文丨鋅刻度深入實施，作者丨許偉

這天至關重要，從事自媒體行業(yè)的老何接了一個(gè)電話。

通話中研究進展，對(duì)方提及想在老何所在自媒體平臺(tái)做一則關(guān)于“代理刷臉支付”招商廣告無障礙。

作為一個(gè)在業(yè)內(nèi)小有名氣的自媒體平臺(tái)負(fù)責(zé)人連日來，今年以來(lái)，老何已接到過(guò)不少類似的電話認為。老何再次拒絕了系統，但這一行的廣告需求如此之大背后，是“代理刷臉支付”已成為當(dāng)下一門十足的“好生意”重要意義。

確實(shí)交流等，在2021年，“刷臉支付”已經(jīng)成了巨頭追逐的大熱點(diǎn)——今年4月17日規劃，在北京“支付寶開(kāi)放日IoT專場(chǎng)”上提高，時(shí)任支付寶支付事業(yè)部總經(jīng)理的鐘繇坦言，未來(lái)3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補(bǔ)貼刷臉支付進入當下。此外有消息顯示紮實，微信“青蛙”補(bǔ)貼力度達(dá)到100億，銀聯(lián)方面也在積極布局刷臉支付新體系，只是尚未有具體措施落地投入力度。

在巨頭們揮舞的補(bǔ)貼支票下，眾多代理刷臉支付的創(chuàng)業(yè)者也順勢(shì)興起不難發現，他們用一種類似傳銷的方式規定，瘋狂攫取著可見(jiàn)的行業(yè)紅利。

拉“新人”入伙才能快速回本

林樂(lè)（化名）供職于一個(gè)刷臉支付代理業(yè)務(wù)公司空間載體，在他眼中高質量，代理刷臉支付是一個(gè)十足的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

“刷臉支付更像是基于微信和支付寶的一個(gè)新的支付方式重要組成部分，它只不過(guò)是將原有的掃碼變成了現(xiàn)在的刷臉流程。”他認(rèn)為勃勃生機，就像當(dāng)初的二維碼一樣上高質量，如今推廣這種新的支付方式是大勢(shì)所趨。

林樂(lè)所在公司在其中充當(dāng)?shù)慕巧珡V度和深度，正是給想做代理的“新人”深入交流，給予一個(gè)能夠在微信支付寶及商戶間建立聯(lián)系的資格，讓“新人”獲得代理權(quán)限加強宣傳。

林樂(lè)告訴記者臺上與臺下，現(xiàn)在市面上大多數(shù)做刷臉項(xiàng)目的公司，都是以代理業(yè)務(wù)為主技術發展，即“新人”交了代理費(fèi)后就獲得了刷臉機(jī)器的代理資格（通俗來(lái)說(shuō)集聚效應，這一類代理就是在為微信和支付寶拓展使用刷臉支付這種方式的商戶）。

之后重要手段，“新人”也因此成為該公司的下級(jí)代理商互動講。

“新人”成為代理商之后穩定性，可以通過(guò)讓自己獲得代理資格的公司，用比官方定價(jià)更低的價(jià)格拿到刷臉機(jī)器過程中，再以市場(chǎng)價(jià)或者以稍低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣給商戶賺取差價(jià)去突破。

目前，支付寶和微信刷臉設(shè)備的官方報(bào)價(jià)達到，分別是1699元和2200元智能設備，假如代理們通過(guò)服務(wù)商加盟的方式，就能用很低價(jià)1499和2000元提走機(jī)器蓬勃發展，并且沒(méi)有數(shù)量限制特點。

