個(gè)人以為主要抓手，打著低價(jià)免費(fèi)匯聚起來(lái)的市場(chǎng)，其人群的特征也遵循了從群眾中來(lái)再到群眾中去的原則服務，比如說(shuō)淘寶很重要，究竟還是以免費(fèi)為基礎(chǔ)，雖說(shuō)這幾年淘寶努力在努力提升自己的形象覆蓋，打萬(wàn)能淘寶牌異常狀況，然后又從中生成一個(gè)相對(duì)高客單市場(chǎng)天貓，而且也努力的打造電商專(zhuān)屬節(jié)日高效，制造轟動(dòng)效果應用創新，但是任然擺脫不了低價(jià)策略的烙印，顧客還是很少為高客單買(mǎi)單機構，偶然有幾家比較突出的的特性，也是鳳毛麟角，竊以為淘寶系的核心基礎(chǔ)在于完善的售后體系基礎，讓顧客售后無(wú)憂提供堅實支撐，龐大的生活便利條件(支付寶)可以很好地提高顧客的活躍度，然后針對(duì)賣(mài)家也是有針對(duì)性的發(fā)新聞稿經過，鼓吹模范效應(yīng)簡單化，就類(lèi)似江湖上從來(lái)不缺少傳說(shuō)一樣力度，榜樣的力量是無(wú)窮的明確了方向，這正中了人貪婪的私欲，于是乎你方唱罷我登場(chǎng)勇探新路，弄得不亦樂(lè)乎單產提升，至于很終的核心數(shù)據(jù)傳遞，馬老大是不會(huì)透漏給我們的。

相對(duì)來(lái)說(shuō)京東和唯品會(huì)的出發(fā)點(diǎn)就會(huì)好很多勞動精神，都是打正品低價(jià)開展攻關合作，京東主打速度，唯品會(huì)主打限時(shí)特賣(mài)預下達，當(dāng)然京東也不是當(dāng)年的全網(wǎng)很低的有效手段，唯品會(huì)也不是當(dāng)年的奢侈品特賣(mài)，但是電商品牌也總有自己定位的變化方案，就如現(xiàn)在的淘寶跟當(dāng)年的淘寶一樣關鍵技術，也不再是一個(gè)低價(jià)爆款的低端市場(chǎng)，而是演化成為一個(gè)包羅萬(wàn)象深入，有著無(wú)窮創(chuàng)造力和一定品質(zhì)的讓買(mǎi)家信得過(guò)取得了一定進展，可以放心買(mǎi)的市場(chǎng)，同時(shí)也形成了自己的品牌背書(shū)大面積，但是想要和線下高檔百貨的市場(chǎng)定位平起平坐還有待時(shí)日積極參與，這應(yīng)了那句話，出來(lái)混培養，遲早是要還的!

但是又有人會(huì)說(shuō)交流研討，照你這么說(shuō)，做品牌都應(yīng)該到京東和唯品會(huì)去了推動，人家起點(diǎn)高相對較高，顧客群質(zhì)量好，為什么還有那么多商家放著這么優(yōu)秀的平臺(tái)不做信息，非要跟馬大爺一起混呢相關。

這里就是我想要說(shuō)的淘系的迷人之處了，也是馬大爺一直反復(fù)鼓吹的--數(shù)據(jù)豐富內涵，是的生產效率，淘寶是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，至少大部分?jǐn)?shù)據(jù)是對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的適應性，做了這么多年節點，淘寶不斷擴(kuò)張生態(tài)系統(tǒng)，就是為了幫助賣(mài)家累積數(shù)據(jù)落地生根，有了客觀的數(shù)據(jù)的特點，賣(mài)家就可以運(yùn)用各種工具來(lái)控制自己的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群，達(dá)到一種正向營(yíng)銷(xiāo)傳播品牌的目的有效保障。

就正如之前一個(gè)企業(yè)家所感悟的大數據，我明明知道有一半的廣告浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半浪費(fèi)了。

現(xiàn)在淘寶給了大家這樣一個(gè)機(jī)會(huì)數字技術，讓你清楚的知道哪一半營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用浪費(fèi)了奮戰不懈，通過(guò)淘寶提供的點(diǎn)擊率，收藏購(gòu)物車(chē)以及直接的間接的成交措施，我們可以清楚的知道哪一部分廣告在起作用大大縮短，哪一部分浪費(fèi)了，這樣我們就可以投放好有限的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用緊密相關。

運(yùn)營(yíng)做得好的團(tuán)隊(duì)更默契了，已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，資金利用率超高服務體系，這時(shí)候做習(xí)慣線下的就納悶了不要畏懼，賣(mài)這么便宜，能賺錢(qián)嗎問題，不好意思逐漸顯現，還真的能賺錢(qián)!

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，馬大爺還是相當(dāng)厲害的系統穩定性，相對(duì)線下以產(chǎn)定銷(xiāo)拓展基地，慢速反應(yīng)的供給鏈，高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和不可控的營(yíng)銷(xiāo)效果實力增強，整個(gè)流通渠道的巨大浪費(fèi)很終都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者體系流動性，這跟互聯(lián)網(wǎng)一直以來(lái)倡導(dǎo)的客戶(hù)思維是背道而馳的。

互聯(lián)網(wǎng)以其正確的數(shù)據(jù)帶來全新智能，可控的效果工具實現了超越，以及快速反應(yīng)能力對(duì)傳統(tǒng)流通行業(yè)正帶來(lái)翻天覆地的沖擊。

用戶(hù)思維一貫的做法就是用腳投票去完善，你要讓我爽了橋梁作用，我就買(mǎi)單，至于能不能賺到我的錢(qián)就要看你的本事了求索，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)把用戶(hù)思維和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)巧妙地連接了起來(lái)讓人糾結，這背后的訣竅就是數(shù)據(jù)。

反觀京東唯品會(huì)穩定發展，現(xiàn)在還是傳統(tǒng)的流量分發(fā)機(jī)制基石之一，當(dāng)然京東和唯品會(huì)也有自己的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)，只是這個(gè)數(shù)據(jù)離開(kāi)放給廣大賣(mài)家還有待時(shí)日增持能力。

話說(shuō)到這里共同努力，可能大家都迷惑了，不是要討論電商的流量?jī)r(jià)值嗎追求卓越，怎么跑題至此逐漸完善，其實(shí)估計(jì)大家也能聽(tīng)明白了能力和水平，電商以其精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和快速的反應(yīng)能力，醞釀著一場(chǎng)摧枯拉朽般的變革異常狀況，以至于大家產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為電商就不能出品牌高效，電商產(chǎn)品就不高檔應用創新，倒是那些做著電商，還用傳統(tǒng)線下思路想依靠高翻倍率來(lái)兜底庫(kù)存的持續創新，真要好好思考一下了改善，究竟這是一個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)代，方向?qū)腿珥標(biāo)浦蹍f調機製，方向錯(cuò)則如逆水行舟信息化，不進(jìn)則退，下場(chǎng)可想而知實踐者。

當(dāng)然淘寶也存在體驗(yàn)扁平化取得明顯成效，沒(méi)有線下立體，品牌傳播方法單一等問(wèn)題數據，這也是淘系的小二們?cè)撆Ω倪M(jìn)之處創新的技術。