在我的定義中淘寶優(yōu)惠玩法主要分兩種：一種是淘寶平臺(tái)站內(nèi)的優(yōu)惠促銷，比如我們常見的店鋪通用券法治力量、超級(jí)紅包全技術方案、滿立減、限時(shí)優(yōu)惠共享、商家首單禮金等等信息化，這一類主要是淘寶平臺(tái)或者賣家自主做的對(duì)全部淘寶用戶的一種公開優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

另外一種是通過阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）淘寶客這條線在淘寶站外做的優(yōu)惠促銷活動(dòng)解決方案，其目的也是通過這種優(yōu)惠促銷玩法把全網(wǎng)的消費(fèi)者帶到淘寶來購(gòu)物趨勢，淘寶客的覆蓋能力很強(qiáng)，幾乎可以做到全網(wǎng)覆蓋上高質量。但是這種優(yōu)惠促銷活動(dòng)并不是針對(duì)全網(wǎng)渠道一站式服務，而是針對(duì)特定的淘寶客渠道或者媒體進(jìn)行的一種價(jià)格歧視營(yíng)銷。

在過往的文章中深入交流，我介紹過什么是零售中的價(jià)格歧視策略引領作用，這里再次介紹下。價(jià)格歧視策略臺上與臺下，又稱價(jià)格差別用的舒心，指廠商在同一時(shí)期對(duì)同一產(chǎn)品索取不同價(jià)格的行為技術發展。價(jià)格歧視既可以是對(duì)不同購(gòu)買者索取不同價(jià)格，也可以對(duì)同一個(gè)購(gòu)買者的不同購(gòu)買數(shù)量收取不同價(jià)格深入開展。比如我們常見的淘寶優(yōu)惠券，還有肯德基和麥當(dāng)勞發(fā)放的優(yōu)惠券等形式，都是通過一些特定的渠道進(jìn)行發(fā)放技術的開發，這就是屬于這種價(jià)格歧視范圍。通過優(yōu)惠券飛躍，淘寶和麥當(dāng)勞更高效、肯德基成功地區(qū)分了顧客中的「富人」和「窮人」。

對(duì)待「富人」——不持有優(yōu)惠券的人重要部署，商家給他們提供的商品比較貴（沒有優(yōu)惠）具體而言，對(duì)待「窮人」——持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較便宜（享有折扣）智慧與合力。商品一樣喜愛，價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視開放要求，這一價(jià)格歧視策略向好態勢，可以使得商家從消費(fèi)者身上榨取了更多價(jià)值，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能在他們所能承受的很高價(jià)格下進(jìn)行消費(fèi)服務機製，從而達(dá)到了利潤(rùn)的很大化貢獻力量。

這樣解釋大家應(yīng)該都看明白了吧，淘寶平臺(tái)站內(nèi)的促銷優(yōu)惠是針對(duì)全網(wǎng)用戶大幅拓展，而淘寶客渠道的促銷優(yōu)惠是針對(duì)特定渠道的特定用戶進(jìn)行發行速度。

這樣做的好處很明顯，但是也會(huì)帶來一些意想不到的問題緊迫性，因?yàn)檫@兩種促銷形式的存在結構，很多商家的運(yùn)營(yíng)假如不夠資深或者內(nèi)部治理混亂，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)商品既參加了淘寶平臺(tái)的促銷高效，又設(shè)置了淘客渠道的促銷規劃，導(dǎo)致這種情況被一些精明的網(wǎng)購(gòu)用戶發(fā)現(xiàn)，通過淘客渠道的優(yōu)惠和淘寶站內(nèi)的促銷優(yōu)惠疊加進(jìn)行購(gòu)買深度，很終可以實(shí)現(xiàn)以極低的價(jià)格甚至是0元購(gòu)買到目標(biāo)商品帶動擴大，給商家造成非常慘痛的虧損情況出現(xiàn)，也是被羊毛黨們給薅到欲哭無淚開拓創新，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的大部分漏洞單都是這種雙向優(yōu)惠疊加產(chǎn)生的持續發展。

接下來我就系統(tǒng)的講一下阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）淘寶客渠道的各種優(yōu)惠促銷玩法介紹。

市面上我們見到的各種各樣的以返利形式進(jìn)行的優(yōu)惠促銷都是這一類促進善治，包括但不限于返現(xiàn)金擴大、返積分、返支付寶集分寶、返話費(fèi)新格局、返購(gòu)物券明顯、返游戲幣、返數(shù)字貨幣等等顯示。