更重要的是，目前只要將機(jī)器賣給商戶重要性，在該機(jī)器開(kāi)始交易使用后還能拿到機(jī)器廠商提供的補(bǔ)貼又進了一步，也就是說(shuō)，賣機(jī)器的利潤(rùn)空間實(shí)際會(huì)更大——相關(guān)數(shù)據(jù)顯示聽得進，成功鋪設(shè)一臺(tái)機(jī)器註入了新的力量，蜻蜓目前很高獎(jiǎng)勵(lì)1600元/臺(tái)，青蛙則是1540元/臺(tái)更多可能性。不過(guò)，截至鋅刻度發(fā)稿足夠的實力，上述獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)字緊迫性，未獲得阿里和微信官方證實(shí)。

其實(shí)更適合，“做代理實(shí)際上很主要的盈利點(diǎn)高效，并不是硬件差價(jià)∫嘏渲酶母?！绷謽?lè)稱體系，因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)刷臉支付作為切入點(diǎn)，代理商與為自己開(kāi)通代理資格的上級(jí)代理還能拿到經(jīng)其鋪設(shè)過(guò)刷臉機(jī)器的商家的流水分潤(rùn)（分潤(rùn)的具體劃分取決于購(gòu)買代理資格時(shí)談好的比例）帶動產業發展，“代理的分潤(rùn)責任製，是微信和支付寶從賺取的手續(xù)費(fèi)中分出的一部分，可以把它看作是微信和支付寶倍增效應，作為幫自己推廣刷臉支付的代理商而下發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)”規則製定。

與上述有所不同，林樂(lè)公司更多是為代理商提供OEM貼牌業(yè)務(wù)優化服務策略，即在代理商購(gòu)買該服務(wù)后關規定，為其預(yù)備好的服務(wù)器上安裝一整套刷臉支付項(xiàng)目的系統(tǒng)（包括新零售、餐飲兩個角度入手、美業(yè)等）建強保護。

此時(shí)同期，在這套系統(tǒng)中，代理商可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行包裝使命責任、改名處理效果，進(jìn)而以代理商自己的名義運(yùn)營(yíng)，比如在全國(guó)進(jìn)行招商加盟強化意識，售賣價(jià)格完全由代理商決定——鋅刻度記者所在朋友圈中長期間，就有一個(gè)小有名氣的年輕女性創(chuàng)業(yè)者，推出了“XX臉?biāo)⒛樦Ц丁爆F場，但其核心高端化，還是基于支付寶和微信的刷臉支付技術(shù)。

選擇這種方式有一個(gè)前提探討，代理商必須先有一個(gè)屬于自己注冊(cè)的公司不負眾望。也因此，當(dāng)“新人”選擇這種方式成為代理商后調解製度，不會(huì)是任何公司的下級(jí)代理精準調控。此時(shí)不光可以發(fā)展自己的下級(jí)代理，還能如林樂(lè)公司一樣售賣手上的系統(tǒng)應用的因素之一。

林樂(lè)公司提供的兩種代理模式對(duì)比（全套系統(tǒng)）

在市場(chǎng)如此火熱情況下解決，林樂(lè)坦言，自己公司關(guān)于刷臉項(xiàng)目的報(bào)價(jià)幾乎可以說(shuō)是已經(jīng)到了行業(yè)很低敢於監督，“其他公司的代理加盟費(fèi)和OEM貼牌費(fèi)為什么收得那么高幅度？有可能這個(gè)公司的系統(tǒng)也是剛買的，它想多賺點(diǎn)快速回本重要的作用，所以定價(jià)比較高”貢獻。

說(shuō)到這里，林樂(lè)還給鋅刻度記者算了一筆賬穩中求進，“假如用2統籌、3萬(wàn)塊錢，拿個(gè)很低的OEM代理（單個(gè)系統(tǒng)）協同控製，可能只招兩三個(gè)下級(jí)代理就能直接回本了”振奮起來。

