學(xué)習(xí)淘寶客的模式，來發(fā)展自己的推客玩家統籌推進，假如站在品牌和產(chǎn)品都沒有問題的情況下方案，這么玩其實沒有什么不可以的。但是很多玩家卻忽略了一個問題了解情況，那就是用戶對于一個信息的適應(yīng)性深入，他們和微商們一樣都把瘋狂刷屏當(dāng)成了第一要務(wù)。

我一直在跟很多人講的一句話就是重要的，社交電商是一個寄希望于未來的玩法深刻變革，玩家們需要用自己的個人魅力來慢慢影響用戶，以求他們可能會在未來的某一天和諧共生，來你的店里體驗一下你的產(chǎn)品質生產力，然后依靠對你產(chǎn)品的體驗評價，來決定是否關(guān)注你的公眾號繼續(xù)購買你的產(chǎn)品技術交流。

無論是傳統(tǒng)電商還是社交電商推動，產(chǎn)品品質(zhì)和消費體驗永遠都是留存轉(zhuǎn)化很 關(guān)鍵的一環(huán)，優(yōu)選不同的地方在于資源配置，傳統(tǒng)電商可以靠持續(xù)競價的方式獲取流量信息，而社交電商不行。傳統(tǒng)電商是流量的打法大力發展，社交電商從一開始其實就是一個品牌的打法豐富內涵。

雖然社交電商沒有一套信用評價體系，不用擔(dān)心用戶是否會給差評產能提升，但是用戶會用自己是否去留在心里給出評價適應性。從流量的獲取上來講，社交電商獲取流量的成本通過活化，其實是遠遠高出傳統(tǒng)電商的落地生根，所以更加需要講究用戶的留存和轉(zhuǎn)化。

從留存和轉(zhuǎn)化的角度來說健康發展，社交電商有一個一直被忽略的優(yōu)勢有效保障，那就是充分利用好自己的公眾號來增加用戶的活躍量。傳統(tǒng)電商的用戶是想到要買東西了長效機製，才有可能會去平臺店鋪上掃一掃貨講實踐，然后幾家對比之后下單。

但是社交電商卻可能通過公眾號奮戰不懈，天天和自己的用戶進行接觸市場開拓，雖然公眾號的打開率已經(jīng)非常低了，但是并不代表這一塊就沒有機會去做了有所增加。商家的公眾號并不一定要做多新奇異各項要求，找到自己的用戶使用產(chǎn)品的場景更高要求，以及在這個場景下他們可能會關(guān)心什么事情，幫助用戶解決這個事情即可新技術。

絕大多數(shù)社交電商都忘了做一件事情共同學習，那就是怎么把自己變得更美。剛才在前面講到深入，社交電商是一個寄希望于未來的市場效高，你需要讓用戶能夠接受你的現(xiàn)在，甚至是喜歡上你的現(xiàn)在基礎，他們才有可能會在未來的某一天消費你的產(chǎn)品性能。

如何圍繞自己的產(chǎn)品做好內(nèi)容，假如把自己的店鋪裝修做得更好看集中展示，如何提升自己的品牌包裝以及產(chǎn)品質(zhì)量實力增強，是社交電商很需要關(guān)注的一個問題。傳統(tǒng)電商的成敗可能取決于流量探索創新，但是社交電商的成敗帶來全新智能，則完全取決于用戶的口碑。

這是一個完全由用戶做主的市場新產品，不要和用戶去玩太多套路去完善，用戶是會用腳票的。