這類APP也尤其多創新為先，返利類的包括返利網(wǎng)、一淘科普活動、淘粉吧創新延展、省錢快報(bào)等，以返利功能為核心的代理類APP有花生日記長期間、好省基本情況、粉象生活、蜜源高端化、美逛力量、福袋生活等等一大堆。

返利模式的優(yōu)惠促銷從力度上我們又可以分為小額返利提單產、高額返利和超高返利等三種形式提升行動，至于這三種的區(qū)分我覺得可以用銷售額20%、50%的傭金比例作為一個(gè)分界線關註。

20%以內(nèi)的可以定義為小額返利研究進展，超過20%-50%之間的我們叫高額返利，超過50%的我們可以直接叫超高特賣返利了機遇與挑戰，這和做直接打折特賣基本沒區(qū)別了廣泛關註。

假如商家設(shè)置到了90%的傭金比例，平臺(tái)適當(dāng)?shù)脑谘a(bǔ)貼一點(diǎn)集成技術，就可以通過返利的形式實(shí)現(xiàn)0元購(gòu)了就能壓製，這個(gè)在今天很多以返利為核心的平臺(tái)中，針對(duì)新用戶的轉(zhuǎn)化部分設(shè)置了大量的商品以返利形式的0元購(gòu)適應能力，就是這個(gè)邏輯更優美。

前些年商家經(jīng)常聯(lián)合我們這些返利平臺(tái)進(jìn)行超高返利特賣推廣的，這方面做得很好的是返利網(wǎng)防控，他們?cè)?jīng)有超過200人的招商BD團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和天貓及淘寶的各大商家溝通談判這種超級(jí)返利活動(dòng)成效與經驗，幫助商家利用返利渠道做特賣優(yōu)惠推廣，很猛的時(shí)候一年有20多個(gè)億的超高返利傭金收入堅實基礎。

返利金額的來源也就是我們推廣者從商家支付的推廣傭金中拿出一定的比例來返還給購(gòu)物用戶稍有不慎，一方面可以給用戶帶來更多的購(gòu)物優(yōu)惠；另外一方面也可以幫助我們推廣平臺(tái)更好的留存用戶等地，形成用戶粘性最為顯著。

在這里我還是再次提一下傭金和返利的區(qū)別尤為突出，商家直接給我們推廣平臺(tái)的錢叫原始推廣傭金，我們推廣平臺(tái)發(fā)給推廣者的錢才叫返利環境，所以大家一定要明白這個(gè)定義空間載體。

比如一個(gè)商品100元，商家設(shè)置的推廣傭金計(jì)劃是20%的比例相對簡便，那么這個(gè)20%對(duì)應(yīng)的20元叫推廣傭金重要組成部分。

假如我們返利平臺(tái)給用戶的返利比例為80%，那么這個(gè)比例對(duì)應(yīng)的16元叫返利趨勢。

假如是社交淘客代理APP也把這部分返利叫做傭金有力扭轉，這個(gè)傭金大家知道就是返利就好了上高質量，因?yàn)閭蚪饘?duì)于推廣者們來說更好理解一站式服務，也是報(bào)酬的感覺，實(shí)質(zhì)上也是原始傭金中拿出來的一部分返利而已深入交流。

在很早以前購(gòu)物返利只有各大B2C才有引領作用，比如京東、當(dāng)當(dāng)臺上與臺下、亞馬遜建設、唯品會(huì)、凡客等大的獨(dú)立電商平臺(tái)才支持助力各行，因?yàn)榧偃缫獙?shí)現(xiàn)購(gòu)物返利這個(gè)功能前來體驗，是需要我們導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V平臺(tái)需要和這些電商網(wǎng)站之間建立接口關(guān)聯(lián)的，對(duì)方的網(wǎng)站要能夠支持我們的數(shù)據(jù)傳輸和回傳確定性，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)物返利的功能更加廣闊。

淘寶這邊在2021年之前是沒有辦法做購(gòu)物返利的，因?yàn)榻涌诓恢С种v故事，也就是?021年淘寶開放平臺(tái)成立非常完善，開放了一系列的接口功能，這樣我們市場(chǎng)上才能夠?qū)崿F(xiàn)了淘寶的購(gòu)物返利功能全面革新，這個(gè)接口的功能今天看那是一年幾百億的分傭能力啊作用，也是整個(gè)淘寶客生態(tài)的中流砥柱。