百般手段只為邀人加盟

如今，市面上眾多代理公司對(duì)下級(jí)代理及合伙人（OEM貼牌）的渴求利用好，已被赤裸裸的放到明面上等地。

鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在不少代理公司的宣傳網(wǎng)站上尤為突出，都有諸如“加入萬(wàn)億市場(chǎng)規定，坐上移動(dòng)支付風(fēng)口”、“找準(zhǔn)風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)無(wú)憂”高質量、“3秒刷臉相對簡便，收益到賬”這類讓人一看就簡(jiǎn)單心生向往的口號(hào)和標(biāo)語(yǔ)。

此類網(wǎng)站通常會(huì)主動(dòng)彈出對(duì)話窗口流程，請(qǐng)求瀏覽者留下聯(lián)系方式合作，一旦留下了電話，很快就會(huì)有專人負(fù)責(zé)聯(lián)系并講解加盟具體內(nèi)容助力各業。

正如林樂(lè)所言結論，鋅刻度在調(diào)查中聯(lián)系到的代理公司，基本都是在游說(shuō)記者成為其下級(jí)代理商或成為其合伙人質生產力。為了吸引鋅刻度記者加盟適應性強，這些代理公司重點(diǎn)講述了微信和支付寶在刷臉硬件投入的巨額補(bǔ)貼，以及在流水分潤(rùn)政策上的優(yōu)惠條件先進的解決方案。

不同加盟費(fèi)對(duì)應(yīng)不同合作等級(jí)

某代理公司售前服務(wù)人員陳其（化名）拓展，在與鋅刻度的交流中透露，代理等級(jí)完全是根據(jù)加盟費(fèi)的多少來(lái)劃定宣講活動，成為代理后不斷進步，主要是做刷臉機(jī)器的推廣、售賣效率。刷臉機(jī)器拿貨越多優(yōu)惠力度越大規模，在內(nèi)部?jī)r(jià)格和官方補(bǔ)貼的雙重保障下，刷臉機(jī)器相當(dāng)于是免費(fèi)的講道理，甚至還能略有盈余（要得多的話可以倒賺一筆）發展目標奮鬥。

此外，還有部分主推代理模式的公司全面革新，還直接打出機(jī)器免費(fèi)的口號(hào)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員告訴鋅刻度情況正常，“機(jī)器行業分類、售后、技術(shù)維護(hù)提高鍛煉，都是免費(fèi)的——我們好推的點(diǎn)就在這里發展邏輯。”

但值得注重的是有所提升，這些代理公司都沒(méi)有主動(dòng)向鋅刻度表明過(guò)聽得進，不管是返利還是分潤(rùn)，其實(shí)都有門檻——返利與分潤(rùn)必須是刷臉機(jī)器開(kāi)始交易使用后才能獲得先進水平，且對(duì)機(jī)器還有考核便利性。

這意味著，想要成為代理，必須先交一筆代理費(fèi)深刻認識，且只有真正與商戶合作并成功簽單后才能得到收入核心技術。通常情況下，代理權(quán)以一年期限主動性，面對(duì)不菲的代理費(fèi)以及激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效高，在這一年里需要賣出多少設(shè)備才能保證自己不會(huì)賠本？

得知鋅刻度記者因沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)而有所顧慮時(shí)基礎，陳其又向鋅刻度表示性能，只需要花1000多元注冊(cè)一個(gè)公司拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就有了選擇OEM貼牌的基本條件對外開放，交過(guò)加盟費(fèi)技術創新，再把營(yíng)業(yè)執(zhí)照交給他們?nèi)珯?quán)辦理，后面就不用出去跑單有序推進，只管發(fā)展下線即可設施，這也是更快的獲利方式。

當(dāng)鋅刻度詢問(wèn)獲得OEM貼牌代理資格后是否需要預(yù)備辦公室堅定不移、相關(guān)網(wǎng)站等其他條件組合運用，陳其回答，“并不清楚迎難而上》e極！?

林樂(lè)則告訴鋅刻度，當(dāng)代理商購(gòu)買OEM貼牌服務(wù)后堅持先行，“完全可以架設(shè)一個(gè)網(wǎng)站對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行宣傳”產業，除了能吸引更多下級(jí)代理商之外，更重要的是情況較常見，可以售賣貼牌包裝后的系統(tǒng)可持續。

其實(shí)，更多代理公司不光是在鋪設(shè)網(wǎng)站體製，坐等過(guò)客瀏覽后加入構建，他們還主動(dòng)出擊，開(kāi)始在各大社交平臺(tái)打起了代理刷臉支付招商加盟的廣告服務延伸。

不僅如此共創輝煌，不少代理公司還組建了自己的社交圈，不斷分享很新的補(bǔ)貼政策進一步，天天交流很近的業(yè)務(wù)情況大部分。

巨額獎(jiǎng)勵(lì)下，代理商為錢瘋狂

刷臉支付第一次為外界所知實際需求，很早是在2020年3月16日舉辦的IT和通信產(chǎn)業(yè)盛會(huì)CeBIT開(kāi)幕式上解決方案，馬云演示了螞蟻金服的SmiletoPay掃臉技術(shù)，并為嘉賓從淘寶網(wǎng)上購(gòu)買了1948年漢諾威紀(jì)念郵票。

2021年圣誕節(jié)攜手共進，微信刷臉支付也在白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的VEROMODA聰明時(shí)尚體驗(yàn)店里首度亮相共同。

2021年12月，支付寶率先推出刷臉支付機(jī)器“蜻蜓”經過，拉開(kāi)了刷臉技術(shù)正式商用的序幕簡單化。3個(gè)月后，微信緊隨其后推出了刷臉支付機(jī)器“青蛙”明確了方向。

9月6日系統性，人民銀行印發(fā)《金融科技發(fā)展規(guī)劃(2021-2021年)》，其中提到“探索人臉識(shí)別線下支付安全應(yīng)用單產提升，由持牌金融機(jī)構(gòu)構(gòu)建以人臉特征為路由標(biāo)識(shí)的轉(zhuǎn)接清算模式”傳遞，這也為刷臉支付頂層設(shè)計(jì)打開(kāi)了通道。

小到超市勞動精神、便利店開展攻關合作、洗車場(chǎng)，大到酒店預下達、商場(chǎng)的有效手段、地鐵站，刷臉支付的應(yīng)用場(chǎng)景簡(jiǎn)直無(wú)處不在方案。假如能夠?qū)⑺⒛樦Ц赌Ｊ巾樌茝V開(kāi)來(lái)關鍵技術，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將意味著更快的速度深入、更簡(jiǎn)單的操作以及更便捷的服務(wù)技術研究。

有人將之盛贊為，這是“第四次無(wú)現(xiàn)金支付革命”開展研究。

為推動(dòng)盡早實(shí)現(xiàn)這一愿景姿勢，微信和支付寶除了在硬件方面開(kāi)始你追我趕式的迭代更新，與之相伴的還有不斷加碼的巨額補(bǔ)貼首要任務。

支付寶方面綠色化，從2021年4月17日到2020年3月31日，官方針對(duì)硬件“蜻蜓”設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)金為每臺(tái)機(jī)器很高補(bǔ)貼1600元先進的解決方案。此前今年3月拓展，支付寶官宣的補(bǔ)貼金額為30億元創造更多，支付寶還公布未來(lái)對(duì)刷臉支付的補(bǔ)貼將不計(jì)上限宣講活動。

微信方面，截至2020年3月31日大力發展，官方針對(duì)“青蛙”也設(shè)置了每臺(tái)機(jī)器很高1540元的大額補(bǔ)貼豐富內涵。有消息稱，“微信的補(bǔ)貼金額是100億∵m應性！?

中泰證券研報(bào)曾指出節點，“國(guó)內(nèi)的第三方支付行業(yè)受支付寶和微信支付兩大巨頭的主導(dǎo)，在兩家公司積極推廣刷臉支付的背景下落地生根，整個(gè)行業(yè)都會(huì)快速跟進(jìn)的特點，包括上游的機(jī)器廠商、下游的收單服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有效保障〈髷祿?！?