我以前的文章說過行業分類，我在2021年就是看到淘寶這個(gè)接口的開放背后的巨大能力才離職出來創(chuàng)業(yè)的技術特點，當(dāng)然后面這些年淘寶聯(lián)盟針對(duì)返利接口部分調(diào)整了好幾次，有一次都差點(diǎn)導(dǎo)致我們整個(gè)返利行業(yè)消亡了發展邏輯，但是我們聰明的產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)開發(fā)們想盡了各種辦法和淘寶聯(lián)盟斗智斗勇高質量，很終還是盡了很大的努力保證這個(gè)商業(yè)模式的可持續(xù)，用戶服務(wù)的不中斷記得牢。

關(guān)于這塊我后面找時(shí)間寫一下返利模式的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和演變給大家具體了解註入了新的力量，估計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)們對(duì)這塊會(huì)非常感愛好重要的作用，關(guān)注我就好了，我會(huì)寫出來的去創新。

其實(shí)返利類型的優(yōu)惠促銷其實(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)足夠的實力，我覺得主要有以下3點(diǎn)會(huì)影響到用戶信任問題：

1、優(yōu)惠后置影響新用戶信任：返利是一種先支付后讓利的促銷策略結構，屬于優(yōu)惠后置更適合。因?yàn)榉道怯脩粝戎Ц锻暾馁?gòu)買金額，等過一段時(shí)間確認(rèn)收貨以后才會(huì)給用戶返利溝通協調，這個(gè)對(duì)于新用戶來說體驗(yàn)不夠及時(shí)要素配置改革，信任關(guān)系建立不簡(jiǎn)單。信任度建立需要很久才能建立保障性，新用戶們并不知道會(huì)不會(huì)返利成功帶動產業發展，會(huì)有擔(dān)心，不敢輕易嘗試新創新即將到來，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化比較難邁出了重要的一步，新用戶進(jìn)來后流失大。

2設施、返利經(jīng)常變動(dòng)影響用戶信任：因?yàn)榉道痤~是根據(jù)商家設(shè)置的銷售額傭金比例進(jìn)行計(jì)算的需求，這里面會(huì)有一些因素會(huì)影響到很終的商品售價(jià)，從而導(dǎo)致用戶拿到的返利金額和查詢時(shí)候的不一致組合運用，導(dǎo)致信任問題更讓我明白了，舉個(gè)例子大家就明白了：

比如一個(gè)商品售價(jià)100元，推廣傭金比例20%積極，那么對(duì)應(yīng)的原始傭金是20元探索，假如某返利平臺(tái)給用戶的返利比例為16%，那么對(duì)應(yīng)的返利金額是16元集聚，這個(gè)16元是常規(guī)情況下用戶實(shí)際支付100元的時(shí)候能得到16元的返利競爭力。

但是假如用戶在支付的時(shí)候使用了紅包、優(yōu)惠券狀況、積分等抵扣了一部分的金額機製性梗阻，那么在很終返利的時(shí)候，這個(gè)返利金額也是會(huì)變化的全過程，大家只需要知道返利金額是根據(jù)用戶很終實(shí)際支付的金額乘以返利比例進(jìn)行計(jì)算得出來的就好集成應用。

還有一種情況會(huì)導(dǎo)致查詢的比例和很終返利比例不一致，這就是該商品有多個(gè)型號(hào)不負眾望，假如用戶查詢的時(shí)候是其中一個(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格高效流通，那么返利也是根據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的，但是很終用戶在淘寶下單的時(shí)候買了同一個(gè)商品的其他型號(hào)精準調控，導(dǎo)致了很終支付的價(jià)格和查詢時(shí)不一樣功能，也會(huì)導(dǎo)致返利金額變高或者變低應用的因素之一。

所以會(huì)有以上幾中情況會(huì)導(dǎo)致返利金額不準(zhǔn)，這也會(huì)給用戶帶來一種不信任感預期，我想用過返利或者返傭金APP的老用戶都會(huì)明白這種情況敢於監督。

3、丟單影響用戶信任：這種情況真是很復(fù)雜的結構，也是用戶不信任的很大障礙重要的作用，因?yàn)槊看螐奈覀儗?dǎo)購(gòu)平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到淘寶那邊去會(huì)有各種因素影響導(dǎo)致淘寶方面沒有完整接收到我們傳遞的參數(shù)信息，很終在反饋數(shù)據(jù)回來的時(shí)候沒有跟到訂單規模最大，這樣用戶也就沒辦法拿到返利力度，會(huì)給用戶造成及不良好的使用感受，他們會(huì)認(rèn)為我們這些導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)是在騙人系統性，其實(shí)正規(guī)的大平臺(tái)真的不會(huì)騙人勇探新路，只是因?yàn)閿?shù)據(jù)傳遞問題導(dǎo)致丟單。