如今一看，果然如此講實踐。

在兩大支付巨頭不惜拿出巨額補(bǔ)貼數字技術，快速搶占推廣市場(chǎng)大背景下，下游服務(wù)商迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)市場開拓，而他們現(xiàn)在很主要的擴(kuò)張方式就是加盟代理：巨頭先授權(quán)給服務(wù)商措施，服務(wù)商再去全國(guó)發(fā)展代理。

由此要落實好，在這個(gè)風(fēng)口之下緊密相關，一股代理刷臉支付業(yè)務(wù)的浪潮席卷開(kāi)來(lái)，甚至變得瘋狂——9月下旬新技術，一位某OEM貼牌代理商共同學習，就對(duì)鋅刻度記者說(shuō)：她所在的圈子，已經(jīng)有人深入，不計(jì)一切效高，甚至預(yù)備傾家蕩產(chǎn)，“對(duì)這個(gè)事情大干一筆”基礎。

總結(jié)：狂熱代理正在傷害這個(gè)新興行業(yè)

目前性能，盡管微信和支付寶以130億元人民幣的投入，表示了對(duì)這一領(lǐng)域的重視與看好對外開放，不過(guò)與之前兩者搶占二維碼風(fēng)口時(shí)的投入相比技術創新，尚有所不及。

就鋅刻度的調(diào)查來(lái)看資料，這個(gè)模式能否真正推廣開(kāi)來(lái)還有待市場(chǎng)觀察廣泛應用，現(xiàn)在可以肯定的是，部分代理商已經(jīng)嘗到了新業(yè)務(wù)推廣新產品、新流量變遷的甜頭去完善，順利挖到了第一桶金。

不過(guò)長遠所需，目前這種狂熱甚至瘋狂的推廣方式求索，對(duì)于刷臉支付技術(shù)本身讓人糾結、市場(chǎng)的真正培育，以及阿里微信補(bǔ)貼真正意愿穩定發展，其實(shí)都是一個(gè)傷害基石之一。

一方面，不少代理商采取類似傳銷拉新的方式去獲得補(bǔ)貼增持能力，違反了微信和支付寶用補(bǔ)貼推廣技術(shù)和培育市場(chǎng)的初衷共同努力，甚至與之背道而馳——有某支付公司客戶經(jīng)理稱，他們?cè)谌珖?guó)有幾千位客戶經(jīng)理追求卓越，兩個(gè)月鋪設(shè)備總量也就幾百臺(tái)很重要。

除了刷臉支付技術(shù)還在市場(chǎng)培育初期外，更重要的原因是覆蓋，這些客戶經(jīng)理異常狀況，其實(shí)都把重心，放在了拉新收取加盟費(fèi)提成上面高效，“這個(gè)熱錢應用創新，遠(yuǎn)比辛辛勞苦去真正做市場(chǎng)推廣更快更大”。

另一方面機構，“刷臉支付”采用的是3D人臉識(shí)別技術(shù)的特性，但各種OEM貼牌而來(lái)的品牌，對(duì)相關(guān)技術(shù)的肆意夸大甚至不實(shí)宣傳基礎，已經(jīng)讓一些用戶和商戶提供堅實支撐，對(duì)刷臉支付技術(shù)本身，更為迷惑高產。

很大程度上信息化技術，瘋狂而使出百般手段的代理商，并不知道如何去真正進(jìn)行市場(chǎng)和技術(shù)的培育推廣良好，更別說(shuō)早日實(shí)現(xiàn)“第四次無(wú)現(xiàn)金支付革命”了逐步顯現，對(duì)刷臉支付這個(gè)新興領(lǐng)域而言，恐怕如今反而是一種傷害顯著。

【鈦媒體作者介紹：鋅刻度快速增長，（公眾號(hào)ID：znkedu）】