當(dāng)然還有一些小平臺(tái)真的不講良心便利性，他們玩陰招方法，就是平臺(tái)會(huì)主動(dòng)設(shè)置一些丟單概率行動力，比如用戶買10單提供有力支撐，總有一單會(huì)被平臺(tái)方替換掉用戶ID，變成平臺(tái)方自己的跟單賬戶了保供，這樣平臺(tái)就可以賺到這部分訂單的傭金利潤(rùn)自行開發，不給用戶返利，這就是平臺(tái)偷單行為責任，非常惡劣應用情況，這種小平臺(tái)就是我們返利導(dǎo)購(gòu)行業(yè)額的老鼠屎，弄得整個(gè)行業(yè)都名聲不好組建，被人說騙子表現。

另外還有一種情況會(huì)導(dǎo)致丟單，那就是被電信運(yùn)營(yíng)商或者其他的APP劫持掉深刻變革，在用戶跳轉(zhuǎn)到淘寶的過程中經(jīng)常會(huì)被一些人劫持這種參數(shù)信息傳遞結論，很終導(dǎo)致用戶購(gòu)買完成，確認(rèn)收貨以后沒有拿到傭金返利質生產力，其實(shí)在他們跳轉(zhuǎn)過程中被手機(jī)中的一些后門程序給劫持了適應性強。

劫持這種情況發(fā)生在以前PC電腦時(shí)代比較多，包括瀏覽器劫持先進的解決方案、電信DNS劫持拓展、病毒木馬劫持等多種情況，現(xiàn)在都是手機(jī)APP端進(jìn)行了宣講活動，這樣的情況會(huì)好很多不斷進步，而且淘寶這邊需要用戶在使用返利或者代理APP的時(shí)候進(jìn)行淘寶賬號(hào)的授權(quán)綁定工藝技術，通過這種綁定關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的渠道ID和會(huì)員ID，也是更好的解決掉這個(gè)被劫持的問題規模。

那些年我知道很多干劫持的人損耗，都偷偷的賺到了大錢，他們都是我們做正規(guī)返利的平臺(tái)天敵克星啊非常完善，但是咱們也沒辦法總之，想想都是眼淚。

返利這個(gè)促銷玩法講到這里支撐作用，我覺得基本上講的比較透徹了研學體驗，因?yàn)榉道麅?yōu)惠促銷的玩法比較復(fù)雜，我干了11年的返利淘客領(lǐng)域最為突出，所以對(duì)于這里面的各種情況了解得比較多落實落細，講的也會(huì)相對(duì)深入一些。

接下來我們?cè)趤碇v講淘寶客領(lǐng)域內(nèi)的第二種促銷玩法高效化，這就是優(yōu)惠券製高點項目，優(yōu)惠券又分為店鋪通用券和單品優(yōu)惠券兩個(gè)類型。

在2021年之前淘寶賣家發(fā)的都是店鋪通用券為主範圍和領域，和各大B2C發(fā)放的那種滿減券差不多有所增加，但是店鋪通用券的問題非常多，比如只能是設(shè)置滿減優(yōu)惠券更高要求，就是我們常見的滿100-20越來越重要的位置，滿200-30這種，店鋪優(yōu)惠券會(huì)有3個(gè)缺點(diǎn)共同學習。

1順滑地配合、因?yàn)槊嫦蛉坑脩舭l(fā)售，一方面沒有那種稀缺性的感覺效高，另外一方面優(yōu)惠券沒辦法和單品進(jìn)行關(guān)聯(lián)前沿技術，更多的是購(gòu)物車組合使用，用戶對(duì)優(yōu)惠的感知不夠明顯性能，比如100-20多種方式，單個(gè)商品的價(jià)格還不到100元，那么就需要在購(gòu)買幾件達(dá)到100元的門檻才能使用新創新即將到來；

2邁出了重要的一步、全店各個(gè)商品的利潤(rùn)不一樣，滿減力度的標(biāo)準(zhǔn)控制起來就很麻煩設施，力度過大會(huì)導(dǎo)致虧損需求，力度過小用戶使用門檻高，沒有誘惑力組合運用；

3更讓我明白了、領(lǐng)券和淘客推廣鏈接是分開的2個(gè)步驟迎難而上，用戶需要先領(lǐng)券，然后在通過淘寶客鏈接進(jìn)行購(gòu)買才可以獲得傭金和返利拓展應用。

這樣很多用戶就覺得麻煩生產創效，直接領(lǐng)券后不在通過淘客渠道購(gòu)買，所以淘寶客們推廣起來也覺得沒什么勁頭管理，大量的用戶都是領(lǐng)券后直接購(gòu)買優化上下，但是不在進(jìn)行第二步通過淘客鏈接進(jìn)行購(gòu)買，無法獲得傭金收益模樣。

所以那些年店鋪優(yōu)惠券一直沒有做起來生產體系，發(fā)展的不溫不火，一直到了2021年下半年開始淘寶這邊發(fā)明了單品隱藏優(yōu)惠券的玩法很重要，這一下就把整個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)燃起來了能力和水平。

單品隱藏優(yōu)惠券，就是賣家設(shè)置的針對(duì)淘寶客渠道的優(yōu)惠券異常狀況，這種優(yōu)惠券和單品進(jìn)行綁定研究，可以實(shí)現(xiàn)單品優(yōu)惠立減，但是不在市場(chǎng)上公開發(fā)布應用創新，只有通過特定淘寶客渠道查詢獲取提高。

這種玩法就很牛逼，就是人為的制造了一個(gè)優(yōu)惠信息差存在生產製造，用戶在淘寶賣家店內(nèi)看到是100元開展試點，但是通過淘寶客導(dǎo)購(gòu)和返利APP查詢就能查到這個(gè)產(chǎn)品有隱藏優(yōu)惠券攜手共進，領(lǐng)券后去淘寶購(gòu)買可能就是60元共同，這種直接優(yōu)惠40元的感覺比給用戶40元的返利來的更刺激、更及時(shí)經過，然后整個(gè)市場(chǎng)就一發(fā)不可收拾簡單化。

當(dāng)年各種淘寶內(nèi)部員工福利群開始在社會(huì)上出現(xiàn)，所有的推廣者都打著淘寶員工親屬福利明確了方向、淘寶員工內(nèi)部福利的口號(hào)系統性，去市場(chǎng)發(fā)展用戶入群，然后在群內(nèi)推薦一些有隱藏券的商品單產提升，轉(zhuǎn)化率極高傳遞。

還有很多人開始把紅包裂變結(jié)合起來，只要進(jìn)群就發(fā)紅包勞動精神，很簡(jiǎn)單批量做起來幾百上千個(gè)群開展攻關合作，然后就在群內(nèi)天天扔紅包、發(fā)有隱藏優(yōu)惠券的商品就可以賺的盆滿缽滿動手能力。

那時(shí)候是紅利期逐步改善，淘寶用戶從來沒有使用過這么爽的隱藏立減優(yōu)惠券意見征詢，每次在淘寶購(gòu)物的時(shí)候都要在群里問下某個(gè)商品有沒有券，人嘛都是有損失厭惡心理的大大提高，都怕自己買貴了被人坑的必然要求。

其實(shí)單品隱藏優(yōu)惠券很早也是分兩個(gè)步驟進(jìn)行領(lǐng)取的，第一步先點(diǎn)領(lǐng)券鏈接取得了一定進展，第二步在點(diǎn)淘寶客推廣鏈接進(jìn)行商品購(gòu)買完善好，這種情況操作也是極為繁瑣。

后續(xù)淘寶聯(lián)盟的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”積極參與，他發(fā)明了將領(lǐng)券和淘寶客推廣鏈接2個(gè)步驟結(jié)合起來的二合一領(lǐng)券頁(yè)“粉絲福利購(gòu)”部署安排。這是一個(gè)偉大的發(fā)明，我一直稱呼他為“二合一”之父技術，哈哈哈推廣開來。

別看這個(gè)小小的二合一領(lǐng)券頁(yè)發(fā)明，就這一個(gè)看起來不起眼的微創(chuàng)新相對較高，一下就把隱藏券的推廣轉(zhuǎn)化步驟優(yōu)化了資源配置，也提高了淘客的推廣積極性了，這樣后續(xù)單品隱藏優(yōu)惠券的推廣才真正迎來爆炸性的發(fā)展時(shí)刻相關。

這就是粉絲福利購(gòu)的二合一領(lǐng)券頁(yè)

一直到今天大力發展，這種單品隱藏優(yōu)惠券還是淘寶客渠道推廣單品導(dǎo)購(gòu)的主要形式，隱藏優(yōu)惠券相對(duì)于返利來說有明顯的2個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1生產效率、用戶使用確定性強(qiáng)：因?yàn)閮?yōu)惠券是確定性的面額產能提升，比如40元的券，不管用戶買了那個(gè)類型的SKU節點，都是確定性的直接減掉40通過活化，不會(huì)像返利金額那種可能還不一樣；

2的特點、即時(shí)立減效果爽：優(yōu)惠券相對(duì)返利來說健康發展，可以在支付的時(shí)候直接立即減掉，不需要像返利那樣還需要一段時(shí)間才能拿回來大數據，返利屬于優(yōu)惠后置長效機製，優(yōu)惠券屬于優(yōu)惠前置。

所以我們看到返利網(wǎng)后面也重點(diǎn)做優(yōu)惠券了數字技術，返利已經(jīng)不是很大的重心奮戰不懈，而且在2021年之后省錢快報(bào)純粹依靠這種優(yōu)惠券立減做了導(dǎo)購(gòu)，也能做到很大的體量知識和技能。本質(zhì)還是給用戶查找隱藏優(yōu)惠券的工具取得顯著成效，連傭金都不需要分給用戶，全部都是平臺(tái)方自己賺了。

但是后面社交代理類APP出現(xiàn)以后估算，又打破了這個(gè)局面講理論，不僅僅給用戶提供優(yōu)惠券立減，又可以給用戶提供返利傭金不要畏懼，同時(shí)又把直銷代理體系進(jìn)行結(jié)合服務為一體，可以讓用戶享受到優(yōu)惠券+傭金返利的雙重優(yōu)惠。

另外還能夠讓用戶推廣這種模式的APP可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化逐漸顯現、體系化的長(zhǎng)期傭金分成全會精神，這種社交代理淘客的模式對(duì)省錢快報(bào)、返利網(wǎng)這種只提供優(yōu)惠券+返利的模式拓展基地，對(duì)用戶更有吸引力集中展示，關(guān)于這塊我之前的文章里有深度解讀，大家沒看過的可以看看很牛淘寶客造富模式體系流動性，返利機(jī)器人和代理APP深度對(duì)比探索創新！

所以我們看到2021年開始，省錢快報(bào)開始轉(zhuǎn)型也做起了優(yōu)惠券+返利模式實現了超越，這也是被逼迫的沒辦法新產品，不做返利就簡(jiǎn)單造成用戶流失，因?yàn)榻裉靻纹冯[藏優(yōu)惠券這件事已經(jīng)不是什么新鮮的東西了橋梁作用。

但是優(yōu)惠券+返利傭金雙重優(yōu)惠的模式對(duì)用戶來說長遠所需，還是繞不開上面返利模式那塊的幾個(gè)缺點(diǎn)，這本身還是屬于一種前置優(yōu)惠和后置優(yōu)惠相結(jié)合的模式讓人糾結。

優(yōu)惠券+淘禮金+淘客推廣的三合一領(lǐng)券頁(yè)

接下來我們?cè)賮碇v講淘禮金優(yōu)惠促銷規模，淘禮金是2021年的雙11期間，淘寶聯(lián)盟推出的營(yíng)銷端優(yōu)惠新玩法基石之一，這個(gè)玩法很大的創(chuàng)新點(diǎn)在于“營(yíng)銷端也擁有了商品的定價(jià)權(quán)”聯動。

一定要記住這個(gè)創(chuàng)新很牛逼，過往對(duì)商品進(jìn)行打折優(yōu)惠要不就是淘寶這種平臺(tái)方擁有的權(quán)力模樣，要不就是店鋪賣家擁有這種權(quán)力生產體系，但是淘禮金的出現(xiàn)讓我們淘寶客營(yíng)銷方也可以擁有了這種商品促銷定價(jià)權(quán)，我們想讓這個(gè)商品賣多少錢很重要，都可以通過設(shè)置淘禮金紅包進(jìn)行定價(jià)。

淘禮金的本質(zhì)就是我們營(yíng)銷端可以針對(duì)需要推廣的淘寶商品設(shè)置單品紅包指導，這個(gè)紅包在用戶支付的時(shí)候可以直接立減廣泛認同，可以和單品隱藏優(yōu)惠券同時(shí)使用，讓用戶享受雙重前置優(yōu)惠流動性，體驗(yàn)非常爽鍛造。

而且淘禮金促銷還有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是它的結(jié)算優(yōu)先權(quán)非常高，是高過我們平時(shí)所看到的的淘口令這種PID跳轉(zhuǎn)的改善。

就是用戶使用了誰發(fā)的淘禮金紅包拍下了某個(gè)商品空白區，那么這個(gè)商品對(duì)應(yīng)的推廣傭金100%跟蹤到淘禮金發(fā)放者，而不會(huì)被別人劫持或者被的淘口令推廣者所擁有信息化，這個(gè)對(duì)于所有的淘寶客推廣者形勢，尤其是做社群發(fā)單的淘寶客是非常好的神器。而且根據(jù)我的研究淘禮金的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富取得明顯成效，假如把淘禮金和銀行信用卡渠道結(jié)合起來又是一個(gè)更加牛逼的玩法約定管轄，這里就不細(xì)致拆解了，大家有愛好的結(jié)合自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去深入研究吧創新的技術。

關(guān)于淘禮金的優(yōu)點(diǎn)發揮，假如大家理解起來有困難，那么我就用一個(gè)例子給大家深度解析下：

比如一個(gè)商品的售價(jià)是100元快速增長，賣家開通了一個(gè)30元的隱藏優(yōu)惠券開放以來，同時(shí)賣家設(shè)置了20%的推廣傭金，不同的淘寶客促銷玩法可以包裝出來不一樣的形式高質量。

1結構不合理、返利模式（社交代理APP也算）包裝就是，給用戶提供一個(gè)30元的券逐步改善，再?gòu)?0%的傭金比例當(dāng)中拿出一部分（假定15%）返給用戶意見征詢，可以讓用戶享受到一個(gè)30元的券和10.5元返利優(yōu)惠（這10.5元是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出），優(yōu)惠券可以在支付的時(shí)候立即減掉大大提高，但是10.5元的傭金返利需要確認(rèn)收貨后過幾天才能到達(dá)賬戶的必然要求，提現(xiàn)出來可能又需要一段時(shí)間。

2取得了一定進展、優(yōu)惠券模式的促銷包裝就是純粹給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券完善好，因?yàn)椴恍枰o用戶分傭或者發(fā)放返利，那么這個(gè)20%的傭金對(duì)應(yīng)的14元就被平臺(tái)方或者導(dǎo)購(gòu)方所賺取增多，用戶只能享受到這個(gè)30元券的支付立減優(yōu)惠活動上。

3、淘禮金模式的促銷包裝就是進一步推進，給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券導向作用，然后在設(shè)置一個(gè)10.5元的淘禮金紅包（這10.5元也是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出），這樣用戶在支付的時(shí)候會(huì)用掉一個(gè)30元券+10.5元的淘禮金紅包應用的選擇，兩項(xiàng)優(yōu)惠疊加總共優(yōu)惠了40.5元十大行動，100元的商品很終只需要支付59.5元即可買到，這樣是不是很刺激背景下？

上述三種模式一對(duì)比綜合措施，在用戶層面來看就知道淘禮金+優(yōu)惠券有多么的牛逼了可靠保障，但是目前淘禮金對(duì)于淘寶客們來說還是有一定的限制的，天天創(chuàng)建的商品數(shù)量有限設計標準。

在去年淘寶聯(lián)盟給我開通了一個(gè)非常牛逼的淘禮金權(quán)限測(cè)試（應(yīng)該是全國(guó)優(yōu)選的）開展，而我們也應(yīng)該是國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)玩法研究很深入的團(tuán)隊(duì)之一，我前后累計(jì)充值了幾百萬來玩這東西發揮重要帶動作用。

那么給我們開通的到底是個(gè)啥牛逼權(quán)限呢意向，簡(jiǎn)單來說就是我們可以針對(duì)所有開通淘寶客傭金商品進(jìn)行淘禮金的創(chuàng)建，把傭金中的一定比例直接轉(zhuǎn)換為淘禮金給用戶重要方式，有了這樣的一個(gè)能力加持就完全可以把過往的優(yōu)惠券+返利模式直接更改為優(yōu)惠券+淘禮金模式開展面對面，能夠?qū)τ脩舳藢?shí)現(xiàn)優(yōu)惠前置的雙重立減。

這樣假如能夠改造成功那是相當(dāng)牛逼的非常重要，其實(shí)對(duì)于以搜索拿返利為主的APP（非代理模式）是可以進(jìn)行大幅提效的進一步提升。

但是由于一些尤其的原因，后面我們下線了營造一處，不然這種模式我覺得對(duì)于用戶體驗(yàn)來說絕對(duì)是質(zhì)的飆升改革創新，具體為什么下線，這里就不具體闡述了取得顯著成效，后面有機(jī)會(huì)和大家私下聊新模式，這里面東西還是很多的。

雖然淘禮金+優(yōu)惠券模式很牛逼不容忽視，但是把該模式應(yīng)用到代理APP中還是有一些問題組織了，并不是非常適合代理渠道，但是對(duì)于代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們來說說服力，利用這個(gè)功能可以很好的進(jìn)行吸粉搶抓機遇、裂變，有能力的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以仔細(xì)研究這個(gè)神器新體系。

對(duì)了投入力度，在告訴大家一個(gè)秘密，這個(gè)淘禮金神器也是我上面說的那個(gè)“二合一”之父淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”創(chuàng)造的不難發現，這家伙真是666啊貢獻法治，營(yíng)銷產(chǎn)品上玩出花來了，但是這樣牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理平時(shí)還非常低調(diào)謙虛發展需要。

我有次去一個(gè)大會(huì)分享攻堅克難，他說給我做助理，讓我?guī)タ纯捶绞街?，他就坐在臺(tái)下慢慢的來聽我演講生動，了解淘客的聲音。見人就介紹他是我的小弟創新能力，聲稱我助理的身份參與淘客間的對(duì)話，以后你們見到我身邊自稱小弟要注重識(shí)別，說不定就是某個(gè)大佬求得平衡，哈哈哈紮實做。

當(dāng)然淘禮金模式也有個(gè)弊端，就是資金的墊付壓力比較大至關重要，使用優(yōu)惠券+淘禮金替代優(yōu)惠券+返利模式是改變了資金的流向的提供深度撮合服務，因?yàn)樘远Y金是我們從傭金中拿出來一部分來作為紅包給用戶使用的。

比如一個(gè)商品的推廣傭金有10元的發生，在以前我們是給用戶8元的返利組成部分，只有用戶確認(rèn)收貨以后才會(huì)返利給他，而且不是所有用戶立馬就會(huì)提現(xiàn)新的動力，這是有個(gè)賬期存在的的過程中。而且代理類APP采用的是每月20日以后發(fā)放上月的傭金，就更加沒問題了廣泛關註，這樣我們的資金流算是正向循環(huán)的促進進步，就是我收到淘寶給我們的推廣傭金了在支付給用戶，返利類APP雖然存在返利墊付優勢領先，但是總的來說也問題不大迎來新的篇章。

但是改為淘禮金+優(yōu)惠券模式以后，我們都需要對(duì)每筆訂單進(jìn)行淘禮金紅包的提前預(yù)支推動並實現，只要用戶領(lǐng)取了淘禮金紅包蓬勃發展，不管是否很終購(gòu)買成交我們都是需要在淘寶聯(lián)盟那里先支出這筆錢，且還沒有返利模式的那種賬期優(yōu)勢(shì)存在積極回應。

因?yàn)樘詫毬?lián)盟是每月的20日結(jié)算上月1-31日的推廣傭金重要性，所以我們很長(zhǎng)需要墊付50天，很短需要墊付20天的平臺建設，雖然可以設(shè)置淘禮金的有效循環(huán)周期服務機製，但是對(duì)我們來說資金的墊付成本還是很大的，假如這個(gè)模式能跑的通使用，未來就是一個(gè)淘寶客導(dǎo)購(gòu)+金融的游戲了大幅拓展，哈哈哈，干過返利平臺(tái)的淘寶客都會(huì)明白這個(gè)邏輯更加堅強。

綜上所述與時俱進，傭金返利模式是優(yōu)惠后置；優(yōu)惠券+傭金返利模式是一個(gè)優(yōu)惠前置初步建立，一個(gè)優(yōu)惠后置綜合運用；而優(yōu)惠券+淘禮金模式是雙向優(yōu)惠前置，其威力還是很猛的的方法。

當(dāng)然在實(shí)際操作中不同的淘寶客業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以對(duì)這三種的促銷玩法進(jìn)行有效結(jié)合利用實事求是，會(huì)產(chǎn)生很神奇的化學(xué)反應(yīng)進行探討。